渠道部獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、渠道部績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法一、目的為建立合理明確的獎(jiǎng)勵(lì)制度以強(qiáng)化團(tuán)體紀(jì)律,提高積極性 ，以公平的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)員工向善上進(jìn), 促使本公司管理工作推行順暢, 使公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),特制訂本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、適用范圍：銷售服務(wù)組、銷售事務(wù)組全體銷售人員三、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)原則：1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，銷售獎(jiǎng)金與銷售績(jī)效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行。2、銷售人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)各銷售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個(gè)人計(jì)劃量，根據(jù)量化指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。3、管理人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重管理人員的管理能力，量化所管理

2、銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業(yè)績(jī)，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與所管理的銷售小組整體業(yè)績(jī)直接掛鉤。4、事務(wù)性工作人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績(jī)由銷售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。5、設(shè)立銷售部公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，由銷售部經(jīng)理對(duì)從事銷售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。6、銷售人員的業(yè)績(jī)考核以客戶發(fā)貨為計(jì)算依據(jù)，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生（退款）時(shí)，在當(dāng)月扣減當(dāng)月銷售（回款）金額。7、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，可臨時(shí)設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。8、根據(jù)各項(xiàng)目銷售

3、（回款）要求，設(shè)立各項(xiàng)目銷售（回款）冠軍獎(jiǎng)；同時(shí)，根據(jù)全體銷售人員的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)體協(xié)作能力，設(shè)立銷售高手獎(jiǎng)和愛心大使獎(jiǎng)。9、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員。10、 設(shè)立晉升及懲罰機(jī)制，具體辦法以下：（1） 按照銷售專業(yè)系列劃分的標(biāo)準(zhǔn)，在季度考核周期中，分專業(yè)類群根據(jù)綜合能力（計(jì)劃完成率、實(shí)際銷售金額、綜合評(píng)分）在前三名的銷售人員可有資格晉升比原專業(yè)級(jí)別高的級(jí)別，而后三名的銷售人員則降級(jí)別；同時(shí)在季度考核周期中，排在后三名的銷售人員，由人力資源部與銷售部經(jīng)理經(jīng)綜合考評(píng)后，仍不及格的人員可由人力資源部另行安排其他部門崗位。（2） 在半年度考核周期

4、中，凡達(dá)到一定專業(yè)級(jí)別并在綜合能力在前五名的銷售人員可獲得提出晉升管理人員的資格，由人力資源部和銷售部經(jīng)理通過競(jìng)爭(zhēng)者與半年度排名最后的管理人員公開競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選拔為管理人員。若排名最后的管理人員，由人力資源部與銷售部經(jīng)理經(jīng)綜合考評(píng)后報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審批，可掉換管理崗位或轉(zhuǎn)換到銷售人員崗位。（3） 月度績(jī)效考核中，個(gè)人實(shí)際銷售金額達(dá)不到計(jì)劃任務(wù)的50%，當(dāng)月工資只發(fā)放80%。11、 試用期銷售人員按實(shí)際銷售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷售計(jì)劃。試用期的銷售人員必須實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成系數(shù)為112、 對(duì)于銷售推廣

5、期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計(jì)算銷售業(yè)績(jī)，以個(gè)人銷售提成比例的60%計(jì)算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計(jì)算。13、 每月在銷售部公開銷售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。四、銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法1、銷售獎(jiǎng)金種類（1）銷售周冠獎(jiǎng)金（周冠獎(jiǎng)）500RMB。（2）銷售月冠獎(jiǎng)金（月冠獎(jiǎng)）1000RMB。（3）銷售年冠獎(jiǎng)金（季冠獎(jiǎng)）5000RMB。（4）各項(xiàng)目銷售組銷售冠軍（1名）及后臺(tái)組回款冠軍（1名）（月度獎(jiǎng)），前提是各項(xiàng)目銷售（回款）組的業(yè)績(jī)第一名必須完成個(gè)人計(jì)劃的80%。（5）銷售部全體人員綜合能力評(píng)分得出銷售高手及由各銷售人員集體投票得出愛心大使（季度獎(jiǎng)）。（6）優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)（1名）（月度獎(jiǎng)

6、），前提是負(fù)責(zé)的該項(xiàng)目實(shí)際數(shù)必須完成計(jì)劃的80%。（7）由銷售部經(jīng)理根據(jù)各銷售人員從事事務(wù)性工作杰出者及年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中特殊獎(jiǎng)勵(lì)（臨時(shí)獎(jiǎng)及年度獎(jiǎng)）。（8）銷售大戶獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）。（9）為促銷而制定的促銷單位獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）。2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法（1）銷售人員銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額*個(gè)人銷售提成比例*個(gè)人完成系數(shù) 銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷售金額*管理銷售提成比例*項(xiàng)目完成系數(shù)銷售冠軍獎(jiǎng)金2000元，則獎(jiǎng)勵(lì)銷售金額最高的銷售人員注明：個(gè)人（項(xiàng)目）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成的系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0

7、計(jì)劃的60%實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.6 計(jì)劃的80%實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.8 計(jì)劃的90%實(shí)際銷售金額計(jì)劃的100%，系數(shù)為1 超額100%的部分，系數(shù)為1.2（2）后臺(tái)銷售人員銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額*個(gè)人回款提成比例*個(gè)人完成系數(shù) 銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額*整體回款提成比例*整體完成系數(shù)回款冠軍獎(jiǎng)金2000元，則獎(jiǎng)勵(lì)回款金額最高的銷售人員注明：個(gè)人（整體）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0計(jì)劃的60%實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.6 計(jì)劃的80%實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系

8、數(shù)為0.8 計(jì)劃的90%實(shí)際銷售金額計(jì)劃的100%，系數(shù)為1 超額100%的部分，系數(shù)為1.2（3）特殊促銷獎(jiǎng)金各銷售小組為促銷單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。（4）試用期銷售人員銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額*正式銷售人員個(gè)人銷售提成比例*50%（5）優(yōu)秀管理獎(jiǎng)優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金2000元/人，由所有銷售經(jīng)理綜合評(píng)分得出最高分的獲取。銷售大戶（500萬元以上） 若銷售大戶為散客時(shí)：前臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取， 后臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取， 經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比

9、例的10%提取，該項(xiàng)目銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取。 若銷售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購買時(shí)：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取。（6）事務(wù)性工作人員銷售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)*業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)范圍（0.5-1.1）由銷售部經(jīng)理評(píng)價(jià)。（7）特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)金按季度考核銷售部全體人員核定綜合評(píng)分。 根據(jù)季度綜合評(píng)分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷售高手：季度銷售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元；季度銷售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元；季度銷售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。 根據(jù)季度綜合評(píng)比總得分獎(jiǎng)勵(lì)愛心大使：季度愛心大使第1名，獎(jiǎng)金2000元；季度愛心大使第2名，獎(jiǎng)金

10、1000元；季度愛心大使第3名，獎(jiǎng)金600元。以上獎(jiǎng)金獲得者必須在完成個(gè)人季度計(jì)劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取。（8）公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的提取及使用辦法公共獎(jiǎng)勵(lì)基金=以上個(gè)人總獎(jiǎng)金*5%具體使用辦法，每月由銷售部經(jīng)理根據(jù)各銷售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配，原則上不允許超過年度結(jié)算。在銷售部全年計(jì)劃完成80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎(jiǎng)金從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中提取，總額不少于公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的50%，具體獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法年終由銷售部經(jīng)理與人力資源部

11、提議，總經(jīng)理審批。（9）個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付辦法公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金后銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金，并人力資源部備案。每月15日，銷售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎(jiǎng)金的85%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，若職員中途辭職、被解除勞動(dòng)合同或客戶對(duì)其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎(jiǎng)金。五、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定1、銷售部依據(jù)公司全年銷售計(jì)劃，提出季度分月銷售及回款計(jì)劃，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特殊原因可調(diào)整當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)。2、各項(xiàng)目銷售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷售人員月度計(jì)劃，并報(bào)銷售部經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。3、每月5日前銷售部提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部審核確定實(shí)際

12、銷售金額和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月8日?qǐng)?bào)人力資源部制單，并在15日發(fā)放。六、其他本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從2018年1月31日起執(zhí)行，解釋權(quán)在銷售部經(jīng)理及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度。銷售部、人力資源部2018年1月31日人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺濉Ｒ粋€(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美

13、麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降模伺c人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的

14、情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會(huì)走得太近而丟了自己。不遠(yuǎn)不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的

15、歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個(gè)人的相遇、相識(shí)，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識(shí)時(shí)，走得太近就會(huì)模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據(jù)為己有，太過貪財(cái)；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財(cái)也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會(huì)把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降模伺c人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時(shí)，先遠(yuǎn)后近；有時(shí)，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次