采購環(huán)境 答案

1、2007年11月中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書考試(中級)采購環(huán)境 (課程代碼:3612) 答案及評分參考一、案例題（每題25分，共計100分）1。(1)(15分)問題目的：考查學生對分散化組織結(jié)構(gòu)的理解，以及根據(jù)案例將其實際應(yīng)用并得出折衷方案的努力。大綱參考內(nèi)容：1.5 答案應(yīng)當包括： 考生應(yīng)當向EP建議以下優(yōu)缺點：分散化結(jié)構(gòu)的有點包括對當?shù)毓?yīng)和需求變化可以做出更快的反應(yīng)：靠近客戶，更易于了解當?shù)匦枨螅皇褂帽镜毓?yīng)商，從而降低運輸費用并與之加你更密切的關(guān)系。缺點包括專業(yè)技術(shù)和知識受到限制；采購整合可能產(chǎn)生的調(diào)節(jié)作用減少；傾向于只從本地角度考慮問題，而非全公司角度；可能會缺乏標準不使用標

2、準化的術(shù)語和條款；采購成本相對較高。（基于以上內(nèi)容并結(jié)合案例進行詳細描述的，最高給8分，其中優(yōu)點缺點各4分，每點2分） 案例要求得出一個折衷的方案。一種方案就是采取混合的結(jié)構(gòu)進行采購，即對應(yīng)通用物資的采購實行集中化，從而增強組織采購實力。形成統(tǒng)一的政策、術(shù)語和條款，資深采購員可以作為領(lǐng)導者，提供建議和指導；劃分集中采購與分散采購的界線，大型資產(chǎn)和系統(tǒng)等的采購進行集中采購。這樣的話，就將那些低價值物資和只在本部門使用的物品或緊急使用的物資進行分散采購。考生應(yīng)當論證/解釋他們提出的折衷方法，而不是僅僅列出要點（提出混合方案給1分，討論分散方案、集中采購的適當情形各給3分）。優(yōu)秀的答案需有相關(guān)的細節(jié)

3、描述，并反映出案例信息。 (2)(10分) 問題目的：考查考生對降低產(chǎn)品訂單處理成本的不同方法的理解。大綱參考內(nèi)容：2.2答案應(yīng)當包括： 考生應(yīng)當注意到增加一個訂單的成本，很有可能會高于所要采購的物資的價值。導致這種情況因素有：詢價成本，供應(yīng)商資格審查，走訪供應(yīng)商，談判，增加訂單成本，收貨和付款。 （答出上述任何一個可能導致成本增加的因素給1分，有解釋給1分，最高4分） 期望考生能夠明確和解釋幾種降低訂單處理成本的方法，例如：小額現(xiàn)金，采購卡電子采購，總括訂單和電話下單方式。也可以采取并解釋框架協(xié)議的方式，即由總部進行談判和簽署，而由本地部門進行管理。當在國內(nèi)范圍內(nèi)進行采購，而非本地采購時，上

4、述方法均是較為合適的。也可能會有單一貨源的情況，如整合需求和采取供應(yīng)商管理庫存模式VMI。高分答案必須對上述方法進行解釋。而非要點列表。（給出上述任一種降低成本的方法給1分，有解釋給1分，最高6分） 2。(1)(15分) 問題目的：考查有關(guān)私營組織的知識，以及在產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)中，對組織管理者的不同要求。大綱參考內(nèi)容：1.1，1.2答案應(yīng)當包括： 考生應(yīng)當給出詳細的答案，要認識到EP公司在成為私營有限公司前事一個個體經(jīng)營企業(yè)，成長為有限公司是一個進步（1分）。還要注意到，私營有限公司相對于個體經(jīng)營者來講，最大的益處是基于有限責任原則即組織經(jīng)營者對其所要承擔的債務(wù)時有一定限制的（2分）。因此EP擁

5、有者承擔的責任以他們所持有的股份大小為依據(jù)（2分）。 作為有限責任公司，EP還要其他的責任，比如向有關(guān)部門呈交財務(wù)報務(wù)和遵守公司法。這些做法都可以確認公司的經(jīng)營狀況、聲譽和信用等級。還有一些益處，包括：作為有限責任公司，EP可以從風險投資者、家族和朋友那里籌資，以改善現(xiàn)金流；成為有限責任公司意味著一種進步，可以在商業(yè)社會中獲得更高的地位；并能從規(guī)模經(jīng)濟中獲益，這樣就能夠有足夠的規(guī)模雇用專業(yè)人才，如采購專家；從供應(yīng)商角度看，EP的財務(wù)狀況變得更為確定（至少是透明），風險降低了，擁有更多解決問題的專家，對客戶的吸引力增大了。這些都是最終提高了EP的商業(yè)地位。（答出三地即可，提及各點的給1分，進行解

6、釋并結(jié)合案例的每點最高給2分，印象分1分，共10分） (2)(10分) 問題目的：考查關(guān)于公司管理文件的知識。大綱參考內(nèi)容：1.2 答案應(yīng)當包括： 考生應(yīng)當清晰的指出兩種最基本的管理文件，即公司簡章和公司章程。（正確指出兩種文件的，給2分） 考生應(yīng)當知道公司簡章規(guī)定了公司與外部進行交往的相關(guān)事項，主要包括了5個條款：公司名稱（與股份有限公司或有限責任公司連用），注冊資本，公司經(jīng)營范圍（公司可以進行的商業(yè)活動），公司注冊登記辦公地址，說明股東的責任是有限的。公司章程規(guī)定了公司的內(nèi)部管理事項，包括董事的任命和全限，股東大會的召開和投票有關(guān)規(guī)定，股份轉(zhuǎn)讓的規(guī)定和程序，股本結(jié)構(gòu)等。如果與公司簡章相沖突

7、，以簡章為依據(jù)。（公司簡章和公司章程的內(nèi)容至少各列出4點，每點1分，共8分） 3。(1)(15分) 問題目的：考查考生論述運作支出與資本支出區(qū)別的能力。大綱參考內(nèi)容：2.5 答案可能包括：營運支出資本支出采購部門的日常職責之一采購部門在整個過程中起領(lǐng)導作用。通常屬于其他部門的職責范圍，如生產(chǎn)部門，工程部門等。從每天運營性預(yù)算中支付每天進行檢查和調(diào)整采購部門一般只是起到支持性作用。通常購買的是標準化（架下）的產(chǎn)品或服務(wù)。融資十分重要。對于組織來說是一項投資。通常一次性付清款項。購買的通常不是標準化產(chǎn)品（除類似起重機、電梯、水泵等重型設(shè)備之外）因此設(shè)計和開發(fā)相對容易分離。所購買的產(chǎn)品多用于消費，而

8、不是保存。通常是分階段付款。幾乎沒有殘值（除非進行儲存）物品的價值作為組織的資產(chǎn)計入資產(chǎn)負債表。不需要定期的專項服務(wù)和維護。需要定期的專項服務(wù)和維修。（列出其中5點對比，每點3分，共15分，高分者應(yīng)注意結(jié)合案例進行討論。） (2)(5分) 問題目的：考查考生明確并簡要描述評估資本投資支出的方法的能力。大綱參考內(nèi)容：2.5 答案應(yīng)當包括： 考生可以引用以下任意一個方法：回收期，折現(xiàn)現(xiàn)金流凈現(xiàn)值或內(nèi)部回報率，全生命周期成本法。 考生需對方法進行簡明扼要的描述。希望能夠選擇回收期方法，因為這一方法在投資評估中廣泛應(yīng)用，并且最易于記憶。 回收期是一個周期，通常以年數(shù)為單位，它是指投資項目在未來的現(xiàn)金收

9、入與最初投資時的現(xiàn)金投入恰好相等所需要的時間。最常見的決策原則就是要最短的回收期。 還有其它類似的評估方法。（寫出方法名稱1分，對方法進行解釋2分，舉例2分。） (3)(5分) 問題目的：考查關(guān)于類似EP這樣的私營有限責任公司資金來源的知識和理解。大綱參考內(nèi)容：2.5 答案應(yīng)當包括：考生可能提到的有效的資金來源包括：銀行貸款，協(xié)議透支，與投資公司合作，向市場發(fā)行或交易股份。高分答案應(yīng)當討論每個融資方式的優(yōu)缺點?；谫Y金來源，考生可能還好涉及到融資的簡單化和缺乏正式化等因素。這種非正式化對于雙方可能都有風險。貸款需要以資產(chǎn)來抵押，風險投資家可能會影響業(yè)務(wù)的運作，限制一些活動，并引入其他的決策者。

10、這些都會導致公司擁有者減少控制權(quán)。借款者為了保護其利益而做出的限制有可能具有法律效力。（全題5分，提出任一種融資方式給1分，有評論給1分，最多4分，如能提出私營有限公司不能發(fā)行股份，或其他類似評論的給1分。） 4。(1)(10分) 問題目的：考查考生對EP由國外市場采購木材和其他產(chǎn)品時需要考慮的相關(guān)問題的理解。大綱參考內(nèi)容：2.6 答案應(yīng)當包括：此題涉及了在案例背景下進行國際采購需要考慮的幾個要點，包括： 供應(yīng)源的可持續(xù)性； 在其他國家相關(guān)的商業(yè)活動特點和習俗； 供應(yīng)商評估（包括供應(yīng)商政策陳述，明確的規(guī)格，精確的合同格式，權(quán)限和適用的法律，設(shè)置代理機構(gòu)以確保維持適宜的標準。）其他考慮因素還有

11、付款方式 發(fā)生爭議時的仲裁 語言習慣交流問題 匯率風險 運輸 海關(guān) 政策 其他合理解釋。（指出一個考慮因素給1分，進一步解釋給1分，整題滿分10分。）(2)(5分) 問題目的：考查考生對INCOTERMS的理解，以及如何應(yīng)用它們來解決合同爭議。大綱參考內(nèi)容：2.6 答案應(yīng)當包括：指出INCOTERMS由國際商會制訂給1分，介紹INCOTERMS由4組貿(mào)易術(shù)語構(gòu)成，闡述了買賣雙方應(yīng)承擔的義務(wù)給2分；明確合同中應(yīng)寫入INCOTERMS2000字樣，指出INCOTERMS可消除雙方的不明確性和歧義給2分。 (3)(10分) 問題目的：考查考生是否理解CSR政府造成的影響。大綱參考內(nèi)容：2.6 答案應(yīng)當包括： CSR是公司社會責任的簡稱。它是商業(yè)中的一個基本原則，包括合乎道德的交易、社會責任和環(huán)境的可持續(xù)問題等內(nèi)容（2分） CSR的實施可能帶來很多好處，但同時會產(chǎn)生一些風險，應(yīng)該適當平衡風險與收益，并廣泛進行內(nèi)部討論得到一致意見。（1分） CSR的實施可能對采購活動造成影響，主要