零售店銷售提成方案設(shè)計(jì)附表6張及考核基數(shù)

1、零售店銷售提成方案設(shè)計(jì)1222 零售店銷售主管提成方案下面是某零售店制定的銷售主管提成方案，供讀者參考。零售店銷售主管提成方案一、目的1為激勵(lì)零售店銷售主管的工作積極性，經(jīng)研究決定，零售店將全面實(shí)行新的工資制度，主管收入主要由基本工資、銷售提成構(gòu)成。2體現(xiàn)多勞多得的分配原則，倡導(dǎo)通過(guò)提高銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì)。二、零售店銷售主管工作職責(zé)1負(fù)責(zé)帶領(lǐng)下屬員工完成店長(zhǎng)分配的銷售任務(wù)量。2依據(jù)下屬員工的實(shí)際情況，分配各銷售專員的月度銷售任務(wù)量。三、零售店銷售主管工資構(gòu)成零售店銷售主管工資為基本工資+提成。零售店銷售主管底薪1 000元，餐費(fèi)補(bǔ)貼200元。四、零售店銷售主管銷售提成設(shè)置1零售店銷售主管的

2、提成每月計(jì)提一次。2零售店銷售主管提成為下屬員工銷售業(yè)績(jī)總額的1%。3零售店銷售主管提成的計(jì)算公式如下零售店銷售主管提成=下屬員工銷售業(yè)績(jī)總額×相應(yīng)提成比例+4零售店銷售主管月度銷售任務(wù)量為5萬(wàn)元，完成銷售任務(wù)量的情況不同，相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)不同。具體的團(tuán)隊(duì)提成標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。零售店銷售主管團(tuán)隊(duì)銷售提成比例表月度銷售任務(wù)完成情況提成標(biāo)準(zhǔn)完成銷售任務(wù)量的65%以下無(wú)提成完成銷售任務(wù)量的65%（含）90%領(lǐng)取提成的90%完成銷售任務(wù)量的90%（含）100%領(lǐng)取全額提成完成銷售任務(wù)量的100%以上領(lǐng)取提成的110%5零售店銷售主管自行銷售業(yè)績(jī)的提成比例與本店銷售專員的提成比例相同，具體提成比例如

3、下表所示。零售店銷售主管提成比例表月度銷售情況提成比例月度銷售情況提成比例原價(jià)銷售10元/件55.9折5元/件69.9折8元/件5折以下無(wú)提成五、零售店銷售主管提成核算示例零售店主管8月份下屬員工實(shí)際銷售4萬(wàn)元，完成銷售任務(wù)量的80%，應(yīng)領(lǐng)取相應(yīng)提取的90%，自行銷售數(shù)據(jù)：原價(jià)銷售產(chǎn)品10件、7折銷售5件、5.5折銷售10件，則零售店主管當(dāng)月銷售提成計(jì)算公式如下應(yīng)計(jì)提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店銷售主管提成的發(fā)放1提成每月發(fā)放一次，與基本工資一起發(fā)放。2財(cái)務(wù)部核算零售店

4、主管基本工資和提成總額，扣除所得稅后于公司規(guī)定日發(fā)放。1223 零售店銷售專員提成方案下面是某零售店制定的銷售專員提成方案，供讀者參考。零售店銷售專員提成方案一、目的為了建立合理、公正的提成比例和核算方法，調(diào)動(dòng)零售店銷售專員的工作熱情和工作積極性，特制定本方案。二、薪資構(gòu)成1零售店銷售專員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。2標(biāo)準(zhǔn)月薪=底薪+提成。三、底薪設(shè)定1底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪1 500元/月；未完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額，則底薪=1 500×（實(shí)際完成額÷業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額×100%）。2底薪發(fā)放日期為每月20日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的一個(gè)工作

5、日發(fā)放。四、提成設(shè)定（一）銷售提成比例零售店銷售產(chǎn)品的類別不同，銷售提成比例不同，具體的提成比例如下表所示。零售店銷售計(jì)提方法產(chǎn)品類別月度銷售額（萬(wàn)元）提成比例產(chǎn)品類別月度銷售額（萬(wàn)元）提成比例產(chǎn)品A5以下未完成銷售任務(wù)，無(wú)提成產(chǎn)品B5以下未完成銷售任務(wù)，無(wú)提成5（含）301.5%5（含）100.5%30（含）502.0%10（含）301.0%50（含）802.5%30（含）以上1.5%80（含）1003.0%100（含）以上3.5%核算說(shuō)明1提成2若銷售專員5月份銷售產(chǎn)品A 25萬(wàn)元，產(chǎn)品B 15萬(wàn)元，則提成250 000×1.5%+150 000×1.0%5 250（元

6、）（二）銷售提成實(shí)施規(guī)定1產(chǎn)品成交單價(jià)，在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格以公司統(tǒng)一的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)），每降100元扣除0.2個(gè)提成點(diǎn)；不足100元的按比例計(jì)算，即0.2×（實(shí)際降低額÷100元）。2有退換貨業(yè)務(wù)的，退貨產(chǎn)品沒(méi)有提成，換貨業(yè)務(wù)應(yīng)按換貨的產(chǎn)品價(jià)格計(jì)提銷售提成。3當(dāng)月銷售既有產(chǎn)品A又有產(chǎn)品B的，累計(jì)銷售額后按比例核算提成。4銷售專員單月累計(jì)三次違反零售店銷售管理制度和公司管理制度，公司有權(quán)扣除當(dāng)月的提成。五、提成發(fā)放1提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的一個(gè)工作日發(fā)放。2公司財(cái)務(wù)部核算零售店銷售專員的底薪和提成后，代扣代繳個(gè)人所得稅后統(tǒng)一發(fā)放。

7、六、年終獎(jiǎng)發(fā)放年終獎(jiǎng)金發(fā)放根據(jù)公司工資制度和財(cái)務(wù)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。123 零售店銷售人員績(jī)效考核設(shè)計(jì)1231 零售店管理人員績(jī)效考核方案下面是某零售店制定的管理人員績(jī)效考核方案，供讀者參考。零售店管理人員績(jī)效考核方案一、目的為了激發(fā)零售店管理人員的潛能，打造一流的銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為公司人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等提供決策依據(jù)，特制定本方案。二、考核原則本方案以定性與定量相結(jié)合、公開(kāi)、公平為原則。三、考核周期季度考核與年度考核相結(jié)合。四、考核內(nèi)容與考核指標(biāo)設(shè)置（一）考核內(nèi)容根據(jù)零售店管理人員的職位特點(diǎn)，從銷售和管理兩個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行考核，具體包括以下內(nèi)容。1銷售團(tuán)隊(duì)組織、培

8、訓(xùn)、管理能力。2營(yíng)銷策劃能力。3銷售業(yè)績(jī)情況。4費(fèi)用率和利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力。5日常管理工作。（二）考核指標(biāo)設(shè)置零售店管理人員的績(jī)效考核指標(biāo)如下表所示。零售店管理人員績(jī)效考核指標(biāo)表考核指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)值考核標(biāo)準(zhǔn)零售店銷售額25%達(dá)到 萬(wàn)元每增加1萬(wàn)元，加 分；每低1萬(wàn)元扣 分；銷售額低于 萬(wàn)元，該項(xiàng)得分為0銷售計(jì)劃完成率15%達(dá)到100%每增加1%，加 分；每低1%扣 分，銷售計(jì)劃完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0年銷售增長(zhǎng)率10%超過(guò) % 每增加1%，加 分；每低1%扣 分，增長(zhǎng)率低于 %，該項(xiàng)得分為0銷售費(fèi)用節(jié)省率10%超過(guò) % 每增加1%，加 分；每低1%扣 分，節(jié)省率低于 %，該項(xiàng)得分為0利潤(rùn)率10%超

9、過(guò) % 每增加1%，加 分；每低1%扣 分，利潤(rùn)率低于 %，該項(xiàng)得分為0客戶重復(fù)購(gòu)買率10%超過(guò) % 每增加1%，加 分；每低1%扣 分，重復(fù)購(gòu)買率低于 %，該項(xiàng)得分為0新產(chǎn)品銷售收入10%超過(guò) 萬(wàn)元每增加1萬(wàn)元，加 分；每低1萬(wàn)元扣 分；銷售額低于 萬(wàn)元，該項(xiàng)得分為0集團(tuán)購(gòu)買銷售額目標(biāo)達(dá)成率5%超過(guò) % 每增加1%，加 分；每低1%扣 分，重復(fù)購(gòu)買率低于 %，該項(xiàng)得分為0下屬員工技能提升率5%超過(guò) % 每增加1%，加 分；每低1%扣 分，重復(fù)購(gòu)買率低于 %，該項(xiàng)得分為0指標(biāo)計(jì)算說(shuō)明1零售店銷售額：考核期零售店實(shí)際銷售額2銷售計(jì)劃完成率×100%3年銷售增長(zhǎng)率×100%4銷

10、售費(fèi)用節(jié)省率×100%5利潤(rùn)率×100%6客戶重復(fù)購(gòu)買率×100%7新產(chǎn)品銷售收入考核期內(nèi)新產(chǎn)品的銷售收入8集團(tuán)購(gòu)買銷售額目標(biāo)達(dá)成率×100%9下屬員工技能提升率×100%五、考核結(jié)果應(yīng)用考核總分為100分，可將考核結(jié)果分為五個(gè)等級(jí)：A、B、C、D、E。1季度考核結(jié)果作為季度獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，季度獎(jiǎng)金以零售店季度銷售毛利潤(rùn)額為計(jì)算基準(zhǔn)，提取一定的比例。具體內(nèi)容如下表所示。季度考核結(jié)果應(yīng)用考核等級(jí)考核得分（S）提成比例季度獎(jiǎng)金A90分S100分3%季度獎(jiǎng)金額度（零售店銷售總收入銷售成本）×提成比例B80分S902%C70分S801%D60

11、分S700.8%ES60無(wú)獎(jiǎng)金注：考核結(jié)束后，計(jì)算相應(yīng)的提成額度，經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)無(wú)誤后發(fā)放。2年度考核結(jié)果作為年終獎(jiǎng)發(fā)放、調(diào)整基本工資、職位晉升的依據(jù)。年終獎(jiǎng)?lì)~度為零售店銷售凈利潤(rùn)額度的2%，具體的應(yīng)用如下表所示。年度考核結(jié)果應(yīng)用考核等級(jí)考核得分（S）考核結(jié)果應(yīng)用A90分S100分職位晉升或基本工資上調(diào)兩個(gè)等級(jí)，年終獎(jiǎng)全額發(fā)放B80分S90基本工資上調(diào)一個(gè)等級(jí)，年度獎(jiǎng)金發(fā)放90%C70分S80基本工資不變，年度獎(jiǎng)金發(fā)放80%D60分S70基本工資不變，年度獎(jiǎng)金發(fā)放60%70%ES60基本工資扣減20%，無(wú)年終獎(jiǎng)金注：年度考核結(jié)束后，計(jì)算相應(yīng)的年終獎(jiǎng)，經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)無(wú)誤后發(fā)放。1232 零售店銷售人

12、員績(jī)效考核方案下面是某零售店制定的銷售人員績(jī)效考核方案，供讀者參考。零售店銷售人員績(jī)效考核方案一、目的為了使零售店銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)提高零售店工作效率，保證公司銷售目標(biāo)的順利完成，特制定本方案。二、考核對(duì)象本方案主要適用于零售店銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其他各種原因缺崗）超過(guò)1/3的銷售人員不參與考核。三、考核原則1定量原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。2公開(kāi)原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。3時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次

13、考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的某些成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。4相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考核體現(xiàn)的是相對(duì)公平。四、考核周期1月度考核：每月一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)間為下月的15日。2年度考核：一年開(kāi)展一次，考核銷售人員當(dāng)年112月的工作業(yè)績(jī)?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度1月1020日。五、考核主體1銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門(mén)是公司銷售部。2零售店長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)零售店銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后生效。六、考核內(nèi)容和考核指標(biāo)對(duì)零售店銷售人員的考核主要包括工作績(jī)效

14、、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績(jī)效占60%；工作能力占20%；工作態(tài)度占20%，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。零售店銷售人員工作績(jī)效考核表考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分零售店銷售人員工作績(jī)效考核銷售額完成率25%1計(jì)算公式：×100%2目標(biāo)值為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分；高于5%另行規(guī)定銷售增長(zhǎng)率10%1與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分2出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)時(shí)不扣分新產(chǎn)品銷售收入10%1考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)到 萬(wàn)元2每增加1萬(wàn)元，加 分，每減少1萬(wàn)元，扣 分，扣完為止客戶重復(fù)購(gòu)買率10%1計(jì)算公式：×100%2目標(biāo)值為 %，每提高 %，加 分

15、，每降低 %，扣 分，低于 %，該項(xiàng)得分為0集團(tuán)購(gòu)買銷售目標(biāo)達(dá)成率5%1計(jì)算公式：×100%2目標(biāo)值為 %，每提高 %，加 分，每降低 %，扣 分，低于 %，該項(xiàng)得分為0零售店銷售人員工作能力考核專業(yè)知識(shí)5%1了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)（1分）2熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品（2分）3掌握本崗位應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)，對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多（4分）4熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)及其他相關(guān)知識(shí)（5分）溝通能力5%1能較清晰地表達(dá)自己的想法（1分）2與人談判時(shí)有一定說(shuō)服能力（3分）3能有效地化解矛盾（4分）4能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通（5分）分析判斷能力5%1不能實(shí)際地做出正確的分析和判斷（0分）2能對(duì)問(wèn)題

16、進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷（2分）3能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行分析判斷，但不能將分析的結(jié)果靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)（3分）4能迅速地對(duì)客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷售業(yè)績(jī)（5分）靈活應(yīng)變能力5%1思想比較保守，應(yīng)變能力較弱（1分）2有一定的靈活應(yīng)變能力（3分）3應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施（5分）零售店銷售人員工作態(tài)度考核員工出勤率5%員工月度出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次扣1分，扣完為止日常行為規(guī)范5%違反1次，扣2分責(zé)任感5%1工作馬虎，不能完成銷售任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真（0分）2自覺(jué)地完成銷售任務(wù)，但工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任（1分）3自覺(jué)地完成銷售任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)（3分）4除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)幫助其他同事（5分）服務(wù)意識(shí)5%只要出現(xiàn)一次客戶投訴，此項(xiàng)不得分七、考核結(jié)果應(yīng)用1月度考核結(jié)果應(yīng)用零售店銷售人員的工資構(gòu)成為底薪+提成。月度考核結(jié)果直接與銷售人員的銷售提成掛鉤。當(dāng)月銷售提成=銷售額×相應(yīng)提成比例×（績(jī)效考核得分