超宇實(shí)業(yè)-銷售部員工手冊(DOC10頁)

1、1上海超宇實(shí)業(yè)投資有限公司銷售部員工手冊起草時(shí)間： 2018 年 7 月 8 日實(shí)施時(shí)間： 2018 年 7 月 19 日2批準(zhǔn)：第一章總則第一條本手冊依據(jù)國家勞動(dòng)法 的有關(guān)規(guī)定及公司規(guī)章制度而制定，是公司員工工作行為的基本規(guī)范。手冊應(yīng)不時(shí)地加以修改完善，以便于規(guī)范員工的行為，做一流的得力員工。如有遺漏或解釋由董事會(huì)或總經(jīng)理裁決，作為臨時(shí)補(bǔ)充。第二條本公司銷售部從業(yè)人員管理職位分類如下：主管：銷售部經(jīng)理陶蓉基層：銷售部業(yè)務(wù)員 陳慧怡、劉長城、王羽鈞第二章任用第三條超宇銷售部員工是公司重要的資源，培訓(xùn)、信任、規(guī)劃他們的生涯是高層主管的重要任務(wù)之一。第四條各級(jí)人員任免權(quán)力如下：一）層主管由董事長任

2、免二）主管有對(duì)直接下屬人員的不啟用權(quán)（工作調(diào)度權(quán)及考績、工資晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)提案等權(quán)），但無革職權(quán)。第五條應(yīng)聘人員經(jīng)核準(zhǔn)雇用，應(yīng)交驗(yàn)下列文件：一）人事資料卡（履歷表）二）身份證三）學(xué)歷、履歷證件四）一寸照片五）遵守本公司員工手冊的陳述書及涉及公司機(jī)密的機(jī)要保證書。第六條本公司雇用人員除特殊情形經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)免予試用、縮短試用期者外， 均應(yīng)試用三個(gè)月（含受訓(xùn)期），并簽臨時(shí)勞動(dòng)協(xié)議。在試用期間，請事、病、傷假不予列計(jì)，試用期間公司派人輔導(dǎo)或培訓(xùn)并作試用考核送人事部門。 考核不合格者不予雇用，不發(fā)任何補(bǔ)償費(fèi)。試用人員不得提出異議?？己撕细裾?，于考核合格之翌月一日起轉(zhuǎn)正為本公司正式員工，簽“勞動(dòng)合同書”。第三

3、章合同到期及續(xù)約3第七條合同到期即自行終止，雙方不再承擔(dān)任何義務(wù)，并盡快辦理離職的各種手續(xù)，不得隨意延誤。第八條若員工希望續(xù)職應(yīng)經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后人事部再辦續(xù)約手續(xù)。第四章解雇（辭退）、辭職第九條第十條因工作、市場、任務(wù)、人事安排的變化，公司可以隨時(shí)辭退員工。對(duì)于在簽定的勞動(dòng)合同書有效期內(nèi)辭退的員工公司給于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。員工有下列情形之一的，公司可以解除合同（解雇），員工無權(quán)獲得第十五條所描述的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：1）在試用期間被證明不符合錄用條件的；2）嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或公司規(guī)章制度被辭退的；3）一年度之內(nèi)累積三次受到黃牌警示的。4）經(jīng)確認(rèn)為無故曠工5 天以上的。5）嚴(yán)重違反公司各管理法規(guī)而不接受批評(píng)和及

4、時(shí)糾正錯(cuò)誤的。6 ）嚴(yán)重失職和泄露公司商業(yè)秘密，給公司利益造成重大損害的；7）造成或相當(dāng)于公司經(jīng)濟(jì)損失5000 元以上的。8 ）當(dāng)事人責(zé)任的工作延誤、怠慢、不經(jīng)心，使生產(chǎn)、采購、設(shè)計(jì)、供貨、技術(shù)支持、銷售、維修、客戶接待等公司的利益受到重大影響（公司的利潤、商業(yè)信譽(yù)、員工信任度）的。9 ）未經(jīng)批準(zhǔn)將公司的計(jì)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理文件及客戶管理部的各種工作資料（含軟件），客戶檔案、訂貨、信函、傳真、電話、維修統(tǒng)計(jì)等商業(yè)機(jī)密帶出公司或轉(zhuǎn)告外單位人員（含本公司不同部門的非相關(guān)人員）的，公司有權(quán)追究其責(zé)任。10 ）公司或部門會(huì)議研討的問題及各類信息未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)自行擴(kuò)散而造成重大影響的。11 ）被依法追究

5、刑事責(zé)任的或被勞動(dòng)教養(yǎng)的。第十一條本公司員工欲主動(dòng)終止勞動(dòng)合同辭職時(shí)，應(yīng)提前三十天書面告知本公司，待批準(zhǔn)后辦理辭職手續(xù)， 如員工未經(jīng)預(yù)告和批準(zhǔn)就擅自離職終止勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)賠償本公司相當(dāng)于該員工一月基本工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。若導(dǎo)致公司遭受損失時(shí)， 公司將依法訴諸司法機(jī)關(guān)追償。第十二條本公司員工自動(dòng)辭職或因違反本手冊第四章第三十四條各項(xiàng)規(guī)定而被解雇時(shí)，4不發(fā)給預(yù)告期間工資及資遣費(fèi)。第五章銷售部職責(zé)范圍第十三條銷售部職責(zé)范圍：一） 根據(jù)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的銷售發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和訂制年度銷售工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度銷售計(jì)劃。二） 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)

6、劃完成率、銷褒成本和回款速度等考核指標(biāo)。三） 積極開拓市場，運(yùn)用各種有效促銷方式，確保細(xì)分市場的占有率，及時(shí)做好應(yīng)收款項(xiàng)回籠的工作。四） 負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。五） 負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。六） 負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。七） 完成總裁交辦的其他任務(wù)。第六章銷售主管崗位職責(zé)第十四條銷售部主管崗位職責(zé)摘要：一）在總裁的指導(dǎo)下，個(gè)體編制各種銷售計(jì)劃、目標(biāo)責(zé)任和考核指標(biāo)，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行。二）重點(diǎn)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工廠有關(guān)于產(chǎn)量，質(zhì)量，運(yùn)輸以及商檢

7、等一系列工作，確保公司能夠及時(shí)履行對(duì)外簽訂的合同。三）重點(diǎn)負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，負(fù)責(zé)與可提供市場價(jià)格的機(jī)構(gòu)保持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。四）負(fù)責(zé)對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時(shí)對(duì)推銷人員和地區(qū)進(jìn)行重新分配。五）完成總裁臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。第七章銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)第十五條銷售部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)摘要：一）認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。5二）積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。三）負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。四）對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、

8、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。五）收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司銷售策略、客戶關(guān)系等提出參考意見。六）填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。七）做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。八）完成銷售主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。第八章銷售事務(wù)處理制度第十六條交貨、檢查、配送一） 對(duì)于已簽訂的訂單，銷售部有義務(wù)了解相關(guān)的生產(chǎn)進(jìn)程，并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，通知給發(fā)出訂單的客戶知道。二） 當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí)，應(yīng)與工廠協(xié)議，選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日，通知交貨對(duì)象。如交貨有遲延的顧慮時(shí)，也應(yīng)事先通知對(duì)方，求得其諒解。三） 在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時(shí)，應(yīng)將結(jié)果

9、做成測試成績表等有關(guān)資料。四） 產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨單，貨運(yùn)單，提單等來進(jìn)行的，所以這些重要文件必須備有復(fù)印件。第十七條銷售額的計(jì)算及收款一） 在繳交產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)將交貨單的副本交給會(huì)計(jì)科。會(huì)計(jì)部再將這些資料記入銷售帳中。二）如已經(jīng)從客戶處先收取訂金或預(yù)付金時(shí)，應(yīng)將此內(nèi)容也記入銷售帳中。三）財(cái)會(huì)部門于每月的固定日期，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的未付款項(xiàng)明細(xì)表（包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收帳款），送交總裁助理。四） 總裁助理應(yīng)先查閱銷售部所呈的收款預(yù)定表后，裁定收款的預(yù)定計(jì)劃。六） 收款業(yè)務(wù)原則上是由銷售部門負(fù)責(zé)，但有時(shí)也可委托財(cái)會(huì)部門的人員去進(jìn)行。6七） 有關(guān)款項(xiàng)的催收是由銷售部負(fù)責(zé)督促，銷售

10、部必須把相關(guān)資料記入收款預(yù)定表中，通知給各有關(guān)人員。八） 財(cái)務(wù)部應(yīng)將每月收款收據(jù)副本制作成表，在各冊、各頁上打上編號(hào)，并要求有關(guān)人員于每日業(yè)務(wù)終了時(shí)，交回這些單據(jù)證明。收據(jù)上蓋有公司印章者，會(huì)計(jì)部應(yīng)加以保管，并加蓋部門印章。九） 款項(xiàng)進(jìn)來時(shí)，負(fù)責(zé)收款或處理款項(xiàng)人中應(yīng)制作收帳傳票，連同現(xiàn)金、收據(jù)副本，提交給財(cái)務(wù)部。十） 根據(jù)上述的應(yīng)收帳款傳票，將收得的款項(xiàng)記入銷售帳目中。記入內(nèi)容除包括金額外，須再記入負(fù)責(zé)人員的名字。第十八條書信的制作及資料整理一）營業(yè)書信資料通常包括下列六項(xiàng)：1）書信、電報(bào)（發(fā)文、訂單）。2）估價(jià)單、訂購單、請講單、規(guī)格明細(xì)單。3）交貨單。4）請款單。5）收據(jù)。6）備忘錄。二）

11、交易上的發(fā)文資料，原則上都須復(fù)印并制成副本保存。三） 所有的書信資料，都應(yīng)編列收受號(hào)碼，并記入受信簿中。四） 處理中的文件，應(yīng)依照下列方式加以分類、歸檔。1）估價(jià)文件資料將交易客戶與自己公司方面的估價(jià)資料，依照發(fā)生的順序，歸類或存檔。2） 訂購資料依照順序?qū)⒑贤瑫?、請款單歸檔。3） 存檔資料。五）參考方面的資料，可按下列分類方式加以整理：1）市場資料。2）成本計(jì)算。3）同業(yè)的目錄。4）交易資料。第十九條報(bào)告及會(huì)議一） 銷售部必須將每日的活動(dòng)及業(yè)務(wù)處理狀況記入日報(bào)表，經(jīng)由總管向總裁助理提出。7二） 銷售部應(yīng)根據(jù)每月及上個(gè)月的訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總額、本月的交貨額、生產(chǎn)額、未收款項(xiàng)余額

12、、各項(xiàng)接受訂貨的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報(bào)表，并經(jīng)由經(jīng)理審編后呈報(bào)告給總裁助理。三） 每月或每月月初銷售部需與工廠方面，譬如廠長、科長及其他負(fù)責(zé)人員，舉行生產(chǎn)、銷售聯(lián)合會(huì)議，以便溝通。第二十條主要銷售商品及銷售方針一）本公司以銷售硅錳合金為主。銷售則略應(yīng)盡量以具有進(jìn)爭力的價(jià)格、高質(zhì)量為訴求。二 )在選擇銷售對(duì)象時(shí)， 以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的鋼鐵廠或其采購代理商為目標(biāo)。小規(guī)模的鋼鐵廠或其采購代理商，除特殊情況外，原則上不予采用。三 )關(guān)于已訂的銷售對(duì)象，在做選擇、決定或指定合作交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。四 )與銷售對(duì)象開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出

13、檢查（如對(duì)方的信譽(yù)，財(cái)務(wù)狀況等），并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。第二十一條受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的方針一 ) 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。二) 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)， 必須全面考慮到和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作。三) 改善處理手續(xù) ( 步驟 )，設(shè)法增強(qiáng)與工廠之間的聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表 (傳單、日報(bào) )來提高效率。第二十二條與廠商的業(yè)務(wù)處理方針一) 要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，以保證工廠能夠及時(shí)交貨。二 ) 為督促貨品能盡快出廠，應(yīng)每天到工廠處照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡

14、快著手。三) 在處理訂單事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入貨物名稱、規(guī)格，數(shù)量，金額等。第九章授權(quán)、服從與回復(fù)、述職制度第二十三條 “銷售部”實(shí)體是處于市場大戰(zhàn)中的一個(gè)戰(zhàn)斗集體，必須有令行禁止、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)才能把握戰(zhàn)機(jī)、百戰(zhàn)百勝。因此反映迅速、清楚授權(quán)，嚴(yán)格的服從8與復(fù)命匯報(bào)制度是德力員工必須具備的行為規(guī)范。第二十四條銷售部組織管理五個(gè)原則是： 一個(gè)上級(jí)的原則（指一項(xiàng)事情） 責(zé)任、權(quán)力一致的原則 既無重疊又無空白的原則 逐級(jí)的原則 服從的原則第二十五條 “服從”與“回復(fù)”是每級(jí)下屬“戰(zhàn)斗員”向上級(jí)“指揮員”服從的本能職責(zé)（服從的原則）。“服從”就是無條件服從指揮或管理，即“Yes, I can ”教

15、育。不允許“考慮一下再說”之類的“大概、可能、試著看”的模棱兩可的說法。第二十六條“回復(fù)”，這種溝通使上級(jí)能掌據(jù)“戰(zhàn)況”，以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。復(fù)命及匯報(bào)常有：A “4 小時(shí)復(fù)命制”即 4 小時(shí)以內(nèi)給予書面、電訊或口頭的形式向發(fā)令者報(bào)告情況（無論完成與否）B 經(jīng)常性的“口頭”進(jìn)展?fàn)顩r匯報(bào)。C 階段性的“書面”工作匯報(bào)。如：“設(shè)計(jì)評(píng)審”、“試驗(yàn)報(bào)告”“各種工作計(jì)劃及工作報(bào)表”等等。第二十七條“授權(quán)”“服從”工作中的幾點(diǎn)說明：A “授權(quán)不授責(zé)”屬于授權(quán)上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任不能推到下級(jí)。一般由上級(jí)承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。（下級(jí)違規(guī)的工作責(zé)任另議）B “授權(quán)”“服從”勿跨級(jí)進(jìn)行。（逐級(jí)的原則）C “服從”中的不同意見要先執(zhí)

16、行后探討或越級(jí)向上級(jí)直達(dá)總經(jīng)理呈報(bào)，但不得借此不執(zhí)行工作任務(wù)。（只有投訴方可越級(jí)匯報(bào)）第二十八條被“授權(quán)”的干部應(yīng)堅(jiān)定執(zhí)行工作并果敢的杜絕下屬“不良服從與復(fù)命”的現(xiàn)象（如拖拉、言行不一等不良作法） ，否則視為“授權(quán)”管理人員的不稱職，不得力。第二十九條事項(xiàng)處理：小事不過日，大事不過周；及時(shí)處理，勿秋后算賬。第三十條定期述職：線長以上干部每月必須向直接上級(jí)述職一次，及時(shí)進(jìn)行改善工作。9第十章薪資第三十一條銷售部的薪資原則是：一） “在崗責(zé)任、能力高低”和“績效貢獻(xiàn)度”為主要準(zhǔn)則。反對(duì)官本位，終身制、輪資歷，同工同籌平均主義等。二）崇個(gè)人價(jià)值與成果分享的團(tuán)隊(duì)精神，最大限度的發(fā)揮每個(gè)人的潛力。三）公

17、平、公正原則公開。四） “責(zé)崗工資標(biāo)準(zhǔn)公開，薪金總額保密”。第三十二條試用期工資一般為本地最低保證工資， 依據(jù)個(gè)人能力背景，總裁可隨時(shí)調(diào)整。第三十三條工資結(jié)構(gòu)：保健工資激勵(lì)浮動(dòng)工資基本工資+績效津貼+董事長特別獎(jiǎng)a. 基本工資。b. 績效津貼 : 是薪資構(gòu)成的主要組成部分。 銷售部門的績效考核按按銷售業(yè)績計(jì)算， 同時(shí)根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)的投訴作相應(yīng)調(diào)整。 每月考核得到的績效系數(shù)是人事部門進(jìn)行人員績效評(píng)估的重要參照因素， 也是實(shí)行末位淘汰的主要考核指標(biāo)， 連續(xù)4 個(gè)月績效考核系數(shù)不能達(dá)標(biāo)的員工將被調(diào)離崗位， 年終績效排名在末位的員工人事部門根據(jù)末位淘汰原則有權(quán)責(zé)令其下崗。c. 董事長特別獎(jiǎng)： 是員工在

18、工作中做出特別貢獻(xiàn)而由董事長發(fā)放的“單項(xiàng)”特別獎(jiǎng)勵(lì)。 董事長特別獎(jiǎng)的發(fā)放應(yīng)本著公開公平的原則。 如銷售人員的大訂單獎(jiǎng)勵(lì)， 重大節(jié)約獎(jiǎng)、重大創(chuàng)新獎(jiǎng)等。第三十四條銷售人員考核辦法一）銷售：占 60%當(dāng)月達(dá)成率 100% 及以上 60 分90% 50 分80% 40 分70% 30 分60% 20 分10二）一律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。3.收款績效。4.開拓新客戶數(shù)量。5.既有客戶的升級(jí)幅度。6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。三）業(yè)務(wù)員的考核，由銷售部主任評(píng)分，總裁助理復(fù)審。四）每月評(píng)分一次。第三十五條公司每月 510 日發(fā)

19、上個(gè)月份工資，如遇節(jié)假日則提前或延期發(fā)放。第三十六條個(gè)人所得稅：按政府法律規(guī)定個(gè)人收入應(yīng)交納個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅由公司代扣代交，在本人工資中扣除其個(gè)人應(yīng)交稅款，并由公司代為交納。第十一章考勤與休假第三十七條 公司實(shí)行每天工作 8 小時(shí)，每周 5 天的工作制度，周一至周五為工作日。第三十八條 員工休假公休假日和法定節(jié)日按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。其它假期：1）病假：員工如患病需休息，應(yīng)報(bào)銷售部主管。（特殊情況第二天需申報(bào)）2）事假：員工如有事需辦理，應(yīng)提前向銷售部主管申請事假，獲得獲準(zhǔn)批準(zhǔn)以后才可執(zhí)行。3）請假一周以上者須經(jīng)總裁助理批準(zhǔn)后方可準(zhǔn)假。第十二章銷售部費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)第三十九條為便于掌握開支，根

20、據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制訂出本開支標(biāo)準(zhǔn)。第四十條差旅費(fèi)。11一 )公司職工出差乘坐車、船、飛機(jī)和住宿、伙食、市內(nèi)交通費(fèi)。各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格控制外出人員，并考慮完成任務(wù)的期限，確定出差日期。對(duì)因公外出人員均對(duì)號(hào)入座按標(biāo)準(zhǔn)辦理應(yīng)報(bào)銷費(fèi)用。 如出差人員投親靠友自行解決住宿問題，則按標(biāo)準(zhǔn)的 40% 計(jì)發(fā)給個(gè)人；如不足標(biāo)準(zhǔn)住宿的，按節(jié)約額的 50%計(jì)發(fā)給個(gè)人；如超標(biāo)準(zhǔn)住宿的，超支部分一律由個(gè)人自己負(fù)擔(dān)。二 )工作人員出差的交通費(fèi)一律按附表標(biāo)準(zhǔn)套用。具體對(duì)下列情況均以有關(guān)規(guī)定執(zhí)行如下：1.乘坐火車， 從晚上 8 時(shí)至次日晨 7 時(shí)之間，在車上過夜 6 小時(shí)以上的，或連續(xù)乘車時(shí)間超過12 小時(shí)的

21、，可購軟席臥鋪票。2.乘坐火車符合1 條規(guī)定而不買臥鋪票的，節(jié)省下的臥鋪票費(fèi)，發(fā)給個(gè)人，但為了計(jì)算方便，規(guī)定按本人實(shí)際乘坐的火車硬座票價(jià)折算成一定比例發(fā)給。(1)乘坐火車慢車和直快列車的，按特快列車硬席票價(jià)的50% 發(fā)給。 (2) 符合乘坐火車軟席臥鋪條件的， 如果改乘硬座， 也按規(guī)定的硬座票價(jià)比例發(fā)給；但改乘硬臥的，不執(zhí)行本條 (1) 款的規(guī)定，也不發(fā)給軟臥和硬臥票價(jià)的差額。3. 工作人員趁出差或調(diào)動(dòng)工作之便，事先經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)就近回家省親辦事的，其繞道車、船費(fèi)，扣除出差直線單程車、船費(fèi) (按出差人應(yīng)享受標(biāo)準(zhǔn) )，多開支的部分由個(gè)人自理。如果繞道車、船費(fèi)少于直線單程車、船費(fèi)時(shí)，應(yīng)憑車船票價(jià)按實(shí)支報(bào)，不發(fā)繞道和在家期間的出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿和交通費(fèi)。4. 出差期間乘坐直達(dá)特別快車暫按乘坐一般特別快車不坐臥鋪補(bǔ)助的規(guī)定執(zhí)行，即按硬座票價(jià)的 45% 計(jì)發(fā)補(bǔ)助費(fèi)，因使用空調(diào)設(shè)備而另外加收的費(fèi)用不計(jì)入票價(jià)之內(nèi)。5.工作人員調(diào)動(dòng)工作，核發(fā)差旅費(fèi)以其調(diào)入地區(qū)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。調(diào)入人員的交通、住宿、伙食補(bǔ)助除照公司規(guī)定執(zhí)行外，其它開支參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。6.出差人員在出差地因病住院期間，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給伙食補(bǔ)助費(fèi)，不發(fā)交通費(fèi)和住宿