全案營銷戰(zhàn)略案

1、全案營銷戰(zhàn)略案目錄序：一、“壹號公園”宣言段先念二、中國地產(chǎn)新三論及動力型地產(chǎn)解碼藍戈第一章：項目總體策劃一、市場分析1、背景分析2、市場概況分析二、項目分析1、產(chǎn)品分析2、項目USP提煉3、項目SWOT分析三、項目綜合定位1、目標客戶定位2、產(chǎn)品及市場定位3、案名建議第二章：營銷推廣策略一、核心營銷戰(zhàn)略1、動力型地產(chǎn)解碼2、價格策略二、傳播推廣策略1、整合傳播策略2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合三、銷售策略1、銷售時期操縱2、銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新第三章：項目提升建議一、項目運營建議1、長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)一一產(chǎn)業(yè)別墅示范重點2、治理創(chuàng)新二、產(chǎn)品力提升附1:產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履附2:長安科技產(chǎn)業(yè)

2、園優(yōu)待政策明細附3:西安市高檔寫字樓市場調(diào)研表“壹號公園”宣言兩年前，我曾對美國硅谷有過一次商務(wù)性的考察?；貒?，我們給硅谷的成功找出了專門多緣故，其中有一點令我長久不能忘懷，那確實是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境！在硅谷，我們所到之處，綠樹成蔭、鳥語花香；所接觸的人，個個精神飽滿、熱情充滿。綿延上百公里的硅谷就像個環(huán)境優(yōu)美的大花園，而點綴其中的高科技公司確實是公園中的精品小筑。我們認為，硅谷之因此成功，一個專門重要的緣故確實是它的各種環(huán)境，既包括自然環(huán)境，也包括社會環(huán)境、人文環(huán)境，專門是輕松、自由、能夠激發(fā)人的想象力和制造欲的人文環(huán)境。我想，他們能夠做到的，我們也一定能夠做到。

3、產(chǎn)業(yè)別墅，確實是我們妄圖與現(xiàn)實的結(jié)晶！產(chǎn)業(yè)別墅，產(chǎn)生在中國長安科技產(chǎn)業(yè)園，她是將世界先進高科技園區(qū)的先進體會充分研究、創(chuàng)新運用的結(jié)果，是把市場需求、企業(yè)目標與國家特色緊密結(jié)合的產(chǎn)物。她在西部大開發(fā)的號角中產(chǎn)生，在長安科技產(chǎn)業(yè)園的成長中奠基。她是全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)動力型地產(chǎn)的先鋒代表，她不僅是一種產(chǎn)品示范,也是一種開發(fā)模式的示范，更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。產(chǎn)業(yè)別墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風，她帶給市場的不僅是一場全新的辦公革命，更是中國地產(chǎn)的示范性、豐碑性建筑。段先念中國地產(chǎn)新三論及動力型地產(chǎn)解碼中國地產(chǎn)新三論«中國地產(chǎn)新三論是由中國新海派智業(yè)創(chuàng)始人藍戈先生最新研究并馬上出版的新

4、地產(chǎn)經(jīng)濟理論。它由地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論、地產(chǎn)都市論、地產(chǎn)國家論三部分組成?！暗禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)論”探討的是地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特點及其在國民經(jīng)濟中的專門作用；“地產(chǎn)都市論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域經(jīng)濟和都市進展的互動關(guān)系；“地產(chǎn)國家論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與國家建設(shè)和經(jīng)濟進展的有機聯(lián)系。如果用一句話來概括三者之間的關(guān)系，確實是“國家經(jīng)營從都市經(jīng)營開始，都市經(jīng)營從地產(chǎn)經(jīng)營開始”，這是“中國地產(chǎn)新三論”的集中概述，也是中國地產(chǎn)以后進展的客觀規(guī)律。中國地產(chǎn)新三論的核心咨詢題和最大特點，確實是制造性的提出并應(yīng)用了關(guān)于“地產(chǎn)的社會承載性”，即：土地是一切社會生產(chǎn)和其他活動的物質(zhì)載體和基礎(chǔ)條件，而住房則是人類社會最差不多的生

5、活資料，是勞動生產(chǎn)和再生產(chǎn)的最差不多條件之一。由于土地資源是固定的、缺乏彈性的、不可再生的，因此這種資源開發(fā)給予了地產(chǎn)業(yè)與生俱來的先天優(yōu)勢，同時又是地產(chǎn)業(yè)進展的直截了當制約力。也正因為這一最重要的差不多屬性決定了地產(chǎn)業(yè)獨有的產(chǎn)業(yè)地位，能夠講“地產(chǎn)的社會承載性”也是“中國地產(chǎn)新三論”的立論基礎(chǔ)。配第講：“土地是財寶之母”。我們講：“地球是人類之母”。土地作為地球最重要的資源，它承載著人類許多的傳奇神話與財寶文明動力型地產(chǎn)“動力型地產(chǎn)”是在中國地產(chǎn)新三論中首次提出的。它是按照馬克思政治經(jīng)濟學(xué)中的有關(guān)原理而提出的新地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)觀點。社會經(jīng)濟（總產(chǎn)品）運動包含兩大部類的生產(chǎn)：第I部類的生產(chǎn)，是生產(chǎn)資料的

6、生產(chǎn)；第II部類的生產(chǎn)，是生活資料的生產(chǎn)。按照這一原理，地產(chǎn)經(jīng)濟（總產(chǎn)品）運動也包含兩大部類的生產(chǎn)：第I部類的生產(chǎn)，是生產(chǎn)資料型地產(chǎn)（動力型地產(chǎn)）的生產(chǎn)；第II部類的生產(chǎn)是生活資料型地產(chǎn)（消費型地產(chǎn)）的生產(chǎn)。動力型地產(chǎn)與消費型地產(chǎn)之間的辨證關(guān)系為：動力型地產(chǎn)是消費型地產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和差不多保證，消費型地產(chǎn)是動力型地產(chǎn)的內(nèi)在動力和最終目標。這兩類地產(chǎn)的開發(fā)與生產(chǎn)是相輔相成、缺一不可的。當任何一類地產(chǎn)的生產(chǎn)（開發(fā)）比例不當時，都可能導(dǎo)致地產(chǎn)的相對過剩，從而導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫和地產(chǎn)危機，因此這一理論的提出，有利于加大中國地產(chǎn)經(jīng)濟進展的深度研究，有效操縱地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模、總量、比例，為社會經(jīng)濟的總體進展和都市經(jīng)

7、營咨詢題提供有力的參考。動力型地產(chǎn)屬于地產(chǎn)總產(chǎn)品生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，它是人類制造物質(zhì)財寶和工業(yè)文明的客觀承載，是進展中都市經(jīng)營的首要課題，是社會經(jīng)濟的主流淌力。動力型地產(chǎn)將為消費型地產(chǎn)提供有利的物質(zhì)保證，它的進展水平將直截了當阻礙甚至決定消費型地產(chǎn)。（見下圖）監(jiān)第一章項目總體策劃一、市場分析1、項目背景分析：A、項目宏觀背景： 項目時代背景：中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略 項目區(qū)位背景：產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。長安科技產(chǎn)業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)一一西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設(shè)項目之一，建成后將成為中國西部最具科技

8、創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。B、項目立項背景： 西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長安科技產(chǎn)業(yè)園是都市動力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。 市場需求：產(chǎn)業(yè)別墅的產(chǎn)生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚棄，對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。2、市場概況分析：A、市場概況：國外高檔辦公產(chǎn)品形狀豐富，其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計上有一定體會積存，此類產(chǎn)品被稱為“officepark”或“villapark”等。 國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。 西安市場及西北地區(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)

9、品面市。 北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。 在全國范疇內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項目剛剛面市。?；森根國際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHOUSE風格的寫字樓。項目分為四期，一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國使館風格，為三棟矮層德式風格寫字樓。1#樓地上地下各1500M2,層高5.5米；2、3#寫字樓獨立分為六個單元，2#樓每單元約800M2,使用率為88%;3#樓每單元約600M2,使用率為96%。項目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價10000元/M2,與北京一樣高檔高層寫字樓售價差別不大。

10、B、西安寫字樓市場簡析： 西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)。 高新西區(qū)是高檔次寫字樓集中地，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹鳎嘁灾悄芑?、高科技等服?wù)配套吸引客戶，其平均價格多在6000元/M左右。 南二環(huán)寫字樓多為新建項目。市場分為“商住”形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種，其平均價格在5000元/itf左右。市場銷售較好。 城內(nèi)的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場為主。此區(qū)的寫字樓最大特點是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及有關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價格在6000元/itf,市場銷售情形不行。 目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但關(guān)于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。二

11、、項目分析1、產(chǎn)品分析A、產(chǎn)品類型：產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級型且具有填補市場空白功能的產(chǎn)品，其建筑形狀是別墅，而有用功能是商務(wù)辦公。B、產(chǎn)品差異化分析：產(chǎn)業(yè)別墅既需要體現(xiàn)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點，同時又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務(wù)配套。 傳統(tǒng)寫字樓的缺點：a.長時刻等電梯，公共交通不行，阻礙工作效率；b、辦公室不自然通風，自然采光差，造成資源白費，不利于軀體健康；c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感受；d、職員沒有休息間或休息間條件差；e、停車位秩序差；d、辦公區(qū)鄰近專門少有令人賞心悅目的景觀；f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直截了當阻礙工作

12、者的熱情、遏止人的制造欲望和創(chuàng)新精神。 產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點：a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍；b、建筑風格獨具個性；c、有良好的自然通風和光照，有自由、富有變化的、靈活個性的生活空間；d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套；e、更舒服高檔的休閑會談場所；f、體現(xiàn)的是一種專門尊貴與人性化的高級辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和制造欲望。（見下表）與北京森根國際及傳統(tǒng)高檔寫字樓性能對比表：比較項目產(chǎn)業(yè)別墅森根國際（北京）傳統(tǒng)高檔寫字樓備注1建筑形狀獨體別墅2-3層德式風格Townhouse聯(lián)體別墅2-3層多層或高層2面積14002600M2/棟每棟分6個單元，600-800M2/單元銷售面

13、積通?？蛇M行自由分割3總房款專門高高與前兩者相比較低銷售面積是阻礙總房款的重要因素。4容積率低容積率、低建筑密度容積率較低、建筑密度較低高容積率、高建筑密度5生態(tài)環(huán)境高綠化、園林式、生態(tài)化生態(tài)化低綠化、無生態(tài)環(huán)境6建筑風格風格多樣、高端、張揚個性、唯美風格多樣風格唯獨7內(nèi)部交通園區(qū)內(nèi)水平交通暢達，棟內(nèi)垂直交通易達到使用要求垂直交通與水平交通較好電梯運行周期長，轎箱擁擠、白費時刻等候8建筑使用率建筑使用率專門高85%96.4%建筑使用率相對較低，80%以下9使用面積單價同等銷售單價下，使用面積單價低使用面積單價較低同等銷售單價下，使用面積單價高以西安市場來看，產(chǎn)業(yè)別墅與傳統(tǒng)高檔寫字樓相比，銷售單

14、價按6000元/m2計，相差約1000元/m210內(nèi)部空間寬敞、立體感強，靈活、自由、隨意寬敞、靈活、自由較狹小，自由度、靈活性相對較低11自然通風采光優(yōu)良良好一樣，限制較大12辦公環(huán)境幽雅、舒服、文明、個性突顯幽雅、舒服、文明較嘈雜、忙亂13商務(wù)配套更先進的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氛圍先進的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氛圍較齊全的差不多商務(wù)配套14智能化配備更先進配備先進較先進森根國際是介于傳統(tǒng)高檔寫字樓和單體商務(wù)別墅之間的一種產(chǎn)品。具面積和總房款都較產(chǎn)業(yè)別墅小。與產(chǎn)業(yè)別墅相比，森根國際類產(chǎn)品更符合目前市場需求。15停車位每棟樓有獨立停車位、園區(qū)內(nèi)有公共停車場較充裕停車位公共停車場、秩序較差16入駐感受

15、尊貴的、自由的、人性的、有制造欲高檔的、舒服的、人性的高檔的、人性化較弱的、制造欲較弱的2、產(chǎn)品USP提煉：A、專案宏觀背景賣點：長安科技產(chǎn)業(yè)園要緊優(yōu)勢分析政策優(yōu)勢；整體規(guī)劃優(yōu)勢：西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略背景下，長安園作為國家級開發(fā)區(qū)一一西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點項目支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。；稅收優(yōu)待措施、土地優(yōu)待政策、園區(qū)財政扶持：（詳見附錄）；提供融資擔保：對易于形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、建設(shè)期短的企業(yè)，如果由于目前資金短缺阻礙建設(shè)速度的，由產(chǎn)業(yè)區(qū)提供有關(guān)擔保，向商業(yè)銀行申請貸款。；提供企業(yè)援助：對能迅速形成產(chǎn)業(yè)

16、形象的項目，產(chǎn)業(yè)區(qū)能夠政府形式無償資助一部分資金，以支持企業(yè)進展。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對一些有市場、進展前景看好、收益較高的項目進行直截了當投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)。服務(wù)及配套優(yōu)勢;“一站通”辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊、登記、立項等一系列手續(xù)實行“一站式”辦公流程，以簡化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提升辦事效率，為企業(yè)專門是外來企業(yè)提供最大的便利。；高質(zhì)量人居配套：180萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)紫薇田園都市，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。;完善市政設(shè)施：產(chǎn)業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金融、電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機構(gòu)，提供便利高效的市政服務(wù)。;功能區(qū)

17、域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心治理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、治理中心、商貿(mào)中心、會展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國際中學(xué)、“雙語制”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。經(jīng)營理念優(yōu)勢;高起點：長安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運營招商由國有大型企業(yè)擔綱，具有雄厚的政府背景和強勁的綜合實力。作為國家和地區(qū)政府關(guān)注的重點項目，長安園所蘊涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。;長遠眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運做伊始即著眼于國際市場，充分考慮從各個環(huán)節(jié)與國際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)

18、業(yè)區(qū)、中心治理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。;都市經(jīng)營：長安園的開發(fā)商差不多跳出傳統(tǒng)消費型地產(chǎn)開發(fā)商的范疇，上升至都市運營商的高度。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長安園這一動力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運作對整個西安市及西部中國產(chǎn)生深遠阻礙。（詳見“中國地產(chǎn)新三論”）;品牌經(jīng)營：品牌是產(chǎn)品關(guān)于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團、新西部與紫薇地產(chǎn)長期形成的品牌觀深植于長安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進一步確立了市場的投資信OB、產(chǎn)品本體賣點 產(chǎn)業(yè)別墅是都市動力型地產(chǎn)，是都市建設(shè)的核心推進劑； 產(chǎn)業(yè)別墅是長安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項目，是西安、西

19、部甚至全國地產(chǎn)開發(fā)的范例； 產(chǎn)業(yè)別墅是對傳統(tǒng)辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形狀一一國際新人文商務(wù)標準OFFICE的真正體現(xiàn)，； 領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套； 更高檔次的休閑會所，前所未有的工作享受。 激發(fā)制造力的辦公空間。2、治理創(chuàng)新A、政策創(chuàng)新一站通關(guān)：園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)置產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國際商機，真正實現(xiàn)無壁壘貿(mào)易交流?！捌髽I(yè)外交官”全程解決方案：為幸免“水土不服”現(xiàn)象，園區(qū)管委會免費負責為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期“企業(yè)外交官”，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營中有關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入

20、園一站通、經(jīng)營事事通！企業(yè)融資：園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供：憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營資金困難。稅收政策：入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)待政策，還可享受國家鼓舞外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。B、觀念創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長安科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國都市“都市經(jīng)營”的有益示范。新型物業(yè)項目的成功，作為開發(fā)商需要在項目的整體運營觀念上的實現(xiàn)創(chuàng)新，從

21、傳統(tǒng)的物業(yè)治理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提升CS（客戶中意度）的觀念動身，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)別墅一、11月：1、策劃出臺系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（1） 11月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（11月1日11月5日） 產(chǎn)業(yè)別墅營銷執(zhí)行總綱 廣告?zhèn)鞑ゴ蛩悖ê瑥V告設(shè)計、軟文寫作） 政策情報廳組建方案 生產(chǎn)力促進中心組建方案 產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨上市新聞公布會執(zhí)行方案 動力型地產(chǎn)與都市經(jīng)營論壇執(zhí)行案 新空間賣場設(shè)計建議 產(chǎn)業(yè)別墅置業(yè)經(jīng)理手冊 產(chǎn)業(yè)別墅銷售百咨詢（2） 12月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（11月5日11月15日） 企業(yè)入駐壹號公園慶典執(zhí)行案 壹號公園俱樂部組建運營方案 壹號公園時代精英嘉年華會活

22、動方案 實際媒體炒作方案、素材（3） 2003年1月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（11月15日11月30日）媒體炒作方案、素材優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號公園”觀摩團行動方案“壹號公園”全國性展會執(zhí)行案2、設(shè)計完成產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)（11月1日11月10日）3、聘請、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員（全月）4、新聞媒體通告動員會，媒體分布（11月5日11月30日）5、產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨新聞公布會籌備工作（11月5日25日）6、論壇籌備實施（11月5日11月25日）7、創(chuàng)作設(shè)計產(chǎn)業(yè)別墅海報、系統(tǒng)宣傳資料（11月10日11月20日）8、產(chǎn)業(yè)別墅開盤（11月30日）二、12月：1、12月份營銷實時方案完善（12月5

23、日12月10日）2、媒體跟蹤報道產(chǎn)業(yè)別墅最近動向（全月）3、印刷目標客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動“目標客戶營銷工程”（全月）4、啟動基于資料庫治理的Internet網(wǎng)絡(luò)營銷（全月）5、籌建“壹號公園”會員俱樂部（12月10日12月30日）6、重量級名企入駐壹號公園慶典（12月25日12月30日）7、舉辦“壹號公園”時代精英嘉年華會（12月20日）三、2003年1月：1、2003年1月營銷實時方案完善（1月1日1月10日）2、連續(xù)推進媒體炒作（全月）3、舉行“民企”活動（1月20日1月30日）4、壹號公園舉辦全國性營銷展會（1月25日1月30日）（見下表）產(chǎn)業(yè)別墅行事履圖時間工作項目11月12月

24、2003年1月1-561011151620212526301-561011151620212526311561011151620212526301策劃出臺系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案12月份營銷實時方案1月份營銷實時方案2設(shè)計完成產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)媒體跟蹤報道產(chǎn)業(yè)別墅最近動向連續(xù)推進媒體炒作3聘請、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售服務(wù)人員印刷目標客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動“目標客戶營銷工程”舉行“民企”活動4新聞媒體通告動員會，媒體分布啟動基于資料庫治理的Internet網(wǎng)絡(luò)營銷壹號公園參加全國性營銷展會5產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會暨新聞公布會籌備工作籌建“壹號公園”會員俱樂部6論壇籌備實施重量級名企入駐壹號公園慶典7

25、創(chuàng)作設(shè)計產(chǎn)業(yè)別墅海報、系統(tǒng)宣傳資料舉辦“壹號公園”時代精英嘉年華會8產(chǎn)業(yè)別墅開盤附2:長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)待政策明細；稅收優(yōu)待措施：1、外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)待政策。園區(qū)內(nèi)的外商投資企業(yè)，可享受國家級高新區(qū)外商投資企業(yè)的各項稅收減免優(yōu)待政策，還可享受國家鼓舞外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。2、內(nèi)資企業(yè)稅收減免優(yōu)待政策。園區(qū)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)，能夠享受國家級高新區(qū)及國家鼓舞投資西部地區(qū)的各項稅收減免優(yōu)待政策。3、軟件企業(yè)稅收優(yōu)待政策。園區(qū)內(nèi)的軟件開發(fā)企業(yè)，能夠享受國家規(guī)定的所得稅、營業(yè)稅、增值稅減免優(yōu)待政策和工資基數(shù)抵扣政策規(guī)定。;土地優(yōu)

26、待政策：1、園區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)讓的國有土地實行“七通一平”，即道路、電、天然氣、給水、排水、通訊和信息光纜及土地平坦。2、園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)用地按照保本經(jīng)營的原則，進行國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。產(chǎn)業(yè)用地2000年按每畝1518萬元人民幣（每平方米225270元，包括土地出讓金）進行轉(zhuǎn)讓。寫字僂、商住、商貿(mào)、娛樂等項目轉(zhuǎn)讓費用2000年平均按建筑面積每平方米600元一800元收取。3、園區(qū)內(nèi)的純生產(chǎn)性廠房、中小學(xué)、幼兒園、變配電等公建設(shè)施免收市政公用設(shè)施配套費，其它用地2000年按建筑面積每平方米30元一50元收取。4、園區(qū)內(nèi)的水、電、天然氣、通訊等服務(wù)收費按照西安市統(tǒng)一標準收取。；園區(qū)財政扶持：進入園區(qū)的企業(yè)工商、

27、稅務(wù)關(guān)系在園區(qū)內(nèi)工商、稅務(wù)治理機構(gòu)的，除享受國家的高新區(qū)管委會制定的各項優(yōu)待扶持政策外，還享受以下專門政策：1、生產(chǎn)性大項目土地轉(zhuǎn)讓費讓利政策。進入園區(qū)的投資額3億元人民幣（包括3億元）以上的生產(chǎn)型項目，若投資額3000萬美元（包括3000萬美元）以上，資金到位50%以上（包括50%）的，經(jīng)園區(qū)治理辦公室審核后，50畝以下（包括50畝）的產(chǎn)業(yè)用地可享受30%的優(yōu)待（按每畝16萬運算，共優(yōu)待240萬元），50畝以上的產(chǎn)業(yè)用地按規(guī)定標準收取。土地轉(zhuǎn)讓費優(yōu)待部分由園區(qū)財政補貼。2、生產(chǎn)性大項目達產(chǎn)達效土地轉(zhuǎn)讓費用返還政策。進入園區(qū)的生產(chǎn)型項目，自項目入?yún)^(qū)實施二年內(nèi)產(chǎn)值達到1億元以上的（包括1億元，繳

28、納增值稅425萬元，園區(qū)可留用255萬元），經(jīng)園區(qū)治理辦公室審核后，可由園區(qū)財政在兩年內(nèi)返還50畝產(chǎn)業(yè)用地實際轉(zhuǎn)讓費的30%（270萬），產(chǎn)值達到2億元（包括2億元，園區(qū)可留用增值稅510萬）以上的可返還50畝產(chǎn)業(yè)用地土地實際轉(zhuǎn)讓費的50%（450萬）。3、廠房租金抵扣出售費用扶持政策。凡在園區(qū)內(nèi)租用標準廠房超過1000平方米以上（包括1000平方米）的。三年后愿自行購買的，可用三年內(nèi)已付的租金一次性抵扣所購買廠房（不低于租用廠房面積）的資金。4、生產(chǎn)性大項目貸款帖息扶持政策。進入園區(qū)的投資2000萬美元（包括2000萬美元）以上，或投資額在2億元人民幣（包括2億元）以上的生產(chǎn)型項目，自企業(yè)達

29、產(chǎn)達效后三年內(nèi)，由企業(yè)申請，經(jīng)園區(qū)治理辦公室審核后，可按國家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，由園區(qū)財政提供產(chǎn)業(yè)用地購地款（實際出資轉(zhuǎn)讓費）相應(yīng)數(shù)額貸款利息50%的帖息扶持政策。5、生產(chǎn)性項目融資扶持政策。對進入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項目，由企業(yè)申請，經(jīng)高新區(qū)管委會組織論證后，按國家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，可憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔保服務(wù)，貸款利息由企業(yè)負擔；入?yún)^(qū)的高新技術(shù)項目達產(chǎn)達效后，由企業(yè)申請，經(jīng)高新區(qū)管委會論證后，可優(yōu)先列為高新區(qū)科技風險投資和產(chǎn)業(yè)進展基金扶持項目；進入園區(qū)的產(chǎn)業(yè)項目，凡符合條件的，可由高新區(qū)管委會主動舉薦申報列入國家、省市政府各類扶持打算

30、項目，取得政府資金支持。6、生產(chǎn)性大項目購地款緩交負息扶持政策。進入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性項目，投資額在2000萬美元以上（包括2000萬美元），或投資額在2億元以上（包括2億元），由企業(yè)申請，經(jīng)園區(qū)治理辦公室組織論證后，三年內(nèi)企業(yè)所購純生產(chǎn)廠房用地轉(zhuǎn)讓費可暫緩付款，緩付的土地轉(zhuǎn)讓費利息須按銀行同期利息在進地前一次性付清。7、納稅大戶獎勵住宅房政策。進入園區(qū)的企業(yè)年納稅總額在1000萬元以上（包括1000萬元，估量園區(qū)可留用160萬），經(jīng)園區(qū)治理辦公室審核后，由園區(qū)治理辦公室一次性獎勵三室一廳住房一套（不低于100平方米）。8、獎勵技術(shù)人員和經(jīng)營者政策。園區(qū)治理辦公室設(shè)置獎勵基金，依據(jù)高新區(qū)管委會有關(guān)規(guī)定，對園區(qū)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人員獎售成本價住宅房；對做出突出奉獻的技術(shù)人員和經(jīng)營者給予重獎。附