招商部季度工作總結(jié)

1、招商二部姓名：李德志2016年工作總結(jié)9月份，我有幸加入天津市西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總公司建設(shè)服務(wù)公司招商部，成為其中一員。4個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的職業(yè)素質(zhì)，銷售技巧，專業(yè)基礎(chǔ)知識以及客戶儲備等等都有了明顯的提升與進(jìn)步。再次我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事表示真誠的感謝。下面我要對2016年的工作進(jìn)行總結(jié)。企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)剛?cè)牍镜那皫滋?，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對公司文化的了解與認(rèn)識，熟悉公司各項工作的制度及執(zhí)行流程，為我在公司的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。contents100%工作完成情況100%工作存在不足1

2、00%明年工作計劃100%企業(yè)發(fā)展建議招商銷售工作完成廠房租賃面積128.7. 客戶帶看次數(shù)：帶看6組，租賃客戶6組 客戶積累工作電話聯(lián)系1200+，意向客戶15，租賃客戶15 意向客戶情況目前重點跟進(jìn)意向客戶6組 簽約中介8家參加展會2次培訓(xùn)13次考試13次業(yè)務(wù)知識不足工作質(zhì)量不高缺乏主動性與同事之間溝通不足 第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。 第二、加強(qiáng)客戶資料的整理，這點在過去的一年一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 第三、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作

3、的計劃性，從而提高工作效率，在2017年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性，避免遺忘該做的事情，減少接待錯誤的出現(xiàn)，并改變自己粗心大意的毛病。 第四、要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第五，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善各個方面的能力，抓住招商部闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作。 最后，積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)

4、知識，增加自己業(yè)務(wù)能力，提高自己業(yè)務(wù)考試成績，改善自己工作中錯誤。2016馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為2017年招商工作做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時能更好的表現(xiàn)。1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項客戶，爭取在6月份之前招商面積達(dá)到2000平米 2 、繼續(xù)拓展有效中介(例如：房產(chǎn)中介，代理行以及其他園區(qū)招商人員。） 2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好資源； 3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力。4 、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探

5、討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)，學(xué)會有效的分享。平臺目標(biāo)加大電話拜訪力度意向企業(yè)及時約見明確個人招商目標(biāo)提高招商業(yè)務(wù)知識掌握招商發(fā)展事態(tài) 1：與新舊中介保持好良好的關(guān)系 2：按時拜訪中介和中介及時溝通 3：開發(fā)各個園區(qū)招商人員的信息1：每天了解一些行業(yè)情況2：每天了解一些稅務(wù)知識3：每天了解一些國家事實4：每天了解一些溝通方式5：每天復(fù)習(xí)一些園區(qū)知識6：每天復(fù)習(xí)一些政策知識7：每天復(fù)習(xí)一些合作載體知識8：每天復(fù)習(xí)一些開發(fā)區(qū)的知識緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)執(zhí)行力，努力完成各項工作任務(wù)。結(jié)合載體的實際情況，進(jìn)行目標(biāo)性的招商。2017年將全力以赴的去工作，去實現(xiàn)招商率的穩(wěn)步提升。1. 員工執(zhí)行力員工執(zhí)行力應(yīng)該提高員工的執(zhí)行力，當(dāng)日事當(dāng)日畢。2. 多開展一些工會活動開展工會活動多開展一些工會活動開展工會活動增進(jìn)員工之間的感情與默契，這樣能更好的協(xié)調(diào)工作，有利于以后工作更好的開