峨眉半山七里坪市調(diào)報(bào)告

1、峨眉半山七里坪項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告踩盤時(shí)間：2015年6月9日2一、項(xiàng)目概述二、產(chǎn)品及銷售情況三、環(huán)境及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析峨眉半山峨眉半山七里坪七里坪項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告四、項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)情況及營(yíng)銷政策分析項(xiàng)目概述開發(fā)商： 四川金杯集團(tuán)公司開發(fā)年限竣工年限2009年6月6日正式開盤地理位置峨眉半山七里坪（零公里往北三公里）處于階段一期交房入住，在售二期規(guī)劃面積18000畝建筑面積1800000住房類型酒店公寓、花園洋房，獨(dú)棟別墅、車位個(gè)綠化率60%容積率0.18營(yíng)銷方式全民營(yíng)銷、渠道拓展、戶外廣告植入消費(fèi)群體旅客、投資度假客戶、養(yǎng)老項(xiàng)目定位健康產(chǎn)業(yè)旅游度假區(qū)1、產(chǎn)品主要以40110為主，占比98%，均采用

2、了大面積贈(zèng)送，銷售均價(jià)在8500元左右，總價(jià)控制在100萬以內(nèi)，市場(chǎng)接受度高，保證了項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)；2、客戶以成都、重慶3050歲的客戶為主占比55%，北上廣等客戶占比30%。客戶主要以私營(yíng)企業(yè)為主，購買動(dòng)機(jī)2012年前主要為看好項(xiàng)目的區(qū)域發(fā)展和物業(yè)潛力的投資客，2012年后，開始出現(xiàn)較大部分的自住度假客群； 3、客源來訪主要有3重來源：旅游來客、老帶新、廣告.項(xiàng)目整體銷售情況期次l類型面積贈(zèng)送價(jià)格總套數(shù)去化套數(shù)去化率一期獨(dú)棟249200-3003000044100%疊拼/雙拼14030-60 140001009999%退臺(tái)別墅83-13220-5010000727097%公寓洋房40-110

3、85004734473199%二期F243-97 900010801081100% F347-120900076066087%F4-云影55-117 9000 900 240 27%退臺(tái)別墅獨(dú)棟別墅項(xiàng)目近期銷售情況銷售情況項(xiàng)目近期銷售情況銷售情況1、2015年1月3月銷售109套2、 2015年4月銷售70套3、2015年5月銷售150套 截止5月底累計(jì)銷售329套，約1.9億元1、項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于自然資源優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目是地處峨眉半山，是整個(gè)峨眉山嵐山1000米海拔以上唯一的大型的面積較為平坦的平地；差年溫度在25以下；PM2.5低于20，負(fù)氧離子達(dá)8萬個(gè)/立方厘米；森林覆蓋率高達(dá)80%。2、項(xiàng)

4、目開發(fā)理念是注重養(yǎng)身、康療（世界級(jí)抗衰老中心）。3、項(xiàng)目在峨眉半山基本處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。大環(huán)境優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 1、戶型種類多，滿足多樣式需求，大部分戶型送 大陽臺(tái)，高贈(zèng)送。2、樓層低，只有4層，有一梯2戶，一梯3戶、4戶；品質(zhì)高。3、多面采光，通風(fēng)好。劣勢(shì)：劣勢(shì)：1、商業(yè)配套不發(fā)達(dá)，投資少，物業(yè)服務(wù)較差；讓人覺得居住不方便。優(yōu)勢(shì)戶型分析暢銷戶型類型云影組團(tuán)B型戶型風(fēng)格套二電梯洋房?jī)r(jià)格9000（元/）面積83-88（）消費(fèi)群體投資、度假住房類型亮點(diǎn)、特色一梯兩戶二居房綠化率60%容積率0.18出售率450套，已售240套七里坪樓盤暢銷戶型圖圖片優(yōu)勢(shì)戶型分析暢銷戶型類型云影組團(tuán)A型戶型風(fēng)

5、格一室一廳一衛(wèi)電梯洋房?jī)r(jià)格9000（元/）面積55.68（）消費(fèi)群體投資、度假住房類型亮點(diǎn)、特色一梯三戶、超大贈(zèng)送露臺(tái)綠化率60%容積率0.18出售率售罄七里坪樓盤暢銷戶型圖圖片優(yōu)勢(shì)戶型分析暢銷戶型類型云鏡組團(tuán)E型戶型風(fēng)格寬居套二電梯洋房?jī)r(jià)格9000（元/）面積75.65（）消費(fèi)群體投資、度假住房類型亮點(diǎn)、特色一梯兩戶雙面采光套二綠化率60%容積率0.18出售率760套 ，已售660套七里坪樓盤暢銷戶型圖圖片項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷政策分析1、營(yíng)銷中心人員配置及薪酬情況： 置業(yè)顧問：19人 底薪3000（含補(bǔ)助），提成1.53.0 策劃團(tuán)隊(duì)：10人 渠道團(tuán)隊(duì)：8人2、全民營(yíng)銷政策：管理層每人布置銷售任務(wù)，每套3000-10000/套渠道費(fèi)。3、老帶新：新客戶享受3000-10000/套4、設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)，在成都和樂山設(shè)有售樓部，在重慶有辦事處；大量合作名人代理