態(tài)度篇：做一個有價值的人

1、做一個有價值的人做一個有價值的人 主講：肖武主講：肖武廣州市奮達音響有限公司總經(jīng)理廣州市奮達音響有限公司總經(jīng)理主題：主題：、為什么要做一個有價值的人、為什么要做一個有價值的人因為：因為：人的一生是短暫的，有限的人的一生是短暫的，有限的! !追求成功的需求是與生俱來的追求成功的需求是與生俱來的! !人人都渴望成功人人都渴望成功! !鏈接督導鏈接督導人類行為的動機：人類行為的動機：追求快樂，逃離痛苦追求快樂，逃離痛苦逃離痛苦逃離痛苦=4=4倍追求快樂倍追求快樂 人在追求成功的過程很人在追求成功的過程很痛苦，但如果不成功會痛苦痛苦，但如果不成功會痛苦一輩子一輩子! ! 二、什么是成功？二、什么是成功

2、？成功是：成功是：實現(xiàn)自己有意義的，既定的目標；實現(xiàn)自己有意義的，既定的目標；設(shè)定目標并達成目標；設(shè)定目標并達成目標；做自己想做的人，做自己想做的事，做自己想做的人，做自己想做的事，去自己想去的地方。去自己想去的地方。所有人類的突破，都是信念的改變，所有人類的突破，都是信念的改變， 因為您的看法左右您的結(jié)果因為您的看法左右您的結(jié)果改變您的信念，就改變您的命運改變您的信念，就改變您的命運信念信念態(tài)度態(tài)度行為行為結(jié)果結(jié)果成功成功=態(tài)度態(tài)度+ +能力能力態(tài)度好，能力好：態(tài)度好，能力好：精品精品態(tài)度好，能力不好：態(tài)度好，能力不好：半成品半成品態(tài)度不好，能力好：態(tài)度不好，能力好：毒品毒品態(tài)度不好，能力不

3、好：態(tài)度不好，能力不好：廢品廢品 態(tài)度決定你的收入態(tài)度決定你的收入 心態(tài)決定你的命運心態(tài)決定你的命運 面對面對“工作工作”兩種人的心態(tài)區(qū)別：兩種人的心態(tài)區(qū)別：把工作當職業(yè)的人把工作當職業(yè)的人把工作當事業(yè)的人把工作當事業(yè)的人為別人而工作為別人而工作為自己而工作為自己而工作人生總經(jīng)理人生總經(jīng)理全力以赴全力以赴解決問題解決問題早到遲退早到遲退做到最好做到最好純粹是打工純粹是打工全力應(yīng)付全力應(yīng)付轉(zhuǎn)移問題轉(zhuǎn)移問題遲到早退遲到早退交差交差對結(jié)果對結(jié)果工作時間工作時間遇問題遇問題態(tài)度態(tài)度心態(tài)心態(tài)工作工作 在目前的資訊時代，作為在目前的資訊時代，作為“打工打工”應(yīng)應(yīng) 具備的兩種心態(tài)：具備的兩種心態(tài)：一、長遠的

4、心態(tài)：一、長遠的心態(tài)： 一個人在一個企業(yè)要三年才能做點事一個人在一個企業(yè)要三年才能做點事情，有所作為至少要十年情，有所作為至少要十年! ! 格蘭仕總裁梁慶德格蘭仕總裁梁慶德 任何人要在任何行業(yè)出人頭地至少要工任何人要在任何行業(yè)出人頭地至少要工作五年以上，只有這樣才能稱為專家。作五年以上，只有這樣才能稱為專家。 博恩博恩崔西崔西凡事全力以赴。凡事全力以赴。二、積極主動的心態(tài)：二、積極主動的心態(tài)：財富和職位永遠屬于主動出擊并且把工財富和職位永遠屬于主動出擊并且把工 作做好的人作做好的人! !任何事情的發(fā)生必有其原因，并有助于我任何事情的發(fā)生必有其原因，并有助于我! !總結(jié)與檢討是成功之母?？偨Y(jié)與檢

5、討是成功之母。不經(jīng)歷風雨，哪見彩虹；不經(jīng)歷風雨，哪見彩虹；不經(jīng)耕耘，哪來收獲；不經(jīng)耕耘，哪來收獲；天下沒有白吃的午餐。天下沒有白吃的午餐。成功成功=知識知識+ +人脈人脈知識：知識：廣泛的常識廣泛的常識專業(yè)知識專業(yè)知識1 1、人生當中的三種貴人：、人生當中的三種貴人：2 2、人生當中的兩種朋友：、人生當中的兩種朋友：我的命運決定于我的朋友，上過的課，我的命運決定于我的朋友，上過的課， 看過的碟片，看過的書。看過的碟片，看過的書。資產(chǎn)資產(chǎn)負債負債人脈：人脈：1)父母父母2)配偶配偶3)身邊的人身邊的人(合作伙伴合作伙伴)3 3、人脈關(guān)系處理的兩個秘訣：、人脈關(guān)系處理的兩個秘訣： 如何處理好與原來

6、老板或上司的關(guān)系延續(xù)？如何處理好與原來老板或上司的關(guān)系延續(xù)？在您離開之前，找好頂替的人在您離開之前，找好頂替的人! ! 主動出擊主動出擊 幫助和關(guān)心別人幫助和關(guān)心別人人生全方位的成功概念：人生全方位的成功概念： 時間管理時間管理健康健康人際關(guān)系人際關(guān)系社會貢獻社會貢獻收入收入事業(yè)事業(yè)情緒情緒家庭家庭作為奮達音響頂尖銷售員應(yīng)具備的七大素質(zhì)作為奮達音響頂尖銷售員應(yīng)具備的七大素質(zhì)1 1、良好的態(tài)度、良好的態(tài)度2 2、熟悉基本的行業(yè)知識，專業(yè)知識、詳細熟悉奮達、熟悉基本的行業(yè)知識，專業(yè)知識、詳細熟悉奮達 公司及奮達產(chǎn)品知識公司及奮達產(chǎn)品知識3 3、良好的表達、溝通能力、良好的表達、溝通能力4 4、熟練

7、的銷售技巧：顧客的分析與對應(yīng)、熟練的銷售技巧：顧客的分析與對應(yīng)5 5、良好的形象與精神，要為成功而穿著、良好的形象與精神，要為成功而穿著6 6、虛心好學，廣交良友，擁有一顆進取感恩的心、虛心好學，廣交良友，擁有一顆進取感恩的心7 7、敢于訂立目標并達成目標、敢于訂立目標并達成目標實現(xiàn)人生最大價值的十大步驟：實現(xiàn)人生最大價值的十大步驟：一、自我分析一、自我分析1 1、優(yōu)缺點的分析、優(yōu)缺點的分析2 2、使用自己的專長，全力以赴、使用自己的專長，全力以赴3 3、自信心是一個人最大的資產(chǎn)、自信心是一個人最大的資產(chǎn)不管你多么的成功，這個世界比你成功的人不管你多么的成功，這個世界比你成功的人 還有很多還有

8、很多! !不管你多么的不幸，這個世界比你不幸的人不管你多么的不幸，這個世界比你不幸的人 還有很多還有很多! !二、建立使命感：以幫助別人為源動力，二、建立使命感：以幫助別人為源動力， 讓別人分享你的勞動成果為結(jié)果。讓別人分享你的勞動成果為結(jié)果。奮達人的使命：讓全人類享受音樂奮達人的使命：讓全人類享受音樂! !因為目標就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命因為目標就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命的價值和使命。的價值和使命。三、設(shè)定目標三、設(shè)定目標1 1、沒有目標就不會成功、沒有目標就不會成功觀念：觀念：“世上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標的人世上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標的人” 我要做一個

9、什么樣的人？我要做一個什么樣的人？ 我想要什么？我想要什么？ 我想要一個什么樣的結(jié)果？我想要一個什么樣的結(jié)果？所有成功的人都是在成功之前就設(shè)定好目標。所有成功的人都是在成功之前就設(shè)定好目標。 不知道設(shè)定目標的方法不知道設(shè)定目標的方法2 2、沒有目標的原因：、沒有目標的原因： 沒定目標害怕失敗沒定目標害怕失敗 害怕別人恥笑害怕別人恥笑 不知道目標的重要性不知道目標的重要性 激勵或處罰激勵或處罰3 3、設(shè)定目標的六大步驟、設(shè)定目標的六大步驟 找出要設(shè)定目標的理由找出要設(shè)定目標的理由 設(shè)定期限的目標設(shè)定期限的目標 做優(yōu)做優(yōu)/ /劣分析劣分析 實施目標的方法與計劃實施目標的方法與計劃 評價檢查評價檢查

10、 達成后的獎勵，達不成的處罰達成后的獎勵，達不成的處罰4 4、“奮達人奮達人”的目標設(shè)定六大步驟的目標設(shè)定六大步驟 我我“要要”做奮達人的做奮達人的2020條理由條理由 我在奮達半年、一年、三年、五年的目標要我在奮達半年、一年、三年、五年的目標要 量化并明確化量化并明確化 阻礙我達成目標的因素是什么？阻礙我達成目標的因素是什么？ 制訂詳細計劃并確定實施策略制訂詳細計劃并確定實施策略 達成目標對我有什么好處？達不成目標對我達成目標對我有什么好處？達不成目標對我 有什么壞處？有什么壞處？5 5、訂立目標的幾點提示：、訂立目標的幾點提示： 目標一定要合理，不能好高騖遠目標一定要合理，不能好高騖遠 要

11、依據(jù)合理的目標，制定具體的步驟和階段，要依據(jù)合理的目標，制定具體的步驟和階段， 一步步地進行一步步地進行 在計劃的實施過程中，要不斷地檢驗成果，在計劃的實施過程中，要不斷地檢驗成果， 隨時修正隨時修正 一定要時刻提醒自己達成目標的原因及理由一定要時刻提醒自己達成目標的原因及理由 堅持堅持! !堅持堅持! !再堅持再堅持! !直到達成。直到達成。6 6、銷售計劃表、銷售計劃表例：如何制定月計劃表例：如何制定月計劃表日期日期星期星期銷售目標銷售目標實際銷售實際銷售完成狀況完成狀況備注備注上旬目標：上旬目標： 實際完成：實際完成：1 1日日| |1010日日中旬目標：中旬目標： 實際完成：實際完成：

12、1111日日| |2020日日下旬目標：下旬目標： 實際完成：實際完成：2121日日| |3131日日 年年 月銷售計劃承諾書月銷售計劃承諾書如果沒有完成如果沒有完成 元銷售目標，元銷售目標，我將給自己我將給自己 懲罰。懲罰。我我 一定要完成一定要完成 年年 月所定的銷售月所定的銷售計劃目標額計劃目標額 元。元。如果完成如果完成 元銷售目標，元銷售目標，我將給自己我將給自己 獎勵。獎勵。監(jiān)督人：監(jiān)督人：證見人：證見人：奮達品牌的目標：中國第一，世界名牌奮達品牌的目標：中國第一，世界名牌!0404年度奮達音響年度奮達音響“十大優(yōu)秀銷售員十大優(yōu)秀銷售員”名單名單姓姓 名名入職日期入職日期月平均業(yè)績

13、（萬）月平均業(yè)績（萬）最高業(yè)績（萬）最高業(yè)績（萬）名名 次次李錫旗李錫旗01.9.2801.9.286.36.327271 1吳明輝吳明輝03.803.84.21224.21226.38646.38642 2唐恩唐恩03.1203.123.75463.75465.63985.63983 3邵育峰邵育峰03.1203.123.54693.54695.8695.8694 4陳貴陳貴03.1103.113 36 65 5吳仲賢吳仲賢03.203.23 35.55.56 6陸小麗陸小麗04.104.12.82.83.83.87 7謝幸彬謝幸彬04.204.22.71422.71424.78834.78

14、838 8鄧成建鄧成建03.503.52.52.54.84.89 9陳雙言陳雙言03.4.803.4.82.362.365.055.051010四、尋找超級榜樣四、尋找超級榜樣四、尋找超級榜樣四、尋找超級榜樣看書不如看碟，看碟不如聽課，聽課不如跟成功看書不如看碟，看碟不如聽課，聽課不如跟成功 者在一起。者在一起。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)， 閱人無數(shù)不如踏著成功者的腳步。閱人無數(shù)不如踏著成功者的腳步。鏈接馮講義鏈接馮講義任何運動比賽的成功不單決定于他表現(xiàn)任何運動比賽的成功不單決定于他表現(xiàn)的那個時刻，重要的是決定他表現(xiàn)之前的那個時刻，重

15、要的是決定他表現(xiàn)之前所做的準備。所做的準備。 五、作詳細計劃，做好完全的準備五、作詳細計劃，做好完全的準備世界三級跳遠冠軍世界三級跳遠冠軍 米蘭米蘭提夫提夫六、做好時間管理：六、做好時間管理： 想著今天令你很興奮的事想著今天令你很興奮的事! !1 1、讓自己每天的情緒保持巔峰狀態(tài)的六大秘訣：、讓自己每天的情緒保持巔峰狀態(tài)的六大秘訣： 早上在床上使勁伸個懶腰早上在床上使勁伸個懶腰 拼命做個鬼臉拼命做個鬼臉! ! 對著鏡子大笑：對著鏡子大笑：“哈哈! !哈哈! !我又一次成功的降臨我又一次成功的降臨 于這個世界了于這個世界了! ! 對著鏡子改變肢體動作：對著鏡子改變肢體動作：“我愛我自己我愛我自己

16、!”“YES!”!”“YES!” 聽很聽很“Hi”Hi”的音樂！的音樂！ 我明天準備怎么做？我明天準備怎么做？2、每天就寢前問自己三個問題：、每天就寢前問自己三個問題： 我今天學到了什么？我今天學到了什么？ 我今天哪里可以做得更好？我今天哪里可以做得更好？3、請列出自己、請列出自己死死前要做的前要做的20件事情件事情!八、建立屬于自己的銷售系統(tǒng)八、建立屬于自己的銷售系統(tǒng)七、建立屬于你的團隊：七、建立屬于你的團隊：沒有完美的個人，只有完美的團隊。沒有完美的個人，只有完美的團隊。九、大量復制：復制成功榜樣九、大量復制：復制成功榜樣復制成功者的三大步驟：復制成功者的三大步驟：1 1、復制成功者的信念、復制成功