Ch戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理學習教案

1、會計學1Ch戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理第一頁，編輯于星期六：一點 三十九分。戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實現(xiàn)預定目標所作的全盤考慮和統(tǒng)籌安排戰(zhàn)術(shù)是指為實現(xiàn)目標而采取的具體行動逆向營銷：戰(zhàn)術(shù)應當支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別第1頁/共25頁第二頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第2頁/共25頁第三頁，編輯于星期六：一點 三十九分。市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略第3頁/共25頁第四頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第4頁/共25頁第五頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第5頁/共25頁第六頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第

2、6頁/共25頁第七頁，編輯于星期六：一點 三十九分。規(guī)定企業(yè)使命規(guī)定企業(yè)使命需要考慮的因素 企業(yè)使命報告書應具備的條件企業(yè)過去歷史和文化企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化企業(yè)的資源情況企業(yè)的特有能力市場導向切實可行富有鼓動性具體明確股東、管理者的意圖和想法第7頁/共25頁第八頁，編輯于星期六：一點 三十九分。增 加 銷 售 額銷售更多的設備，以增加租金的使用率銷 售 更 多 的 設 備提供良好的設備和服務，滿足顧客的通訊需要提高投資收益增 加 收 益減 少 投 資降 低 成 本尋求增加現(xiàn)有設備的利用率銷售更多的附加設備延長設備的使用年限企業(yè)使命企業(yè)目標市場營銷目標增 加 收 益在不致減少顧客使用的前提下，

3、提高收費率第8頁/共25頁第九頁，編輯于星期六：一點 三十九分。3.安排業(yè)務組合為每個SUB確定目標、戰(zhàn)略和預算，可采取四種不同的戰(zhàn)略：發(fā)展、維持、收獲或放棄。p戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。p戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價（1）波士頓矩陣法（2）通用電氣矩陣法第9頁/共25頁第十頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第10頁/共25頁第十一頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第11頁/共25頁第十二頁，編輯于星期六：一點 三

4、十九分。 強強 平均平均 弱弱 高高 中中 低低BACDFGE業(yè)務優(yōu)勢業(yè)務優(yōu)勢市場吸引力市場吸引力第12頁/共25頁第十三頁，編輯于星期六：一點 三十九分。二級指標二級指標權(quán)重權(quán)重得分（得分（1-5分）分）值值市場吸引力總市場規(guī)模市場增長率毛利率競爭密集度技術(shù)要求業(yè)務優(yōu)勢市場份額份額增長品牌知名度服務質(zhì)量第13頁/共25頁第十四頁，編輯于星期六：一點 三十九分。1.市場滲透戰(zhàn)略3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場新市場新市場1.市場滲透戰(zhàn)略3. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場新市場新

5、市場第14頁/共25頁第十五頁，編輯于星期六：一點 三十九分。后向一體化前向一體化水平一體化A公司批發(fā)商零售商消費者供應商B公司（國內(nèi)外同種類型的企業(yè)）用戶水平一體化水平一體化后向一體化后向一體化前向一體化前向一體化第15頁/共25頁第十六頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第16頁/共25頁第十七頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第17頁/共25頁第十八頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第18頁/共25頁第十九頁，編輯于星期六：一點 三十九分。負需求無需求潛在需求下降需求無序需求充分需求過量需求有害需求轉(zhuǎn)換營銷刺激營銷開發(fā)營銷再營銷同步營銷維持營銷縮減營銷反營銷第19頁/共25頁第二十頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第20頁/共25頁第二十一頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第21頁/共25頁第二十二頁，編輯于星期六：一點 三十九分。第22頁/共25頁第二十三頁，編輯于星期六：一點 三十九分。財務生產(chǎn)市場營銷人事 財務市場營銷生產(chǎn)人事顧客財務生產(chǎn)市場營