遠(yuǎn)大前程少兒教育培訓(xùn)招生宣傳策略研究

1、2022-4-241企業(yè)的需要就是我們的價(jià)值所在 1、人脈關(guān)系營(yíng)銷2、線下傳統(tǒng)營(yíng)銷3、線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2022-4-2448080后家長(zhǎng)為孩子選擇培訓(xùn)的特點(diǎn)后家長(zhǎng)為孩子選擇培訓(xùn)的特點(diǎn) 1、在現(xiàn)代和傳統(tǒng)的促銷模式中，更易接受現(xiàn)代模式 2、對(duì)電話、傳單等推銷方式比較反感 3、擅長(zhǎng)主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索、關(guān)注觀察網(wǎng)上客戶評(píng)價(jià) 4、喜歡主動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和橫向比較 5、看重現(xiàn)代教育理念、教學(xué)品質(zhì)、等值和超值服務(wù)2022-4-2452022-4-24680后媽媽的特點(diǎn)1、在育兒理念上，80后媽媽不再?gòu)拿纳弦淮说慕?jīng)驗(yàn)。2、她們更喜歡與同齡人進(jìn)行交流，互相分享育兒經(jīng)驗(yàn)，以及經(jīng)常使用的產(chǎn)品品牌等等。3、一項(xiàng)調(diào)查顯示，有92%

2、的媽媽相信其同類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的描述，而且喜歡對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論的媽媽們也高達(dá)90%。4、鑒于80后媽媽們愛分享愛交流的特性，社交網(wǎng)站必然是她們鐘愛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在這里她們不但可以收聽和關(guān)注自己喜愛的好友和品牌，獲得最新鮮的資訊和折扣，還可以把自己的經(jīng)驗(yàn)心得傳達(dá)給大家。5、對(duì)于孩子，只要是80后媽媽們覺得重要的產(chǎn)品和服務(wù)，她們經(jīng)常會(huì)毫不猶豫的出手。對(duì)于消費(fèi)，她們更注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注安心和值得信賴的感覺。發(fā)傳單發(fā)傳單送禮品送禮品減學(xué)費(fèi)減學(xué)費(fèi)送課程送課程貼海報(bào)貼海報(bào)要號(hào)碼要號(hào)碼公開課公開課家長(zhǎng)會(huì)家長(zhǎng)會(huì)報(bào)告會(huì)報(bào)告會(huì)孩子的母親是關(guān)鍵孩子的母親是關(guān)鍵 2022-4-248 ）2022-4-249網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)

3、銷網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷軟文推廣、文章優(yōu)化軟文推廣、文章優(yōu)化文章發(fā)布平臺(tái)文章發(fā)布平臺(tái)2022-4-2410一、軟文的定義一、軟文的定義軟文的定義有兩種 1狹義的：指各類企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。 2廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的可以提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。2022-4-2411二、軟文投放目的二、軟文投放目的軟文在具體的運(yùn)用中，通常要為兩大目的服

4、務(wù)： （1）為企業(yè)、產(chǎn)品向社會(huì)做形象公關(guān)，這類軟文以新聞報(bào)道、深度文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關(guān)性軟文，主要為企業(yè)、產(chǎn)品品牌服務(wù)； （2）彌補(bǔ)廣告宣傳的不足，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用、價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì)的補(bǔ)充，屬于推廣性軟文，主要為產(chǎn)品銷售服務(wù)。 2022-4-2412三、軟文構(gòu)成三要素三、軟文構(gòu)成三要素/ /主題主題主題主題 特別強(qiáng)調(diào)：主題要非常明確。特別強(qiáng)調(diào)：主題要非常明確。 撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點(diǎn)宣傳。用于前期推廣的軟文，要把項(xiàng)目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的

5、形式出現(xiàn)。如果是賣點(diǎn)宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。 2022-4-2413軟文構(gòu)成三要素軟文構(gòu)成三要素/ /標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題 大衛(wèi)奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。 好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。2022-4-2414軟文構(gòu)成三要素軟文構(gòu)成三要素/ /內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容和目標(biāo)消費(fèi)者拉近關(guān)系和目標(biāo)消費(fèi)者拉近關(guān)系 正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容： 1、訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容， 2、對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析， 3、讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來。2022-4-2415

6、四、軟文寫作五要素四、軟文寫作五要素1、對(duì)誰說2、說什么3、如何說4、何時(shí)說5、何地說即5W(Whom，What，Who，When，Where)五項(xiàng)要素缺一不可。 2022-4-2416五、軟文與硬廣告的區(qū)別五、軟文與硬廣告的區(qū)別硬廣告：硬廣告： 一般以圖像為主，文字為輔，借助圖像和標(biāo)題的“搶眼”效應(yīng)，硬廣告的文字內(nèi)容在傳播中有一種不可回避的效力。軟文：軟文： 文字比硬廣告多得多，它在信息冗雜的報(bào)紙版面中，不具備硬廣告的“搶眼”力。它的標(biāo)題必須切中目標(biāo)受眾的“要害”， “勾引” 讀者閱讀下文，并接受文章傳播的產(chǎn)品理念。它的特征：它的特征：標(biāo)題“一針見血”，內(nèi)文邏輯清晰，內(nèi)容可信，重點(diǎn)突出，節(jié)奏

7、分明，同時(shí)兼顧合理提升文章的趣味性和可讀性。2022-4-2417六、軟文撰寫要點(diǎn)六、軟文撰寫要點(diǎn)主題主題必須高度明確、集中。 “三新三新”原則：原則：1、新由頭2、新方式3、新賣點(diǎn)” 必須以創(chuàng)意的方式創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。 2022-4-2418七、軟文類型七、軟文類型 按不同的分類方法，軟文也分為不同的類型，如理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合三種；如：1、記敘文2、議論文3、說明文等 目前，就公司常用類型來看，主要有三種：事件模塊、觀點(diǎn)模塊、項(xiàng)目模塊。2022-4-2419軟文撰寫技巧軟文撰寫技巧/ /好標(biāo)題好標(biāo)題寫一個(gè)好標(biāo)題寫一個(gè)好標(biāo)題 “尋求賣點(diǎn)，鍛造概念”

8、尋求賣點(diǎn)：尋求賣點(diǎn)：目的是為提高銷量，樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等鍛造概念：鍛造概念：概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。2022-4-2420軟文撰寫技巧軟文撰寫技巧/ /常見標(biāo)題的創(chuàng)作方式常見標(biāo)題的創(chuàng)作方式標(biāo)題常用的撰寫方式有：標(biāo)題常用的撰寫方式有：1、新聞式標(biāo)題，新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。2、懸念式標(biāo)題，懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。 3、疑問

9、式標(biāo)題，疑問式標(biāo)題，以設(shè)問或反問的方式，引讀者的好奇心理。 4、敘述式標(biāo)題，敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。 要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下方法：要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下方法： 1、用比喻 2、擬人化 3、感嘆語氣 4、熱點(diǎn)話題 5、采用逆向思維等。 2022-4-2421軟文撰寫技巧軟文撰寫技巧/ /慣用詞匯慣用詞匯善于運(yùn)用新聞慣用詞匯善于運(yùn)用新聞慣用詞匯 時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：時(shí)間、地點(diǎn)詞匯： 比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)?shù)臅r(shí)候”、“月日”和“在我市”、“商場(chǎng)”、“家住街的”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。 新聞源由詞

10、匯：新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。2022-4-2422軟文注意要點(diǎn)軟文注意要點(diǎn)1 1、抬高自己但不能貶低別人、抬高自己但不能貶低別人2 2、版面選擇、版面選擇3 3、長(zhǎng)短、長(zhǎng)短4 4、整體：條理性，風(fēng)格一致、整體：條理性，風(fēng)格一致5 5、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)6 6、語言：通俗、語言：通俗7 7、短句、短句2022-4-2423軟文發(fā)布平臺(tái) 1、企業(yè)官網(wǎng) 2、微信朋友圈 3、博客 4、QQ空間 5、百度文庫(kù) 6、第三方平臺(tái)網(wǎng)站（阿里巴巴、百度貼吧、百度知道、酷易搜等） 7、微信群 8、無錫百姓網(wǎng)2022-4-2424百度文庫(kù)百度文庫(kù)2022-4-2425百度文庫(kù)2022-4-2426QQQQ空間空間2022-4-2427QQQQ空間空間2022-4-2428滬江網(wǎng)董事長(zhǎng)、CEO伏彩瑞 經(jīng)歷5年公益化運(yùn)營(yíng)后，伏彩瑞以8人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、8萬元資金起步，截至2