企業(yè)文書(shū)寫作與管理溝通技能訓(xùn)練

1、1企業(yè)文書(shū)寫作與管理溝通技巧訓(xùn)練泰山學(xué)院與大潤(rùn)發(fā)超市擬進(jìn)行校企合作。泰山學(xué)院與大潤(rùn)發(fā)超市擬進(jìn)行校企合作。雙方談判的內(nèi)容：雙方談判的內(nèi)容： 學(xué)校利用現(xiàn)有教學(xué)資源對(duì)大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行推銷員和部門主管兩個(gè)學(xué)校利用現(xiàn)有教學(xué)資源對(duì)大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行推銷員和部門主管兩個(gè)層次的培訓(xùn)，并收取一定費(fèi)用報(bào)酬；大潤(rùn)發(fā)為學(xué)校提供市場(chǎng)營(yíng)銷層次的培訓(xùn)，并收取一定費(fèi)用報(bào)酬；大潤(rùn)發(fā)為學(xué)校提供市場(chǎng)營(yíng)銷及商務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，并對(duì)學(xué)校擬建立的營(yíng)銷超市提及商務(wù)管理專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，并對(duì)學(xué)校擬建立的營(yíng)銷超市提供一定的物資租借及經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)，同時(shí)可根據(jù)需要，為泰山學(xué)院相供一定的物資租借及經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)，同時(shí)可根據(jù)需要，為泰山學(xué)院相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生提供就業(yè)

2、崗位。關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生提供就業(yè)崗位。雙方談判涉及兩個(gè)方面的內(nèi)容：雙方談判涉及兩個(gè)方面的內(nèi)容：1 1、學(xué)校收取培訓(xùn)費(fèi)用的問(wèn)題；、學(xué)校收取培訓(xùn)費(fèi)用的問(wèn)題；2 2、營(yíng)銷超市物資租賃的費(fèi)用及年限問(wèn)題。、營(yíng)銷超市物資租賃的費(fèi)用及年限問(wèn)題。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)： 在培訓(xùn)費(fèi)用上，校方提出按每年培訓(xùn)在培訓(xùn)費(fèi)用上，校方提出按每年培訓(xùn)200200名員工，分兩期，生名員工，分兩期，生均課時(shí)均課時(shí)200200學(xué)時(shí)計(jì)算，收取學(xué)時(shí)計(jì)算，收取2020萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，教材費(fèi)用單獨(dú)結(jié)算；萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，教材費(fèi)用單獨(dú)結(jié)算；而大潤(rùn)發(fā)提出總共支付培訓(xùn)費(fèi)不超過(guò)而大潤(rùn)發(fā)提出總共支付培訓(xùn)費(fèi)不超過(guò)1212萬(wàn)元。萬(wàn)元。 在物資租借費(fèi)用上，大潤(rùn)發(fā)提出提供在物資

3、租借費(fèi)用上，大潤(rùn)發(fā)提出提供1010萬(wàn)元租賃物資，租期萬(wàn)元租賃物資，租期3 3年，按物資總價(jià)值的年，按物資總價(jià)值的10%10%收取租費(fèi)。校方對(duì)前兩項(xiàng)表示認(rèn)可，但提收取租費(fèi)。校方對(duì)前兩項(xiàng)表示認(rèn)可，但提出租費(fèi)按出租費(fèi)按5%5%支付的要求。支付的要求。 雙方在各自的價(jià)格費(fèi)用上分歧較大，經(jīng)激烈談判，最后確定雙方在各自的價(jià)格費(fèi)用上分歧較大，經(jīng)激烈談判，最后確定為：泰山學(xué)院收取為：泰山學(xué)院收取1515萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，大潤(rùn)發(fā)以贊助形式提供萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，大潤(rùn)發(fā)以贊助形式提供2 2萬(wàn)元萬(wàn)元物資，剩余物資，剩余8 8萬(wàn)元仍按萬(wàn)元仍按10%10%收取租費(fèi)。收取租費(fèi)。2企業(yè)文書(shū)寫作與管理溝通技巧訓(xùn)練一、根據(jù)上述模擬案例的

4、內(nèi)容，一組扮演大潤(rùn)發(fā)超市，一組扮一、根據(jù)上述模擬案例的內(nèi)容，一組扮演大潤(rùn)發(fā)超市，一組扮演泰山學(xué)院，進(jìn)行一場(chǎng)模擬談判。演泰山學(xué)院，進(jìn)行一場(chǎng)模擬談判。要求：要求：1 1、用時(shí)、用時(shí)15-2015-20分鐘分鐘2 2、按照題目要求，充分運(yùn)用管理溝通中傾聽(tīng)、詢問(wèn)、按照題目要求，充分運(yùn)用管理溝通中傾聽(tīng)、詢問(wèn)、說(shuō)服、異議排除，僵局處理等方面的技巧。說(shuō)服、異議排除，僵局處理等方面的技巧。3 3、每組派三名代表上臺(tái)模擬談判，并設(shè)置具體職務(wù)。、每組派三名代表上臺(tái)模擬談判，并設(shè)置具體職務(wù)。注意：注意：1 1、校方應(yīng)設(shè)計(jì)出、校方應(yīng)設(shè)計(jì)出2020萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)的報(bào)價(jià)依據(jù)，如確定萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)的報(bào)價(jià)依據(jù)，如確定教師人數(shù)，培訓(xùn)課

5、程科目及門數(shù)，教師每課時(shí)的收費(fèi)教師人數(shù)，培訓(xùn)課程科目及門數(shù)，教師每課時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每班人數(shù)及班級(jí)數(shù)，教學(xué)管理費(fèi)用等。標(biāo)準(zhǔn)，每班人數(shù)及班級(jí)數(shù)，教學(xué)管理費(fèi)用等。2 2、大潤(rùn)發(fā)按營(yíng)銷超市、大潤(rùn)發(fā)按營(yíng)銷超市200200平方米計(jì)算，提供租借物資平方米計(jì)算，提供租借物資的種類、數(shù)量及價(jià)目表。的種類、數(shù)量及價(jià)目表。3 3、雙方都應(yīng)設(shè)立好自己的談判目標(biāo)，并對(duì)各自在談、雙方都應(yīng)設(shè)立好自己的談判目標(biāo)，并對(duì)各自在談判中的地位有清晰的理解，注重談判禮儀。判中的地位有清晰的理解，注重談判禮儀。4 4、兩組應(yīng)相互配合完成任務(wù)，在談判過(guò)程中設(shè)計(jì)提、兩組應(yīng)相互配合完成任務(wù)，在談判過(guò)程中設(shè)計(jì)提出及解決異議，討價(jià)還價(jià)的橋段，使談

6、判內(nèi)容豐富，出及解決異議，討價(jià)還價(jià)的橋段，使談判內(nèi)容豐富，體現(xiàn)技巧。體現(xiàn)技巧。3企業(yè)文書(shū)寫作與管理溝通技巧訓(xùn)練二、根據(jù)模擬談判的結(jié)果，擬定一份詳盡的校企合作協(xié)議。二、根據(jù)模擬談判的結(jié)果，擬定一份詳盡的校企合作協(xié)議。要求：要求：1 1、每小組提交一份書(shū)面合同，包括電子文檔，不少于、每小組提交一份書(shū)面合同，包括電子文檔，不少于15001500字；字；2 2、內(nèi)容應(yīng)包含正式合同所應(yīng)當(dāng)包括的當(dāng)事人名稱和住、內(nèi)容應(yīng)包含正式合同所應(yīng)當(dāng)包括的當(dāng)事人名稱和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限和地所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行期限和地點(diǎn)方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法。點(diǎn)方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法。注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1 1、各項(xiàng)內(nèi)容均應(yīng)做到詳實(shí)具體，應(yīng)附帶培訓(xùn)的課時(shí)安、各項(xiàng)內(nèi)容均應(yīng)做到詳實(shí)具體，應(yīng)附帶培訓(xùn)的課時(shí)安排報(bào)價(jià)表及營(yíng)銷超市物資