銀行“十佳行長”先進(jìn)事跡材料6

1、記年度全省銀行“十佳行長 ”先進(jìn)事跡材料同志 1983 年 9 月參加銀行工作， 1997 年 5 月入黨。年10 月?lián)慰h支行黨委書記、行長職務(wù)。年是銀行“三農(nóng)”業(yè)務(wù)發(fā)展最快的一年，是 “三農(nóng)”金融服務(wù)改革創(chuàng)新最多的一年。這對他和縣支行來說，更是不平常的一年?？梢杂盟木湓拋砀爬ㄋ@一年的工作： “自加壓力、 迎難而上；凝聚人心，振奮精神；盡職盡責(zé)，不失斗志；超越自我，不辱使命?！币荒陙?，他和班子成員認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，以“ 3510”發(fā)展規(guī)劃為藍(lán)圖，以增存、銷售中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和發(fā)放小額農(nóng)戶貸款為重點(diǎn)， 積極開辦抵押項(xiàng)下的個(gè)人類貸款，審慎發(fā)放法人類客戶貸款，

2、 真正把各類產(chǎn)品營銷作為生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，致使各項(xiàng)工作突飛猛進(jìn)，取得了明顯實(shí)效，在全面開辦銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)， 在諸多新的領(lǐng)域也均實(shí)現(xiàn)了“零”的突破，圓滿地完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)， 實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)存款的快速發(fā)展。截至年 12 月 31 日，全行人民幣一般性存款 65,592 萬元，較年初增加 12,577 萬元，同比增加 6,239 萬元，完成年計(jì)劃的 103.9%; 貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)中求升 , 截至 12 月 31 日，該行貸款余額為 35,733 萬元，較年初增加 25,500 萬元，貸款新增占比 145 %。其中：公司貸款規(guī)模略有增長，法人客戶貸款余額為 18,567 萬元，較年

3、初增加 11,653 萬元；零售貸款持續(xù)增長，自然人客戶貸款余額為17,165 萬元，較年初增加13,847 萬元。自然人客戶貸款當(dāng)中農(nóng)戶小額貸款 14,479 萬元；農(nóng)戶貸款135 萬元；個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款1,278萬元；個(gè)人住房貸款 1,408 萬元。中間業(yè)務(wù)增長較快。截至 12 月 31 日，中間業(yè)務(wù)收入 242 萬元，同比增收 72 萬元。一舉扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)賬面盈利 2,193 萬元。這些成績的取得， 凝集著他多少艱辛的汗水，也彰顯著銀行人智慧的光芒。一、加強(qiáng)班子建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治行 , 從制度建設(shè)著手， 按章辦事，以制度約束人沒有規(guī)矩，無以成方圓，沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子， 就談不上發(fā)展。在

4、班子建設(shè)上他以思想建設(shè)為根本、 能力建設(shè)為重點(diǎn)、 作風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ)、制度建設(shè)為保證的要求，努力建立一支“政治素質(zhì)好、經(jīng)營能力強(qiáng)、制度執(zhí)行嚴(yán)”的高效領(lǐng)導(dǎo)班子。工作中他一貫堅(jiān)持從嚴(yán)治行，本著求效、務(wù)本、求實(shí)、創(chuàng)新的原則，加強(qiáng)內(nèi)部綜合治理和隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控制度，防范和化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 收效甚佳。在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和三防一保工作等方面，行也做了大量細(xì)致認(rèn)真的工作，建立了有效的責(zé)任制管理，通過抓落實(shí)保證了全年安全經(jīng)營無事故。二、深化考核力度，強(qiáng)化營銷理念，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)涵，狠抓存款工作不放，各項(xiàng)存款平穩(wěn)上升存款總量的大小是商業(yè)銀行經(jīng)營和發(fā)展的基礎(chǔ)， 也是一個(gè)行綜合競爭實(shí)力和社會形象的體現(xiàn)。因此，年初以來，他根

5、據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況 , 制定了內(nèi)強(qiáng)服務(wù)，外拓市場的經(jīng)營策略。一是加強(qiáng)系統(tǒng)資源整合，將地理位置優(yōu)越、員工素質(zhì)好、經(jīng)濟(jì)效益佳、發(fā)展?jié)摿Υ蟮娜齻€(gè)儲蓄所升格為分理處， 同時(shí)加大了存款考核力度， 充實(shí)了高級管理人員 ; 二是開發(fā)社會資源，發(fā)揮客戶經(jīng)理營銷作用。大力壓縮后臺管理人員和業(yè)務(wù)保障人員，全部充實(shí)到網(wǎng)點(diǎn)部門 , 按客戶經(jīng)理市場營銷業(yè)績兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)， 發(fā)揮客戶經(jīng)理全行業(yè)務(wù)經(jīng)營主力軍的作用。 三是轉(zhuǎn)變以往“等客上門”的經(jīng)營方式，主動(dòng)走出行門，面向市場、貼近客戶實(shí)施“營銷”，加大了支行直接營銷力度并充分發(fā)揮行長的公關(guān)優(yōu)勢和社會影響力，對于儲蓄和公存大戶，由他親自出馬，把工作做到位，把客戶牢牢地穩(wěn)定在銀行。在

6、他的帶動(dòng)下 , 全行員工不斷增強(qiáng)“存款立行”觀念，努力增加存款總量，適時(shí)調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，全力推進(jìn)存款工作，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)存款的快速發(fā)展。 截至年 12 月 31 日，全行人民幣一般性存款 65,592 萬元，較年初增加 12,577 萬元，同比增加 6,239 萬元，完成年計(jì)劃的 103.9%。其中：儲蓄存款 48,973 萬元，比年初新增 7,073 萬元，完成年計(jì)劃的 91%；對公存款 16,488 萬元，比年初新增 5,600 萬元，同比增加 8,723 萬元，完成年計(jì)劃的 125 %。三、用好信貸政策，管好信貸資金，做好信貸工作，大力培植穩(wěn)定的收益來源，貸款業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展在貸款投放上他時(shí)刻牢記

7、職責(zé)，全力踐行服務(wù)“三農(nóng)”重任，積極實(shí)施縣域藍(lán)海市場戰(zhàn)略，切實(shí)加大“三農(nóng)”和縣域領(lǐng)域信貸投入，為發(fā)展、農(nóng)村繁榮和農(nóng)民增收提供了強(qiáng)有力的金融支持。一是做大做強(qiáng)個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。年初伊始他就召集有關(guān)人員制訂了支行縣城上門營銷方案，積極采取多種營銷模式，爭搶城區(qū)客戶資源。按縣城商業(yè)區(qū)分布情況，分成三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，分別由支行營業(yè)室、鎮(zhèn)郊營業(yè)所、 南環(huán)分理處負(fù)責(zé)客戶的市場開發(fā)和全面營銷工作。對該行的各類金融產(chǎn)品進(jìn)行綜合營銷和組合營銷， 對轄內(nèi)的企事業(yè)單位和個(gè)體經(jīng)營商戶等，逐一進(jìn)行上門地毯式、面對面營銷。以“我能為您做些什么”為主題， 了解客戶所需，介紹銀行產(chǎn)品。不斷走訪客戶，回訪客戶，充分與商戶洽談，在服

8、務(wù)客戶的同時(shí)，也讓客戶認(rèn)知了銀行。特別是對新開工項(xiàng)目、新開業(yè)的門市商鋪，要求必須做到 100的上門營銷工作。二是全力營銷房地產(chǎn)開發(fā)和個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)。 為有力促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和創(chuàng)造綜合效益的增長空間， 他審時(shí)度勢，迅速搶占了住房信貸市場，組織人力為興達(dá)房地產(chǎn)公司投放 5,000 萬元貸款，為縣域支行經(jīng)營此項(xiàng)業(yè)務(wù)開了先河，使之成為該行貸款的品牌業(yè)務(wù)。同時(shí)為興達(dá)家園辦理住房按揭貸款1,408 萬元。三是重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。 針對當(dāng)前現(xiàn)狀， 他主動(dòng)將信貸資源多向資源型、發(fā)展型、效益型優(yōu)勢區(qū)域傾斜。結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)和該行發(fā)展現(xiàn)狀， 實(shí)施“三個(gè)一批”的信貸發(fā)展戰(zhàn)略， 目前已優(yōu)先支持一批的企業(yè)有：

9、縣合利建筑機(jī)械有限責(zé)任公司 200 萬元；縣華遠(yuǎn)煙花爆竹有限責(zé)任公司 95 萬元；縣恒遠(yuǎn)設(shè)備有限責(zé)任公司 200 萬元。重點(diǎn)拓展一批的企業(yè)有：縣黎明汽車配件廠 42 萬元；省瑞華食品公司 170 萬元；省建筑工程裝潢有限責(zé)任公司350 萬元。穩(wěn)定儲備一批的企業(yè)有：縣合利建筑機(jī)械有限責(zé)任公司 800 萬元；縣三合健康產(chǎn)品有限公司3000 萬元。截至 12 月 31 日，貸款余額為 35,733 萬元，較年初增加 25,500 萬元，貸款新增占比 145 %。其中：公司貸款規(guī)模大有增長，法人客戶貸款余額為 18,567 萬元，較年初增加 11， 653 萬元；零售貸款持續(xù)增長，自然人客戶貸款余額為

10、 17,165 萬元，較年初增加 13,847 萬元。自然人客戶貸款當(dāng)中農(nóng)戶小額貸款 14,479 萬元；農(nóng)戶貸款 135 萬元；個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款 1,278 萬元；個(gè)人住房貸款 1,408 萬元。資產(chǎn)質(zhì)量空前向好，不良率為 0。四、全力服務(wù)三農(nóng)，拓展縣域市場，推進(jìn)“惠農(nóng)卡”發(fā)行和小額農(nóng)戶貸款工作年，省行把遼源地區(qū)確定為縣域?qū)嵤┱w推進(jìn)惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款廣覆蓋的地區(qū)之一。他便以此為契機(jī)， 緊密結(jié)合所轄農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，認(rèn)真貫徹省市行工作部署，堅(jiān)持以農(nóng)戶為主，以糧食、畜牧業(yè)重產(chǎn)區(qū)為重點(diǎn)，以“整體推進(jìn)”為措施，實(shí)施惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款廣覆蓋策略，搶占農(nóng)戶市場。以點(diǎn)帶面，不斷強(qiáng)化惠農(nóng)卡發(fā)行措

11、施，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，積極與地方政府、各種農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織等開展廣泛深度合作，克難奮進(jìn)，使得此項(xiàng)工作取得了較好成效，也使惠農(nóng)卡的普及和農(nóng)戶貸款成為行最重要的發(fā)展支柱之一，也更加預(yù)示著支農(nóng)惠農(nóng)方式跨入了一個(gè)新的境界。截至年12月 31日，共計(jì)發(fā)卡 56,123張，激活卡 54,001 張，激活率 96.22%，完成分行下達(dá)任務(wù) 41,046張的 136.73%；授信 6,983 戶，金額 18,697 萬元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶小額貸款余額 14,479 萬元；吸收惠農(nóng)卡存款余額584萬元。五、夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)拓展中間業(yè)務(wù)，創(chuàng)歷史突破在抓中間業(yè)務(wù)上他以貸款為切入點(diǎn)，存款、貸款、中間業(yè)務(wù)實(shí)施了整

12、體營銷，利用我行網(wǎng)點(diǎn)輻射城鄉(xiāng)、中間業(yè)務(wù)種類齊全等優(yōu)勢，在做好“惠農(nóng)卡”的發(fā)行和農(nóng)戶小額貸款發(fā)放的同時(shí)，向金穗貸記卡、保險(xiǎn)、電子銀行三項(xiàng)功能的方向發(fā)展，進(jìn)行立體式營銷，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。1. 截至年末信用卡新增發(fā)卡 2,930 張，完成計(jì)劃的 91.56 ；貸記卡比年初新增 2,800 張，完成新增計(jì)劃的 91.5%；借記卡比年初新增 49,172 張，完成新增計(jì)劃的 112.3 %；新增個(gè)人網(wǎng)銀 434 戶，企業(yè)網(wǎng)銀 2 戶, 電話銀行 32,089 戶, 手機(jī)銀行 156 戶, 消息服務(wù) 2,710條。從而提高了結(jié)算手續(xù)費(fèi)的比重。2. 積極開發(fā)了代辦保險(xiǎn)和基金業(yè)務(wù)。 通過積極促進(jìn)國壽鴻豐等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 773.8 萬元，同比增加 562.1 萬元；實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入 65.8 萬元，完成計(jì)劃的 137.7%。全年全轄銷售基金594.34 萬元，同比增加352.34 萬元。截至 12 月 31 日，中間業(yè)務(wù)收入