第五章采購價(jià)格管理

1、123456即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的；換言之，查詢制造成本及產(chǎn)量資料即了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方？換言之，查詢需求量及售價(jià)資料即了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的；換言之，查詢制造成本及產(chǎn)量資料即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方？換言之，查詢需求量及售價(jià)資料1. 采購調(diào)查對企業(yè)采購業(yè)務(wù)的作用是什么？為什么要進(jìn)行采購調(diào)查？2. 結(jié)合生活實(shí)際(你要買車，你在事前價(jià)格調(diào)查)談?wù)?，你對采購價(jià)格調(diào)查信息收集方式的看法，并指出不同收集方式的優(yōu)點(diǎn)。影響采購

2、價(jià)格有諸多因素 所謂報(bào)價(jià)采購，即采購方根據(jù)需采購物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)或征購函，請其正式報(bào)價(jià)的一種采購方法招標(biāo)的方式是采購企業(yè)確定價(jià)格的重要方式，其優(yōu)點(diǎn)在于公平合理談判是確定價(jià)格的常用方式，也是最復(fù)雜、成本最高的方式是指供應(yīng)商報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商是指供應(yīng)商報(bào)價(jià)中包含負(fù)責(zé)將商品送達(dá)企業(yè)倉庫或指定地點(diǎn)的各品送達(dá)企業(yè)倉庫或指定地點(diǎn)的各種費(fèi)用。種費(fèi)用。特點(diǎn)特點(diǎn):包括了貨物抵達(dá)買方之前的包括了貨物抵達(dá)買方之前的一切運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、一切運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、報(bào)關(guān)費(fèi)等。報(bào)關(guān)費(fèi)等。供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中不包括運(yùn)送責(zé)任，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中不包括運(yùn)送責(zé)任，供應(yīng)商需自提貨。供應(yīng)商需自提貨。特點(diǎn)特點(diǎn):通常在供應(yīng)商不提供

3、免費(fèi)運(yùn)通常在供應(yīng)商不提供免費(fèi)運(yùn)送服務(wù)或加計(jì)運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)采用。送服務(wù)或加計(jì)運(yùn)費(fèi)偏高時(shí)采用。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。特點(diǎn)特點(diǎn):可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)，可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)以期票或延期付款的方式來企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品采購商品特點(diǎn)特點(diǎn):通常企業(yè)會(huì)把延期付款期間通常企業(yè)會(huì)把延期付款期間的利息加在售價(jià)中。的利息加在售價(jià)中。每次交易時(shí)，由供需雙方重新議每次交易時(shí)，由供需雙方重新議定價(jià)格。定價(jià)格。特點(diǎn)特點(diǎn):此方式采用最為頻繁，可避此方式采用最為頻繁，可避免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。買賣雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)買賣

4、雙方按照事先議定的價(jià)格進(jìn)行交易。行交易。特點(diǎn)特點(diǎn):價(jià)格議定在先，會(huì)造成合約價(jià)格議定在先，會(huì)造成合約價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)的差異，發(fā)生利害沖價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)的差異，發(fā)生利害沖突。突。 (1) 屬免附圖面或規(guī)范的詢價(jià)，由電腦依原設(shè)定的材料分別以傳真向供應(yīng)商詢價(jià)；屬需附圖或規(guī)范的詢價(jià)案件，則由電腦打印“詢價(jià)單”后，向供應(yīng)商郵寄詢價(jià) (2) 對于初購材料或請購料號填列不當(dāng)，電腦查無詢價(jià)對象者由電腦打印“詢價(jià)對象確認(rèn)單”，先送廠商開發(fā)人員選定正確詢價(jià)對象及輸入詢購對象檔編號后，依(1)項(xiàng)作業(yè)方式辦理 (3) 外購案件應(yīng)直接向國外制造商或供應(yīng)商詢價(jià)，若廠商堅(jiān)持透過國內(nèi)代理商報(bào)價(jià)者，應(yīng)要求代理商轉(zhuǎn)送國外制造商或供應(yīng)商原始報(bào)價(jià)

5、資料 (4) 采購主辦人員應(yīng)要求廠商于我方要求的報(bào)價(jià)期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)，以確保采購作業(yè)時(shí)效及公平性，對逾期報(bào)價(jià)之案件，一律不予受理(但呈采購組長核準(zhǔn)者除外) (5)屬設(shè)備類案件，采購主辦人員應(yīng)于“詢價(jià)單”注明下列條件：1) 廠商必須提供設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)后一年以上的保證承諾，且于保證期間所需的各項(xiàng)備品無償供應(yīng)。2) 廠商必須列舉保證期間及保證期滿后,保養(yǎng)所需的備品明細(xì)資料(包括廠牌、規(guī)格、單價(jià)、更換周期)，以及提供備品價(jià)格的有效年限與日后調(diào)價(jià)原則3) 廠商必須提供設(shè)備的裝運(yùn)條件及材料、重量。4) 技師裝機(jī)試車的條件。 學(xué)生思考1.詢價(jià)工作說明書在編寫的過程中,是否應(yīng)該考慮保留一定的彈性? 為什么?2.你認(rèn)為

6、,在詢價(jià)工作說明書中,應(yīng)該更多地體現(xiàn)買方所應(yīng)獲得的滿意服務(wù),還是更多地體現(xiàn)賣方應(yīng)得的利益? 為什么? 由采購人員以電話或當(dāng)面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)、付款及報(bào)價(jià)期限等資料鑒于口頭詢價(jià)可能發(fā)生語言溝通上的錯(cuò)誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報(bào)價(jià)或交貨規(guī)格上的差池，不但浪費(fèi)時(shí)間，也容易引起交易糾紛。因此，對于規(guī)格復(fù)雜且不屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢價(jià)為宜。但為了節(jié)省雙方通信時(shí)間，目前許多公司皆使用傳真機(jī)或電腦將詢價(jià)單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實(shí)而且快速由采購人員以電話或當(dāng)面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)、付款及報(bào)價(jià)期限等資料鑒于口頭詢價(jià)可能

7、發(fā)生語言溝通上的錯(cuò)誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報(bào)價(jià)或交貨規(guī)格上的差池，不但浪費(fèi)時(shí)間，也容易引起交易糾紛。因此，對于規(guī)格復(fù)雜且不屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢價(jià)為宜。但為了節(jié)省雙方通信時(shí)間，目前許多公司皆使用傳真機(jī)或電腦將詢價(jià)單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實(shí)而且快速由采購人員以電話或當(dāng)面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點(diǎn)、付款及報(bào)價(jià)期限等資料 (1) 已有固定供應(yīng)商的采購品，采購人員依請購單，以填發(fā)訂單及以電話聯(lián)絡(luò)的方式與賣方洽商。但必須定期比價(jià)，至少每三個(gè)月查核一次。 (2) 初次采購的采購品，采購人員應(yīng)洽詢?nèi)乙陨系膹S商予以比價(jià) (3) 價(jià)格的選定以合乎品質(zhì)要求且最低價(jià)為原

8、則，并就廠商的交貨期限、付款條件等條件作為參考 (4) 采購中心詢價(jià)完畢后，第一聯(lián)請購單由請購單位存查某機(jī)械公司 采購人員接獲“請購單”后應(yīng)依請購案件的緩急，并參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料，除經(jīng)核準(zhǔn)得以電話詢價(jià)外，均應(yīng)填具“詢價(jià)單”辦理詢價(jià)作業(yè)，原則以向三家以上的供應(yīng)商詢價(jià)、比價(jià)或經(jīng)分析后議價(jià)。 某水泥公司 學(xué)生思考1.請你談?wù)?，尋找合格的供?yīng)商與詢價(jià)之間有什么必然的聯(lián)系？為什么？ 2.詢價(jià)對于企業(yè)采購價(jià)格的確定有什么意義?在詢價(jià)之前,企業(yè)是否有必要進(jìn)行低價(jià)預(yù)估?為什么?指供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是以其提供物品或勞務(wù)所必須投入的成本總額(包括材料成本、設(shè)備損耗、人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)以及稅金等)，加上預(yù)期的利潤數(shù)而訂立的指價(jià)格體系以供需比方關(guān)系而訂定現(xiàn)行價(jià)格訂價(jià)法系指公司主要是依據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià)，一般不考慮成本或市場需要狀況價(jià)格系按投資額的預(yù)期報(bào)酬率加計(jì)其他成本而訂采用投標(biāo)訂價(jià)法時(shí)，公司考慮的重點(diǎn)是競爭者會(huì)報(bào)出何種價(jià)格，而不拘泥于成本或需要狀況價(jià)格因素生產(chǎn)成本稅金利潤銷售費(fèi)用批發(fā)稅金批發(fā)利潤批發(fā)費(fèi)用零售稅金零售利潤零售費(fèi)用工業(yè)企業(yè)工業(yè)企業(yè)出廠價(jià)格 商業(yè)批發(fā)毛利商業(yè)零售毛利商業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)批發(fā)價(jià)格批零差價(jià)商業(yè)企業(yè)零售價(jià)格確定報(bào)價(jià) 這種報(bào)價(jià)就是在一定期限內(nèi)有效的報(bào)價(jià)。法律上視為一種確定要約。 不確定報(bào)