市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈

1、LOGO市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈LOGOContents1423基本概念的闡述市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑結(jié)論LOGO 1.基本概念的闡述基本概念的闡述 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理實(shí)質(zhì)上含“供”與“需”兩方面，也可理解為供需鏈管理。在供應(yīng)鏈上，顧客的需求信息由顧客經(jīng)企業(yè)向供應(yīng)商傳遞，從而引起物流從供方開(kāi)始，沿著各個(gè)環(huán)節(jié)向需求方移動(dòng)；伴隨著物流的流動(dòng)，由需求信息引發(fā)的供給信息，同物料一起流動(dòng)；LOGO 1.基本概念的闡述基本概念的闡述 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理 同時(shí)，使企業(yè)不斷獲利的資金流則由需方向供方流動(dòng)。其中每一個(gè)環(huán)

2、節(jié)都存在“需方”與“供方”的對(duì)應(yīng)關(guān)系，形成一條首尾相連的供需長(zhǎng)鏈，稱(chēng)為供應(yīng)鏈。 供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)落在“企業(yè)每天進(jìn)行的滿(mǎn)足顧客需求的核心活動(dòng)”上，即通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。 LOGO 1.基本概念的闡述基本概念的闡述 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織的文化強(qiáng)調(diào)開(kāi)放性，在第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)做出正確的回應(yīng)。它的主要特征是從關(guān)注市場(chǎng)需求開(kāi)始，通過(guò)調(diào)研、明確需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。 LOGO 2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 第一，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向第一，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。 這是因?yàn)槭袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)通過(guò)獲得正確的需

3、求信息, 為供應(yīng)鏈中的物流提供正確的流動(dòng)方向, 并且通過(guò)一體化的供應(yīng)鏈以最快的速度和最短的途徑將最終產(chǎn)品送到顧客手中, 從而達(dá)到成本最低, 獲利最高 LOGO 2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 第一，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。第一，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為企業(yè)提供正確的發(fā)展方向。 但在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理中, 決定產(chǎn)品通過(guò)供應(yīng)鏈移動(dòng)的, 是那些遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)的制造商。更普遍的, 這些產(chǎn)品的生產(chǎn)并非源于市場(chǎng)的特別需求或消費(fèi)者的偏好, 而是來(lái)自制造商實(shí)力背景、資源和營(yíng)銷(xiāo)能力。因此傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理失敗的主要原因是無(wú)力向最終用戶(hù)傳遞他們確實(shí)需要的且會(huì)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品, 即他們沒(méi)有以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向

4、, 這樣供應(yīng)鏈管理也就失去了指路明燈。 LOGO 2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 第二，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)不斷給供應(yīng)鏈管理提供必需的能量，第二，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)不斷給供應(yīng)鏈管理提供必需的能量，推動(dòng)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理不斷為顧客和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值推動(dòng)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理不斷為顧客和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,必須能夠持續(xù)獲利, 而市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織對(duì)于市場(chǎng)敏捷快速的反應(yīng)能力和準(zhǔn)確的把握定位能力, 總可以使企業(yè)生產(chǎn)出暢銷(xiāo)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品, 因而可以不斷為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn); LOGO 2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 第三第三，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理又是相輔相成市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理

5、又是相輔相成 如果只有完善的供應(yīng)鏈卻沒(méi)有以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向, 生產(chǎn)了一堆物美價(jià)廉的產(chǎn)品卻找不到顧客,這種企業(yè)就好比是沒(méi)有航標(biāo)的巨輪, 縱然自身能力無(wú)比, 卻找不到正確的方向, 這正是過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代內(nèi)部導(dǎo)向型企業(yè)的悲哀, 是生產(chǎn)觀念下“推式”的供應(yīng)鏈管理失敗的癥結(jié)所在 LOGO 2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系 第三，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理又是相輔相成第三，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供應(yīng)鏈管理又是相輔相成 相反如果只有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而沒(méi)有完善有效的供應(yīng)鏈運(yùn)作, 企業(yè)即使擁有巨大的市場(chǎng)空間卻沒(méi)有快速承諾的能力, 無(wú)法根據(jù)客戶(hù)的需要按照規(guī)定的時(shí)間、成本、數(shù)量和質(zhì)量, 把產(chǎn)品和服務(wù)提交到指定的地點(diǎn)、指

6、定的客戶(hù)手上, 因此企業(yè)注定要被市場(chǎng)淘汰。 LOGO 3.通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑 第一，把市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)納入供應(yīng)鏈管理的正確軌道第一，把市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)納入供應(yīng)鏈管理的正確軌道 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)具有卓越的市場(chǎng)感知能力和卓越的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)能力, 并擁有企業(yè)共享的知識(shí)庫(kù), 即企業(yè)的信息系統(tǒng)。因此可以充分利用市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的卓越理解能力, 感知市場(chǎng)機(jī)會(huì), 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向, 進(jìn)行基于事實(shí)的決策, 然后用決策信息來(lái)指導(dǎo)供應(yīng)鏈運(yùn)作。 LOGO 3.通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑 第二，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成第二，通過(guò)市

7、場(chǎng)驅(qū)動(dòng)促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成 戰(zhàn)略聯(lián)盟形成于集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境中, 形成于供應(yīng)鏈中為了特定的目標(biāo)和利益的企業(yè)之間。核心企業(yè)與上下游企業(yè)形成供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟, 成為整體供應(yīng)鏈的一部分。聯(lián)盟成員共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn), 降低了風(fēng)險(xiǎn)與不確定性, 使供應(yīng)鏈更具有彈性, 更多的是伙伴間將共享消費(fèi)調(diào)研信息與顧客數(shù)據(jù)。LOGO 3.通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑 第二，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成第二，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成 因此市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)就成了促使供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的粘合劑, 通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng), 把這些企業(yè)的分散計(jì)劃納入整個(gè)供應(yīng)鏈的計(jì)劃中, 使所有聯(lián)盟企業(yè)圍

8、繞市場(chǎng)軸心, 在一個(gè)整體的管理下實(shí)現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營(yíng)和協(xié)調(diào)運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)資源和信息共享, 保證每個(gè)企業(yè)均可實(shí)現(xiàn)以最小的成本來(lái)獲得最大產(chǎn)出, 從而大大增強(qiáng)了該供應(yīng)鏈在大市場(chǎng)環(huán)境中的整體優(yōu)勢(shì), 以此實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)跨行業(yè)、跨地區(qū)甚至是跨國(guó)的經(jīng)營(yíng), 對(duì)大市場(chǎng)的需求做出快速的響應(yīng)。LOGO 3.通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑 第三，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)重組或構(gòu)建新的供應(yīng)鏈第三，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)重組或構(gòu)建新的供應(yīng)鏈 供應(yīng)鏈重組是業(yè)務(wù)合作伙伴之間流程的根本性的重新構(gòu)思和重新設(shè)計(jì), 從而在諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得戲劇性的改進(jìn)。 任何企業(yè)的產(chǎn)品都是根據(jù)顧客的需求而設(shè)計(jì)的。當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上市時(shí), 它是一種創(chuàng)新型的產(chǎn)品, 顧客注重的是產(chǎn)品的獲得速度而不是成本,。LOGO 3.通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)取得供應(yīng)鏈管理成功的途徑 第三，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)重組或構(gòu)建新的供應(yīng)鏈第三，通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)重組或構(gòu)建新的供應(yīng)鏈 這時(shí)就要為其構(gòu)建反應(yīng)型的供應(yīng)鏈, 即以最快的速度滿(mǎn)足用戶(hù)的市場(chǎng)需求, 對(duì)未預(yù)知的需求做出快速反應(yīng),通過(guò)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略, 重塑產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu), 重新構(gòu)建獨(dú)特的供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)模式, 可以為顧客提供超越現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。LOGO 4.結(jié)論