組合介紹(福星+康定和福星+瑞鑫)2009年12月版

1、p 少兒險組合設(shè)計思路少兒險組合設(shè)計思路p 組合套餐介紹組合套餐介紹p 組合套餐賣點分析和銷售話術(shù)組合套餐賣點分析和銷售話術(shù)內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要關(guān)注孩子成長的煩惱關(guān)注孩子成長的煩惱p 平安時平安時關(guān)鍵時點需要支持：高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵時點需要支持：高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)大病重疾需要支持：重疾醫(yī)療保障大病重疾需要支持：重疾醫(yī)療保障p 年老時年老時退休生活需要支持：養(yǎng)老金、醫(yī)療費退休生活需要支持：養(yǎng)老金、醫(yī)療費組合設(shè)計思路組合設(shè)計思路滿足需求：教育金和重疾保障滿足需求：教育金和重疾保障目標(biāo)客戶：中等收入客戶群，繳費壓力低目標(biāo)客戶：中等收入客戶群，繳費壓力低舉例：福星寶寶舉例：福星寶寶 0 0歲歲 男孩男孩險

2、種險種保險金額保險金額年交保費年交保費交費期間交費期間保險期間保險期間福星少兒福星少兒3 3萬元萬元43624362元元至至1818歲歲3030歲歲康寧定期康寧定期1010萬元萬元11201120元元2020年年7070歲歲附加康寧兩附加康寧兩全全1010萬元萬元1701702020年年7070歲歲合計合計56525652元元p 成長無憂成長無憂p 創(chuàng)業(yè)無憂創(chuàng)業(yè)無憂p 安康無憂安康無憂p 后顧無憂后顧無憂保障亮點保障亮點一、成長無憂一、成長無憂p年滿年滿1818周歲時可領(lǐng)取周歲時可領(lǐng)取2400024000元的成才金。元的成才金。p年滿年滿2222周歲時可領(lǐng)取周歲時可領(lǐng)取2400024000元的

3、深造金。元的深造金。保險利益分析保險利益分析二、創(chuàng)業(yè)無憂二、創(chuàng)業(yè)無憂p年滿年滿2525周歲時可領(lǐng)取周歲時可領(lǐng)取2400024000元的創(chuàng)業(yè)啟動金元的創(chuàng)業(yè)啟動金p年滿年滿3030周歲時可領(lǐng)取周歲時可領(lǐng)取1800018000元滿期金元滿期金 + 21489 + 21489元元（假設(shè)中等紅利），共計（假設(shè)中等紅利），共計 3948939489元創(chuàng)業(yè)助力金元創(chuàng)業(yè)助力金保險利益分析保險利益分析三、安康無憂金三、安康無憂金p1818歲前最高身故保障金：歲前最高身故保障金：1010萬萬+ +已交福星保費已交福星保費120%120%p1818歲前成長保險金：每年歲前成長保險金：每年1.51.5萬元萬元p183

4、01830歲身故保障金：最高可達(dá)歲身故保障金：最高可達(dá)16.616.6萬元萬元p7070歲前最高重疾保險金：歲前最高重疾保險金：1010萬元萬元保險利益分析保險利益分析四、后顧無憂金四、后顧無憂金p孩子孩子1818周歲前，投保人身故或高殘，免交福星少兒周歲前，投保人身故或高殘，免交福星少兒后期保費。后期保費。p7070歲養(yǎng)老金：歲養(yǎng)老金：2400024000元元保險利益分析保險利益分析1 1、保障完善、保障完善 重疾守護(hù)重疾守護(hù) 孩子在成長的過程中，保險需求主要有：教育經(jīng)費孩子在成長的過程中，保險需求主要有：教育經(jīng)費、生活保障、重疾保障等，這三項是普通家長的關(guān)注的、生活保障、重疾保障等，這三項

5、是普通家長的關(guān)注的重點，本組合滿足了這三項基本需求。大病確診后，憑重點，本組合滿足了這三項基本需求。大病確診后，憑醫(yī)院診斷書及相關(guān)資料即可給付，可安心治療。醫(yī)院診斷書及相關(guān)資料即可給付，可安心治療。2 2、領(lǐng)取集中、領(lǐng)取集中 針對有力針對有力 孩子在成長的過程中，在大學(xué)階段、創(chuàng)業(yè)階段、成孩子在成長的過程中，在大學(xué)階段、創(chuàng)業(yè)階段、成家階段需要大筆資金支出，本組合在家階段需要大筆資金支出，本組合在1818歲、歲、2222歲、歲、2525歲歲、3030歲的集中給付，使生存金領(lǐng)取集中，針對性強。歲的集中給付，使生存金領(lǐng)取集中，針對性強。賣點介紹賣點介紹3 3、豁免責(zé)任、豁免責(zé)任 兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)承諾 投保

6、人不幸在孩子投保人不幸在孩子1818周歲前身故或高殘，不僅可豁免周歲前身故或高殘，不僅可豁免保費，孩子依舊可以在保費，孩子依舊可以在1818周歲、周歲、2222周歲、周歲、2525周歲、周歲、3030周周歲的年生效對應(yīng)日領(lǐng)取相應(yīng)的保險金，徹底告別了父母對歲的年生效對應(yīng)日領(lǐng)取相應(yīng)的保險金，徹底告別了父母對孩子的孩子的“只要有我在只要有我在”的空洞承諾，而且還能領(lǐng)取一筆可的空洞承諾，而且還能領(lǐng)取一筆可觀的成長保險金得以維持正常學(xué)習(xí)與生活。觀的成長保險金得以維持正常學(xué)習(xí)與生活。4 4、高額保障、高額保障 愛心相伴愛心相伴 孩子一生當(dāng)中隨時有一份高額的保障伴隨身邊。孩子一生當(dāng)中隨時有一份高額的保障伴隨

7、身邊。賣點介紹賣點介紹滿足需求：高額教育金、重疾保障和養(yǎng)老滿足需求：高額教育金、重疾保障和養(yǎng)老目標(biāo)客戶：中高等收入客戶，繳費相對偏高目標(biāo)客戶：中高等收入客戶，繳費相對偏高舉例：福星寶寶舉例：福星寶寶 0 0歲歲 男孩男孩險種險種保險金額保險金額年交保費年交保費交費期間交費期間保險期間保險期間福星少兒福星少兒1010萬元萬元1454014540元元至至1818歲歲3030歲歲瑞鑫組合瑞鑫組合1010萬元萬元1128011280元元2020年年8080歲歲合計合計2582025820元元p 一福金榜高中一福金榜高中p 二福年輕有為二福年輕有為p 三福平安呵護(hù)三福平安呵護(hù)p 四福養(yǎng)老無憂四福養(yǎng)老無憂

8、p 五福多金多福五福多金多福保障亮點保障亮點p 0 0歲歲-21-21歲每三年領(lǐng)取歲每三年領(lǐng)取80008000元，合計元，合計5600056000元，元，讓寶貝快樂成長。讓寶貝快樂成長。p 18 18歲上大學(xué)獎勵歲上大學(xué)獎勵8000080000元成才金。元成才金。p 22 22歲繼續(xù)深造獎勵歲繼續(xù)深造獎勵8000080000元深造金。元深造金。一福：金榜高中一福：金榜高中p 婚嫁金：婚嫁金：2525歲領(lǐng)取歲領(lǐng)取8000080000元。元。p 創(chuàng)業(yè)金：創(chuàng)業(yè)金： 2222歲歲-30-30歲每三年領(lǐng)取歲每三年領(lǐng)取80008000元，共計元，共計2400024000元元 ，3030歲領(lǐng)取滿期金歲領(lǐng)取滿

9、期金6000060000元，共計元，共計8400084000元創(chuàng)業(yè)基金。元創(chuàng)業(yè)基金。p 安家金：安家金：3030歲以后繼續(xù)可領(lǐng)取每三年歲以后繼續(xù)可領(lǐng)取每三年80008000元的生存金，元的生存金， 為第三代成長提供有力的保障，不斷提升生活品質(zhì)，直至為第三代成長提供有力的保障，不斷提升生活品質(zhì)，直至 80 80 周歲。周歲。二福：年輕有為二福：年輕有為p1818周歲前最高身故保障金：周歲前最高身故保障金： 30 30萬萬+ +已交福星保費已交福星保費120%120%p1818歲前成長保險金：每年歲前成長保險金：每年5 5萬元萬元p18801880歲身故保障金：最高可達(dá)歲身故保障金：最高可達(dá)525

10、2萬元萬元p8080歲前重疾保險金：最高歲前重疾保險金：最高3030萬元萬元三福：平安呵護(hù)三福：平安呵護(hù)p 80 80歲領(lǐng)取養(yǎng)老金歲領(lǐng)取養(yǎng)老金3030萬元萬元四福：養(yǎng)老無憂四福：養(yǎng)老無憂p 30 30歲領(lǐng)取福星滿期紅利歲領(lǐng)取福星滿期紅利 （假設(shè)中等紅利：（假設(shè)中等紅利：7163071630元）元）p 80 80歲領(lǐng)取瑞鑫滿期紅利歲領(lǐng)取瑞鑫滿期紅利 （假設(shè)中等紅利：（假設(shè)中等紅利：495101495101元）元）五福：多金多福五福：多金多福銷售話術(shù)銷售話術(shù) 張?zhí)?，您好，我公司最近新推了一款集保障、生張?zhí)?，您好，我公司最近新推了一款集保障、生存領(lǐng)取、分紅與一體的存領(lǐng)取、分紅與一體的“福星寶貝福

11、星寶貝” ” 計劃，多種保障，計劃，多種保障，高額領(lǐng)取，不僅為孩子準(zhǔn)備教育金，還有大病保障，讓高額領(lǐng)取，不僅為孩子準(zhǔn)備教育金，還有大病保障，讓您對孩子的關(guān)愛從現(xiàn)在開始一直到他您對孩子的關(guān)愛從現(xiàn)在開始一直到他8080周歲，相信您一周歲，相信您一定是一個有愛心、有責(zé)任的媽媽，耽誤您幾分鐘時間，定是一個有愛心、有責(zé)任的媽媽，耽誤您幾分鐘時間，讓我來介紹一下這個保險計劃吧？讓我來介紹一下這個保險計劃吧？銷售話術(shù)銷售話術(shù) 李總，告訴您一個好消息，我們公司最新推出一款福李總，告訴您一個好消息，我們公司最新推出一款福星少兒分紅保險，不僅增加了多重保障功能，領(lǐng)取年齡增星少兒分紅保險，不僅增加了多重保障功能，領(lǐng)取年齡增加到了加到了3030周歲，另外還能享受分紅，為了讓孩子接受更好周歲，另外還能享受分紅，為了