關(guān)于電瓶的基礎(chǔ)知識和一些銷售技巧

1、汽車蓄電池的簡介和銷售技巧目錄 1.汽車蓄電池的基本知識 2.目前市場的競爭格局 3.優(yōu)汽的競爭力在哪里 4.如何讓做二丶三線品牌的客戶轉(zhuǎn)一線品牌 5.如何讓客戶備貨？汽車蓄電池的基本知識汽車啟動型汽車啟動型蓄電池類型蓄電池類型結(jié)構(gòu)特點結(jié)構(gòu)特點優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢加水蓄電池鑄造鉛銻合金板柵，有加水。當(dāng)電解液沒有時可補充。自放電快，易失水；有酸液噴濺可能。少維護(hù)蓄電池鑄造鉛鈣合金板柵，有加水。當(dāng)電解液沒有時可補充。有酸液噴濺可能。免維護(hù)蓄電池鑄造鉛鈣合金板柵，無加水。環(huán)保，無酸液噴濺可能，保存期時間長。當(dāng)電解液沒有時無法補充。VARTA免維護(hù)蓄電池鍛造鉛鈣合金板柵，無加水。環(huán)保，無酸液噴濺可能，保存

2、期時間長。重量輕。當(dāng)電解液沒有時無法補充。汽車蓄電池的基本知識蓄電池是汽車必不可少的一部分，可分為傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池和免維護(hù)型蓄電池，目前用于轎車的基本上都是免維護(hù)型的。蓄電池的設(shè)計壽命是27個月、一般家庭用車比較省、新車的電池很多用到3-4年、不過更換過一次以后一般2年左右一定要更換了。出租車比較費、單班車能用一年出頭雙班車8-10個月左右就差不多了。影響蓄電池壽命的幾個因素是：車況、路況、駕駛員的習(xí)慣一般車越新電池越省、因為馬達(dá)好用省電池、發(fā)電機好用蓄電池能充分的充電、車舊了以后、尤其是那兩個大件馬達(dá)發(fā)電機更換以后，由于市場上這兩種產(chǎn)品的原廠貨和翻新貨差價巨大、所以車主很容易不換原廠配件、之

3、后蓄電池就比較容易壞了。經(jīng)常越野蓄電池容易壞、汽車蓄電池有一個技術(shù)指標(biāo)來表示電池的抗振動性能！達(dá)標(biāo)的蓄電池如果工作環(huán)境不好經(jīng)常震動、當(dāng)然愛壞。目前市場的競爭格局第1名 VARTA瓦爾塔，現(xiàn)隸屬于江森自控，1888年成立于德國哈根，是歐洲最著名的汽車蓄電池品牌。VARTA瓦爾塔自創(chuàng)始以來，秉承其高端質(zhì)量與前沿科技，提供適合各類車型使用的多種規(guī)格頂級蓄電池產(chǎn)品，成為世界各大著名汽車制造商的首選。在中國市場，VARTA瓦爾塔為奔馳，寶馬，奧迪提供100%適配。瓦爾塔乘用車蓄電池分為銀標(biāo)、藍(lán)標(biāo)兩大系列，均應(yīng)用江森自控獨有的PowerFrame倍伏銳技術(shù)，保證產(chǎn)品具有超長使用壽命及優(yōu)良啟動性能。銀標(biāo)產(chǎn)品

4、更具兩年質(zhì)保。 第2名 風(fēng)帆蓄電池風(fēng)帆股份有限公司（下簡稱公司）隸屬中國船舶重工集團(tuán)公司。公司前身保定蓄電池廠始建于1958年，1992年更名為風(fēng)帆蓄電池廠，1996年改制為保定風(fēng)帆集團(tuán)有限責(zé)任公司，2000年6月由中國船舶重工集團(tuán)公司作為主發(fā)起人設(shè)立股份公司，注冊資本2.18億元。 目前市場的競爭格局第3名 GS天津統(tǒng)一工業(yè)有限公司成立于1992年，為日本電池株式會社和臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)共同出資組建。注冊資本3520萬美元，占地4萬平方米，是一家超大規(guī)模的鉛酸蓄電池廠家。 第4名 湖北駱駝蓄電池股份有限公司地處道教圣地武當(dāng)山東麓，位于名城襄樊與車城十堰之間的千年古鎮(zhèn)石花鎮(zhèn)內(nèi)。生產(chǎn)品種有2V、6

5、V、12V系列汽車用、摩托車用、電動車用、船舶用及工業(yè)用閥控式密閉型等“駱駝牌”鉛酸蓄電池， 第5名 (商用車)成都川西蓄電池（集團(tuán)）公司，為西部最大的起動型鉛酸蓄電池大型生產(chǎn)企業(yè)。擁有資產(chǎn)2.2億元 目前市場的競爭格局第6名 (商用車)重慶萬里股份公司始建于1943年，1992年改組建立重慶萬里蓄電池股份有限公司，1994年3月在上交所上市。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是各類鉛蓄電池系列產(chǎn)品，部份:產(chǎn)品達(dá)到了國際先進(jìn)水平，市場占有率居國內(nèi)前列。 萬里電池中國鉛酸蓄電池行業(yè)首家上市公司。第7名 （電動車）哈爾濱光宇蓄電池有限公司，是光宇國際集團(tuán)的核心子公司，是固定型閥控密封鉛酸蓄電池的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是中國境

6、內(nèi)同類產(chǎn)品中規(guī)模最大，技術(shù)、設(shè)備最先進(jìn)的專業(yè)生產(chǎn)公司。 第8名 廣西天鵝蓄電池有限責(zé)任公司是國家重點生產(chǎn)蓄電池的專業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)天鵝蓄電池已有四十年歷史，屬國家機電產(chǎn)品自營進(jìn)出口企業(yè)，產(chǎn)品可自營出口。企業(yè)技術(shù)力量雄厚、工藝先進(jìn)、設(shè)備優(yōu)良、蓄電池專用設(shè)備和精密檢測儀器從美國、日本、奧地利、德國引進(jìn)，具有國際先進(jìn)水平，系列蓄電池生產(chǎn)與檢測實現(xiàn)了微機控制。 目前市場的競爭格局第9名 廣東則良蓄電池有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、流通、服務(wù)為一體的專業(yè)蓄電池企業(yè)。 第10名 ACDelco/AC德科長期以來都是值得人們信賴的售后服務(wù) 品牌 ，提供品種齊全的汽車零部件，以及世界一流的全車系維修保養(yǎng)服務(wù)和客戶服

7、務(wù)。 第11名 羅伯特博世蓄電池有限公司是向各汽車制造廠家提供各類汽車零配件的全球領(lǐng)先汽配供應(yīng)商之一。產(chǎn)品包括：發(fā)動機管理系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、電氣裝置、燃油噴射技術(shù)及檢測設(shè)備。目前市場知名度比較高的品牌有風(fēng)帆丶瓦爾塔丶駱駝丶博士丶統(tǒng)一（GS） 優(yōu)汽的競爭力在哪里 1.優(yōu)汽所售商品均有授權(quán)，100%正品保障。 2.落地化的服務(wù)，優(yōu)汽的蓄電池是跟當(dāng)?shù)氐拇砩叹o密合作，售后問題完全不用擔(dān)心。 3.雙重政策，透明消費，當(dāng)?shù)卮泶黉N+優(yōu)汽在線補貼，價格變動或促銷政策直接平臺上一目了然，透明化消費。 4.物流配送也是雙重的，代理商+優(yōu)汽合作的物流體系，可以根據(jù)您的需求以最快的速度送到您手里如何讓做二丶三線品牌

8、的客戶轉(zhuǎn)一線品牌1.目前客戶選擇二丶三線品牌的原因有幾點： 價格不透明，利潤空間足 親戚朋友等關(guān)系網(wǎng) 代理商服務(wù)的客戶數(shù)少，規(guī)矩也少，調(diào)換貨比較方便 大部分付款方式可以接受滾結(jié)丶月結(jié)丶甚至鋪貨。2.怎么來說服老板: 隨著市場的激烈競爭，各大品牌的廠商均想搶占市場份額，花 大代價做各種廣告宣傳，導(dǎo)致客戶對品牌的敏感度越來越高 廠家+代理促銷頻繁，一線品牌和小品牌的價格差越來越小，利潤空間都差不多了 準(zhǔn)確來說，一線品牌因產(chǎn)量和原料進(jìn)貨量大，成本其實比二線品牌的更小，然二線品牌為什么賣的便宜，肯定要從原材料上節(jié)約成本，本來工藝和技術(shù)就不夠先進(jìn)，又偷工減料，所以質(zhì)量上肯定不如一線品牌如何讓做二丶三線品牌的客戶轉(zhuǎn)一線品牌車主是越來越年輕化了，隨互聯(lián)網(wǎng)的普及，受各大廠商通過互聯(lián)網(wǎng)等途徑宣傳，車主的品牌意識越來越強，二線品牌的客戶群會越來越少，所以想留住客戶，做一線品牌才是王道。隨暴利時代的終結(jié)，代理商也一樣，慢慢向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，越來越注重服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗，店大欺客的現(xiàn)象也將一去不復(fù)返，所以同樣的價格，肯定要選擇質(zhì)量和品牌價值優(yōu)的如何讓客戶備貨1.現(xiàn)在很多維修廠老板在蓄電池這一塊不備貨，其實很重要的一點還是來自不了解，不敢亂備貨，所以你要幫老板總結(jié)他客戶的車型，幫老板選型號。2.其實電瓶和機油一樣，家里沒備貨客戶來了可能