面膜營(yíng)銷策劃方案.

1、XX面膜面膜營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案需要解決的三大問題需要解決的三大問題 怎么賣？怎么賣？營(yíng)銷節(jié)奏如何鋪排？營(yíng)銷節(jié)奏如何鋪排？營(yíng)銷渠道如何開展？營(yíng)銷渠道如何開展？營(yíng)銷方案如何實(shí)施？營(yíng)銷方案如何實(shí)施？解決問題解決問題WHATWHAT誰是我們的核心客戶？誰是我們的核心客戶？對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？賣給誰？賣給誰？分析問題分析問題WHOWHO賣什么？賣什么？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點(diǎn)？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點(diǎn)？產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？提出問題提出問題WHYWHY我們要達(dá)成的三大目標(biāo)我們要達(dá)成的三大目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)

2、的完成實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)的完成 完成預(yù)期銷售任務(wù)完成預(yù)期銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越 樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷互動(dòng)與利潤(rùn)遞進(jìn)式超越實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷互動(dòng)與利潤(rùn)遞進(jìn)式超越 利潤(rùn)最大化，價(jià)值最大化，品牌效益最大化利潤(rùn)最大化，價(jià)值最大化，品牌效益最大化營(yíng)銷整體思路與3W3W策略路徑： 1.1.營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們的營(yíng)銷重點(diǎn)）（我們的營(yíng)銷重點(diǎn)）1.1.產(chǎn)品剖析產(chǎn)品剖析1、產(chǎn)品解讀、產(chǎn)品解讀2、SWOT分析分析3、核心價(jià)值、核心價(jià)值2.2.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位3.3.客戶分析客戶分析

3、分析問題分析問題總體策略總體策略1、活動(dòng)營(yíng)銷2、體驗(yàn)營(yíng)銷3、傳播營(yíng)銷4、推廣預(yù)算銷售攻略銷售攻略展示攻略展示攻略推廣攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價(jià)格策略3、推銷策略解決問題解決問題渠道渠道宣傳宣傳WHYWHY為什么為什么營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行WHOWHO是誰是誰WHATWHAT做什么做什么2.2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、一、 WHYWHY之營(yíng)銷目標(biāo)分析：之營(yíng)銷目標(biāo)分析：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 銷售價(jià)格銷售價(jià)格產(chǎn)品銷量產(chǎn)品銷量（節(jié)奏把控）（節(jié)奏把控）產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象（樹立品質(zhì)）（樹立品質(zhì)）（利潤(rùn)點(diǎn)的最大化）（利潤(rùn)點(diǎn)的最大化）靠怎樣的靠怎樣的產(chǎn)品產(chǎn)品和和概念概念留住客戶？留住客戶？

4、如何保證我們的如何保證我們的產(chǎn)品產(chǎn)品絕對(duì)好？（產(chǎn)品創(chuàng)新）絕對(duì)好？（產(chǎn)品創(chuàng)新）怎樣的怎樣的展示展示才能留住客戶？才能留住客戶？整理ppt二、二、 WHYWHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 隨著80、90后成長(zhǎng)為消費(fèi)主流，消費(fèi)者意識(shí)大為轉(zhuǎn)變，以前大家或多或少將面膜當(dāng)成奢侈美容消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費(fèi)品了。在2013年的調(diào)查中，面膜已經(jīng)超過潔面，成為網(wǎng)民在選擇化妝品時(shí)的第一大需求。整理ppt二、二、 WHYWHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：需求增長(zhǎng)快市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈門檻較低市場(chǎng)現(xiàn)狀缺乏壟斷性品牌 隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)檔次也隨著提高，近幾年，對(duì)美容保養(yǎng)的不斷需求，促使我國(guó)面膜

5、行業(yè)快速發(fā)展，2012年被日化界成為“面膜元 年”，2012年以來國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢(shì)，市面上的品牌數(shù)已經(jīng)至少達(dá)到300個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億元，呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到2015年面膜行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在15%左右，并有減緩的趨勢(shì)，符合行業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期的規(guī)律，在這快速增長(zhǎng)時(shí)期，投資是最為恰當(dāng)?shù)?，其發(fā)展空間大，利益可觀，風(fēng)險(xiǎn)也小。 二、二、 WHYWHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：三、三、 WHYWHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我的美麗日記等以面膜為主的品牌）通過各大途

6、我的美麗日記等以面膜為主的品牌）通過各大途徑搶占市場(chǎng)份額，品牌面膜（徑搶占市場(chǎng)份額，品牌面膜（FanclFancl、OlayOlay等美妝等美妝品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場(chǎng)細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨(dú)到之處，合理的市場(chǎng)細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨(dú)到之處，品牌價(jià)值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，品牌價(jià)值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三個(gè)：其主要因素有三個(gè)：品牌知曉度品牌知曉度、使用頻率使用頻率和和品品牌忠誠(chéng)度牌忠誠(chéng)度。 三、三、 WHYWHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 御泥坊：御泥坊，是一種護(hù)膚產(chǎn)品的御泥坊

7、：御泥坊，是一種護(hù)膚產(chǎn)品的名稱。這種護(hù)膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小名稱。這種護(hù)膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)鎮(zhèn)灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的。目前，該品泥）做原料而開發(fā)研制而成的。目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護(hù)膚品，依靠牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護(hù)膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時(shí)尚知性女性的追網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時(shí)尚知性女性的追捧，名列年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜。捧，名列年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜。種類有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚種類有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚礦物營(yíng)養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜礦物營(yíng)養(yǎng)面膜

8、貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜等。等。整理ppt三、三、 WHYWHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 相宜本草相宜本草詮釋詮釋“本本草草養(yǎng)膚養(yǎng)膚”理念理念,將將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強(qiáng)有效成份加強(qiáng)有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動(dòng)自然、主動(dòng)而且持久地筑起肌膚外在的美麗而且持久地筑起肌膚外在的美麗。 種類：控油消痘系列、種類：控油消痘系列、補(bǔ)水保濕系列補(bǔ)水保濕系列、深層清潔系列深層清潔系列整理ppt三、三、 WHYWHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

9、“我的美麗日記我的美麗日記”是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品有限是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國(guó)內(nèi)地公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國(guó)內(nèi)地分為分為“璀璨白金篇璀璨白金篇”和和“自然鑰匙篇自然鑰匙篇”兩個(gè)系列，兩個(gè)系列，致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇。我的致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇。我的美麗日記自美麗日記自2004年創(chuàng)立開始，即秉著讓所年創(chuàng)立開始，即秉著讓所有女生有女生“每天都可以更美一點(diǎn)每天都可以更美一點(diǎn)”的概念，推出的概念，推出各種平價(jià)、多變化，適合每天使用的面膜。各種平價(jià)、多變化，適合每天使用的面膜。 種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠粉面膜等。珍珠

10、粉面膜等。WHO？我們是誰？我們是誰？四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析： 產(chǎn)品解讀 古有“清水出芙蓉，天然去雕飾”的自然之美，今有“美自根源，道法自然”的情愫。XX面膜攜自然的能量穿越千年的時(shí)光，讓美麗盡情書寫，讓青春永駐容顏。源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科學(xué)力量，將原生綠植中美麗元素發(fā)掘出來，為女性朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析S S 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；藥妝品牌，又比普通化妝

11、品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；藥妝品牌，又比普通化妝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度；擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度；價(jià)格面向大眾，比較親民；四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析W W 項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)知道知道XX面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多；實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多；產(chǎn)市場(chǎng)上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象；產(chǎn)市場(chǎng)上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象；產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋速度較慢產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋速度較慢 ；O O 項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)上沒

12、有目前市場(chǎng)上沒有XX品牌的商品，品牌的商品，XX可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白；可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計(jì)一部分男士專用；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計(jì)一部分男士專用；越來越多的中國(guó)女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺越來越多的中國(guó)女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分來越多的中國(guó)女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保少的一部分來越多的中國(guó)女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分養(yǎng)不可缺少的一部分四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖

13、析：SWOTSWOT分析分析T T 項(xiàng)目威脅項(xiàng)目威脅品牌知名度不高品牌知名度不高 ；市場(chǎng)原有面膜對(duì)市場(chǎng)原有面膜對(duì)XX的銷售量影響大的銷售量影響大 ； 國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品供過于求國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品供過于求；客觀存在賣點(diǎn)客觀存在賣點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效獨(dú)有特色、產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格優(yōu)勢(shì)獨(dú)有特色、產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格優(yōu)勢(shì)主觀營(yíng)造賣點(diǎn)主觀營(yíng)造賣點(diǎn)售前售前/售中售中/售后服務(wù)價(jià)值售后服務(wù)價(jià)值顯性賣點(diǎn)顯性賣點(diǎn)隱性賣點(diǎn)隱性賣點(diǎn)核心價(jià)值主張核心價(jià)值主張面膜的革命性產(chǎn)品面膜的革命性產(chǎn)品 前沿技術(shù)，國(guó)際先進(jìn)前沿技術(shù)，國(guó)際先進(jìn)國(guó)際化品牌國(guó)際化品牌四、四、 WHOWHO之產(chǎn)

14、品剖析：核心價(jià)值之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值核心價(jià)值主張：核心價(jià)值主張：道法自然，天人合一道法自然，天人合一XX的青春正能量的青春正能量 自古以來，國(guó)人對(duì)美麗的追求就遵循著“道法自然、天人合一”的原則?；虿沙块g的一滴微露，或擷林中的一花一葉，以自然道法，喚自然之美，這種對(duì)美麗的追求，無不充滿著積極的正能量。XX用源自于大自然的能量，將現(xiàn)代女性的美麗喚醒，讓新自然主義詮釋了女性追求美麗的正確方向。四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值之產(chǎn)品剖析：核心價(jià)值 源于本初，采于自然源于本初，采于自然XXXX的美麗事業(yè)的美麗事業(yè) 對(duì)于女性而言，面膜是生活中最常見的護(hù)膚用品。然而傳統(tǒng)的面膜不僅與皮膚的貼合性差，

15、更無法將營(yíng)養(yǎng)成份傳導(dǎo)至皮膚深層。XX面膜以高端美容技術(shù)為基礎(chǔ)，用自然的草本綠植為原料，將科學(xué)和自然的力量完美結(jié)合，從而研發(fā)出分子顆粒極小、貼合度極高、吸收度極強(qiáng)的XX系列面膜。其最新推出的具有XX特色面膜，不僅擁有高效駐顏的功效，更能從深層次改善肌膚光澤，讓由內(nèi)而外的亮白細(xì)膩完美呈現(xiàn)。 五、五、 WHOWHO之市場(chǎng)與客戶分析：之市場(chǎng)與客戶分析：相關(guān)的思考：相關(guān)的思考：產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？亞洲消費(fèi)者需要什么？亞洲消費(fèi)者需要什么？我我 們們 擁擁 有有 什什 么？么？中國(guó)消費(fèi)者需要什么？中國(guó)消費(fèi)者需要什么？亞洲消費(fèi)者需要什么亞洲消費(fèi)者需要什么1.1.真正源于自然的產(chǎn)品真

16、正源于自然的產(chǎn)品2. 2. 具有具有科研修復(fù)性科研修復(fù)性的產(chǎn)品的產(chǎn)品3.超于一般面膜的產(chǎn)品超于一般面膜的產(chǎn)品整理ppt中國(guó)消費(fèi)者需要什么中國(guó)消費(fèi)者需要什么1. 1. 具有具有溫和親膚性溫和親膚性2. 具有具有完全服帖性完全服帖性3.3.具有具有良好滲透性良好滲透性4.產(chǎn)品的安全性產(chǎn)品的安全性5.價(jià)格的合理性價(jià)格的合理性我們擁有什么我們擁有什么尊重尊重自然自然會(huì)所會(huì)所權(quán)威權(quán)威美學(xué)美學(xué)超越超越核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力人性人性健康健康多元多元大氣大氣低價(jià)低價(jià)獨(dú)特獨(dú)特 WHAT？ 做什么？做什么？一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：產(chǎn)品1針劑水庫(kù)面膜：給肌膚提供充足的水

17、份，強(qiáng)效補(bǔ)針劑水庫(kù)面膜：給肌膚提供充足的水份，強(qiáng)效補(bǔ)水，深層抗敏毛孔護(hù)理，修復(fù)收緊，修護(hù)干燥粗糙敏感肌水，深層抗敏毛孔護(hù)理，修復(fù)收緊，修護(hù)干燥粗糙敏感肌膚膚2膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤(rùn)澤肌膚修膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤(rùn)澤肌膚修復(fù)彈力光澤不足，水分缺失等肌膚問題復(fù)彈力光澤不足，水分缺失等肌膚問題3緊致彈力修復(fù)保濕面膜緊致彈力修復(fù)保濕面膜。4維他命維他命C美白多效保濕面膜美白多效保濕面膜。5膠原蛋白彈力保濕精華面膜膠原蛋白彈力保濕精華面膜。6煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮膚色，一直分解黑色素淡斑，提亮膚色，一直分解黑色

18、素。7祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油平衡，修復(fù)肌膚水油平衡，修復(fù)T區(qū)油膩皮脂角質(zhì)區(qū)油膩皮脂角質(zhì)。整理ppt一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：價(jià)格XX面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是X元的零售價(jià)元的零售價(jià)格，格，“XX的功能的功能”不再不再“高不可攀高不可攀”。整理ppt一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：準(zhǔn)備1、了解、了解X面膜的核心價(jià)值，正確定位，劃分銷售面膜的核心價(jià)值，正確定位，劃分銷售行為對(duì)象，銷售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。行

19、為對(duì)象，銷售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2、評(píng)估目標(biāo)客戶，銷售是每時(shí)每刻都在開發(fā)新客、評(píng)估目標(biāo)客戶，銷售是每時(shí)每刻都在開發(fā)新客戶，需要評(píng)估的大體有：客戶的采購(gòu)量、客戶采購(gòu)的戶，需要評(píng)估的大體有：客戶的采購(gòu)量、客戶采購(gòu)的心理價(jià)位、客戶長(zhǎng)期采購(gòu)的可能、客戶的支付能力、心理價(jià)位、客戶長(zhǎng)期采購(gòu)的可能、客戶的支付能力、客戶的信用度、客戶的忠誠(chéng)度、還有客戶對(duì)于客戶的信用度、客戶的忠誠(chéng)度、還有客戶對(duì)于售后服務(wù)的需求。售后服務(wù)的需求。 3、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對(duì)問題的應(yīng)變能、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對(duì)問題的應(yīng)變能力，并能夠引導(dǎo)他們發(fā)散思考。力，并能夠引導(dǎo)他們發(fā)散思考。 4、進(jìn)行對(duì)成果的預(yù)算，進(jìn)

20、行樂觀與悲觀評(píng)價(jià)。、進(jìn)行對(duì)成果的預(yù)算，進(jìn)行樂觀與悲觀評(píng)價(jià)。整理ppt一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：銷售1加盟加盟2代理代理3網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4捆綁式銷售捆綁式銷售5會(huì)員制會(huì)員制整理ppt一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營(yíng)銷推廣總體策略：售后1、定期走訪，回訪與關(guān)懷服務(wù)。、定期走訪，回訪與關(guān)懷服務(wù)。 2、提供長(zhǎng)期技術(shù)咨詢、提供長(zhǎng)期技術(shù)咨詢 3、會(huì)員免費(fèi)檢測(cè)皮膚，并享受二次特、會(huì)員免費(fèi)檢測(cè)皮膚，并享受二次特價(jià)護(hù)膚。價(jià)護(hù)膚。 產(chǎn)品價(jià)格策略：產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)目標(biāo)假設(shè)：定價(jià)目標(biāo)假設(shè)：定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向利潤(rùn)導(dǎo)向銷售導(dǎo)向銷售導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)快打快跑快打快跑市場(chǎng)份額