全國KA經(jīng)理職位說明書

1、職 位 說 明 書一、基本信息 職位名稱全國KA主管所屬部門KA發(fā)展部職位編號-職位類型-工作地點全國擬 定 人審 核羅紅星批 準(zhǔn)生效日期二、職位概述：簡要介紹該職位的主要目的，突出該職位對組織的獨特貢獻。根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷方針政策指引，制定連鎖系統(tǒng)促銷和品項規(guī)劃，提升區(qū)域連鎖系統(tǒng)運營管理水平，通過區(qū)域連鎖系統(tǒng)的良好表現(xiàn)提升公司的行業(yè)地位和品牌形象三、工作關(guān)系：請列出該職位的上級職位、同級職位及下屬職位的名稱（含行政匯報關(guān)系及業(yè)務(wù)匯報關(guān)系）。全國KA經(jīng)理 上級職位名稱同級職位名稱全國KA主管 所屬職位名稱業(yè)務(wù)下屬職位名稱直接下屬職位名稱四、主要應(yīng)負責(zé)任：請描述職位46項主要應(yīng)負責(zé)任，包

2、括主要活動和要達到的成果，每項應(yīng)負責(zé)任按重要性排序。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是數(shù)量、質(zhì)量、成本、時效和人員反應(yīng)等，應(yīng)盡可能客觀、量化，數(shù)據(jù)易采集。 重要性工作模塊主要應(yīng)負職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)(KPI)1經(jīng)營規(guī)劃1、 協(xié)助系統(tǒng)年度談判規(guī)劃、品項/價格規(guī)劃；2、 協(xié)助系統(tǒng)的促銷規(guī)劃；3、 協(xié)助系統(tǒng)年度預(yù)算規(guī)劃；4、 協(xié)助系統(tǒng)信息收集和競爭情報分析，協(xié)助規(guī)劃KA系統(tǒng)的競爭策略。2談判管理1、 協(xié)助本系統(tǒng)統(tǒng)一談判，在年度合作條件、銷售費用、品項數(shù)、促銷支持等方面達成合理條件，并及時反饋談判進展；2、 協(xié)助本系統(tǒng)進店、品項、促銷和檔期安排、費用等事項談判；3、 協(xié)助收集相關(guān)信息和資料，提供談判依據(jù)；4、 協(xié)助合同條款的內(nèi)部

3、溝通（公司內(nèi)部、經(jīng)銷商）。3銷售及促銷管理1、 協(xié)助本系統(tǒng)進店率、品項、銷售目標(biāo)、回款及合同履行落實；2、 協(xié)助本系統(tǒng)月度銷售回顧、分區(qū)季度銷售回顧；3、 協(xié)助新運作門店、新開門店、新開供應(yīng)商系統(tǒng)操作培訓(xùn)及促銷指導(dǎo)；4、 協(xié)助推動本系統(tǒng)的品項規(guī)劃、促銷規(guī)劃、進銷存管理及系統(tǒng)費用實施；5、 協(xié)助本系統(tǒng)價格管理，及時反饋、協(xié)調(diào)系統(tǒng)間價格沖突；6、 協(xié)助本系統(tǒng)供應(yīng)商的季度評估及總結(jié)，促進本系統(tǒng)門店的均衡發(fā)展。4客情維護1、 負責(zé)本系統(tǒng)的客情維護，定期拜訪總部和分區(qū)采購，保持良好工作溝通；協(xié)助搭建公司與KA系統(tǒng)高層客情，推動建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2、 推動銷售部門及經(jīng)銷商與各KA門店、分部建立良好工作

4、溝通與客情關(guān)系；3、 建立與銷售部門各級經(jīng)理建立良好溝通機制，共同推動系統(tǒng)發(fā)展。5信息反饋1、 定期收集、反饋本系統(tǒng)公司產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息；2、 及時跟蹤本系統(tǒng)經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期撰寫專題分析報告供公司決策參考。6團隊建設(shè)及其他1、持續(xù)自我學(xué)習(xí)與團隊協(xié)作，通過傳、幫、帶作用，提升團隊的業(yè)務(wù)管理能力；2、通過良好的工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，提升影響力，推動公司營銷策略落地。五、任職要求：請詳細列出此職位需要的最低學(xué)歷、經(jīng)驗、專業(yè)資格、必備知識/技能、素質(zhì)等。教育培訓(xùn)學(xué) 歷本科專 業(yè)市場營銷等相關(guān)專業(yè)專業(yè)資格 經(jīng)驗要求2年以上知名消費品企業(yè)營銷工作經(jīng)驗，1年以上KA或3C系統(tǒng)操作經(jīng)驗必備知識/技能1、 熟悉行業(yè)操作流程和運作模式；2、 熟悉公司的營銷運作模式；3、 具備談判經(jīng)驗和溝通能力；4、 勇于承擔(dān)責(zé)任，能承受較強的工作壓力，勇于創(chuàng)新；5、 具備規(guī)劃、組織、推動、實施、監(jiān)控、談判及協(xié)調(diào)溝通能力，能經(jīng)常出差；6、 熟練操作常用的辦公軟件，能夠閱讀基本的英文資料。素質(zhì)要求業(yè)績導(dǎo)向、影響能力、專業(yè)能力、思維能力、溝通協(xié)調(diào)、承受壓力六、工作條件和主要依據(jù)：請簡要列舉該職位必需的工作條件和要遵循的制度/流程及參考資料。工作條件辦公設(shè)備 電話 INTERNET網(wǎng)（ 內(nèi)網(wǎng)； 外網(wǎng)