Cisco交換機產(chǎn)品定位（VASE應(yīng)用）

1、1 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco Switch. GE/10GE V.A.S.E 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.2 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.2 2001, Cisco Systems, Inc. All ri

2、ghts reserved.2V-Value 尋找傳播尋找傳播價值的分析價值的分析A-Aim 傳播目標體分析傳播目標體分析S-Self 傳播價值的傳播價值的“給予給予”目標目標分析分析E-Entity 傳播的傳播的“實體實體”化分析化分析傳播目標：傳播目標：現(xiàn)階段如何有效強調(diào)交換機性能現(xiàn)階段如何有效強調(diào)交換機性能“千兆桌面千兆桌面 萬兆核心萬兆核心”，極力驅(qū)動，極力驅(qū)動GE/10GEGE/10GE市場市場思科交換機的優(yōu)勢在于智能和投資保護如何有限的進行商業(yè)包裝思科交換機的優(yōu)勢在于智能和投資保護如何有限的進行商業(yè)包裝分析手段分析手段 2001, Cisco Systems, Inc. All r

3、ights reserved.3 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.3 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.3思科交換機價值存在思科交換機價值存在性能性能智能智能投資保護投資保護Switching技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新思科交換機目前正處于性能（思科交換機目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位領(lǐng)先的有利地位思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位 2001, Cisco Systems, Inc. All rights res

4、erved.4 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.4 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.4發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)價值提供高性能的智能交換提供高性能的智能交換產(chǎn)品產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 該領(lǐng)域已占絕對的市場份額該領(lǐng)域已占絕對的市場份額 提升總體市場提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用改變固有思維催生應(yīng)用 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.5 2001, Cisco

5、 Systems, Inc. All rights reserved.5 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.5發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)價值思科交換機目前正處于性能思科交換機目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位領(lǐng)先的有利地位性能性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時間效率服務(wù)效率提升更高的時間效率服務(wù)效率價格下降，性能升高價格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界趨勢以太網(wǎng)新境界性價比高，支持增長需求性價比高，支持增長需求 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved

6、.6 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.6 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.61998TodayTomorrow后臺應(yīng)用后臺應(yīng)用前臺應(yīng)用前臺應(yīng)用千兆網(wǎng)卡價格下降千兆網(wǎng)卡價格下降發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)價值性能性能GE/10GE 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.7 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.7 2001, Cisco Systems, Inc. All rights

7、reserved.7智能智能投資保護投資保護今天的業(yè)務(wù)需求今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)價值思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位思科交換機投資保護和智能交換為長期處于有利的地位 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.8 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.8 2001, Cisco Systems, Inc. All rights

8、reserved.8智能智能投資保護投資保護園區(qū)網(wǎng)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)園區(qū)網(wǎng)主機系統(tǒng)主機系統(tǒng)ISDNPSTNMultiserviceWAN (Sonet, IP,ATM, FrameRelay)遠程機構(gòu)遠程機構(gòu)合作伙伴合作伙伴家庭家庭/遠程辦公遠程辦公移動用戶移動用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)虛擬專網(wǎng)存儲存儲視頻會議視頻會議IP電話電話企業(yè)移動計算企業(yè)移動計算內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容服務(wù)安全安全合作伙伴合作伙伴客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)訓(xùn)工作流優(yōu)化工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價值發(fā)現(xiàn)價值 2001, Cisco Systems, Inc. All righ

9、ts reserved.9 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.9 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.9智能智能投資保護投資保護性能性能GE/10GE1998TodayTomorrow電子商務(wù)電子商務(wù)商務(wù)電子化商務(wù)電子化客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷合作伙伴合作伙伴工作流優(yōu)化工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降兆網(wǎng)卡價格下降實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商實現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價比高，支持增長需求性價比高，支持增長需求思科交換機關(guān)鍵信息：思科交換機關(guān)鍵信息：

10、智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價值分析價值分析 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.10 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.10 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.10交換機的購買屬企業(yè)級的購買（交換機的購買屬企業(yè)級的購買（all consumer）LE&GCommercialFSISP購買心理購買心理提高溝通效率，提高溝通效率，方便快捷方便快捷提高生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)效率，強

11、化企業(yè)中競爭實力強化企業(yè)中競爭實力加強用戶服務(wù)加強用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)業(yè)務(wù)永續(xù)強調(diào)安全增效強調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)拓展新業(yè)務(wù)增加新收入增加新收入購買現(xiàn)狀購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級多為交換產(chǎn)品的升級市場較為稚嫩、感性市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小可引導(dǎo)性小目標行為分析目標行為分析 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.11 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.11 2001, Cisco Systems, Inc. All rights r

12、eserved.11交換機的購買用戶交換機的購買用戶LE&G CommercialLE&GCommercial購買心理購買心理提高溝通效率，方便快捷提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力提高生產(chǎn)效率，強化企業(yè)中競爭實力共同點共同點市場較為稚嫩、感性，價格敏感市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心實體實體公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機關(guān)公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機關(guān)電

13、力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)購買類型購買類型實用主義者實用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。他們相信漸進的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進們相信漸進的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進的產(chǎn)品和創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新保守主義者保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強迫的情況下因為其他替能力，一般在強迫的情況下因為其他替代要被世界所拋棄時進行投資，對價格代要被世界所拋棄時進行投資，對價格很敏感、疑心重、要求高很敏感、疑心重、要求高目標行為分

14、析目標行為分析 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.12 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.12 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.12市場較為稚嫩、感性，價格敏感市場較為稚嫩、感性，價格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性復(fù)雜，都希望提高效率增強靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心LE&G C

15、ommercial思科交換機關(guān)鍵信息：思科交換機關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商1998TodayTomorrow電子商務(wù)電子商務(wù)商務(wù)電子化商務(wù)電子化客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷合作伙伴合作伙伴工作流優(yōu)化工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價格下降兆網(wǎng)卡價格下降訴求點：協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫訴求點：協(xié)助客戶提升效率、增強靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重笨重”“”“復(fù)雜復(fù)雜”“目光局限目光局限”的的“大大”企業(yè)形象。企業(yè)形象。 2001, Cisco Systems,

16、 Inc. All rights reserved.13 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.13 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.13現(xiàn)在我們在那？現(xiàn)在我們在那？思科智能交換思科智能交換 For all consumer 我們應(yīng)該在那？我們應(yīng)該在那？提升企業(yè)智能提升企業(yè)智能 Focus LE&G/Commercial 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.14 2001, Cisco Systems, Inc. Al

17、l rights reserved.14 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.14V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價格敏感市場稚嫩、感性，價格敏感 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)“笨重笨重”復(fù)雜，復(fù)雜， 對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S: 幫助企業(yè)擺脫幫助企業(yè)擺脫“笨重笨重”“”“復(fù)雜復(fù)雜”“”“目光目光 局限局限”的的“大大”企業(yè)形象企業(yè)形象 2001, Cisco Systems, Inc. All r

18、ights reserved.15 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.15 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.15智能交換，提升企業(yè)智能智能交換，提升企業(yè)智能V:智能交換，支持持續(xù)成長，智能交換，支持持續(xù)成長， 提升網(wǎng)絡(luò)智商提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial 市場稚嫩、感性，價格敏感市場稚嫩、感性，價格敏感 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)“笨重笨重”復(fù)雜，復(fù)雜， 對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)不感興趣， 對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S: 幫助企業(yè)擺脫幫助企業(yè)擺脫“笨重笨