好習(xí)慣成就一個人(1)

1、整理課件理念篇成功營銷員工作習(xí)慣整理課件課程介紹課程目的：幫助學(xué)員了解在壽險營銷道路上良好工作重要性，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，幫助我們在壽險道路上取得成功。授課方式：講授 研討授課時間：2課時萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件1234課程大綱課程導(dǎo)入良好工作習(xí)慣的重要性良好工作習(xí)慣的內(nèi)容研討萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件一、課程導(dǎo)入首先請大家思考一個問題?人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，

2、違者必究整理課件二、良好工作習(xí)慣的重要性養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習(xí)慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人受益終生，先為習(xí)慣而工作，習(xí)慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣使人更容易成功，命好不如習(xí)慣好，習(xí)慣改變命運(yùn)。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容良好的銷售習(xí)慣自我管理習(xí)慣萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣1、養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習(xí)慣出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家里就難。見到每一個人，都有可能談?wù)摰奖ｋU，因為世界

3、上任何一個家庭都需要保障，買不買是客戶的權(quán)利，說不說是我們的義務(wù)。當(dāng)好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣2、養(yǎng)成做計劃書的習(xí)慣生動形象的說明，使客戶容易接受，更能打動客戶的心。條理清晰的說明，使客戶清楚明白，提高成交率。開發(fā)高端客戶，通過計劃書的展示，充分體現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣3、養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成功80%，而要求轉(zhuǎn)介紹，才算100%成功的銷

4、售。轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑，只要敢于要求，養(yǎng)成習(xí)慣，才能擁有源源不斷的客戶。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣4、養(yǎng)成與客戶建立良好關(guān)系的習(xí)慣不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。先做朋友，后做保險；先推銷自己，后推銷保險。推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變親人的一個過程。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣5、養(yǎng)成隨時隨地增員的習(xí)慣出門三件事：找客戶、談增員、轉(zhuǎn)介紹。增員業(yè)績兩手抓，壽險路上齊開

5、花。找增員同找客戶一樣重要，是我們每天必做的事情。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習(xí)慣1、養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣人每天有四個部份的時間：生活時間、工作時間、學(xué)習(xí)時間和休閑時間。如何合理安排我們一天的時間，養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣，可以提高工作效率。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習(xí)慣2、養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓(xùn)的習(xí)慣早會是公司的基本制度；早會是一堂課。培訓(xùn)能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力；培訓(xùn)是對員工最大的福

6、利。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習(xí)慣3、養(yǎng)成制定工作目標(biāo)及訂立工作計劃的習(xí)慣有工作目標(biāo)，就有了方向和動力。合理計劃是完成目標(biāo)的前提營銷人員一日之計在于昨晚按照每日的計劃去進(jìn)行拜訪沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習(xí)慣4、養(yǎng)成填寫工作手冊等工具的習(xí)慣工作手冊是對自己每天工作的一個記錄。工作手冊是對自己長期及短期

7、目標(biāo)的一個檢視、督促，并按計劃去工作,工作的過程就是一個按步驟完成計劃的過程。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件三、良好工作習(xí)慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習(xí)慣5、養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣學(xué)習(xí)保險的基礎(chǔ)知識；學(xué)習(xí)保險的邊緣知識；學(xué)習(xí)最新的保險資訊；學(xué)習(xí)成功人士的社交。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究整理課件你發(fā)現(xiàn)自己是否具有以上這些好習(xí)慣？這些習(xí)慣對你的生活和工作有哪些幫助？四、研討分組研討兩個問題及發(fā)表：萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者必究