SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱DIY小工坊創(chuàng)業(yè)者姓名吳雨帆、鄒薇、林嘉成、陳曦、張鵬、曾倩美、曾曉城、徐鍵輝、黃穎子（第八小組）日期2014年6月通信地址中山大學(xué)南方學(xué)院郵政編碼電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況.3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3三、市場評估3四、市場營銷計(jì)劃.4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5六、固定資產(chǎn)6七、流動(dòng)資金（月）7八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）.8九、銷售和成本計(jì)劃10十、現(xiàn)金流量計(jì)劃12一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是DIY創(chuàng)意禮品小工坊主要從事DIY禮品材料的供應(yīng)，現(xiàn)場指導(dǎo)制作和成品零售。主要產(chǎn)品是：DIY食品（蛋糕、巧克力、餅干為主打產(chǎn)品）本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主

2、，顧客可提供想法由賣家制作或自己動(dòng)手為附。以批發(fā)零售為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。并在創(chuàng)辦初期在校園進(jìn)行成品展示，主要是了解市場需求，改進(jìn)生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣闊，我校地理位置獨(dú)特，交通不便，甚至在附近幾個(gè)鎮(zhèn)都難以買到有創(chuàng)意的禮品，而且校內(nèi)精品店的禮品，種類少而且款式老舊，難以滿足同學(xué)們的需要。在校園里首先有這么一家為廣大師生提供選購禮品的平臺(tái)，潛在的市場是巨大的。企業(yè)類型:生產(chǎn)制造¥1口批發(fā)W口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：吳雨帆、鄒薇：人力資源管理專業(yè)林嘉成、陳曦、黃穎子、張鵬、曾倩美：公共關(guān)系學(xué)專業(yè)曾曉城、徐鍵輝：經(jīng)濟(jì)

3、學(xué)專業(yè)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）所有成員均本科在讀三、市場評估目標(biāo)顧客描述：目標(biāo)客戶是校內(nèi)的廣大師生群體，為他們提供價(jià)格便宜、樣式精美、便于攜帶、有特色、有個(gè)性”的工藝品。今后，可以與學(xué)校的各大社團(tuán)合作，為其提供活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品。市場需求：隨者越來越多大學(xué)生追求個(gè)性，而且消費(fèi)能力較高，群體多，顧客們通過自選，自制，把自己想要表達(dá)的情感通過物品更直觀的表現(xiàn)了出來。校內(nèi)動(dòng)手制作的平臺(tái)不多，所以這也能滿足人們的動(dòng)手興趣。項(xiàng)目分析：優(yōu)勢：本校四面環(huán)山，在周邊乃至街口鎮(zhèn)都難以尋找到該類型店鋪，即同行競爭者較少，這就形成了一個(gè)巨大的小市場，而且本店產(chǎn)品價(jià)格靈活，根據(jù)不同需要而又不同價(jià)格，這更符合

4、大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，因此本店的主營食品由于創(chuàng)意性和優(yōu)惠性會(huì)成為消費(fèi)者們的不二選擇。劣勢：經(jīng)驗(yàn)不足：因?yàn)槭堑谝淮蝿?chuàng)辦DIY食品小店，在制度、運(yùn)行和管理還存在著較大缺陷。資金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比較高，而且采用的是融資可能存在較大的資金運(yùn)行成本，再加上，我們是市場的新進(jìn)入者，品牌效應(yīng)難以形成，因此知名度會(huì)較低。機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的禮品市場散亂，稱心禮品難尋，不能滿足特別是人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感要求，選擇性很差，因此我們的賣場會(huì)向多元化發(fā)展。威脅：由于本店主要是先在本校內(nèi)運(yùn)行，而校內(nèi)的店鋪或空余場所有限，租金成本較高，再加上學(xué)校某些政策的不穩(wěn)定，容易給本店的穩(wěn)定經(jīng)營帶來威脅。四、市場營銷計(jì)劃

5、1.銷售策略（一）經(jīng)營形式和策略1 .實(shí)體店：在本校的綜合樓開設(shè)實(shí)體店，提供材料、工具和場所制作小食品，提供工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)等。2 .經(jīng)營策略：（1）小店主營：曲奇餅干、蛋糕、巧克力（2） 顧客們須提前3-10預(yù)定想要制作的產(chǎn)品，預(yù)定方式可通過微信和電話兩種方式。（二）銷售方式1.派發(fā)傳單：在各大飯?zhí)们昂椭饕５郎吓砂l(fā)開業(yè)前的小店宣傳，讓同學(xué)對本店有初步的認(rèn)識(shí)。2利用微信，微博，QQ等平臺(tái)宣傳：在這些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，范圍廣而且?guī)缀醪恍枰杀尽? .開業(yè)促銷：在開業(yè)期間，展示部分成品，進(jìn)行一些免費(fèi)試吃和贈(zèng)送的活動(dòng)，同時(shí)還有商品折扣的活動(dòng)等。4 .節(jié)假日銷售：在特殊的節(jié)假日里，同學(xué)們可前來定制

6、商品，或是自己設(shè)計(jì)自己動(dòng)手完成想要的商品，在當(dāng)天的顧客群里選出前五名最有創(chuàng)意商品，進(jìn)行一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)等。5 .與各個(gè)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品：大學(xué)社團(tuán)有不同的競賽活動(dòng)，需要獎(jiǎng)品，而且獎(jiǎng)品一般不會(huì)比較貴重，因此我們可根據(jù)該社團(tuán)的特色制作商品，從而建立起合作關(guān)系。2.價(jià)格地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié):地址面積（平方米）租金或裝修成本綜合樓50裝修：3380租金：3000元/月（2）選擇該地址的主要原因:學(xué)校里沒有較多空余場地五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：DIY小工坊企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：如圖所示：店長（1名）財(cái)務(wù)管

7、理（1名）采購員（3名）技術(shù)員（3名）接單員（1名）本小組共有九個(gè)成員，并采用以上組織結(jié)構(gòu)圖，具體人員分工如下：（1） 店長一名：陳曦。主要負(fù)責(zé)本店日常工作管理（2） 財(cái)務(wù)管理一名：黃穎子。主要負(fù)責(zé)本店賬目管理（3） 采購員：曾曉城，張鵬，曾倩美。主要負(fù)責(zé)材料的采購和及時(shí)補(bǔ)貨等。（4） 技術(shù)員：鄒薇，吳雨帆，林嘉成。主要從事產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并兼當(dāng)現(xiàn)場指導(dǎo)工作人員。（5） 接單員：徐建輝。主要負(fù)責(zé)接受訂單，并做好記錄。我們小組成員分工明確，各司其職，但人員匹配也是靈活的，根據(jù)不同情況進(jìn)行不同的分派人員。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合條、出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營

8、分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議艾更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）空置店鋪1400400裝修工具4100400麗1230360桌子4100400電燈、電線5100500生產(chǎn)制作臺(tái)110001000滅火器250100工具540200其他12020總計(jì)3380供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）單車2250500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備600120交通工具500200店鋪4000開辦費(fèi)350420合計(jì)1850740七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面

9、粉20kg10元200元奶油10kg15元150元巧克力5kg60元300元小計(jì)35kg550元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2 .其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資600前二個(gè)月不領(lǐng)工資租金50營銷費(fèi)用維修費(fèi)30保險(xiǎn)費(fèi)20登記注冊費(fèi)35其他30合計(jì)765八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）7.審售情況銷售聲品份123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(2)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(3)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量總收入九、銷售和成本計(jì)劃金額（元項(xiàng)目1、月份<2345678910

10、1112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入20002000210021002200220022002300240024002500250014900流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）1501501551551601601601651701701751751940銷售凈收入18501850194519452040204020402135223022302325232512060成本業(yè)主工資0006006006006006006006006006005400員工工資3003003004004004004004004004004004004500租金505050505050505050505050600營銷費(fèi)用1001001

11、00606050505040404040730公用事業(yè)費(fèi)303030303030303030303030360維修費(fèi)303030303030303030303030360折舊費(fèi)202020101010101010101010150貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)202020202020202020202020240登記注冊費(fèi)350000000000035加料（列出項(xiàng)目）(1)2002002002002002002002002002002002002400(2)1501501501501501501501501501501501501800(3)3003003003003003003003003003003003

12、003600(4)(5)(6)總成本5505505505505505505505505505505505506600利潤5505505505505505505505505505505505506600稅費(fèi)企業(yè)所得稅1001001001001001001001001001001001001200個(gè)人所得稅0000000000000其他凈收入（稅后）80080080090090090090090090090090090010500十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額（元）、項(xiàng)目AX3456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金10001000100010001000100010001000100010001000

13、100012000現(xiàn)金銷售收入15001500150015001500150015001500150015001500150060000賒銷收入0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金（A）3003003003003003003003003003003003003600現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）7007007007007007007007007007007007008400(1)2002002002002002002002002002002002002400(2)1501501501501501501501501501501

14、501501800(3)3003003003003003003003003003003003003600賒購支出0000000000000業(yè)主工資0006006006006006006006006006005400員工工資3003003004004004004004004004004004004500租金505050505050505050505050600營銷費(fèi)用100100100606050505040404040730公用事業(yè)費(fèi)303030303030303030303030360維修費(fèi)303030303030303030303030360貸款利息0000000000000償還貸款本金0000000000000