優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹課件

1、2022-4-24優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹紹優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹Part 1 Part 1 公司介紹公司介紹優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷策劃有限公司是一家國(guó)際性的營(yíng)銷咨詢和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京。公司戰(zhàn)略定位是打造快消領(lǐng)域咨詢策劃頂尖品牌，旨在為快速消費(fèi)品企業(yè)提供最專業(yè)、最實(shí)戰(zhàn)、最精準(zhǔn)、最系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和執(zhí)行系統(tǒng)。公司核心業(yè)務(wù)包括：市場(chǎng)洞察與預(yù)測(cè)、品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略、市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略、管控模式與激勵(lì)機(jī)制、廣告創(chuàng)意與推廣策略，以及品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、品牌VI全套設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。優(yōu)替時(shí)代商學(xué)院主要針對(duì)快消品行業(yè)企業(yè)總裁

2、、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等中高層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的系統(tǒng)教育訓(xùn)練，核心課程包括品牌戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)開發(fā)策略、營(yíng)銷管控模式、渠道模式策略、卓越團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)管理等系列化課程。公司專家團(tuán)核心人物曾擔(dān)任美資、臺(tái)資及國(guó)內(nèi)快消行業(yè)一線品牌企業(yè)中高層職務(wù)（團(tuán)隊(duì)成員曾服務(wù)于卡夫、康師傅、徐福記、旺旺、王老吉、金絲猴、伊利等國(guó)內(nèi)著名品牌），團(tuán)隊(duì)核心人物擁有至少十年以上的實(shí)體企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，不僅具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，而且具有很強(qiáng)的落地操作能力，是企業(yè)真正的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略專家。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹公司定位公司定位快消品領(lǐng)域最具價(jià)值的營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)專家！最專業(yè)：最專業(yè)：十五年專注于食品飲料酒類等快消品行業(yè)；深度掌控行業(yè)發(fā)

3、展規(guī)律；精準(zhǔn)掌握標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況。最實(shí)戰(zhàn)：最實(shí)戰(zhàn)：核心人物來自快消行業(yè)一線品牌；從事品牌營(yíng)銷管理十五年以上；從戰(zhàn)略規(guī)劃到一線執(zhí)行系統(tǒng)操作。最系統(tǒng)：最系統(tǒng)：具有前瞻性的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力；極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌及產(chǎn)品定位能力；精準(zhǔn)的市場(chǎng)規(guī)劃及渠道布局能力；系統(tǒng)的營(yíng)銷管理及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。最精準(zhǔn)：最精準(zhǔn)：咨詢策劃方案完全量身訂做；資源投放精準(zhǔn)高效。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹公司理念公司理念公司愿景：公司愿景：成為快消領(lǐng)域最具價(jià)值的營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)專家。公司使命：公司使命：幫助有偉大夢(mèng)想的企業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！公司價(jià)值觀：公司價(jià)值觀：一生塑造品牌，塑造品牌人生。行動(dòng)理念：行動(dòng)理念：從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去。用人理念：用人理念：誠(chéng)信

4、、正直、挑戰(zhàn)、追求。設(shè)計(jì)理念：設(shè)計(jì)理念：拒絕水貨，拒絕組裝，追求原創(chuàng)。策劃理念：策劃理念：不求花拳繡腿，只求創(chuàng)造實(shí)效。經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)理念：把事情做好順便賺些錢。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹Part 2 Part 2 服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略一、品牌診斷一、品牌診斷/ /品牌定位品牌定位/ /品牌升級(jí)品牌升級(jí)p品牌智慧：品牌智慧：n品牌定位，需要定期診斷和加持。很多品牌在推廣過程中往往會(huì)脫離定位。就像打仗一樣，部隊(duì)調(diào)防的時(shí)候亂了陣腳，最后炮彈竟然落在了自己的陣地上。n產(chǎn)品是一種物質(zhì)，品牌是一種思想。產(chǎn)品與品牌的關(guān)系形同肉體與思想的關(guān)系。人沒有思想如同行

5、尸走肉，產(chǎn)品沒有品牌則沒有生命力。n產(chǎn)品可以復(fù)制，品牌則不能復(fù)制。產(chǎn)品是品牌的載體，消費(fèi)者通過消費(fèi)產(chǎn)品感受到品牌價(jià)值、品牌主張、品牌思想。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p品牌調(diào)研及診斷；p 品牌定位戰(zhàn)略；p 品牌命名策略；p 品牌形象策略；p 品牌口號(hào)策略；提交成果：p品牌戰(zhàn)略定位方案；品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹二、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品定位/ /新品開發(fā)新品開發(fā)p產(chǎn)品智慧：產(chǎn)品智慧：n營(yíng)銷就是研究人。生物學(xué)研究人是什么，哲學(xué)研究人為什么，歷史研究人能干什么，只要把人研究透了，生意自然就成了。n做老板的要不斷地問自己，在琳瑯滿目的商品面前，消費(fèi)者憑什么要選擇你的

6、產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析；p產(chǎn)品利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)分析；p 產(chǎn)品整體架構(gòu)策略；p 新產(chǎn)品開發(fā)策略；提交成果：p產(chǎn)品架構(gòu)與新品開發(fā)策略；品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略一、市場(chǎng)戰(zhàn)略定位一、市場(chǎng)戰(zhàn)略定位p市場(chǎng)智慧：市場(chǎng)智慧：n打仗需要戰(zhàn)略部署，營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略布局。n打準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶、精準(zhǔn)出擊，方能以少勝多，以弱勝強(qiáng)優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p全國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)制訂；p重點(diǎn)市場(chǎng)目標(biāo)制訂；p輔助市場(chǎng)目標(biāo)制訂；p市場(chǎng)擴(kuò)張路線規(guī)劃；提交成果：p市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道

7、策略市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹二、渠道卡位策略二、渠道卡位策略p渠道智慧：渠道智慧：n和渠道的伙伴們搞好關(guān)系吧，他們才是上帝。n渠道有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。不同的渠道產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、政策制定、活動(dòng)方式是不一樣的。市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p渠道組合策略；p渠道政策策略；p促銷活動(dòng)策略；p渠道管控策略；提交成果：p渠道策略；市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹廣告創(chuàng)意與推廣策略廣告創(chuàng)意與推廣策略一、廣告創(chuàng)意一、廣告創(chuàng)意p創(chuàng)意智慧：創(chuàng)意智慧：n媒體是成本，創(chuàng)意才是生產(chǎn)力。n我們要占領(lǐng)的不是

8、市場(chǎng)份額，而是消費(fèi)者大腦的份額。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p目標(biāo)客戶需求分析；p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析；p廣告創(chuàng)意效果評(píng)估；p創(chuàng)意文案畫面腳本；提交成果：p廣告創(chuàng)意文本；廣告創(chuàng)意與推廣策略廣告創(chuàng)意與推廣策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹二、推廣策略二、推廣策略p推廣智慧：推廣智慧：n集中優(yōu)勢(shì)兵力，海陸空協(xié)同作戰(zhàn)，是自媒體時(shí)代傳播的作戰(zhàn)綱領(lǐng)。n超女們之所以會(huì)成名，是因?yàn)樗齻冞x對(duì)了一個(gè)極富影響力的平臺(tái)。廣告創(chuàng)意與推廣策略廣告創(chuàng)意與推廣策略優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p媒體組合策略；p事件營(yíng)銷策略；p推廣節(jié)奏策略；p推廣效果評(píng)估；提交成果：p整合推廣策略；廣告創(chuàng)意與推廣策略廣告創(chuàng)意與推廣策略優(yōu)替

9、時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹管控模式與激勵(lì)機(jī)制管控模式與激勵(lì)機(jī)制p 管控智慧管控智慧：n 消費(fèi)者、中間商、團(tuán)隊(duì)，公司，如何將四者有機(jī)地組織、高效地運(yùn)作起來，需要建立一套有效的價(jià)值鏈系統(tǒng)。系統(tǒng)是企業(yè)成功的核心。n 競(jìng)爭(zhēng)的根源是資源有限，如何有效利用內(nèi)部資源，最大限度的整合外部資源，是決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要工作內(nèi)容：p組織架構(gòu)設(shè)計(jì)；p定崗定編設(shè)計(jì)；p薪酬制度設(shè)計(jì)；p績(jī)效考核模式；p業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；p銷售預(yù)算及經(jīng)營(yíng)分析模式提交成果：p組織建設(shè)及管控系統(tǒng)；管控模式與激勵(lì)機(jī)制管控模式與激勵(lì)機(jī)制優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹品牌形象設(shè)計(jì)品牌形象設(shè)計(jì)p 核心觀點(diǎn)：核心觀點(diǎn)：n 當(dāng)我們看到鐮刀斧頭旗幟時(shí)，

10、我們知道是共產(chǎn)黨。品牌識(shí)別碼就是品牌留給消費(fèi)者大腦中的印象。n 品牌的最高境界是當(dāng)你說她不好的時(shí)候，她的粉絲會(huì)跟你急！優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹一、品牌VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要工作內(nèi)容：p品牌標(biāo)志訪談、問卷調(diào)查；p創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)；p品牌整體風(fēng)格設(shè)計(jì)；p基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)；p應(yīng)用部分設(shè)計(jì)；提交成果：p企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)；品牌形象設(shè)計(jì)品牌形象設(shè)計(jì)優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹二、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要工作內(nèi)容：p產(chǎn)品命名；p產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；提交成果：p產(chǎn)品包裝規(guī)范手冊(cè)；品牌形象設(shè)計(jì)品牌形象設(shè)計(jì)優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹Part 3 Part 3 優(yōu)替時(shí)代商學(xué)院優(yōu)替時(shí)代商學(xué)院優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn)n 一個(gè)人擁有一些正確的

11、觀念與態(tài)度，不見得能立即成功；但如果缺乏，就算一時(shí)幸運(yùn)，終究還是會(huì)打回原形。n 當(dāng)嬰兒第一次站起來的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，使他站起來的不是他的肢體，而是他的頭腦。n 不管我們走到哪里，我們都應(yīng)帶上我們的智慧，并且不斷地進(jìn)行智慧投資。錢你可以賺到，但是對(duì)于智慧，必須花心思去培養(yǎng)。n 學(xué)習(xí)并不是人生的全部。但既然連人生的一部分學(xué)習(xí)也無法征服，那還能做什么呢？n 成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。n 想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動(dòng)。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹優(yōu)替時(shí)代商學(xué)院簡(jiǎn)介優(yōu)替時(shí)代商學(xué)院簡(jiǎn)介 優(yōu)替營(yíng)銷商學(xué)院是致力于快消行業(yè)發(fā)展研究、營(yíng)銷思想傳播，為客戶打造具有前瞻性商業(yè)維和商業(yè)魅力的高級(jí)商業(yè)人才

12、。商學(xué)院擁有一批專職、兼職的行業(yè)精英和領(lǐng)袖。他們既有來自于高等院校，具有扎實(shí)的、系統(tǒng)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)院派教授，也有來自于商戰(zhàn)一線的，身經(jīng)百戰(zhàn)的商業(yè)領(lǐng)袖和商業(yè)精英。他們不但具有豐富的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還具有相當(dāng)強(qiáng)的領(lǐng)袖魅力，是真正的商業(yè)英雄和榜樣人物。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹育才之道育才之道卓越企業(yè)的卓越企業(yè)的“四輪驅(qū)動(dòng)四輪驅(qū)動(dòng)”魂：魂：企業(yè)家要實(shí)現(xiàn)從普通到卓越的蛻變，必須經(jīng)歷9重洗禮：使命關(guān)、信念關(guān)、意愿關(guān)、生死關(guān)、金錢關(guān)、榮辱關(guān)、責(zé)任關(guān)、意志關(guān)、愛。道：道：“當(dāng)我們爬到梯子頂端的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)梯子搭錯(cuò)了墻”。言外之意就是方向跑偏。戰(zhàn)略是企業(yè)的導(dǎo)航器，企業(yè)的所有動(dòng)作要圍繞戰(zhàn)略整合資源來實(shí)現(xiàn)。術(shù)：術(shù)：

13、“用了一輩子的時(shí)間完成了只需要三五年可以完成的事”。意思是沒有找到最優(yōu)的解決問題的方法。術(shù)即策略，戰(zhàn)略目標(biāo)確定之后，企業(yè)要尋找最優(yōu)的策略和方法來完成戰(zhàn)略目標(biāo)。將：將：“千軍易得，一將難求”。將即企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)。核心人物、核心團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最具有生命力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-品牌營(yíng)銷解決方案品牌營(yíng)銷解決方案一、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)n幫助企業(yè)完成品牌戰(zhàn)略定位；n幫助企業(yè)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的品類；n幫助企業(yè)提升品牌的核心價(jià)值；n幫助企業(yè)提升產(chǎn)品毛利率；n幫助企業(yè)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)突圍；二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心

14、問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí)n兩天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-區(qū)域市場(chǎng)突圍區(qū)域市場(chǎng)突圍一、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)-重點(diǎn)解決以下問題重點(diǎn)解決以下問題p企業(yè)企業(yè)n企業(yè)投入的費(fèi)用越來越高，銷量上升有限；n企業(yè)的費(fèi)銷比不成正比，費(fèi)用率越來越高；p經(jīng)銷商經(jīng)銷商n經(jīng)銷商拼命的要政策，廠家拼命的壓縮政策；n經(jīng)銷商不是靠努力賣貨來賺錢，而以套取公司費(fèi)用來賺錢；p促銷促銷n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停的狂烘亂炸，甚至采取“自殺”的方式來折價(jià)銷售；n搞活動(dòng)時(shí)銷量還不錯(cuò)，活動(dòng)一停銷量就下滑；p團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)n核心骨干積極性不

15、強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力差；n公司薪酬考核看起來很細(xì)化、很嚴(yán)謹(jǐn)，但就是效果不理想。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-區(qū)域市場(chǎng)突圍區(qū)域市場(chǎng)突圍二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n高級(jí)版：由老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)存在的核心問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí) n兩天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象 n銷售總監(jiān)、 市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、KA經(jīng)理等優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-渠道模式渠道模式一、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)n幫助企業(yè)完成渠道設(shè)計(jì)；n幫助企業(yè)提升渠道管理能力；n幫助企業(yè)完成渠道功能再造；二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案

16、例；n高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí)n兩天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理等中高層 管理和決策人員。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-市場(chǎng)開發(fā)策略市場(chǎng)開發(fā)策略一、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)n幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位分析；n幫助企業(yè)準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)；n幫助企業(yè)提升在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；n幫助企業(yè)提升營(yíng)銷策略的組合使用能力；二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí)n兩天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分

17、公司經(jīng)理等中高層管理 和決策人員。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-銷售管控模式銷售管控模式一、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)n幫助企業(yè)完成組織架構(gòu)規(guī)劃；n幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定；n幫助企業(yè)完成管理流程設(shè)計(jì)；n幫助企業(yè)提升組織管理效率；n幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才優(yōu)化培養(yǎng)；二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí)n兩天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、 分公司經(jīng)理等中高層管理和決策人員。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-卓越團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理卓越團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)管理一、

18、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)n幫助企業(yè)打造鐵軍團(tuán)隊(duì)；n幫助企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理水平；n幫助企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干人才；n卓越團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉對(duì)企業(yè)的價(jià)值二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí)n一天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、以及銷售支持部門等全體員工優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹主要課程主要課程-經(jīng)銷商贏利突圍經(jīng)銷商贏利突圍一、課程優(yōu)勢(shì)一、課程優(yōu)勢(shì)n幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)效益n幫助經(jīng)銷商提升管理水平n幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)二、課程介紹二、課程介紹p課程版本課程

19、版本n基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例；n高級(jí)版：老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)核心問題及解決之道；p培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)課時(shí)n一天p培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)對(duì)象n經(jīng)銷商 優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹Part 4 Part 4 優(yōu)替時(shí)代創(chuàng)始人優(yōu)替時(shí)代創(chuàng)始人 陳凱文陳凱文優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹陳凱文簡(jiǎn)介陳凱文簡(jiǎn)介優(yōu)替時(shí)代（北京）品牌營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)；中央電視臺(tái)奮斗欄目品牌顧問、特邀評(píng)論員；清華大學(xué)總裁班 特聘講師；北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院特聘首席策劃師；陳凱文，曾經(jīng)任職BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)、香港泛美集團(tuán)、河南夢(mèng)想食品集團(tuán)、遼寧依生生物制藥集團(tuán)，擔(dān)任人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，從事快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷管理15年

20、以上。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹打靶營(yíng)銷打靶營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)建者競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)建者p 何謂何謂打靶營(yíng)銷打靶營(yíng)銷打靶營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的前提是要準(zhǔn)確預(yù)判客戶的需求，恰當(dāng)描述目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造具有核心價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并能迅速引爆市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式。 優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹企業(yè)營(yíng)銷的典型問題企業(yè)營(yíng)銷的典型問題n產(chǎn)品種類多雜亂。企業(yè)采購成本、生產(chǎn)成本、管理成本、營(yíng)銷成本居高不下，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率嚴(yán)重下滑； n資源投放分散。市場(chǎng)及渠道沒有分類、分級(jí)管理，資源投入沒有重點(diǎn)，導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi)； n目標(biāo)客戶模糊。沒有清晰的目標(biāo)客戶群，總想著通吃天下，反而被目標(biāo)客戶所拋棄； n只有銷沒有營(yíng)。通常是產(chǎn)品悄悄地上市，伴隨著就是悄悄地退市。產(chǎn)品上市的前三腳沒有踢開，不能迅速地引爆市場(chǎng)。優(yōu)替時(shí)代公司及業(yè)務(wù)介紹打靶營(yíng)銷打靶營(yíng)銷的市場(chǎng)背景的市場(chǎng)背景 n市場(chǎng)化程度的升級(jí)。各行各業(yè)的市場(chǎng)化程度快速推進(jìn)，用戶選擇的權(quán)利越來越大；n行業(yè)品牌格局形成。民用行業(yè)，尤其是消費(fèi)品行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)成熟，新產(chǎn)品要界入，必須要