公司年經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

1、公司年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書為充分調(diào)動湖北鑫博大商貿(mào)有限公司管理人員積極性，確保公司下達(dá)年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，湖北鑫博大商貿(mào)有限公司（以下簡稱甲方）授權(quán)給以為責(zé)任人的（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂2013年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。一、目的在完善湖北鑫博大商貿(mào)有限公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動經(jīng)營管理人員積極性的同時(shí)，建立對經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對分公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行

2、目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識和能力。二、2013年經(jīng)營考核年度期間：2013年1月1日至2013年12月31日。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及湖北鑫博大商貿(mào)有限公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營政策和管理規(guī)定。2、乙方享有公司授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)

3、營管理活動，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營運(yùn)成本，加強(qiáng)市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強(qiáng)行業(yè)市場地位，提高盈利能力。4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：(1)年度和月度的經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃。(2)年度和月度工作計(jì)劃。(3)年度和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表。(4)年度和月度銷售。(5)甲方要求提供的其它文件和資料。四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)和薪金構(gòu)成本年度經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)包括主要指標(biāo)：利潤、銷售收入以及相關(guān)修正指標(biāo)(

4、包括存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等)。指標(biāo)名稱標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重確保值(人民幣：元)目標(biāo)值利潤總額80%銷售收入20%注：此利潤總額(M指稅前利潤總額。薪金構(gòu)成：年薪總額二月基礎(chǔ)工資x12+績效工資+獎金1、基礎(chǔ)工資：4000元/月；2、績效工資：x萬元/月，根據(jù)每年或半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付；3、獎金：完成部門年度利潤指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤計(jì)算的獎勵薪酬I。獎金以分段方式計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下:序號分段獎勵薪酬比例備注1超額完成部門年度利潤目標(biāo)計(jì)劃的當(dāng)年超額利潤的1%10%（含10%以內(nèi)2超額完成部門年度利潤目標(biāo)計(jì)劃的11%20%（含20%當(dāng)年超額利潤的1.5%3超額完成部門年度利潤目標(biāo)計(jì)劃的20減上（不含2

5、0%當(dāng)年超額利潤的2%工作目標(biāo)及所占權(quán)重類別項(xiàng)目考核目標(biāo)權(quán)重備注財(cái)務(wù)類指標(biāo)分公司投資資本回報(bào)率分公司凈利潤分公司自由現(xiàn)金流經(jīng)營類指標(biāo)人均銷售額增長率分公司銷售收入比重新業(yè)務(wù)營業(yè)收入占公司總收入的比重管理類指標(biāo)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)崗位人員到位率管理流程推廣工作進(jìn)程業(yè)績合同完成率五、考核過程1、以責(zé)任人每月的工作總結(jié)與計(jì)劃為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行評估;2、針對責(zé)任人每月的工作總結(jié)與計(jì)劃中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的工作總結(jié)與計(jì)劃及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核；4、考核實(shí)行百分制，最后分

6、值為各單項(xiàng)得分的總和；（單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值X單項(xiàng)權(quán)重）5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達(dá)85分，則可于7月份支取目標(biāo)資金中的50%其余部分于年終考核后進(jìn)行支取；六、其它1、若責(zé)任人完成年度指標(biāo)，將續(xù)簽2014年度工作責(zé)任書，在2013年度責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。3、本責(zé)任書由公司由營運(yùn)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。4、本責(zé)任書由公司總經(jīng)理與分公司第一負(fù)責(zé)人和具體負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。5、本責(zé)任書一式四份，公司、分公司各持二份。公

7、司總經(jīng)理：分公司負(fù)責(zé)人：日期：2013年1月1日日期：2013年1月1日年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書公司XXXX年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部

8、對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個(gè)XX集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。二、XXXX年年度考核期間：200X年1月1日至200X年12月31日。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；4、甲

9、方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書（新建公司適當(dāng)放寬2-3月）；8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；四、乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表：項(xiàng)目指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重指標(biāo)數(shù)凈利潤率45%300萬元銷售收入45%6000萬元注：（1）、凈利潤率=稅前利潤總額/實(shí)際銷售收入；（2）、凈利潤=銷售收入一銷售成本一管理費(fèi)用一銷售費(fèi)用一財(cái)務(wù)費(fèi)用一公共分?jǐn)傎M(fèi)用一稅金；（3）、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費(fèi)用（水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi)）；（4）、管理費(fèi)用（標(biāo)準(zhǔn)待定）：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)；（5）、銷售費(fèi)用（按銷售1%-1.2%）:傭金、回扣、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)