哇哈哈蘇打水廣告策劃書PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1哇哈哈蘇打水廣告策劃書哇哈哈蘇打水廣告策劃書Page 2 近些年來，很多人特別是中青年對身體近些年來，很多人特別是中青年對身體健康的關(guān)注越來越大。為此，我們推出了維持健康的關(guān)注越來越大。為此，我們推出了維持身體酸堿平衡的身體酸堿平衡的“娃哈哈蘇打水娃哈哈蘇打水”健康飲用水健康飲用水。面對市場上眾多的競爭對手，我們將。面對市場上眾多的競爭對手，我們將采取采取“比附定位比附定位”的廣告策略的廣告策略，緊跟蘇打水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，緊跟蘇打水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者嶗山蘇打水，應(yīng)用全新的廣告營銷模式嶗山蘇打水，應(yīng)用全新的廣告營銷模式，在東南沿海地區(qū)擴(kuò)大自己的銷售規(guī)模，增加，在東南沿海地區(qū)擴(kuò)大自己的銷售規(guī)模，增加自

2、身的市場份額，努力培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，極自身的市場份額，努力培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，極大改善現(xiàn)在的盈利狀況。大改善現(xiàn)在的盈利狀況。第1頁/共16頁P(yáng)age 3 娃哈哈集團(tuán)是全球四大飲料制造商之一，僅次于百事可樂、可口可樂、吉百利這世界三大巨頭。娃哈哈公司推出了可以調(diào)節(jié)身體酸堿平衡的哇哈哈蘇打水?？捎捎谕茝V廣告欠佳，銷售市場一直打不開，銷售狀況也不樂觀，銷售量一直處于市場第二的位置，不能成為蘇打水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對蘇打水維持身體酸堿平衡的作用也不是非常了解，為此，我們將試圖改善消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，增加產(chǎn)品銷量，增加銷售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。第2頁/共16頁P(yáng)age 4 單擊此處添

3、加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容蘇打水起源于國外，屬于一種偏堿性的飲料蘇打水有利于養(yǎng)胃，因?yàn)樘K打水能中和胃酸。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。蘇打水有抗氧化作用，能預(yù)防皮膚老化。檸檬和蘇打水搭配有助于增進(jìn)食欲、預(yù)防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。-營養(yǎng)成分表- 每100ml NRV%-能量 0kj 0%蛋白質(zhì) 0g 0% 脂肪 0g 0% 碳水化合物 0g 0 %鈉 12mg 1%煙酰胺 0.50mg 4%、-氨基丁酸添加量：1000g/100ml碳酸氫鈉（小蘇打）添加量： 35mg/100ml第3頁/共16頁P(yáng)age 5優(yōu)勢： 包裝時(shí)尚，瓶型輕巧，口感略帶甘甜 價(jià)格在3.5元左右，占據(jù)了優(yōu)勢

4、由我國水業(yè)老大娃哈哈集團(tuán)推出，有強(qiáng)大的宣傳和營銷推廣能力 酸性人群逐步擴(kuò)大，市場廣闊。劣勢： 單就蘇打水的品牌來說，娃哈哈品牌影響力比較小 現(xiàn)有廣告很難吸引顧客群體，市場一時(shí)難以打開。第4頁/共16頁P(yáng)age 6 20032009年行業(yè)企業(yè)數(shù)量發(fā)展情況第5頁/共16頁P(yáng)age 7 Strength： 包裝新穎，瓶型輕巧，方便攜帶； 價(jià)格較低，易于消費(fèi)者接受； 由大企業(yè)推出，宣傳能力強(qiáng)。Weakness： 娃哈哈蘇打水相對來說，影響力較??； 現(xiàn)有廣告難以開展新的市場。Opportunity：國民經(jīng)濟(jì)和居民生活水平持續(xù)走好，消費(fèi)量也會增加； 營養(yǎng)強(qiáng)化的飲品成為主要的倡導(dǎo)對象； 國內(nèi)市場具備強(qiáng)大競爭

5、實(shí)力的蘇打水品牌不多； 生活提高，酸性體質(zhì)的人群擴(kuò)大，消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體廣 大。Threat： 不少生產(chǎn)廠家逐步進(jìn)入蘇打水市場； 蘇打水的口感難以引起消費(fèi)者的過多關(guān)注； 消費(fèi)者對蘇打水的認(rèn)識不足，消費(fèi)蘇打水的習(xí)慣還沒形成。第6頁/共16頁P(yáng)age 8 現(xiàn)在的生活在變得非?？?，人們在高壓力環(huán)境中工作學(xué)習(xí)，加上不良的生活習(xí)慣和巨大的生活壓力都會引發(fā)過早地出現(xiàn)酸性體質(zhì)。 目前消費(fèi)者對蘇打水的認(rèn)識不清晰，蘇打水的需求量有限。加上目前市場上已經(jīng)存在多種品牌的蘇打水，且消費(fèi)者已經(jīng)形成自己的消費(fèi)習(xí)慣，幾乎固定消費(fèi)某一種品牌的蘇打水。如何推出吸引顧客的廣告，培養(yǎng)新的顧客，挖掘新的市場，成為我們面臨的重要問

6、題。 消費(fèi)者對健康的要求越來越高，越來越關(guān)注生活質(zhì)量、身體健康等的問題。這對我們來說是一個(gè)市場機(jī)會。第7頁/共16頁P(yáng)age 9 面對遲遲打不開市場，將采用以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙雜志廣告、燈箱廣告、車體廣告、POP廣告為輔的宣傳方式，極力推廣我們的娃哈哈蘇打水。利用全方位、立體式的宣傳方式，增加廣告的視聽率，進(jìn)而提高廣告的達(dá)到率和有效達(dá)到率，也能大大的增強(qiáng)我們產(chǎn)品的影響力，擴(kuò)大銷售范圍對象。同時(shí)，我們還會采用適當(dāng)?shù)膹V告促銷方式如買三贈一、現(xiàn)場抽獎等等，吸引消費(fèi)者的注意，從而促成購買。 在我們的宣傳廣告中，我們將突出“健康”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以此作為我們的廣告訴求重點(diǎn)。同時(shí)，我們還會強(qiáng)調(diào)我們

7、娃哈哈蘇打水的優(yōu)勢：大品牌，值得信賴！第8頁/共16頁P(yáng)age 10 訴求對象主要集中于東南沿海地區(qū)及內(nèi)陸地區(qū)的像湖南、重慶等消費(fèi)水平比較高的城市中的中青年消費(fèi)者人群。我們的廣告訴求重點(diǎn)是“健康生活” 。 首先，這部分人群通常有消費(fèi)飲料的習(xí)慣，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及西方新事物的進(jìn)入，這部分成長起來的中青年對新鮮事物非常喜愛， 其次，在這些顧客群體中，大家學(xué)習(xí)、工作、生活壓力比較大，加上飲食上的暴飲暴食等的不良的飲食習(xí)慣，很容易造成“酸性身體” ，喝我們的產(chǎn)品可以中和體內(nèi)多余的酸，達(dá)到維持身體酸堿平衡的效果，相信對這些人群會有相當(dāng)?shù)奈Α?再者，這部分人思想相對活躍，很容易接受新鮮的事物，對我們的蘇

8、打水接受起來會很容易。第9頁/共16頁P(yáng)age 11 我們的產(chǎn)品面向東南沿海地區(qū)及內(nèi)陸地區(qū)的像湖南、重慶等消費(fèi)水平比較高的城市。這些地區(qū)，將是我們的目標(biāo)市場，也會是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。 東南沿海地區(qū)，人們的收入相對較高，比較容易接受新鮮的事物。但是，正是由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得中青年群體工作壓力比較大，容易造成體內(nèi)酸過多，威脅身體健康。這些都使得我們?nèi)菀状蜷_新的市場。 湖南、重慶等經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速的內(nèi)陸城市也有類似的狀況。 因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會相對容易的打開這些地區(qū)的消費(fèi)市場，增加我們的銷售量。 同時(shí)，只要這些地區(qū)的市場打開了，其周圍的消費(fèi)市場也

9、會相對容易的打開，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)圈的輻射作用。第10頁/共16頁P(yáng)age 12 在廣告戰(zhàn)略部分我們已經(jīng)有所描述，我們將采用以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙雜志廣告、燈箱廣告、車體廣告、戶外廣告、POP廣告等為輔的宣傳方式，進(jìn)行全方位、立體式的宣傳，使得廣告的視聽率和有效達(dá)到率達(dá)到預(yù)期效果，擴(kuò)大營銷范圍，吸引消費(fèi)者。選擇電視廣告作為我們廣告宣傳重要媒介的原因：形象生動，說服力強(qiáng)；輻射面廣，滲透力強(qiáng)；傳播迅速，時(shí)空性強(qiáng)；直觀真實(shí)，理解度高；表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)等。我們將在CCTV5、湖南電視臺、江蘇電視臺、北京電視臺等的黃金時(shí)段插播我們的廣告，為期兩個(gè)月。這些電視臺的收視率相對比較高，使得廣告的視聽率就

10、比較大，廣告效果也就更明顯。電視媒體的預(yù)算及其他廣告媒體的策略計(jì)劃等具體見廣告預(yù)算及分配部分。第11頁/共16頁P(yáng)age 13 電視廣告： CCTV5:2250萬 湖南電視臺：1950萬 江蘇電視臺：1650萬 北京電視臺：1800萬 網(wǎng)絡(luò)廣告：800萬 報(bào)紙雜志廣告：180萬 車體廣告：240萬 燈箱廣告: 160萬 POP廣告：120萬 廣告宣傳費(fèi)用：9150萬元第12頁/共16頁P(yáng)age 14 廣告的視聽率、有效達(dá)到率怎樣，我們將在這部分加以明確。通過進(jìn)一步的消費(fèi)者視聽率調(diào)查，我們將會得出我們廣告影響狀況。廣告效果預(yù)測，可以使我們增強(qiáng)廣告意識，提高廣告信心；為我們實(shí)現(xiàn)廣告效益提供可靠的保證；保證廣告工作朝著科學(xué)化的方向發(fā)展等。在這一部分，我們將按照廣告活動的過程將我們的廣告效果預(yù)測分成以下三部分：廣告效果的事前評估廣告效果的事中評估廣告效果的事后評估第13頁/共16頁P(yáng)age 15第14頁/共16頁P(yáng)age 16 廣告腳本以及廣告口號的闡述：我們定位的廣告主題是健康。所以我們的廣告腳本以一位事業(yè)型