全國(guó)KA經(jīng)理職位說(shuō)明書

1、職 位 說(shuō) 明 書一、基本信息 職位名稱全國(guó)KA主管所屬部門KA發(fā)展部職位編號(hào)-職位類型-工作地點(diǎn)全國(guó)擬 定 人審 核羅紅星批 準(zhǔn)生效日期二、職位概述：簡(jiǎn)要介紹該職位的主要目的，突出該職位對(duì)組織的獨(dú)特貢獻(xiàn)。根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷方針政策指引，制定連鎖系統(tǒng)促銷和品項(xiàng)規(guī)劃，提升區(qū)域連鎖系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理水平，通過(guò)區(qū)域連鎖系統(tǒng)的良好表現(xiàn)提升公司的行業(yè)地位和品牌形象三、工作關(guān)系：請(qǐng)列出該職位的上級(jí)職位、同級(jí)職位及下屬職位的名稱（含行政匯報(bào)關(guān)系及業(yè)務(wù)匯報(bào)關(guān)系）。全國(guó)KA經(jīng)理 上級(jí)職位名稱同級(jí)職位名稱全國(guó)KA主管 所屬職位名稱業(yè)務(wù)下屬職位名稱直接下屬職位名稱四、主要應(yīng)負(fù)責(zé)任：請(qǐng)描述職位46項(xiàng)主要應(yīng)負(fù)責(zé)任，包

2、括主要活動(dòng)和要達(dá)到的成果，每項(xiàng)應(yīng)負(fù)責(zé)任按重要性排序。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)效和人員反應(yīng)等，應(yīng)盡可能客觀、量化，數(shù)據(jù)易采集。 重要性工作模塊主要應(yīng)負(fù)職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)(KPI)1經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、 協(xié)助系統(tǒng)年度談判規(guī)劃、品項(xiàng)/價(jià)格規(guī)劃；2、 協(xié)助系統(tǒng)的促銷規(guī)劃；3、 協(xié)助系統(tǒng)年度預(yù)算規(guī)劃；4、 協(xié)助系統(tǒng)信息收集和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析，協(xié)助規(guī)劃KA系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。2談判管理1、 協(xié)助本系統(tǒng)統(tǒng)一談判，在年度合作條件、銷售費(fèi)用、品項(xiàng)數(shù)、促銷支持等方面達(dá)成合理?xiàng)l件，并及時(shí)反饋談判進(jìn)展；2、 協(xié)助本系統(tǒng)進(jìn)店、品項(xiàng)、促銷和檔期安排、費(fèi)用等事項(xiàng)談判；3、 協(xié)助收集相關(guān)信息和資料，提供談判依據(jù)；4、 協(xié)助合同條款的內(nèi)部

3、溝通（公司內(nèi)部、經(jīng)銷商）。3銷售及促銷管理1、 協(xié)助本系統(tǒng)進(jìn)店率、品項(xiàng)、銷售目標(biāo)、回款及合同履行落實(shí)；2、 協(xié)助本系統(tǒng)月度銷售回顧、分區(qū)季度銷售回顧；3、 協(xié)助新運(yùn)作門店、新開門店、新開供應(yīng)商系統(tǒng)操作培訓(xùn)及促銷指導(dǎo)；4、 協(xié)助推動(dòng)本系統(tǒng)的品項(xiàng)規(guī)劃、促銷規(guī)劃、進(jìn)銷存管理及系統(tǒng)費(fèi)用實(shí)施；5、 協(xié)助本系統(tǒng)價(jià)格管理，及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)系統(tǒng)間價(jià)格沖突；6、 協(xié)助本系統(tǒng)供應(yīng)商的季度評(píng)估及總結(jié)，促進(jìn)本系統(tǒng)門店的均衡發(fā)展。4客情維護(hù)1、 負(fù)責(zé)本系統(tǒng)的客情維護(hù)，定期拜訪總部和分區(qū)采購(gòu)，保持良好工作溝通；協(xié)助搭建公司與KA系統(tǒng)高層客情，推動(dòng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2、 推動(dòng)銷售部門及經(jīng)銷商與各KA門店、分部建立良好工作

4、溝通與客情關(guān)系；3、 建立與銷售部門各級(jí)經(jīng)理建立良好溝通機(jī)制，共同推動(dòng)系統(tǒng)發(fā)展。5信息反饋1、 定期收集、反饋本系統(tǒng)公司產(chǎn)品及競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)信息；2、 及時(shí)跟蹤本系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行信息整理與分析，定期撰寫專題分析報(bào)告供公司決策參考。6團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其他1、持續(xù)自我學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，通過(guò)傳、幫、帶作用，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理能力；2、通過(guò)良好的工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，提升影響力，推動(dòng)公司營(yíng)銷策略落地。五、任職要求：請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出此職位需要的最低學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)資格、必備知識(shí)/技能、素質(zhì)等。教育培訓(xùn)學(xué) 歷本科專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)專業(yè)資格 經(jīng)驗(yàn)要求2年以上知名消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上KA或3C系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)必備知識(shí)/技能1、 熟悉行業(yè)操作流程和運(yùn)作模式；2、 熟悉公司的營(yíng)銷運(yùn)作模式；3、 具備談判經(jīng)驗(yàn)和溝通能力；4、 勇于承擔(dān)責(zé)任，能承受較強(qiáng)的工作壓力，勇于創(chuàng)新；5、 具備規(guī)劃、組織、推動(dòng)、實(shí)施、監(jiān)控、談判及協(xié)調(diào)溝通能力，能經(jīng)常出差；6、 熟練操作常用的辦公軟件，能夠閱讀基本的英文資料。素質(zhì)要求業(yè)績(jī)導(dǎo)向、影響能力、專業(yè)能力、思維能力、溝通協(xié)調(diào)、承受壓力六、工作條件和主要依據(jù)：請(qǐng)簡(jiǎn)要列舉該職位必需的工作條件和要遵循的制度/流程及參考資料。工作條件辦公設(shè)備 電話 INTERNET網(wǎng)（ 內(nèi)網(wǎng)； 外網(wǎng)