第5講：旅游定價策劃

1、旅游服務(wù)產(chǎn)品與定價策劃旅游服務(wù)產(chǎn)品與定價策劃“旅游價格旅游價格”代表顧客購買旅游商品代表顧客購買旅游商品或服務(wù)時的價格，包括價目表所列價或服務(wù)時的價格，包括價目表所列價格、折扣、折讓、支付期限、信用條格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等件等。2022-4-26主講：張念萍1一、影響旅游定價的因素一、影響旅游定價的因素二、旅游定價方法二、旅游定價方法三、旅游定價策略三、旅游定價策略2022-4-263影響因素影響因素？1.定價目標(biāo)定價目標(biāo)2.成成 本本3.需需 求求4. 競競 爭爭 者者5. 宏觀環(huán)境及其他市場營銷組合宏觀環(huán)境及其他市場營銷組合按照企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求進(jìn)行。按照

2、企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求進(jìn)行。如維持企業(yè)生存、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化如維持企業(yè)生存、當(dāng)期利潤最大化、市場占有率最大化以及產(chǎn)品質(zhì)量最大化。以及產(chǎn)品質(zhì)量最大化。一般而言，某產(chǎn)品最高價格取決于這種產(chǎn)品的需一般而言，某產(chǎn)品最高價格取決于這種產(chǎn)品的需求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。在最高價格與最低價格幅度內(nèi)，價格取決于競爭者在最高價格與最低價格幅度內(nèi)，價格取決于競爭者的同種產(chǎn)品的價格水平。需求具有收入彈性、價格的同種產(chǎn)品的價格水平。需求具有收入彈性、價格彈性和交叉彈性彈性和交叉彈性完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷市場完全競爭、壟斷

3、競爭、寡頭競爭、純粹壟斷市場結(jié)構(gòu)下企業(yè)產(chǎn)品定價有所不同。結(jié)構(gòu)下企業(yè)產(chǎn)品定價有所不同。一、影響旅游定價的因素一、影響旅游定價的因素2022-4-264旅游企業(yè)定價工作由六個步驟組成：選擇定價目標(biāo)，測定需求的價格彈性，估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法，選定最后價格。1）成本導(dǎo)向定價法2）需求導(dǎo)向定價法3）競爭導(dǎo)向定價法成本加成定價法成本加成定價法目標(biāo)定價法目標(biāo)定價法認(rèn)知價值定價法認(rèn)知價值定價法差別定價法差別定價法（1）（2）（1）（2）隨行就市定價法隨行就市定價法投標(biāo)定價法投標(biāo)定價法（1）（2）二、旅游定價方法2022-4-26主講：張念萍5折扣與折讓折扣與折讓地區(qū)定價地區(qū)定價心理定價心理定價差別定價差別定價新產(chǎn)品新產(chǎn)品（服務(wù)）（服務(wù)）定價定價產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合定價定價現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣讓價策略旅游目的地定價統(tǒng)一定價分區(qū)定價基點(diǎn)定價聲望定價尾數(shù)定價招徠定價顧客差別定價旅游產(chǎn)品形式差別定價銷售時間差別定價撇脂定價滲透定價產(chǎn)品線定價選擇產(chǎn)品定價分部定價副產(chǎn)品定價產(chǎn)品系列定價三、旅游定價策略銷售區(qū)