優(yōu)衣庫市場營銷分析

1、 優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫 組員及其分工組員及其分工組長：胡晨航SWOT分析和總體分析組員：陳靜 PPT演講項鴻儒 STP分析李超群 4PS分析陳莉燕 打分潘君梅 PPT制作優(yōu)衣庫簡介優(yōu)衣庫簡介O2O模式分析模式分析SWOT分析分析STP分析分析4Ps分析分析目錄目錄1 1、 由來由來 價廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique (獨(dú)一無二) 和Clothing (服裝) 這兩個詞的縮寫，以為消費(fèi)者提供“低價良品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念。2 2、 建立建立 UNIQLO，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國際知名服裝品牌。3 3、 特點(diǎn)特點(diǎn) 優(yōu)衣庫堅持將

2、現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)的商品提供給全世界的消費(fèi)者，優(yōu)衣庫倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。優(yōu)衣庫簡介優(yōu)衣庫簡介概念概念 O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指線下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。優(yōu)衣庫的優(yōu)衣庫的O2OO2O模式模式 2009年，優(yōu)衣庫就與淘寶合作開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2013年天貓雙十一節(jié)優(yōu)衣庫官方旗艦店單日銷售額突破1億2000萬，總計銷售超過百萬件商品。 優(yōu)衣庫O2O不會懷疑、減弱或拋棄線下實體店，反而將重心向其傾斜。目前優(yōu)衣庫的店面主要還是在一二線城市居多，而優(yōu)衣庫APP和天貓旗艦店的用戶卻來自全國各地，于是就有了一種”

3、先裝APP、再開店”的思路。優(yōu)衣庫通過APP的推廣，讓越來越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，可以讓更多用戶產(chǎn)生一種愿望，期待優(yōu)衣庫去自己城市開店。獨(dú)特的獨(dú)特的O2O模式模式1.實現(xiàn)了線上與線下同價，從而避免線上渠道的沖擊。2.通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優(yōu)惠券二維碼都是專門設(shè)計的，只能在實體店內(nèi)才能掃描使用，從而實現(xiàn)從線上的到店引流。3.優(yōu)衣庫APP不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動線下實體店向線上的導(dǎo)流。優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫O2O模式優(yōu)勢模式優(yōu)勢 優(yōu)衣庫堅持要用戶到店才能使用優(yōu)惠折扣，并為此專門設(shè)計自家APP才能掃描的二維碼，

4、這有效避免了優(yōu)惠券的浪費(fèi)情況。而優(yōu)衣庫在優(yōu)惠券、會員管理系統(tǒng)投入上節(jié)省出來的錢，就可以投入到線下店的改造上。同時，由于沒有復(fù)雜的會員體系，線上線下的互相導(dǎo)流和活動配合更容易立竿見影。STRENGTHSWEAKNESSES1. 擁有大批量的成本優(yōu)勢，靠低價帶動市場2.有著獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式3. 有著較成熟的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)歷，線上線下活動相結(jié)合互動經(jīng)驗成熟只能吸引一部分特定的人群在二三線的店鋪數(shù)量較少，在未來店鋪擴(kuò)張時，不能保證如今營銷模式是否能夠適應(yīng)。電子商務(wù)業(yè)務(wù)在中國發(fā)展迅猛，可抓住此機(jī)會迅速拓展業(yè)務(wù)。2. 開發(fā)新型材料或增加產(chǎn)品的功能性來彌補(bǔ)產(chǎn)品時尚性的不足，并以此繼續(xù)保持其大規(guī)模生產(chǎn)

5、的生產(chǎn)體系，持續(xù)實現(xiàn)較低價格。定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時尚感，也容易讓人感到厭倦。Gap、ZARA、H&M等服裝公司也逐步開展O2O運(yùn)營模式，與其爭搶市場份額。優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫SWOT分析分析市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場定位市場定位優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫STP分析分析劃分原則按產(chǎn)品：休閑服 休閑服裝銷售保持增長勢頭。各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。另外，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分，還可分為青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等。按年齡：在中國優(yōu)衣庫主要的消費(fèi)群體

6、在5-35歲之間。 中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。市場細(xì)分市場細(xì)分目標(biāo)市場目標(biāo)市場1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質(zhì)生活和事業(yè)成功，盡情享受現(xiàn)在，積極向上的中堅階層。2、優(yōu)衣庫在創(chuàng)立之初就確定了讓所有人都能穿的休閑服的經(jīng)營理念，另外還滿足兒童、青年、中年、老年和不同性別人的穿著，通過對不同年齡層設(shè)計不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛和支持。3、在中國主要消費(fèi)群體在5-35歲之

7、間，憑借優(yōu)衣庫高品質(zhì)的質(zhì)地、簡約的設(shè)計、豐富的色彩，給你一個演繹真正自我的天地，滿足你的完美搭配，使你充分表現(xiàn)自我個性，完美演繹真正的My style。 市場定位市場定位1、產(chǎn)品：休閑服特點(diǎn)：（1）高質(zhì)平價，簡單百搭。強(qiáng)調(diào)服裝是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消費(fèi)者滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著Product特色系列普通系列Price1.滲透定價策略又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。2.價格調(diào)整策略 熱賣期搶先降價，便宜再便宜。3.折扣定價策略 現(xiàn)

8、金折扣、數(shù)量折扣和期間限定Place1.跨國戰(zhàn)略 截至2012年2月，優(yōu)衣庫在全球共有優(yōu)衣庫234家門店。其中有中國136家、韓國68家、新加坡5家、馬來西亞3家、泰國2家、英國12家、法國2家、俄羅斯2家、美國3家。2.O2O模式Promote1、廣告（1）平面廣告、電視廣告（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隱品牌營銷2、 銷售促進(jìn)（1）限時特價 （2）店面展示3、公共關(guān)系Uniqlock代言美女評價評價 優(yōu)衣庫不管是在其獨(dú)特的品牌理念上，還是對其目標(biāo)市場的選擇上，或是在營銷手段上，可以說是打造了服裝界的一大奇跡。獨(dú)特的O2O模式使線上線下相結(jié)合，適應(yīng)時代的發(fā)展