項(xiàng)目2新經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營銷新發(fā)展PPT課件

1、工程工程2 新經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營銷新開展新經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營銷新開展知識(shí)目的知識(shí)目的 了解市場(chǎng)營銷面臨的新挑戰(zhàn)； 了解電子商務(wù)、客戶關(guān)系型營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、效力營銷、關(guān)系營銷6種新的營銷活動(dòng)方式。技藝目的技藝目的 掌握電子商務(wù)營銷的運(yùn)用； 掌握客戶關(guān)系型營銷的運(yùn)用； 掌握整合營銷的戰(zhàn)略實(shí)施； 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用； 掌握效力營銷的運(yùn)用； 掌握的關(guān)系營銷的運(yùn)用及實(shí)施。實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)目的 經(jīng)過了解VANCL凡客誠品網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營情況，使學(xué)生了解新經(jīng)濟(jì)背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式的差別，具備分析企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道進(jìn)展?fàn)I銷的技藝 經(jīng)過對(duì)特定產(chǎn)品的校園營銷實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生具備運(yùn)用電子商務(wù)、客戶關(guān)系型營銷、整合營

2、銷等營銷手段的技藝 【導(dǎo)入工程】【導(dǎo)入工程】2019年5月，成都萬科朗潤園首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷中心，公測(cè)僅兩日，注冊(cè)客戶超越500余人，訪問網(wǎng)絡(luò)客戶超越千人，超越現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶。對(duì)于萬科首創(chuàng)虛擬營銷中心來看，效果超乎萬科想象，也再次證明了虛擬營銷中心效果并不虛擬。萬科虛擬營銷中心利用了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、分享、創(chuàng)新、簡(jiǎn)單適用等特質(zhì)，在功能上比真實(shí)的營銷中心更方便、更互動(dòng)、更省力和更真實(shí)；從網(wǎng)絡(luò)推行渠道也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站推行、博客推行、答應(yīng)電子郵件推行等多種方式，同時(shí)也運(yùn)用到了新經(jīng)濟(jì)下的各種新的營銷手段，如體驗(yàn)營銷、效力營銷、整合營銷等。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，消費(fèi)者的購買行為和方式發(fā)生了宏大的變化，營銷的方式和手段都有新的開

3、展，企業(yè)假設(shè)要順應(yīng)市場(chǎng)的需求，需了解新經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力，了解市場(chǎng)營銷活動(dòng)開展的新趨勢(shì)，并掌握市場(chǎng)營銷的各種新手段與新方式。義務(wù)義務(wù)2.12.1新經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力新經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力【工程實(shí)施之義務(wù)【工程實(shí)施之義務(wù)1】根據(jù)導(dǎo)入工程，了解萬科成立模擬營銷中根據(jù)導(dǎo)入工程，了解萬科成立模擬營銷中心的前提，是由于新經(jīng)濟(jì)的開展為市場(chǎng)心的前提，是由于新經(jīng)濟(jì)的開展為市場(chǎng)營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)要真實(shí)把握營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)要真實(shí)把握新經(jīng)濟(jì)的開展趨勢(shì)，不斷改良與創(chuàng)新營新經(jīng)濟(jì)的開展趨勢(shì)，不斷改良與創(chuàng)新營銷環(huán)境，才干緊跟世界經(jīng)濟(jì)的開展步伐，銷環(huán)境，才干緊跟世界經(jīng)濟(jì)的開展步伐，從而促進(jìn)商品的勝利銷售。從而促進(jìn)商品的

4、勝利銷售。1.挪動(dòng)商務(wù)1改動(dòng)傳統(tǒng)的營銷方式2改動(dòng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形狀3改動(dòng)市場(chǎng)營銷環(huán)境4改動(dòng)人們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣5改動(dòng)企業(yè)營銷實(shí)際【技藝訓(xùn)練【技藝訓(xùn)練2-12-1】 訓(xùn)練背景：2019年10月18日,VANCL凡客誠品正式上線運(yùn)營， VANCL凡客誠品利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興渠道，免掉了傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正的低本錢運(yùn)作。 訓(xùn)練要求：小組為單位，了解VANCL凡客誠品營銷的產(chǎn)品內(nèi)容及其特征，分析凡客誠品如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道進(jìn)展?fàn)I銷？討論這一營銷方式與傳統(tǒng)專賣店?duì)I銷方式的差別。 2. 全球化 3. 專門化 4. 行業(yè)趨同

5、義務(wù)義務(wù)2.22.2新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營銷活動(dòng)新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營銷活動(dòng)的新開展的新開展 【工程實(shí)施之義務(wù)【工程實(shí)施之義務(wù)2】 根據(jù)導(dǎo)入工程，確定萬科虛擬銷售中心根據(jù)導(dǎo)入工程，確定萬科虛擬銷售中心在營銷中所用到的客戶關(guān)系型營銷、效在營銷中所用到的客戶關(guān)系型營銷、效力營銷、整合營銷等新的營銷手段的特力營銷、整合營銷等新的營銷手段的特點(diǎn)及其運(yùn)用。點(diǎn)及其運(yùn)用。 1.電子商務(wù) 1電子商務(wù)根本概念 2電子商務(wù)方式 B2B (企業(yè)對(duì)企業(yè)) B2C (企業(yè)對(duì)消費(fèi)者) C2C消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者 C2B消費(fèi)者對(duì)企業(yè) 3電子商務(wù)的主要功能 廣告宣傳功能 咨詢洽談功能 網(wǎng)上訂購功能 網(wǎng)上支付功能 電子帳戶功能 效力傳送功能 意見咨

6、詢功能 買賣管理功能 2.客戶關(guān)系型營銷 1客戶關(guān)系型營銷含義和內(nèi)容 2客戶數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)庫型營銷 3客戶數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用 3.整合營銷 1整合營銷傳播的含義 2整合營銷的特征 3整合營銷工具 4整合營銷戰(zhàn)略的實(shí)施 4. 網(wǎng)絡(luò)營銷 1網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 2網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn) 3網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法 5.效力營銷 1效力營銷的定義 2效力營銷的演化 3效力營銷的原那么 6. 關(guān)系營銷 1關(guān)系營銷的涵義 2關(guān)系營銷的本質(zhì)特征 3關(guān)系營銷的原那么 4關(guān)系營銷的形狀 5關(guān)系營銷的詳細(xì)措施【工程總結(jié)】【工程總結(jié)】?jī)?nèi)容要點(diǎn)內(nèi)容要點(diǎn)重點(diǎn)實(shí)務(wù)重點(diǎn)實(shí)務(wù)【知識(shí)訓(xùn)練】【知識(shí)訓(xùn)練】簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)答題1. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營銷面臨的新挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)述市場(chǎng)

7、營銷面臨的新挑戰(zhàn)。2. 簡(jiǎn)述公司如何利用客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)展?fàn)I銷。簡(jiǎn)述公司如何利用客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)展?fàn)I銷。3. 簡(jiǎn)述效力營銷開展歷經(jīng)的幾個(gè)階段。簡(jiǎn)述效力營銷開展歷經(jīng)的幾個(gè)階段。4. 簡(jiǎn)述實(shí)施關(guān)系營銷的詳細(xì)措施。簡(jiǎn)述實(shí)施關(guān)系營銷的詳細(xì)措施?！炯妓囉?xùn)練】【技藝訓(xùn)練】 案例分析：案例分析： 蒙牛超級(jí)女聲：新的市場(chǎng)營銷案例蒙牛超級(jí)女聲：新的市場(chǎng)營銷案例1、“超女的營銷中運(yùn)用了哪些營銷超女的營銷中運(yùn)用了哪些營銷工具？工具？2、“超女品牌在建立過程中采用了超女品牌在建立過程中采用了哪些營銷方式？哪些營銷方式？3、蒙牛如何借助、蒙牛如何借助“超女的勝利營銷超女的勝利營銷建立企業(yè)的品牌籠統(tǒng)？建立企業(yè)的品牌籠統(tǒng)？實(shí)訓(xùn)操作：實(shí)訓(xùn)操作： 1實(shí)訓(xùn)目的 經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn)協(xié)助學(xué)生掌握新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的新手段與新開展。 2實(shí)訓(xùn)組織和要求 將班級(jí)同窗劃分為假設(shè)干工程小組，小組規(guī)模普通是3-5人，每小組選舉小組長(zhǎng)以協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)任務(wù)。輔導(dǎo)教師應(yīng)及時(shí)檢查學(xué)生對(duì)各項(xiàng)義務(wù)的完成情況，并組織各組進(jìn)展閱歷交流。 3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 以小組為單位，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，如手機(jī)、飲料等產(chǎn)品，以校園市場(chǎng)為營銷環(huán)境，以開發(fā)校園市場(chǎng)為目的進(jìn)展產(chǎn)品的