市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題

1、*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題單項(xiàng)選擇題：1 .站在經(jīng)營(yíng)者角度，人們常常把賣(mài)方稱(chēng)之為 ,而將買(mǎi)方稱(chēng)之為市場(chǎng)。A.企業(yè)B.廠商C.供貨者D.營(yíng)銷(xiāo)者2 .同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 。A.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)D.差異性營(yíng)銷(xiāo)3 . 主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語(yǔ)言文字等的總和。A.社會(huì)文化B.政治法律C.科學(xué)技術(shù)D.自然資源4 .共同的經(jīng)營(yíng)主線是指目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與未來(lái)的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種 聯(lián)系。A.內(nèi)在B.外部C.多種D.局部5 .具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是 。A.問(wèn)號(hào)類(lèi)B.明星類(lèi)C.奶牛類(lèi)D.瘦狗類(lèi)6 .非標(biāo)準(zhǔn)化

2、產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取 。A.直銷(xiāo)B.長(zhǎng)渠道C.密集分銷(xiāo)D.自動(dòng)銷(xiāo)售7 .市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是 。A.問(wèn)題類(lèi)B.明星類(lèi)C.奶牛類(lèi)D.瘦狗類(lèi)8 .公共關(guān)系是一項(xiàng) 的促銷(xiāo)方式。A. 一次性B.偶然C.短期D.長(zhǎng)期9 .分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的 。A 寬度B長(zhǎng)度C深度D關(guān)聯(lián)度10 .企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用 法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徒定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)11 .市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益最多的是 。A.近競(jìng)爭(zhēng)者B.市場(chǎng)追隨者C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D市場(chǎng)利基者12 .非營(yíng)

3、利組織的采購(gòu)部門(mén)通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)方式叫。A.公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)B.議價(jià)合約選購(gòu)C.日常選購(gòu)D.正常購(gòu)買(mǎi)13 .隨行就市定價(jià)法是 市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。A.完全壟斷B.異質(zhì)產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品D.壟斷競(jìng)爭(zhēng)14 .某服裝點(diǎn)售貨員把相同的服裝以800元賣(mài)給顧客A,以600元賣(mài)給顧客B,該服裝店的定價(jià)屬于。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)15 . 就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象， 也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。A.產(chǎn)品B.顧客C.利潤(rùn)D.市場(chǎng)細(xì)分16 .在復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第三個(gè)階段是 。A確認(rèn)B收集信息C備

4、選產(chǎn)品評(píng)估D決定購(gòu)買(mǎi)17 .人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為 。A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客量有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限18 .產(chǎn)品概念是指能夠用文字、圖像和模型等予以清晰表述的已經(jīng)成型的 ,使之在顧客 心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。A.物理產(chǎn)品B.化學(xué)產(chǎn)品C產(chǎn)品構(gòu)思D產(chǎn)成品19 .當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)， 企業(yè)便具備了 的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C尾數(shù)定價(jià)D招徒定價(jià)20 .企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中占有更大的貨架空間來(lái)為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇 策略。A.統(tǒng)一品牌B.分類(lèi)品牌C.多品牌D.復(fù)合品牌21 .

5、向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于A.零售B.批發(fā)C.代理D.經(jīng)銷(xiāo)22 .生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 的策略。A.密集分銷(xiāo)B.獨(dú)家分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)D.直銷(xiāo)23 .招徒定價(jià)指 利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引 顧客。A.生產(chǎn)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.批發(fā)商D.零售商24 .在人員推銷(xiāo)中，常采用刺激反應(yīng)策略，也就是 策略。A.針對(duì)性B.誘導(dǎo)性C.等待性D.試探性25 .成長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略主要是在消費(fèi)者心目中建立 爭(zhēng)取新的顧客。A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽(yù)D.品牌偏好26 .為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱(chēng)

6、為A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.先進(jìn)折扣27 .企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就因深入地了解 A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競(jìng)爭(zhēng)者D.自己的特長(zhǎng)28 . 一個(gè)人的 影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的反應(yīng)。A.能力B.個(gè)性C.聯(lián)系D.精神29 .中間商對(duì)新產(chǎn)品的采購(gòu)必須 經(jīng)歷購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的各階段。A.跳躍B.中斷C.完整地D.跨越30 .市場(chǎng)利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn) 。A.多元化B.避免競(jìng)爭(zhēng)C.緊密跟隨D.專(zhuān)業(yè)化31 .市場(chǎng)定位是 在細(xì)分市場(chǎng)上的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手32 .下面哪一個(gè)選項(xiàng)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素？ A.成本結(jié)構(gòu)B.銷(xiāo)售量及產(chǎn)品

7、差異程度C.進(jìn)入和流動(dòng)障礙D.社會(huì)變化名詞解釋?zhuān)?市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略3 .多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為4 .組織市場(chǎng)5 .品牌延伸6 .市場(chǎng)細(xì)分7 .目標(biāo)市場(chǎng)8 .市場(chǎng)定位9 .市場(chǎng)利基者10 .產(chǎn)品生命周期11 .消費(fèi)者的態(tài)度12 .認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法13 .滲透定價(jià)14 .撇脂定價(jià)15 .分銷(xiāo)渠道16 .選擇分銷(xiāo)17 .密集分銷(xiāo)18 .銷(xiāo)售促進(jìn)19 .公共關(guān)系20 .契約進(jìn)入21 .許可證22 .差別化戰(zhàn)略23 .產(chǎn)品組合問(wèn)答題：1 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變2 .簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成。3 .試述習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為的主要營(yíng)銷(xiāo)策略。4 .簡(jiǎn)述相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)行為的影響。5 .影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素有哪些?6 .細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量？7 .市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有何積極意義。8 .簡(jiǎn)述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。9 .企業(yè)有哪些市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可供選擇？10 .簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)者分析的步驟和內(nèi)容。11 .產(chǎn)品組合有哪幾種主要決策？12 .簡(jiǎn)述成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略。13 .品牌擴(kuò)展的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。14 .簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法有哪些？15 .簡(jiǎn)述撇