銀行票據(jù)營銷課程方案

1、第一部分：課程大綱銀行票據(jù)營銷（主講老師：朱華）一、票據(jù)的產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)1、 銀行匯票的產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)2、 商業(yè)承兌匯票產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)3、 銀行承兌匯票產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)4、 支票產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)5、 本票產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)6、 票據(jù)貼現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)7、 商業(yè)承兌匯票保貼產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)8、 福費(fèi)廷產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)二、票據(jù)營銷的實(shí)質(zhì)1、 票據(jù)給企業(yè)帶來的利益盤點(diǎn)2、 票據(jù)給銀行帶來的利益盤點(diǎn)3、 票據(jù)營銷是銀行整體營銷的分支4、 票據(jù)營銷的三大操作要點(diǎn)- 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避- 客戶價(jià)值- 積極溝通三、票據(jù)營銷的業(yè)務(wù)流程與客戶關(guān)系管理1、 銷售準(zhǔn)備2、 客戶開發(fā)3、 彰顯特點(diǎn)4、

2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值5、 客戶關(guān)系第二部分：講師背景介紹精品文檔你我共享朱華老師簡介【個(gè)人簡介】朱華： 國家一級(jí)培訓(xùn)師 ,2012 年度湖北十佳企業(yè)培訓(xùn)師 , 中華講師協(xié)會(huì)會(huì)員， 中國力量講師團(tuán)成員，武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)EDP中心企業(yè)培訓(xùn)部、哈爾濱工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育中心、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、天津金融學(xué)院特聘講師，全國數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師，2013 年度全國 500強(qiáng)講師排行 215 位。【經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)】朱華老師從中國農(nóng)業(yè)銀行職員到企業(yè)高管，曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會(huì)所營銷模式的籌建； 主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立；主導(dǎo)西鳳酒純釀系列全國市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理，驕人的業(yè)績證明他積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)

3、的銷售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)專家?！咎亻L優(yōu)勢(shì)】朱華老師現(xiàn)專注于微觀營銷實(shí)操技巧與銷售管理，十分精于大客戶銷售技術(shù)與銷售策略制定， 極其擅長客戶需求開發(fā)與解決方案呈現(xiàn)，能快速地把握到問題的本質(zhì)并給出實(shí)用性的解決方法?！揪氛n程】銀行公司客戶維護(hù)與拓展銀行個(gè)人客戶維護(hù)與拓展銀行公司客戶關(guān)系管理大客戶的開發(fā)與維護(hù)精品文檔你我共享狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用壓力與情緒管理銷售人員的招聘、教練、考評(píng)和激勵(lì)【風(fēng)格特色】朱華老師講課風(fēng)格生動(dòng)、幽默、激情四射，具有極大的吸引力和感染力，內(nèi)容豐富實(shí)用，實(shí)效顯著；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，達(dá)到“寓教于樂” 、“潤物細(xì)無聲”的學(xué)習(xí)效果；

4、案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師從追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)， 結(jié)合經(jīng)歷過的案例， 讓課程具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性；注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果， 從動(dòng)作到理念， 魚漁兼顧，崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動(dòng)自發(fā)的分析問題，解決問題。歷經(jīng)培訓(xùn)反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90 分以上；【客戶見證】金融、通訊服務(wù)業(yè) ：平安保險(xiǎn)孝感分公司、貴州省財(cái)政干部學(xué)校、郵儲(chǔ)銀行孝感分行、郵儲(chǔ)銀行鹽城分行、 農(nóng)行鹽城分行、 農(nóng)行淮安分行、 農(nóng)行哈爾濱分行、中行邯鄲分行、中國銀行淮北分行、中行鷹潭分行、江西省崇義信用聯(lián)社、廣東省和平信用聯(lián)社、哈爾濱移動(dòng)通訊、石家莊移動(dòng)通訊、交通銀行蚌埠分行、民生銀行石家莊分行、

5、民生銀行江蘇分行、天津農(nóng)行行、天津金融學(xué)院等等醫(yī)療醫(yī)藥、化工行業(yè) ：安科醫(yī)療器械、大連珍奧集團(tuán)、山東科爾、河南春都藥業(yè)、湖北老人家健康科技、湖北達(dá)圣元、江蘇恒瑞制藥、江蘇黃河制藥、西安瀾泰藥業(yè)、應(yīng)城恒天藥業(yè)、湖北御金丹藥業(yè)、孝感中藥材公司、錦華苑口腔、佑精品文檔你我共享爾康大藥房（連鎖）、孝感血防醫(yī)院、泰維醫(yī)療器械、富邦科技、恒天藥業(yè)、邦德化工、新都化工、久大制鹽等房地產(chǎn)、家居建材行業(yè) ：湖北民邦集團(tuán)、海山應(yīng)置城、利群集團(tuán)、孝感市家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)、浩峰裝飾、嘉禾裝飾、圣象地板、紅塔地板、索菲亞櫥柜、東鵬陶瓷、紅蘋果家私、 海天裝飾、卡米亞陶瓷、 安居樂櫥柜、三江航天物業(yè)公司、鐵軍新苑物業(yè)公司、

6、錦和家居、信和物業(yè)、泰和物業(yè)、萬佳裝飾廣場(chǎng)等政府、國企及其他行業(yè) ：華工科技 、惠維科技、湖北孝武集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（ 4404） 、駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備制造、天潤產(chǎn)業(yè)布、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（ 238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、航天三江集團(tuán) 、大禹電氣、中石油孝感、隨州、潛江銷售分公司、科訊時(shí)代、青云鞋城、中商集團(tuán)、繼瑞商貿(mào)、武漢千里馬機(jī)械等Ctrl+ 鼠標(biāo)左鍵 【點(diǎn)擊訪問諾達(dá)名師官方網(wǎng)站】出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之

7、臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢

8、臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。精品文檔你我共享臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分