小米手機廣告營銷成功解析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上小米手機廣告營銷成功解析（緒論總結(jié)的內(nèi)容）中國是全球第一大手機市場，也是全球大三大智能手機市場，并且未來人具有廣闊的市場空間，全球第一大手機廠商的寶座易主，三星電子首次笑傲江湖，諾基亞更顯失意 蘋果不再是科技藝術(shù)品的杰出楷模，墜落到凡間成為“泯然眾人矣”的商品 在這諸多快速增長和快速淘汰的的領(lǐng)域 智能手機市場出現(xiàn)百花齊放的局面，業(yè)界標(biāo)桿蘋果公司增長勢頭放緩、國際品牌如三星、摩托羅拉、索尼繼續(xù)保持領(lǐng)先的情況下，自主品牌中的聯(lián)想、小米、魅族、等也紛紛卷土重來，憑借各自旗艦機型和相對低廉的價格，再次贏得一部分市場份額。 其中最為突出的當(dāng)屬小米手機 以超高性價比 超

2、高配置，超低價格贏得了手機發(fā)燒友的追捧。自己通過研究各企業(yè)的規(guī)模，市場定位，市場覆蓋率進(jìn)行了全面細(xì)致的分析，國內(nèi)手機與國際品牌的手機相差甚大，如何擊敗競爭對手的企業(yè)是國內(nèi)手機品牌面臨的問題在這百花爭艷的時候怎樣在夾縫中尋求商機是目前的關(guān)鍵，小米 手機作為互聯(lián)網(wǎng)手機的始作俑者，可以說是在網(wǎng)絡(luò)銷售和針對特定發(fā)燒群體中打響了關(guān)鍵一槍， 本文運用市場調(diào)差法，結(jié)合資料搜集總結(jié)的方法。通過實際對不同年齡的人群，不同學(xué)歷和社會地位的人群進(jìn)行了解 對消費者進(jìn)行實地調(diào)查訪問，聽取意見，分析小米手機市場定位和網(wǎng)絡(luò)廣告銷售下取得的成功進(jìn)行論文概述一小米公司（一）公司背景：小米公司是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移

3、動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。2010 年 4 月 6 日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。同年 8 月 16 日，MIUI 首個內(nèi)測版推出。同年 12 月 10 日，米聊 Android 內(nèi)測版正式發(fā)布。 2011 年 1 月 8 日 公司因擴(kuò)張迅速，遷至新址北京望京卷石天地大廈。同年 7 月 12 日，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。（二）小米市場定位分析消費群體訴求對象：訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應(yīng)該在目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位

4、策略已經(jīng)確定之后進(jìn)行的，根據(jù)目標(biāo)消費群體和產(chǎn)品定位而作出。因為目標(biāo)市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細(xì)分市場的消費者進(jìn)行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費者。！1、優(yōu)勢：小米手機不僅使用了當(dāng)前最流行的安卓系統(tǒng)，還配有屬于小米獨特的MIUI系統(tǒng)，這也是小米手機區(qū)別于其他品牌手機的最大特點。在當(dāng)今競爭如此激烈的手機市場中，小米手機選擇了采用高配置低價格的產(chǎn)品定位，抓住了廣大中性消費者的低價購高端機的心理。低廉的價格、強悍的硬件吸引了無數(shù)米粉的熱烈追捧，再加上米聊和MIUI，更使小米手機如虎添翼，無論銷量還有人氣都節(jié)節(jié)攀升。小米手機最大的優(yōu)勢無疑就是其超高的性能下，卻擁有著相對低廉的價

5、格。吸引了無數(shù)米粉的眼球。小米手機通過前期產(chǎn)品宣傳，新聞發(fā)布會和微博轉(zhuǎn)發(fā)強大的宣傳攻勢下，賺足了人們對其的關(guān)注度知名度，在小米手機預(yù)售第一天，就有30萬人火爆預(yù)定的，這成功的第一步與小米手機的前期網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳密不可分。相比與市場上其他主要國內(nèi)外手機品牌，小米不僅僅擁有著卓越的性能，在同等價位的手機中，更是無與倫比。甚至比很多價格遠(yuǎn)超小米的手機配置還要優(yōu)秀，這無疑會吸引很多渴望高端智能手機，但是又因為高端手機高昂的價格望而止步的人。而且作為國貨，購買小米手機更有可能會上升為一種愛國的表現(xiàn)，因為小米手機彩色的時尚外形和只為發(fā)燒級用戶的定位的開發(fā)和穩(wěn)定MIUI系統(tǒng)，使得小米手機的用戶無疑會聚焦到年輕

6、人中，而現(xiàn)在年輕人更是消費手機的主體，所以小米手機的市場前景非常樂觀。總結(jié)小米的成功模式主要有3條：第一，零費用的營銷成本;第二，零費用的渠道成本;第三，零庫存的預(yù)購模式。通過討好手機發(fā)燒友去贏得市場2.劣勢：小米手機雖然在前期網(wǎng)絡(luò)宣傳上賺足了人們的眼球，但是多年來國產(chǎn)手機被認(rèn)為山寨、質(zhì)量差、功能沒有心意等形象已經(jīng)深入人心，所以不少的人對于小米手機仍然保持著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為小米手機是否真的像宣傳的那樣好，是否只是廠商做的表面功夫，而真實的手機和以往的國產(chǎn)手機一樣，沒有絲毫的突破？而且小米手機相對十分便宜的價格，會讓人們認(rèn)為，小米手機是否僅僅是配置好，但是手機質(zhì)量卻不是十分優(yōu)秀，是否耐用呢？小米

7、售后一直根部上銷售量一直是個問題，有消費者爆料售后三大客服，電話客服在線客服微博客服一直沒人接聽，只對用戶對小米手機售后服務(wù)的各種不滿，小米公司也認(rèn)識到售后的重要性但還有一大步路要走。（三）小米互聯(lián)網(wǎng)手機的始作俑者以其獨特不斷開發(fā)的的MIUI系統(tǒng)，和低價高配置的機型 利用網(wǎng)絡(luò)營銷和微博營銷結(jié)合必能帶動國產(chǎn)手機不斷開發(fā)進(jìn)取競爭百家爭鳴的有力局面，小米手機是國產(chǎn)手機邁進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售的第一步。 二、小米的網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷策略 （一）小米手機媒體宣傳方式媒體選擇網(wǎng)絡(luò)營銷和微博營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)營銷策略的合理應(yīng)用將使得我國網(wǎng)絡(luò)廣告的形式更加優(yōu)化,發(fā)展更加迅猛。 小米手機將完全在線銷售，不過并非直接在凡客、樂

8、淘等電商平臺銷售。小米在數(shù)月前，便已購買域名自建電商平臺，打造在線銷售服務(wù)體系。至于配送服務(wù)，則采用凡客的物流配送體系。這主要是為去掉中間渠道、門店的成本，提供低價、高品質(zhì)、高服務(wù)的頂級手機1、可以建立形式多樣信息豐富的網(wǎng)頁，直接面對消費者。2、可以發(fā)布產(chǎn)品信息的同時宣傳企業(yè)文化。3、網(wǎng)絡(luò)帶寬可以隨著信息的增加和人流量的增加而相應(yīng)增加為了配合小米的網(wǎng)上直銷模式，它的宣傳模式選擇也主要集中在了網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)及論壇、微博、網(wǎng)站廣告，更甚有微電影我們的150克青春當(dāng)前智能手機市場年齡范圍，無疑處在21-30歲這一年齡層的人居多，喜歡多功能和時尚的手機。小米手機的用戶對象主要是針對“發(fā)燒友”。

9、“發(fā)燒友”最需要多元化的軟件硬件應(yīng)用，更需要技術(shù)的不斷創(chuàng)新，因此小米手機受到了許多“手機發(fā)燒友”的追捧。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一二線城市。這就是小米手機特定的消費群體廣告市場定位：小米定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體 。全球首家雙核1.5G主頻的硬件，加上同時支持Android 2.3.5 、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵，完全可以hold住手機發(fā)燒友（2） 小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告廣告主題：高配置，高性能，高性價比。為發(fā)燒而生。廣告創(chuàng)意設(shè)計：在官網(wǎng)的宣傳廣告中，有一個MIUI系統(tǒng)演示的視屏，主要介紹了手機屏幕解鎖、主題選擇、桌面特

10、效、信息記錄、群發(fā)短信、與電腦的連接、以及米聊和星期五更新功能，更讓消費者新奇不已廣告效果2011 年 8 月 29 日，小米手機 1000 臺工程紀(jì)念版開售；2011 年 9 月 5 日，小米手機開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 30 萬臺；2011 年 12 月 18 日，小米手機第一輪開放購買 10 萬臺；2012 年 1 月 4 日，小米手機第二輪開放購買 10 萬臺；2012 年 1月 11日，小米手機第三輪開放購買 50 萬臺；2012 年 2月 27 日，小米手機第四輪電信版開放購買 15 萬臺；2012 年 3月 17 日，第五輪 10 萬；2012 年 4月 6 日，小米公司慶祝成立兩周年，第六

11、輪開放購買 10 萬臺。 2012 年 4月 24 日，第七次開放購買，15 萬。2012 年 5月 9 日，第八輪 10 萬，5 月 18 第九輪 15 萬青春版。這些成功的樹立了小米的品牌形象，使更多人了解并認(rèn)可小米手機，同時帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。(三)小米手機廣告策略分析產(chǎn)品策略概念營銷所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。硬件配置是小米1手機最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的雙核智能手機（小米手機系統(tǒng)是基于Android系統(tǒng)的開發(fā)自己M

12、IUI系統(tǒng)），小米手機再次刷新了我們心目中的硬件高度宣稱是當(dāng)時配置最高手機。小米手機采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。而由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建創(chuàng)造而成的手機讓人眼球一亮發(fā)現(xiàn)這不是以前的“山寨機”（中國手機用戶調(diào)侃國產(chǎn)機為山寨機）。這些概念的灌輸讓人覺得小米手機值得你擁

13、有！2.2 定價策略有了概念營銷的小米手機又拋出了價格炸彈。價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，會使小米前途堪憂。1999元的價格對于這款高配手機是絕對殺傷力。在定價時雷軍強調(diào)成本并稱小米將不賺錢，這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。當(dāng)然隨著發(fā)展后面出現(xiàn)了降價最低是1299的小米青春版（配置比小米1S略低）。也出現(xiàn)了副反應(yīng)讓人了解手機的暴利和小米并非沒賺錢。2.3 推廣策略在推廣上小米先從建立小米網(wǎng)

14、站并開發(fā)了適用安卓系統(tǒng)的米聊軟件擴(kuò)大了小米這個品牌的知名度。高調(diào)的宣布要發(fā)布小米手機宣稱手機的開發(fā)人員和高配置做足了噱頭。于是在手機的發(fā)燒友的努力下一時間關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等 等報道一篇接一篇。1）高調(diào)發(fā)布。在千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面，小米手機的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)第一個給小米無愧！這樣招高調(diào)發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友以及年輕手機用戶的關(guān)注。2）工程機先發(fā)布屬第一例。小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月29-8月31日三天，

15、每天200臺限量600臺， 比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米 論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的 人想買一臺，而生活中如不知道小米手機也成out man（網(wǎng)絡(luò)語是落伍的人意思）。3）制造媒體炒作的話題。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，引起了米粉與另一國產(chǎn)手機大戶魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層

16、“神秘”的色彩！4）饑餓營銷。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定。開始傳言小米手機正式版的預(yù)定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，這種半遮面和饑餓營銷讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到卻反而挑起對購買的欲望。2.4 渠道策略由于定價較為低，為了降低成本小米物流和庫存是凡客支持

17、，再就是與電信和聯(lián)通運營商合作這樣使得運輸成本也大大降低了。因此，小米手機經(jīng)歷了那么多的風(fēng)險，從而取得了很大的成果，我們認(rèn)為是成功的，但是要想在現(xiàn)有的成功上創(chuàng)造更佳的輝煌，贏得更多的米粉，就要及時解決現(xiàn)有的不足，使小米手機不斷完善，真正成為中國的“蘋果”。經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認(rèn)識，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。三、小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告的分析（一）小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的特點 特點(1)傳播范圍廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受

18、時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。(2)交互性強：在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。 而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。 (3)針對性明確：網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)需求確定明確的目標(biāo)群。 (4)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計：網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)訪客流量準(zhǔn)確預(yù)計廣告效果，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計量，制定廣告投放策略，對廣告目標(biāo)更有把握。 (5)靈活、成本低：網(wǎng)絡(luò)廣告可以及時調(diào)整發(fā)布的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳營銷(6)感官性強：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品

19、、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。 （二）小米手機為什么采用網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告發(fā)布主要是通過廣告代理制實現(xiàn)的,即由廣告主委托廣告公司實施廣告計劃,廣告媒介通過廣告公司來承攬廣告業(yè)務(wù),廣告公司同時作為廣告客戶的代理人和廣告媒體的代理人提供雙向的服務(wù)。而在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告對廣告主來說有更大的自主權(quán),既可以自行發(fā)布又可以通過廣告代理商發(fā)布。目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的方式主要有三種:(1)廣告主不借助廣告代理商,而是自己制作,自己建立網(wǎng)站,自行發(fā)布廣告信息。(2)廣告公司作為中介機構(gòu)參與到網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)中。傳統(tǒng)的廣告代理商順應(yīng)潮流,招聘專門人才成立網(wǎng)絡(luò)廣告

20、服務(wù)部門,或與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作,廣告專業(yè)人才與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員優(yōu)勢互補,共同代理此類業(yè)務(wù)。(3)廣告主直接尋求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作為合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為廣告主辦理廣告業(yè)務(wù),執(zhí)行廣告計劃,甚至參與離線市場促銷活動。1、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。2、小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費群體互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)

21、濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，78%家庭人均月收入高于1000元，64%年齡在18歲到35歲之間，58%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。3、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。4、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性交

22、互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。1.網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性5、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計"無法衡量的東西就無法管理。"網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。4.網(wǎng)絡(luò)廣告

23、效果的可測評性。6、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。7、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性通過提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效

24、果作出客觀準(zhǔn)確的評價。8、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。9、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而

25、互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn)：消費者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為。10、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時空限制通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ハ藭r間、空間的限制消除了時間、空間的限制11、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外

26、，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。12、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價格優(yōu)勢從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用還是較為低廉的。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn)，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年翻倍遞增，網(wǎng)絡(luò)廣告市場達(dá)到了10.8億人民幣，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。在完成廣告宣傳目的的同時,也在進(jìn)行產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)廣告最大的一項優(yōu)勢,就是網(wǎng)絡(luò)廣告在完成廣告宣傳目的的同時,也在進(jìn)行產(chǎn)品銷售 13 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計 利用傳統(tǒng)媒體做廣告,無法準(zhǔn)確地測算有多少人接收

27、到所發(fā)布的廣告信息,更不可能統(tǒng)計出有多少人受廣告的影響而做出購買決策,網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過受眾回應(yīng)的E- mail直接了解到受眾的反應(yīng),還可以通過設(shè)置服務(wù)器端的Log訪問記錄軟件隨時獲得本網(wǎng)址的訪問人數(shù)、訪問過程、瀏覽的主要信息等記錄,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,以隨時監(jiān)測廣告投放的有效程度,從而及時調(diào)整營銷策略。14 網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測評性傳統(tǒng)媒體廣告效果的測評一般是通過邀請部分消費者和專家座談評價,或調(diào)查視聽率發(fā)行量,或統(tǒng)計銷售業(yè)績分析銷售效果。 (1)更及時。網(wǎng)絡(luò)的交互性使得消費者可以在瀏覽訪問廣告點時直接在線提意見反饋信息。廣告主可以立即了解到廣告信息的傳播效果和消費者的看法。

28、(2)更客觀。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評不需要人員參與訪問,避免了調(diào)查者個人主觀意向?qū)Ρ徽{(diào)查者產(chǎn)生影響。因而得到的反饋結(jié)果更符合消費者的本身的感受,信息更可靠更客觀。 (3)更廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評成本低,耗費人力物力少,能夠在網(wǎng)上大面積展開,參與調(diào)查的樣本數(shù)量大,測評結(jié)果的正確性與準(zhǔn)確性大大提高。15 網(wǎng)絡(luò)傳播實時、靈活、成本低在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告后更改的難度比較大,即使可以改動也需要付出很大代價。因為網(wǎng)站使用的是大量的超級鏈接,在一個地方進(jìn)行修改對其他地方的影響很小,而且網(wǎng)絡(luò)廣告制作簡便、成本低,容易進(jìn)行修改。 16內(nèi)容種類繁多、信息面廣、容量大17 網(wǎng)絡(luò)傳播信息的非強迫性,消費者對于是否

29、接受信息有完全的控制權(quán)18廣告發(fā)布方式的多樣性19網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費群體（三）小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告的局限1.小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告載體局限。我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的人數(shù)還是少能上網(wǎng)的人不多。2.小米手機網(wǎng)絡(luò)廣告的范圍較狹窄。銷售渠道覆蓋能力有限，雖然與凡客合作但配送覆蓋區(qū)域有限 3小米手機網(wǎng)絡(luò)宣傳不全面，用戶網(wǎng)上買到產(chǎn)品出現(xiàn)故障售后不到位四，小米手機成功與不足分析（一）成功1、通過討好發(fā)燒友去贏得市場這里的發(fā)燒友通指那些了解市場、產(chǎn)品、趨勢的領(lǐng)先消費者，他們通常熱衷于追逐最新的產(chǎn)品趨勢，他們會在傳統(tǒng)電視時代花費數(shù)倍的價格嘗試平板電視，他們會花費一個通宵的時間去研究兩款手機操作系統(tǒng)的區(qū)別，然后通過日志或帖

30、子的方式分享給圈內(nèi)用戶。在外人看來他們是瘋子，但這些領(lǐng)先消費者是客觀上推動創(chuàng)新進(jìn)步的力量。小米現(xiàn)在通過發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統(tǒng)的廣告營銷宣傳策略，投入的成本可能將超過億元，而效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。2、突破新市場的最好辦法是打破現(xiàn)有規(guī)則如果小米手機只是一款價格略具優(yōu)勢，而外型、設(shè)計、功能毫無新意的產(chǎn)品，那么即便雷軍萬般鼓吹，也絕對無法達(dá)到市場如此熱烈的回應(yīng)。小米手機成功的關(guān)鍵，是把其它廠商賣3000元、4000元的智能手機，以前所未有的1999元銷售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認(rèn)了智能手機市場的利潤、成本、收益規(guī)則，而小米的“破盤價”成功滿足了消費者以其它品牌中低端智能手機的價格獲得頂尖的智能手機體驗，包括屏幕、處理器、電池、內(nèi)存等重要配置。而看起來小米手機的媒體評測、用戶試用體驗好像也不賴，這樣消費者的最后一道心理防線也被攻破了，剩下的只是瘋狂的搶購了。小米手機留給我們的經(jīng)驗是：想要在一個不熟悉的新興市場獲得快速突破，最好的辦法就是毫不留情地徹底打破現(xiàn)有規(guī)則。根據(jù)行業(yè)、