酒店中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案

1、萬景酒店中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃案一、活動(dòng)目的中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)， 而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。 中秋結(jié)束后馬上迎來國(guó)慶小長(zhǎng)假。 對(duì)于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。 將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)， 另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。 更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性， 在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。二、活動(dòng)對(duì)象本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費(fèi)， 這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。 另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。 和有能力消費(fèi)的自駕

2、游團(tuán)體。三、活動(dòng)主題與國(guó)同慶，共譜天倫四、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30 元。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。五、營(yíng)銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高） 。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是 8 月 15 日或者 10 月 1 日，可憑借有效的證件（戶口本

3、和身份證） ，在酒店聚餐可享受 7 折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)六、套餐 (套餐不打折扣 )。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815 或 101（壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7 折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址） ?；顒?dòng)方式1、客房活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受 158 元/間/天，含早餐優(yōu)惠活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券元活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份活動(dòng)期間入住行政套房， 商務(wù)套房免

4、費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份如果賓客生日是八月十五或十月一日的， 憑有效證件， 客房可享受房間原價(jià)的 4.5 折，含早餐優(yōu)惠。每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張2、餐飲活動(dòng)期間推出黃金套餐：合家團(tuán)圓套餐： 388 元財(cái)富團(tuán)圓套餐： 688 元良朋相聚套餐： 588 元活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi) 500 元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、 果盤一份如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受 7 折優(yōu)惠（不含贈(zèng)券、特價(jià)菜） ?；顒?dòng)期間凡在本店婚宴達(dá) 3 萬元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房（商務(wù)套）一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一

5、份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。3、推銷貴賓卡充值；推銷折扣卡辦理；七、活動(dòng)時(shí)間八、廣告配合方式1、背景音樂：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。 （節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。5、LED 顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng)；7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介

6、紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。九、前期準(zhǔn)備（ 9 月 1 日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全）1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。十、中期操作營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED 字幕的播出和突發(fā)情況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。十一、費(fèi)用預(yù)算1、 寫真展架： 60*2=120 元（3 個(gè)）2、八角燈籠：3、彩色氣球：（2 個(gè)）4、宣傳單頁：（100 份）總計(jì)：十二、意外防范十三、效果評(píng)估由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。 作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假， 除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外， 還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來一定的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的