卷煙營銷策劃方案范文

1、精選公文范文卷煙營銷策劃方案范文篇一：卷煙營銷策劃方案邵陽市煙草公司白沙（硬藍(lán)尚品）宣傳推廣方案“532”“碉H家局在2010年的全國煙草工作會議上國家局面向未來，著眼發(fā)展，從行業(yè)全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，提出的重要品牌發(fā)展目標(biāo)。培育“532：'“461知名品牌，是卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的核心內(nèi)容，是實現(xiàn)市場營銷上水平”的集中體現(xiàn)，是卷煙流通企業(yè)當(dāng)前和今后一個時期的首要任務(wù)。邵陽煙草以湖南省局和湖南中煙聯(lián)合舉辦的白沙（硬藍(lán)尚品）百日勞動競賽為契機，如火如荼地掀起了一場品牌培育活動，取得了良好的活動效果。一、市場分析上半年，我市卷煙銷售單箱均價只有萬元（含稅），比全省平均水平低了精選公

2、文范文精選公文范文1800元，比全國平均水平低了4400元。二、三類煙銷量占總銷量比重為，比全省平均水平低個百分點。其中，二類煙銷量占總銷量比重僅有,比全省平均水平低個百分點，比全國平均水平低個百分點，二類煙銷售的短板非常明顯。圖1:二類煙銷售情況分析轄區(qū)目前在銷的二類煙品牌規(guī)格僅有白沙（硬藍(lán)尚品）雙喜（硬經(jīng)典1906）和利群（新版）等少數(shù)幾個規(guī)格，還沒有哪個品牌規(guī)格占據(jù)有利位置。白沙（硬藍(lán)尚品）是湖南中煙公司精心推出的一款香煙品牌，具有質(zhì)量好，口感舒適，包裝精美，外觀時尚、過濾嘴為藍(lán)色（物超所值），且白沙品牌在轄區(qū)具有極好的品牌效應(yīng)，有利于白沙（硬藍(lán)尚品）在轄區(qū)的推廣。且對湖南中煙來說，培育

3、白沙（硬藍(lán)尚品），是其提升結(jié)構(gòu)、塑造品牌的重要舉措，湖南中煙精選公文范文精選公文范文為培育該品牌也愿意提供促銷支持。二、推廣策略由于白沙（硬藍(lán)尚品）上市時間不長，品牌市場覆蓋面偏低，知名度不高。加之二類煙價位在轄區(qū)還沒有形成一定的消費習(xí)慣（消費者一般習(xí)慣抽10元左右或者20元左右價位的品牌）。為此，我司攜手湖南中煙，掀起了一場包括面向零售客戶和消費者的全方位的培育活動。（一）針對零售客戶的培育活動零售終端處于品牌培育的前沿，全市24000名零售客戶就好比我們品牌培育之戰(zhàn)中需要攻克的一個個堡壘。我們以以體驗促銷、培育競賽為手段，將品牌培育、經(jīng)營指導(dǎo)、客戶服務(wù)、服務(wù)延伸、終端建設(shè)等營銷資源有效整合

4、，增強零售客戶的品牌培育積極性和培育能力。1 .實地體驗促銷目標(biāo)群體：零售客戶、消費者活動場次：全市共開展200場精選公文范文精選公文范文活動內(nèi)容：在客戶經(jīng)理日常走訪推介的基礎(chǔ)上，市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理選取轄區(qū)內(nèi)有進(jìn)貨記錄、配合度高、守法經(jīng)營的零售客戶進(jìn)行實地體驗促銷，客戶經(jīng)理現(xiàn)場演示對入店目標(biāo)消費者進(jìn)行白沙（硬藍(lán)尚品）的宣傳推介，并指導(dǎo)目標(biāo)零售客戶卷煙陳列、品牌推介技巧。同時提供給零售客戶少量的打火機，以增強零售客戶的積極性。物料分配：打火機10000個圖2:實地體驗營銷現(xiàn)場2 .終端陳列競賽活動對象：每個客戶經(jīng)理選取3名零售客戶活動目的：促進(jìn)零售客戶積極主動開展終端陳列，提升終端視覺

5、效果，吸引消費者的眼球”，激發(fā)消費欲望，提升卷煙銷量?；顒觾?nèi)容：為參賽零售客戶制作了白沙（硬藍(lán)尚品）的POP宣傳廣告、立牌、宣傳海報等，要求零售客戶陳列在一.一一4精選公又范又精選公文范文店內(nèi)醒目位置，并鼓勵零售客戶卷煙陳列創(chuàng)意，以突出白沙（硬藍(lán)尚品）的陳列位置、陳列面積物料分配：X展架300個、宣傳海報300張、白沙（硬藍(lán)尚品）白沙（硬藍(lán)尚品）品牌展示立架300個、宣傳資料20000份、白沙（硬藍(lán)尚品）條裝煙模400條、煙灰缸套裝300套。3、銷售跟進(jìn)活動對象：全市24000名零售客戶活動目的：跟蹤白沙（硬藍(lán)尚品）銷售情況，提升品牌銷量?；顒觾?nèi)容：一是客戶經(jīng)理及湖南中煙駐邵陽片區(qū)業(yè)務(wù)員在轄區(qū)

6、內(nèi)選擇100名零售客戶進(jìn)行跟蹤，日監(jiān)控零售客戶動、銷、存和市場價格情況；二是在活動期內(nèi)，零售客戶每購進(jìn)白沙（硬藍(lán)尚品）1條，贈送打火機2個。物料分配：打火機120000個。（二）針對消費者的培育活動品牌培育究竟能否成功，關(guān)鍵要看精選公文范文精選公文范文消費者的接受程度。引導(dǎo)消費趨勢、培育優(yōu)質(zhì)卷煙品牌是優(yōu)質(zhì)卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的能力體現(xiàn)和最終要求。為此，我司以消費體驗營銷、事件營銷、消費者聯(lián)誼為手段，推動品牌培育活動進(jìn)一步向消費者延伸。1 .消費體驗營銷活動目的：通過目標(biāo)消費群體對目標(biāo)品牌的聽“、看“、用“、參與”等手段來刺激目標(biāo)消費群體的感官、思考、情感、行動、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素，來提高目標(biāo)消費群體

7、對目標(biāo)品牌的認(rèn)知度、美譽度、忠誠度?；顒觾?nèi)容：各縣煙草公司選擇人流量大、輻射力強的區(qū)域如趕場等或地理位置好、影響力強的零售客戶店內(nèi)，由客戶經(jīng)理和工業(yè)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場面向消費者推廣品牌。圖3:消費體驗營銷現(xiàn)場活動要求：（1）在活動現(xiàn)場懸掛統(tǒng)一制作的橫幅，在柜臺前放置宣傳單、小禮品及廣告牌；精選公文范文精選公文范文(2)客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶；(3)客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場消費者發(fā)放評吸煙.宣傳單等白沙(硬藍(lán)尚品)體驗物料，面對面的向消費者宣傳品牌賣點。2 .事件營銷搶抓轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的大型社會活動，爭取相關(guān)職能部門的支持，開展品牌推介活動。一是利用商務(wù)局舉辦的全市商業(yè)系統(tǒng)紀(jì)念建黨90周年紅歌賽和市

8、委宣傳部舉辦的全市紀(jì)念建黨90周年展風(fēng)采、頌黨旗、促發(fā)展”文藝匯演的機會，通過印制大型品牌噴繪、拜訪x展架、發(fā)放評析煙等手段，在活動現(xiàn)場營造濃厚的品牌氛圍。這幾次活動參與人數(shù)多、社會地位高，影響力大，篇二：品牌卷煙上市推廣營銷策劃活動方案品牌卷煙上市推廣營銷策劃活動方案精選公文范文精選公文范文目錄風(fēng)火輪”兇猛來襲尚品藍(lán)強悍登陸錯誤！未定義書簽。一、提要4二、背景分析與現(xiàn)狀4三、機會與問題分析5優(yōu)勢：5劣勢：6機會：6精選公文范文8精選公文范文脅：6四、推廣目標(biāo)7五、營銷戰(zhàn)略7（一）消費者定位7（二）市場營銷組合戰(zhàn)略1 、“風(fēng)”一一廣告82 、終端選擇83、 火”式營銷法一一消費者服精選公文范文

9、9精選公文范文務(wù)。94、 “輪”一一推廣策略105、費用預(yù)算。116、 戰(zhàn)略部IIII者117、 損益分析138、 營銷計劃控制13一、提要卷煙上水平是當(dāng)前的核心工作，二類煙是白沙品牌必爭戰(zhàn)略制高點。本方案擬采用三方面力量合力推進(jìn)尚品藍(lán)的迅速成長：一.、10精選公又范又精選公文范文風(fēng)”-藍(lán)色颶風(fēng)登陸。以迅雷的廣告蓄勢出擊，全面刮起全民品牌升級風(fēng)。白沙出品必是精”品，瀝血之作，重磅登場?；稹币?消費者復(fù)制。建立忠實消費者檔案并跟蹤維護，借助風(fēng)力”以星星之火起燎原之勢。消費者口口相傳，不斷滋生新的消費者，逐步擴大消費群體。輪”-波浪式推進(jìn)。分3大篇章三輪大風(fēng)暴，2年內(nèi)波浪式推進(jìn)尚品藍(lán)，搶占全省80

10、%以上的二類煙市場份額，把二類煙推向未來的主流消費品。二、背景分析與現(xiàn)狀11中國煙草“5327”461大品牌和卷煙上水平”的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響，卷煙品牌的戰(zhàn)場已經(jīng)告別群雄紛起的時代，現(xiàn)在已是群雄爭霸的關(guān)鍵時刻。隨著2009年卷煙價類重新劃分，品牌格局發(fā)生了重大變化。二類煙是當(dāng)今最大的卷煙空白市場，也是具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，是各大品牌的必爭之地，是卷煙上水平”最精選公文范文精選公文范文佳突破口。當(dāng)前由于國際金融危機的影響，高檔煙已經(jīng)出現(xiàn)了增速放緩、結(jié)構(gòu)下移的趨勢，新二類煙市場的增量和品牌的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般價區(qū)。因此誰搶先占據(jù)了二類煙市場，誰就獲得了市場的先機。二類煙這個市場空白點，更是白沙品牌提升價值

11、、跨越式發(fā)展實現(xiàn)“53俄略目標(biāo)的核心要地。因此搶占二類煙市場事關(guān)白沙品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵，只能成功不能失??！12根據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)據(jù),湘西自治州轄區(qū)人口275萬，GDP269億元，增長,人均卷煙消費條。目前我州一至五類卷煙銷售比重分別是%、%、%、%、%。隨著人們消費水平的不斷提高，二類煙消費的比重將逐漸增加，市場存在巨大潛力。我州市場主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌，目前銷售量少市場知名度不高，對白沙新品上市構(gòu)不成較大的威脅。精選公文范文精選公文范文三、機會與問題分析優(yōu)勢：1、品牌號召力。白沙品牌是當(dāng)今中國卷煙銷量排名的第一品牌，年銷量近300萬箱，省內(nèi)銷量占比70%以上，白沙品牌市場供

12、不應(yīng)求。2、精美雅致的包裝。尚品藍(lán)的時尚、雅致、高貴，第一眼就能吸引消費者的眼球。3、卓越的品質(zhì)。10多項專利技術(shù)、國際一流的省產(chǎn)設(shè)備、國內(nèi)頂級配方師30多次的錘煉，原料精選四省優(yōu)質(zhì)的煙葉、柔順綿長的口味，無一不彰顯著尚品藍(lán)的卓越品質(zhì)。4、價格定位恰到好處。相對其他的二類煙價格如1906雙喜16元/包、利群13元/包，尚品藍(lán)15/包的價格更方便找零，消費者更容易接受。135、工商關(guān)系固若金湯。在省內(nèi)湖南中煙與各大商業(yè)公司無一不是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這是其他供應(yīng)商所不具備的先天條件。精選公文范文精選公文范文14篇三：煙草銷售策劃方案第一、賣好老牌子，關(guān)注新品種。在繼續(xù)做好2012年銷售較好的卷煙的

13、同時，注意上網(wǎng)搜索、或通過xx煙草XXX周刊XX煙草通訊XX在線等煙草專刊了解卷煙新品種，適當(dāng)采購并積極向消費者推薦，以擴充消費者選擇范圍，讓他們有更多的選擇余地。因為有的年輕消費者喜歡新鮮的，說不定新品種能拉攏生意。第二、開啟新的服務(wù)模式，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客在商品質(zhì)量、價格同質(zhì)化的今天，我們零售戶要想贏取更多顧客，就必須為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷的服務(wù)。在銷售香煙時推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購買后抽著不適合，隨時更換其他品牌的香煙，補償差價。這一下那些煙民們都來我這了，雖然免費試抽帶來損失，銷量卻大大增加，正面影響客源也多了，帶累了更多的利潤，也推動其他商品

14、的銷售，一舉兩得。第三、善于動腦，用高超的精選公文范文精選公文范文15方法留住顧客首先，要隨機應(yīng)變，根據(jù)消費群體有所變化調(diào)整香煙品種的進(jìn)貨。每年過了春節(jié)，都有外出務(wù)工的人員，都要帶著幾條煙走，一般都是中低檔的香煙，大部分都買中南海；到了夏季，許多外省的刮松油的工人陸續(xù)而來，上山刮松油，都喜歡抽驕子香煙；過了雨季，開礦就開始了，礦工們喜歡抽10-20元的香煙，紫云銷售的挺好。針對每年相對穩(wěn)定的群體變化，我總是提前調(diào)整卷煙購進(jìn)數(shù)量和品牌，保證貨源，穩(wěn)定收入。其次，要學(xué)會預(yù)測，提前訂貨進(jìn)貨。并做好替補產(chǎn)品的酬作，保證銷量。有些牌子的卷煙有時候不能都能訂到，根據(jù)多年的經(jīng)營經(jīng)驗，探查變化規(guī)律，再斷貨源之前進(jìn)足貨，保證庫存。并及時推出替補方案，萬一缺貨，用哪幾種品牌的香煙替補，來穩(wěn)定客源，吸引顧客。其三，主動營銷，開發(fā)大客戶。劉叔是我經(jīng)營中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細(xì)致的介紹該品牌的特點。例如黃鶴樓硬精選公文范文精選公文范文16紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認(rèn)為很好，當(dāng)場就預(yù)定五六條，我請