采購成本控制與訂單管理

1、采購成本控制與訂單管理課程大綱說明：講師介紹吳誠（WodenWu）工商管理碩士（MBA），企業(yè)管理博士采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家國際貿(mào)易中心ITC項目認(rèn)證講師英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目認(rèn)證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認(rèn)證講師東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：1.華為技術(shù)有限公司：采購主管、商務(wù)經(jīng)理；2.富士康科技集團：供應(yīng)鏈高階主管；3.聞泰集團：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；4.康佳集團：康佳集團采購副總經(jīng)理、制造副總經(jīng)理。主講三大課程系列：1.采購與供應(yīng)商

2、管理系列：采購流程優(yōu)化與運作實務(wù)、采購策略與談判技巧、供應(yīng)商評估與采購成本控制、供應(yīng)商管理與風(fēng)險控制等；2.物流與供應(yīng)鏈管理系列：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、精益供應(yīng)鏈與精益生產(chǎn)管理、生產(chǎn)物流優(yōu)化與管理、制造業(yè)物流管理與優(yōu)化、高效倉儲與配送管理等；3.生產(chǎn)運作管理系列：精益生產(chǎn)管理、生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)、庫存控制與優(yōu)化、生產(chǎn)成本分析與控制、如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場管理必備技能等課程。授課特點：1.豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業(yè)知識，分享豐富的管理實踐經(jīng)驗，并能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓(xùn)與指導(dǎo)；2.指導(dǎo)性與實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分

3、析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實用性；3.操作性與實效性。課程在介紹基礎(chǔ)理論、框架、流程的同時，也將分析分享標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學(xué)員可以參考借鑒；4.通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答。曾服務(wù)過的客戶：曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術(shù)、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團、上海大陸泰密克、華凌空調(diào)、臺達、偉創(chuàng)力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫(yī)療、漳州恒麗電子、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、深圳市物流與采購

4、聯(lián)合會、深圳科協(xié)、某全球知名企業(yè)咨詢公司等。曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)：1.廣東電信：供應(yīng)商評估、選擇與考核、采購策略與談判技巧；2.深圳航盛電子：采購成本分析與控制；3.美的集團、華凌空調(diào)：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化；精益供應(yīng)鏈與精益生產(chǎn)管理；4.富士康科技：制造業(yè)物流管理與優(yōu)化、高效倉儲與配送管理；5.上海大陸泰密克：生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)；6.康佳集團：精益供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)管理、如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者。曾咨詢過的代表項目：曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：1.康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；2.康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；3

5、.美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；4.堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；5.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施。企業(yè)及學(xué)員評價：獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航盛電子等多家知名企業(yè)的一直贊譽與好評：1“吳老師對供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”-美的電器制冷集團空調(diào)事業(yè)部陸總2.“吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC

6、的改善起到了很大的幫助作用！”-康佳集團彩電事業(yè)部馬總3.“三天的培訓(xùn)，吳老師對我們在供應(yīng)鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”-廣東電信培訓(xùn)部主任胡佳佳4.“吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復(fù)研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。-深圳航盛電子采購與供應(yīng)鏈部鄭部長5.“吳老師的課程，信息量非常大，內(nèi)容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧，并且同我們分享的案例針對性強，對我們有很大的啟發(fā)性，現(xiàn)場還解答我們的很多疑難問題，觀點鮮明，受益非淺！”-深圳新元

7、素醫(yī)療采購部郭部長【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的親身工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該采購成本控制與訂單管理課程?！九嘤?xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員，及其它相關(guān)人員?！菊n程特點及受益】本課程詳細介紹了采購預(yù)測、采購訂單與采購合同的基礎(chǔ)知識及核心框架及流程

8、，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營狀況，提出了一系列的解決辦法、工具與技巧；并融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能使越來越多的中國企業(yè)開始關(guān)注并了解采購成本控制與訂單管理的基本策略與方法，從而從中受益：1、了解并掌握采購成本控制的原理與方法，知道從哪個方面去降低成本；2、了解并掌握采購成本分析與控制的技巧與工具，并能熟練運用；2、了解采購預(yù)測與計劃管理的模式及特點，掌握采購訂單管理的技術(shù)、技巧及方法；4、了解并掌握齊套與庫存控制的方法與技巧?！臼谡n方式與特點】1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地進行培訓(xùn)與指導(dǎo)；2. 指導(dǎo)性，實用性。能從企業(yè)職

9、能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓(xùn)更有指導(dǎo)性與實用性；3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標(biāo)桿企業(yè)的管理經(jīng)驗，并分析、分享標(biāo)準(zhǔn)的工作流程、制度、模板等工具等，以便學(xué)員可以下課堂后直接參考借鑒；4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化單；并鼓勵學(xué)員積極提問、質(zhì)疑，現(xiàn)場分析、解答?！菊n程大綱】第一部分：如何分析供應(yīng)商成本與報價？1. 采購成本的管理基礎(chǔ)采購成本的構(gòu)成ü 質(zhì)量成本的構(gòu)成ü 效率成本的構(gòu)成ü 資金占用成本的構(gòu)成影響采購成本的主要因素ü 影響原材

10、料成本的因素ü 影響采購過程成本的因素ü 因采購不良而造成的管理不善成本與采購成本相關(guān)的各項費用ü 與原材料成本相關(guān)的費用ü 與采購過程成本相關(guān)的費用ü 與采購管理不善成本相關(guān)的費用 案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹2. 影響采購成本的要因分析采購成本與利潤的關(guān)系采購成本與批量的關(guān)系采購成本與質(zhì)量的關(guān)系.。案例：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；3. 如何進行價格分析PEST分析法五力模型分析法SWOT分析法 .。4. 供應(yīng)商定價分析成本加成定位法目標(biāo)利潤定價法采購商理解價值定價法競爭定價法投標(biāo)定價法5. 供應(yīng)商的價格與成本結(jié)構(gòu)如何

11、計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本如何計算供應(yīng)商材料成本如何界定固定成本與可變成本如何利用盈虧平衡的方法來分析成本ü .。 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享6. 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同 付款折扣 數(shù)量折扣 地理折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣 案例分析：某企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗分享第二部分：如何進行采購成本控制？1. 采購成本的降低所帶來的收益分析采購成本對銷售收入的影響采購效率對市場占有率的影響采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響如何建造“雙贏”的采購成本管理2. 降低采購成本的方法VA/VE采購談判 .。案例：如何降低采購成本系列案例分享（某著名電器制造企業(yè)）第三部分：如何通

12、過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？1. 采購戰(zhàn)略管理與分析策略1：集中認(rèn)證，分散采購策略2：“WIN-WIN”.2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類.。案例：華為、美的、FOXCONN之采購戰(zhàn)略對比探討；第四部分采購計劃管理基礎(chǔ)1.供應(yīng)鏈管理及發(fā)展趨勢簡介2采購計劃與控制在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中的地位及作用3采購計劃與控制業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容及要求4采購計劃與控制業(yè)務(wù)的KPI績效體系案例：某通訊制造企業(yè)計劃與控制業(yè)務(wù)KPI體系介紹；5傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的特點及分類.。案例：某家電制造企業(yè)計劃與控制業(yè)務(wù)流程再造案例介紹；第五部分需求預(yù)測與采購計劃管理1如何做好需求管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？2.

13、制定預(yù)測的一般步驟與方法（短期、中期、長期和、戰(zhàn)略計劃）3如何管理及分享采購預(yù)測信息？4.采購計劃類型及特點5常用的采購計劃方法（物料計劃方法、訂貨點法、MRP計劃方法）6.如何保證采購計劃的嚴(yán)肅性與靈活性7.制定采購計劃的基本要求和流程案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)計劃體系介紹；8.如何管理與評估采購預(yù)測與采購計劃的變更？.。案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)“計劃管理月報”分享；第六部分采購齊套管理1.供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購與供應(yīng)的特點2.物料齊套管理辦法及工具3.如何運用合理的庫存管理模式（VMI、JIT）4如何建立安全庫存5.計劃管理IT工具的應(yīng)用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)案例：某大型通訊

14、設(shè)備制造企業(yè)IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹；.案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹；案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；.。案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)例外信息業(yè)務(wù)處理辦法探討；第七部分庫存控制與管理1.庫存控制的重要性2、庫存分析的方法與技巧3.如何制定庫存監(jiān)控體系4.降低庫存的有效途徑分析與方法介紹案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)庫存分析報告研討；.。案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；10.呆滯料產(chǎn)生的原因分析11.呆料處理的原則與要求12.有效處理呆滯料的途經(jīng)案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)案例分析(教材)計劃與調(diào)度案例.案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享；第八部分采