愛點(diǎn)(苦蕎茶)銷售

1、喝出健康公益中國“愛點(diǎn)”苦蕎茶銷售計(jì)劃書我們是“新夢想新夢想”成員：李璐瑤 羅凱玲 白帆 李江波 薛金瀟 目錄目錄市場綜述營銷策略活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場綜述市場綜述市場市場狀況狀況中日韓地區(qū)的需求量最大，中國市場幾乎處于空白階段產(chǎn)品產(chǎn)品狀況狀況苦蕎茶具有多種人體所需營養(yǎng)，對各種疾病有預(yù)防和治療作用競爭競爭狀況狀況茶葉市場競爭力較大，品種繁多。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額宏觀宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)居民生活水平提高，健康話題成為人民日益關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著人均收入的增長，居民日益增加了對于保健用品方面的消費(fèi)支出。SWOTSWOT分析分析S ST TWWOO品質(zhì)優(yōu)異歷史悠久營養(yǎng)藥用產(chǎn)地著名文化底蘊(yùn)產(chǎn)品服務(wù)不

2、足廠家多，規(guī)模小，標(biāo)準(zhǔn)不高品牌意識(shí)薄弱技術(shù)水平、加工深度不足農(nóng)民種植冷名族風(fēng)情和旅游勝地中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、綠色DGP綠色消費(fèi)的興起加入世貿(mào)組織天津各苦蕎茶企業(yè)的競爭以綠色為趨勢的技術(shù)性貿(mào)易阻礙來自外界其他品種茶葉競爭營銷策略- -產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略消費(fèi)者購買苦蕎茶自己家用的占了26%。有些顧客購買苦蕎茶為了滿足自己的收藏愛好。35.9%的顧客購買苦蕎茶是用來送禮?？梢酝瞥龇奖闶詹氐目嗍w茶，比如可以從包裝，降低含水分量等進(jìn)行考慮。由此，我們可以重點(diǎn)推出“愛點(diǎn)”苦蕎茶禮盒系列禮盒系列，加大對禮盒系列的宣傳，充分滿足消費(fèi)者購買苦蕎茶送禮的需要。營銷策略營銷策略- -價(jià)格策略價(jià)格策略經(jīng)過對消費(fèi)者的市

3、場調(diào)研，4080這一段價(jià)位的比例占到最大為36%，其次為80120這一階段價(jià)位，占到30%，再次便是較低價(jià)位的1040這一階段價(jià)位的。而價(jià)位偏高的120200和200以上這兩個(gè)階段價(jià)位人們的接受程度較低，分別為9%和1%人們普遍接受價(jià)位中等中等或中低端中低端的產(chǎn)品，由前期數(shù)據(jù)可知人們購買苦蕎茶的兩大方面用途分別是自己家用和送禮。與此情況相吻合角度說，經(jīng)調(diào)查顯示，大家也更偏向于中低端和中檔價(jià)位的產(chǎn)品營銷策略營銷策略- -營銷渠道營銷渠道通過對各種品牌苦蕎茶的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)研，總結(jié)出多部分苦蕎茶通過專賣店專賣店、大型超市大型超市和便利店便利店、網(wǎng)店網(wǎng)店等渠道進(jìn)行銷售（如下圖所示）。我們將本次營銷

4、活的的銷售渠道也確定為以專賣店、超市和便利店為主，同時(shí)結(jié)合天貓、1號(hào)店等網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售，以不斷提高品牌的知名度營銷策略營銷策略- -促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略A A有獎(jiǎng)式促銷有獎(jiǎng)式促銷 B B降價(jià)式促銷降價(jià)式促銷 C C打折式優(yōu)惠打折式優(yōu)惠 D D免費(fèi)品嘗和試用式促免費(fèi)品嘗和試用式促銷銷 E E贈(zèng)送式促銷贈(zèng)送式促銷 F F其他其他苦蕎茶經(jīng)銷商普遍采用的是贈(zèng)送式贈(zèng)送式、打折打折、免費(fèi)免費(fèi)品嘗品嘗和試用式促銷等試用式促銷等方式來銷售產(chǎn)品（如下圖所示），這幾種促銷方式一方面吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，另一方面達(dá)到了很好的銷售成績和推廣效果，使我們的“愛點(diǎn)”苦蕎茶獲得了了廣大消費(fèi)者的青睞。A A：三高群體：

5、三高群體 B B：年輕人：年輕人 C C：老年人：老年人 D D：其他：其他A A：三高群體：三高群體 B B：年輕人：年輕人 C C：老年人：老年人 D D：其他：其他活動(dòng)方案活動(dòng)方案a.聚攏人氣，提高銷售，增加收益聚攏人氣，提高銷售，增加收益b.提升愛信知名度，樹立高等品牌形提升愛信知名度，樹立高等品牌形象，提高層次象，提高層次c.增強(qiáng)消費(fèi)者對增強(qiáng)消費(fèi)者對“愛點(diǎn)愛點(diǎn)”苦蕎茶的信苦蕎茶的信任，提升品牌影響力任，提升品牌影響力?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的“愛點(diǎn)愛點(diǎn)”健康茶，喝出健康，公益中健康茶，喝出健康，公益中國國活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)方案活動(dòng)方案- -前期宣傳前期宣傳制作全面介紹制作全面介紹“愛點(diǎn)愛點(diǎn)

6、“苦蕎茶苦蕎茶功能、營養(yǎng)成分功能、營養(yǎng)成分的的APP軟件軟件與新浪微博合作，與新浪微博合作，通過微博互動(dòng)，通過微博互動(dòng)，宣傳產(chǎn)品理念宣傳產(chǎn)品理念與各大知名電商與各大知名電商平臺(tái)合作，平臺(tái)合作，推廣推廣春節(jié)特賣會(huì)春節(jié)特賣會(huì)張貼海報(bào)，發(fā)放張貼海報(bào)，發(fā)放印制的印制的DM單單。加印微信二維碼加印微信二維碼豆果美食等專業(yè)豆果美食等專業(yè)美食網(wǎng)合作美食網(wǎng)合作。利利用品牌效應(yīng)和口用品牌效應(yīng)和口碑營銷提升銷量碑營銷提升銷量公益就是力量，關(guān)公益就是力量，關(guān)愛兒童，活動(dòng)銷售愛兒童，活動(dòng)銷售額的百分之五捐贈(zèng)額的百分之五捐贈(zèng)給希望小學(xué)給希望小學(xué)湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視爸爸去爸爸去哪兒哪兒合作，邀請合作，邀請人氣偶像林志穎及人氣

7、偶像林志穎及兒子兒子kimi為本產(chǎn)品為本產(chǎn)品代言代言通過短信平臺(tái)和通過短信平臺(tái)和會(huì)員制度，深入會(huì)員制度，深入推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品活動(dòng)方案活動(dòng)方案- -活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)方案活動(dòng)方案- -模擬現(xiàn)場模擬現(xiàn)場 大屏幕循環(huán)播放苦蕎茶制作工藝、希望小學(xué)公益視頻和實(shí)時(shí)的捐贈(zèng)數(shù)額?；顒?dòng)方案活動(dòng)方案活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)為期三天的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算如下：為期三天的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算如下：經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算”“ 我們是我們是“新夢想新夢想”一直在追求的道路上，從未放棄，從未改變。一直在追求的道路上，從未放棄，從未改變。 請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請

8、輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字“ ”請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入

9、您想要的文字請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題17%32%13%請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字發(fā)展歷程發(fā)展歷程請輸入您需要的內(nèi)容請輸入您需要的內(nèi)容請輸入您需要的內(nèi)容2008年輸入您要的內(nèi)容2009年輸入您要的內(nèi)容2010年輸入您要的內(nèi)容2010年輸入您要的內(nèi)容2011年輸入您要的內(nèi)容2010年輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字請輸入您想要的文字文本文本文本文本文本文本請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請輸入您需要的文字請聯(lián)系我VISIT TO KNOW ME:842413186:注龍:廈門PPT愛好者交流群:241382273R:33 G:163 B:208R:43 G:46 B:48請輸入您要的標(biāo)題請輸入您要的標(biāo)題請輸入