vip卡設定及推廣設定

1、麥歌菜業(yè) VIP卡設定 及 推廣設定一，消費人群 根據公司的品牌定位：高端農產品終端銷售品牌 推廣人群特性：高端消費人群 那么所有的高端人群都是我們的消費者嗎？ 關于消費人群，不能一概而論要精準的鎖定核心消費人群、目標消費人群、衍生消費人群：目標消費人群衍生消費人群核心消費人群高收入高地位高文化注重健康相對高收入（地位）高文化通過以上圖形，我們可以看到：1，雖然企業(yè)和品牌定位是針對高收入、高地位、高文化的人群，但這類人群并不一定全是我們的核心消費人群；2，真正的核心消費人群，是在高階層里，注重健康和養(yǎng)生的這部分人；3，作為全新的企業(yè)和品牌，實現(xiàn)銷售是最緊急的任務，而品牌建設是長期過程，要想將品

2、牌影響力轉換為生產力，相對時間過長；4，因此，我們以下的推廣設定，直接針對核心消費人群，盡量提升推廣和銷售的轉換率所以，我們目前的推廣比重：（當然，品牌建設和銷售是相輔相成的，相互提升的）以銷售為目的的推廣以品牌建設為目的的推廣目前推廣的角度：直擊核心消費者 影響目標消費者二，品牌推廣語那么 根據品牌定位：高端 核心消費人群：注重健康養(yǎng)生我們通過什么樣的切入點和調性與其進行溝通呢？關于這個問題，我們做了以下推廣語的思考：關于現(xiàn)階段推廣語的設定： 方案一： 僅為極少數人特供（優(yōu)點：突出品牌定位，區(qū)隔競爭品牌；缺點：可能會引起部分人的反感）方案二： 唯有您的健康 最值得投資（優(yōu)點：突出產品特點；缺

3、點：競爭品牌多從健康為切入點） 根據兩個方案的角度，我們還思考了其他的推廣語：品 , 其味 稀 ,為貴 唯，健康 享，人生首席 健康膳食專家您私屬的營養(yǎng)顧問 三，VIP的相關設定會員服務理念：全家健康成長計劃會員服務方向：全方位、管家式的健康服務會員服務體系：1，健康檔案成長體系 2，私人營養(yǎng)顧問體系 3，私人五星廚師體系 4，高級食材預定體系 5，健康烹飪學習體系申請人網絡門店銷售其他審核VIP卡 制作/發(fā)放套餐配送門店售賣電話訂購網絡銷售積分體系年底回饋內部備案YN申請途徑消費途徑VIP卡申請流程VIP卡申請通過后的服務流程申請通過家庭營養(yǎng)顧問拜訪制定營養(yǎng)套餐成為會員專職會籍顧問服務持續(xù)配

4、送/后期服務VIP卡套餐及相應服務月卡月卡季卡季卡半年卡半年卡年卡年卡人數2-3人4-6人2-3人4-6人2-3人4-6人2-3人4-6人有效周數6周8周16周20周30周40周60周60周直配次數4次8次12次24次24次48次48次96次營養(yǎng)師咨詢服務 專屬會籍顧問服務 會員積分 專屬沙龍服務 家庭健康成長檔案 專業(yè)廚師烹飪指導2次4次6次12次12次24次24次48次獨有定制食材 金額（待定）：2800800084002400016800480003360096000VIP卡設計構想：1，要傳播：當今社會各類會員卡、打折卡、積分卡充斥著我們的生活，除了設計不同，其他都大同小異，毫無記憶點

5、，且存放于錢包、卡包內，不具備品牌傳播性2，要實用：目前的各類卡片只有在消費、積分、打折使用，使用頻率不高，品牌曝光頻次極低3，要成長：我們是以注重消費人群健康為出發(fā)點，且提出健康成長計劃，所以此卡片應符合這一特點那我們怎么實現(xiàn)呢？增加卡片曝光頻次 + 增加卡片應用功能 + 增加卡片使用黏性汽車鑰匙扣設計單面絲印LOGO和相關信息照明功能計步器功能集成熱量計算模塊形成使用慣性 與車鑰匙相連，每次開車都會使用，多頻次的品牌曝光 增加附屬功能，提高使用頻次，且加入計步器功能，和健康關聯(lián) 車鑰匙隨身攜帶，加上計步功能，可算每日、每周消耗熱量，提倡健康生活，形成使用習慣因此，我們的VIP卡，不單單是張

6、卡片它是造型簡約時尚，賦予健康功能的“健康鑰匙”四，推廣的相關設定推廣分為 銷售推廣 和 品牌推廣，兩種推廣是相輔相成但銷售推廣應優(yōu)先于品牌推廣因為品牌推廣所消耗的財力、物力巨大，且回報周期過長網站建立高爾夫會所/高端4S店社區(qū)推廣路牌廣告軟文關聯(lián)企業(yè)高端會員其他高端場所高端SPA店推廣主線：品牌推廣銷售推廣網站建立 雖然公司定義網站具有電子商務功能，但根據目前企業(yè)狀況，前期只建立網站的基礎功能，展示企業(yè)形象、定位、服務等 計劃7月完成社區(qū)推廣1，以門店周邊高端社區(qū)為主，投放電梯轎廂廣告 和 社區(qū)內廣告燈箱2，建議增加電梯轎廂廣告覆蓋量，減小社區(qū)內廣告燈箱（強制廣告瀏覽）計劃門店開業(yè)前10天投

7、放3，以社區(qū)合作，開展“健康周”活動4，邀請社區(qū)優(yōu)質住戶品鑒健康菜品計劃門店開業(yè)40天內路牌廣告 在部分 高檔寫字樓 或 政府單位 的路口，選擇路牌名廣告投放覆蓋更多的消費人群計劃門店開業(yè)前10天投放軟文 結合品牌特點，以健康的生活和綠色有機生活為切入點，投放成系列的軟文廣告在：成都商報、四川日報和時尚雜志上計劃第4家門店開業(yè)后，每周投放一片，共計半年時間關聯(lián)企業(yè)高端會員推廣 如開始表述，并不是所有的高端消費者都是我們的核心消費人群，我們的核心消費者是其中注重健康、養(yǎng)生的這部分人群，因此，為了更準確的鎖定這部分人，我們設定以下活動（初擬）：用健康生活，賺人生財富 主要流程：1，整理關聯(lián)企業(yè)高端

8、客戶資料 2，發(fā)放調查問卷，了解最想關注的健康話題 3，組織健康峰會，邀相關專家倡導健康生活 4，介紹“麥歌”的健康成長計劃 計劃第4-5家門店開業(yè)后高端SPA店 1，選擇高端SAP的人群，是高收入人群，且關注美麗、關注健康和符合核心消費人群特點 2，SAP多為由外而內的健康護理，而“麥歌”可倡導由內而外的健康理念 因此，可以和符合品牌定位的高端SAP店，共享客戶資源，舉辦：內外兼修，美麗不休 計劃第4-5家門店開業(yè)后 高爾夫會所/高端4S店 1，在其用餐區(qū)，開辟“有機健康食材品鑒區(qū)”配合相關介紹和宣傳物料 2，贊助其會員活動，舉辦高爾夫聯(lián)賽或生態(tài)駕車游活動等 投入較大，且在目前階段，不建議過度進行建立品牌的推廣活動，很難提升活動和銷售的轉換率 五，總 結1，麥歌菜業(yè)的整個會員體系，均以“健康、養(yǎng)生”為著力點，緊緊圍繞“全家健康成長計劃”來開展2，由于目前的品牌建設為初期階段，需要以社