項(xiàng)目三(2)出口價(jià)格核算

1、模塊四 出口價(jià)格核算 一、一、 作價(jià)方法作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）（大多數(shù)情況下采用） 即：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)unit price（或總價(jià)） 例如：例如： US $US $ 300300 per m/t CIF New per m/t CIF New YorkYork計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 金額金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）暫不固定價(jià)格（二）暫不固定價(jià)格 方式：方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的時(shí)間和方法。( (三）暫定價(jià)格（一般不宜采用）三）暫定價(jià)格（一般不宜采用） 方式：方式：先在合同規(guī)定一個(gè)先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按

2、，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)照當(dāng)時(shí)市價(jià)市價(jià)商定最后價(jià)格。商定最后價(jià)格。（四）滑動(dòng)價(jià)格（四）滑動(dòng)價(jià)格 方式：方式：對(duì)對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械成套設(shè)備、大型機(jī)械交易交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格basic pricebasic price，交貨時(shí)或交貨前按工，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。整，以確定最后價(jià)格。 價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例 在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為步價(jià)格為200200萬(wàn)美元，雙方同意按某物萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià)

3、指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格。價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格?，F(xiàn)已知約定現(xiàn)已知約定原材料原材料在價(jià)格中的比重為在價(jià)格中的比重為5050，工資工資在價(jià)格中的比重為在價(jià)格中的比重為30%30%，管理管理費(fèi)和利潤(rùn)費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中占在價(jià)格中占2020。簽訂合同時(shí)。簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為100100，交，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到110110，工資指數(shù)上，工資指數(shù)上升到升到112112。求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為。求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？多少？ 解解：根據(jù)給定條件，：根據(jù)給定條件， 管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變，

4、為，為2020； 原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)樵牧显趦r(jià)格中的份額變?yōu)?101105050/100/100； 工資在價(jià)格中的份額變?yōu)楣べY在價(jià)格中的份額變?yōu)?121123030/100/100； 全部調(diào)整后的價(jià)格為全部調(diào)整后的價(jià)格為： P=P0P=P0（A+BM/M0+CW/W0A+BM/M0+CW/W0） =200=200（2020+50+50110 /100+30110 /100+30112 112 /100/100） =217.2=217.2（萬(wàn)美元）（萬(wàn)美元） 二、二、 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 常用的計(jì)價(jià)貨幣常用的計(jì)價(jià)貨幣 美元美元（USUS或或USDUSD）；）； 英鎊英鎊（或或GBPGBP）；

5、）； 歐元?dú)W元（ 或或EUREUR）；）； 加拿大元加拿大元（CANCAN或或CADCAD）；）； 港元港元（HKHK或或HKDHKD）；）； 日元日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）； 瑞士法郎瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） （一）、計(jì)價(jià)貨幣（一）、計(jì)價(jià)貨幣說(shuō)明說(shuō)明： 1 1 計(jì)價(jià)貨幣與貨幣與支付貨幣可以是貨幣可以是同一種貨幣同一種貨幣，也可以是也可以是不同貨幣不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。幣。 2 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的的貨幣。貨幣。 匯率

6、問(wèn)題：匯率問(wèn)題： 3 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。 4 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。 外匯匯率的概念外匯匯率的概念 外匯匯率外匯匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一國(guó)貨幣的比率，比價(jià)折算成另一國(guó)貨幣的比率，比價(jià)或價(jià)格?；蚴且员緡?guó)貨幣表示的或價(jià)格。或是以本國(guó)貨幣表示的外國(guó)貨幣的價(jià)格。外國(guó)貨幣的價(jià)格。2013-10-27 2013-10-27 匯率：匯率：1 1歐元?dú)W元= =8.39638.3963人民幣元人民幣元基準(zhǔn)貨幣基準(zhǔn)貨幣 標(biāo)價(jià)貨幣標(biāo)價(jià)貨幣外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn) 概念概念：一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)

7、：一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，因價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的漲或下降的可能性可能性即為外匯風(fēng)險(xiǎn)。即為外匯風(fēng)險(xiǎn)。 例：德國(guó)例：德國(guó)B B公司出口一批商品到美國(guó)公司，公司出口一批商品到美國(guó)公司，3 3個(gè)月后獲得個(gè)月后獲得5000050000美元的貨款。美元的貨款。 假設(shè)現(xiàn)在的匯率是假設(shè)現(xiàn)在的匯率是：1 1歐元?dú)W元=1=1美元美元 因此德國(guó)因此德國(guó)B B公司收取公司收取5000050000美元美元=50000=50000歐元?dú)W元 假設(shè)假設(shè)3 3個(gè)月后匯率是個(gè)月后匯率是： 1 1歐元?dú)W元=1.1=1.1美元美元 德國(guó)德國(guó)B B公司收取公

8、司收取5000050000美元美元=45454.55=45454.55歐元?dú)W元 在這里美元是在這里美元是軟幣軟幣，歐元是，歐元是硬幣硬幣。貨幣換算本幣折成外幣本幣折成外幣 外幣折成本幣外幣折成本幣 貨幣換算貨幣換算 二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算 、FOBFOB價(jià)換算成價(jià)換算成CFRCFR的公式的公式 CFRCFR FOBFOBF F 2 2 、 FOBFOB換算成換算成CIF CIF 價(jià)價(jià) CIF =CIF =（FOBFOBF F）/ / 1-1-保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+x(1+投投保加成率）保加成率） 、 CIFCIF換算成換算成FOBFOB價(jià)價(jià) FOBFOB CIF CIF I I

9、 4 4、CIFCIF換算成換算成 CFRCFR價(jià)價(jià) CFR= CIF CFR= CIF I I CIFx(1-CIFx(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)x(1+投保加成率） 、FCA換算成CPT CPT FCA F 、 FCA換算成CIP CIP（FCA F）保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率） 、CIP換算成FCA FCA CIP I I F 、 CIP換算成CPT CPTCIP I I 傭金和折扣傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用一）傭金和折扣的含義和作用 1 1 定義定義 傭金傭金：賣方賣方或或買方買方付給中間商為其對(duì)貨物付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

10、折扣折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 2 2 作用作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。 （二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法 傭金的表示方法傭金的表示方法 1 1 用用文字文字表示表示 例如：例如： US$ 335 per metric ton US$ 335 per metric ton CIF New York CIF New York including 2% commiss

11、ionincluding 2% commission 2 2 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如： US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2%CIFC2% New YorkNew York 或或US$335 per metric ton US$335 per metric ton CIFC2CIFC2 New New YorkYork折扣的表示方法：折扣的表示方法：一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 per metric ton US $300 per metric ton F

12、OB Shanghai FOB Shanghai less 2% discountless 2% discount 說(shuō)明：說(shuō)明： 1 1 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 2 2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。 例：例：US$300 per metric ton FOB Shanghai US$300 per metric ton FOB Shan

13、ghai netnet（三）傭金和折扣的計(jì)算方法（三）傭金和折扣的計(jì)算方法1、傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)（1-傭金率） 2 2、折扣的計(jì)算、折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折扣率 計(jì)算實(shí)例計(jì)算實(shí)例1 1、某商品單價(jià)為、某商品單價(jià)為 USD100 per carton CIFC3 LondonUSD100 per carton CIFC3 London 則則CIFCIF凈價(jià)為多少？?jī)魞r(jià)為多少？2 2、某商品單價(jià)為、某商品單價(jià)為 USD100 per carton CFR Hamburg netUSD100 per carton CFR Hamburg net 則則CFRC5%CF

14、RC5%為多少？為多少？3 3、某商品單價(jià)為、某商品單價(jià)為 USD100 per metric ton CFR Hamburg USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, less 2% discount, 則實(shí)際的單價(jià)為多少則實(shí)際的單價(jià)為多少？計(jì)算實(shí)例解答計(jì)算實(shí)例解答1 1、凈價(jià)凈價(jià)= =含傭價(jià)含傭價(jià)- - 傭金傭金= = 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-1-傭金率傭金率） =100 =100 （1-3%1-3%）=97 USD/CARTON=97 USD/CARTON2 2、含傭價(jià)含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ / （1-1-傭金率）傭金率） =100

15、/=100/（1-5%1-5%） =105.26 USD/CARTON=105.26 USD/CARTON3 3、折扣折扣= =發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 =100 =100 2% = 2 USD2% = 2 USD 實(shí)際單價(jià)為實(shí)際單價(jià)為100-2=98 USD/METRIC TON100-2=98 USD/METRIC TON 單價(jià)表示練習(xí)單價(jià)表示練習(xí)判斷下列我方出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說(shuō)明理由。（1 1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG 3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2 2）500 per carton

16、 CFR Britain net500 per carton CFR Britain net（3 3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per ton FOB London （4 4）每打）每打100100法國(guó)法郎法國(guó)法郎FOBFOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%1%折扣折扣（5 5）20002000日元日元CIFCIF大連包含傭金大連包含傭金2%2%（6 6）每斤）每斤4.54.5美元美元（7 7）每公噸）每公噸200200美元美元FOBFOB新港新港 （8 8）每箱）每箱5050元元CIFCIF倫敦倫敦（9 9）每臺(tái)）每臺(tái)300300德國(guó)馬克德國(guó)馬克CIFCIF上海上

17、海 （1010）每輛）每輛4040美元美元CFRCFR新加坡新加坡作業(yè)作業(yè)1 1 我某公司出口商品每千克我某公司出口商品每千克100100美美元元CFRC2%CFRC2%紐約。紐約。 1 1、試計(jì)算、試計(jì)算CFRCFR凈價(jià)和傭金各為多凈價(jià)和傭金各為多少？少？ 2 2、若對(duì)方要求將傭金提高到、若對(duì)方要求將傭金提高到5%5%，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？ 3 3、若保費(fèi)率為、若保費(fèi)率為0.5%0.5%，投保加一，投保加一成，求成，求CIFCIF價(jià)和價(jià)和CIFC2CIFC2價(jià)。價(jià)。作業(yè)作業(yè)1 1解解：（1 1）凈價(jià)凈價(jià)= = 含傭價(jià)含傭價(jià)（1-1-傭金率）傭金率） =100 =10

18、0 （1-2%1-2%）=98 USD/KG=98 USD/KG 單位商品傭金單位商品傭金= =含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 =100 =100 2% =2 USD 2% =2 USD （2 2）若傭金率調(diào)整為若傭金率調(diào)整為5%5% 則含傭價(jià)則含傭價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ / （1-1-傭金率）傭金率） =98/=98/（1-5%1-5%） =103.16 USD/KG=103.16 USD/KG課前導(dǎo)入課前導(dǎo)入 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)換算貿(mào)易術(shù)語(yǔ)換算 傭金傭金 折扣折扣、FOB價(jià)換算成CFR的公式CFR FOBF 2 、 FOB換算成CIF 價(jià)CIF =（FOBF）/ 1-保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率） 、 CIF換

19、算成FOB價(jià)FOB CIF I傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)（1-傭金率） 折扣=發(fā)票金額折扣率求助人求助人貓小萌貓小萌嘉興森創(chuàng)服裝公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員嘉興森創(chuàng)服裝公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員26歲，未婚，歲，未婚，A型血，魔羯座型血，魔羯座熱愛(ài)跑酷熱愛(ài)跑酷 入職入職3個(gè)月，業(yè)務(wù)為個(gè)月，業(yè)務(wù)為0口頭禪：你怎么知道的？口頭禪：你怎么知道的？ 出口報(bào)價(jià)核算事件導(dǎo)入女士條紋裙裝（女士條紋裙裝（Lady Stripe dressLady Stripe dress）報(bào)CIFCIF蒙特利爾價(jià)蒙特利爾價(jià)。具體資料如下:1.1.商品名稱：商品名稱：女士條紋裙裝（Lady Stripe dress）.商品資料;每

20、箱裝10件，每箱體積0.164立方米.供貨價(jià)格：每件120元.2.2.稅率：稅率：供貨單價(jià)中包括17%的增值稅，女士條紋裙裝的退稅率為16%.3.3.國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（每立方米）100元，報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，公司綜合費(fèi)用3000元.4.4.海運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元,貨源地在嘉興.5.5.銀行費(fèi)用：銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%）6.6.貨運(yùn)保險(xiǎn)：貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)（費(fèi)率0.8%）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（費(fèi)率0.08%）7.7.報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)

21、的10%.報(bào)價(jià)匯率：6.36元人民幣兌換1美元實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口利潤(rùn)實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+出口利潤(rùn)實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn) 項(xiàng)目三 出口價(jià)格核算出口價(jià)格=實(shí)際成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)價(jià)格構(gòu)成講解采購(gòu)成本采購(gòu)成本退稅收入退稅收入實(shí)際成本實(shí)際成本= = 含稅成本（含稅成本（發(fā)票額發(fā)票額）= = 貨價(jià)貨價(jià)+ +稅額稅額貨價(jià)貨價(jià) = = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本/ (1+/ (1+增值稅）增值稅）= = 貨價(jià)貨價(jià) x x 退稅率退稅率= = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本 - - 退稅收入退稅收入 = = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本 - - 采購(gòu)成本采購(gòu)成本x x 退稅率退稅率/ (1+/ (1

22、+增值稅）增值稅） 項(xiàng)目三 出口價(jià)格核算費(fèi)費(fèi) 用用國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)費(fèi)費(fèi) 用用包裝費(fèi)包裝費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港港區(qū)港雜區(qū)港雜費(fèi)費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)商檢報(bào)關(guān)費(fèi)墊款墊款利息利息銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用 其它費(fèi)用其它費(fèi)用出口定額費(fèi)用出口定額費(fèi)用出口關(guān)稅出口關(guān)稅保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)客戶傭金客戶傭金= = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本 x x 月利息率月利息率= = 采購(gòu)成本采購(gòu)成本 x x 定額費(fèi)用率定額費(fèi)用率 = = 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)CIF CIF x x（1 + 1 + 保險(xiǎn)加成）保險(xiǎn)加成）x x 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率= = 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) x x 銀行費(fèi)用率銀行費(fèi)用率= = 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)( (含傭價(jià)）含傭價(jià)） x x 傭

23、金率傭金率= = FOB /(1+FOB /(1+關(guān)稅率）關(guān)稅率）x x 關(guān)稅率關(guān)稅率 海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額完稅價(jià)格完稅價(jià)格出口價(jià)格出口價(jià)格銷銷售利潤(rùn)率售利潤(rùn)率出口出口利潤(rùn)利潤(rùn)采購(gòu)成本采購(gòu)成本成成本利潤(rùn)率本利潤(rùn)率 項(xiàng)目三 出口價(jià)格核算 出口報(bào)價(jià)核算女士條紋裙裝（女士條紋裙裝（Lady Stripe dressLady Stripe dress）報(bào)CIFCIF蒙特利爾價(jià)蒙特利爾價(jià)。具體資料如下:1.1.商品名稱：商品名稱：女士條紋裙裝（Lady Stripe dress）.商品資料;每箱裝10件，每箱體積0.164立方米.供貨價(jià)格：每件120元.2.2.稅率：稅率：供貨單價(jià)中包括17

24、%的增值稅，女士條紋裙裝的退稅率為16%.3.3.國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（每立方米）100元，報(bào)檢費(fèi)120元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，公司綜合費(fèi)用3000元.4.4.海運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)費(fèi)：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元,貨源地在嘉興.5.5.銀行費(fèi)用：銀行費(fèi)用：報(bào)價(jià)的1%（L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%）6.6.貨運(yùn)保險(xiǎn)：貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)（費(fèi)率0.8%）和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（費(fèi)率0.08%）7.7.報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10%.報(bào)價(jià)匯率：6.36元人民幣兌換1美元實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 國(guó)外費(fèi)用利潤(rùn)計(jì)算過(guò)程

25、計(jì)算過(guò)程：實(shí)際成本：實(shí)際成本：含稅成本含稅成本=120=120（元（元/ /件）件） 退稅收入退稅收入=120/(1+17%)=120/(1+17%)16%=16.410216%=16.4102（元（元/ /件）件） 實(shí)際成本實(shí)際成本=120-16.4102=103.8598=120-16.4102=103.8598（元（元/ /件）件）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：2020英尺集裝箱包裝件數(shù)英尺集裝箱包裝件數(shù)=25/0.164=152(=25/0.164=152(箱箱) ) 報(bào)價(jià)數(shù)量報(bào)價(jià)數(shù)量=152=15210=152010=1520（件）（件） 國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用= =（1521520.1640.16

26、4100+120+150+100+3000100+120+150+100+3000） /1520=3.8571/1520=3.8571（元（元/ /件）件） 銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用= =報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)1%1%海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)： 海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)=1350=13506.36/1520=5.64866.36/1520=5.6486（元（元/ /件）件） 保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)： 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF=CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%110%(0.8%+0.08%)(0.8%+0.08%)利潤(rùn)：利潤(rùn)： 報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10% 10% CIFCIF報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)： CIFCIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)= =實(shí)際成本實(shí)際成本+ +國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+ +海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)+

27、+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)+ +銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)+ +利潤(rùn)利潤(rùn) =103.8598+3.8571+5.6486+ CIF=103.8598+3.8571+5.6486+ CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%110%0.88%+0.88%+報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)1%+1%+報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10%10% =128.7776 =128.7776（元（元/ /件）件） =20.2481=20.2481（美元（美元/ /件）件）實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn)任務(wù)： P63 P63 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì) 如何打電話如何打電話? ? 錄音錄音 問(wèn)題分析問(wèn)題分析: : 1.1.沒(méi)有詢問(wèn)對(duì)方公司信息沒(méi)有詢問(wèn)對(duì)方公司信息. . 2.2.沒(méi)有在了解對(duì)方信息情況下輕易報(bào)價(jià)沒(méi)有在了解對(duì)方信息情況下輕易報(bào)價(jià). . 3.3.沒(méi)有介紹自己公司沒(méi)有介紹自己公司, ,優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 4.4.打完電話沒(méi)有及時(shí)記錄客戶信息打完電話沒(méi)有及時(shí)記錄客戶信息項(xiàng)目五 出口還價(jià)核算貓小萌按照核算的價(jià)格報(bào)價(jià)后，得到了老貓小萌按照核算的價(jià)格報(bào)價(jià)后，得到了老板