骨干人員專業(yè)培訓(xùn)-oimc

1、第一節(jié):測(cè)試與案例2測(cè)試：你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法如何？（1極不同意，2不同意，3一般，4同意，5極其同意）優(yōu)秀的銷售人員走到那里都是很能干的優(yōu)秀的銷售人員基本上都是能說(shuō)會(huì)道在銷售中行業(yè)中過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)特別重要只要努力，每個(gè)員工都能做好任何事銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補(bǔ)弱點(diǎn)上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷售人員應(yīng)該一視同仁優(yōu)秀業(yè)績(jī)最重要的是要按照標(biāo)準(zhǔn)方法操作受教育程度決定了一個(gè)人的內(nèi)在和外在氣質(zhì) 銷售人員熱情和信心決定了銷售的成功。良好的社會(huì)關(guān)系可以推斷銷售的成功可能案例: 超過(guò)80%的地區(qū)管理人員在使用共同的招聘標(biāo)準(zhǔn):個(gè)性外向,形象良好；30歲以下，中專以上的醫(yī)藥專業(yè)學(xué)歷; 積極、主動(dòng)、能吃苦; 良好的溝通表達(dá)能力;

2、勤奮、敬業(yè)、樂(lè)觀 語(yǔ)言表達(dá)流利和個(gè)性外向是營(yíng)業(yè)員的必備要求么?思考:上述那些條件是必須具備的勝任力要求貝肯鮑爾為何面試不上中國(guó)足協(xié)工作人員冰山模型-洞察問(wèn)題背后的問(wèn)題第二節(jié) 大參林甄選人才的標(biāo)準(zhǔn)管理系列管理系列技術(shù)系列技術(shù)系列專業(yè)系列專業(yè)系列事務(wù)系列事務(wù)系列操作系列操作系列高層高層中層中層基層基層專業(yè)化：專業(yè)化：具備專業(yè)的知識(shí)和能力，能夠運(yùn)用專業(yè)的方法和專業(yè)的裝備完成業(yè)內(nèi)一流的專門化任務(wù)并形成自身的核心專長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力大參林化：大參林化：認(rèn)同大參林的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，認(rèn)同大參林的遠(yuǎn)大抱負(fù)和追求，具有大參林員工典型的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)和行為方式。大參林的用人標(biāo)準(zhǔn)大參林的用人標(biāo)準(zhǔn):專家化：專家化：

3、受過(guò)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練和專業(yè)技能訓(xùn)練，具一定的專業(yè)或者行業(yè)背景，熟悉行業(yè)專業(yè)內(nèi)通用的基本理論，方法，技能，具有跨文化的適應(yīng)能力、溝通能力和經(jīng)營(yíng)管理能力職業(yè)化：職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度、職業(yè)化的工作道德職業(yè)化：職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度、職業(yè)化的工作道德是大參林最基本的素質(zhì)要求。忠誠(chéng)，敬業(yè)，樂(lè)觀，務(wù)實(shí)，高效的人在大參林系統(tǒng)更易產(chǎn)生是大參林最基本的素質(zhì)要求。忠誠(chéng)，敬業(yè)，樂(lè)觀，務(wù)實(shí)，高效的人在大參林系統(tǒng)更易產(chǎn)生高績(jī)效；高績(jī)效；第三節(jié) 大參林營(yíng)業(yè)員勝任力要求8找到我們的特效藥找到我們的特效藥國(guó)際某知名連鎖藥店企業(yè)國(guó)際某知名連鎖藥店企業(yè)8787位在崗優(yōu)

4、秀銷售人員測(cè)試部分結(jié)果位在崗優(yōu)秀銷售人員測(cè)試部分結(jié)果我們對(duì)營(yíng)業(yè)員的通用要求 具有基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)常識(shí) 穩(wěn)定性與適應(yīng)性強(qiáng); 親和力與溝通能力較強(qiáng); 自我定位清晰， 自信,有成就欲望; 五官不影響觀瞻 .怎樣判斷?大參林大參林DNA：忠誠(chéng)，敬業(yè)，樂(lè)觀，務(wù)實(shí)，高效：忠誠(chéng)，敬業(yè)，樂(lè)觀，務(wù)實(shí)，高效案例：博士開(kāi)火車，碩士做扳道工，誰(shuí)坐得起火車？案例：博士開(kāi)火車，碩士做扳道工，誰(shuí)坐得起火車？思考：學(xué)校招聘的應(yīng)屆生、實(shí)習(xí)生與社會(huì)渠道招聘的有經(jīng)驗(yàn)人員任職要求是否有差異？ 知識(shí)方面 技能方面 自我認(rèn)知方面 個(gè)性特質(zhì)方面 求職動(dòng)機(jī)方面 。？第四節(jié)：營(yíng)業(yè)員面試測(cè)評(píng)方法與注意事項(xiàng)12看人不走眼三要素：一看二聽(tīng)三觀察四問(wèn)看人不

5、走眼三要素：一看二聽(tīng)三觀察四問(wèn)傳遞信息傳遞信息傳遞感覺(jué)傳遞感覺(jué)傳遞個(gè)性傳遞個(gè)性勝任力要求扎實(shí)的醫(yī)學(xué)常識(shí)扎實(shí)的醫(yī)學(xué)常識(shí)穩(wěn)定性與適應(yīng)性強(qiáng)穩(wěn)定性與適應(yīng)性強(qiáng);親和力與溝通能力較強(qiáng)親和力與溝通能力較強(qiáng);自我定位清晰，自我定位清晰，自信自信,有成就欲望有成就欲望;五官不影響觀瞻五官不影響觀瞻大參林大參林DNA：忠誠(chéng)，正直、：忠誠(chéng)，正直、敬業(yè)，樂(lè)觀，務(wù)實(shí)，高效敬業(yè)，樂(lè)觀，務(wù)實(shí)，高效測(cè)評(píng)方法？一看：簡(jiǎn)歷與履歷通過(guò)簡(jiǎn)歷看： 基本社會(huì)屬性：性別，年齡，籍貫，民族，政治面貌、家庭背景； 過(guò)往學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、任職職位、收入變化趨勢(shì) 筆跡大小，筆法、篇幅布局、語(yǔ)言的邏輯、 關(guān)鍵內(nèi)容填寫(xiě)的真實(shí)性與完整性面試時(shí)： 驗(yàn)學(xué)歷與學(xué)位真假-知識(shí)與技能 驗(yàn)身份驗(yàn)身體-誠(chéng)信與健康二聽(tīng)：聽(tīng)他怎么說(shuō)音頻/音調(diào)音量/音質(zhì)語(yǔ)速、頓挫聲音的吸引力聲音的可信度誠(chéng)實(shí)、自信誠(chéng)實(shí)、自信邏輯性，條理性邏輯性，條理性成熟、穩(wěn)重成熟、穩(wěn)重情商、個(gè)性情商、個(gè)性語(yǔ)言表達(dá)力語(yǔ)言表達(dá)力親和力親和力三觀察：行為舉止 看基本形象是否具備皮膚+身材+身高+臉型 看有無(wú)身體異味及不良嗜好 看著裝是否得體-判斷基本個(gè)性 坐姿+站姿+姿體動(dòng)作四問(wèn)四問(wèn): :有無(wú)