第10章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù).電子教案教學(xué)課件

1、第十章第十章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù) 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和掌握通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)熟悉和掌握以下以下6 6個方面內(nèi)容：個方面內(nèi)容： 1.1.了解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義，農(nóng)業(yè)推廣了解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容；經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容； 2.2.了解我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢；了解我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢； 3.3.認識與理解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本認識與理解農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本原則；原則； 4.4.掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策略；掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策

2、略； 5.5.了解與分析農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行了解與分析農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行中存在的問題；中存在的問題； 6.6.掌握興辦與運行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體應(yīng)抓好的各項掌握興辦與運行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體應(yīng)抓好的各項工作。工作。 本章內(nèi)容本章內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述 第二節(jié)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策略與基本策略 第三節(jié)第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦與運行中存在問題及解決途徑與運行中存在問題及解決途徑 農(nóng)業(yè)推廣就其本質(zhì)屬性而言，是一項具有教育性、農(nóng)業(yè)推廣就其本質(zhì)屬性而言，是一項具有教育性、公益性、服務(wù)

3、性以及在某種意義上的經(jīng)營性等綜合公益性、服務(wù)性以及在某種意義上的經(jīng)營性等綜合特性，比較復(fù)雜的社會性工作。進入特性，比較復(fù)雜的社會性工作。進入2121世紀，隨著世紀，隨著農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟形勢的發(fā)展，從未來趨勢看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟形勢的發(fā)展，從未來趨勢看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)群體，業(yè)務(wù)范圍，方法與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的目標(biāo)群體，業(yè)務(wù)范圍，方法與策略等均會發(fā)生很大的變化。比如從業(yè)務(wù)范圍來看，策略等均會發(fā)生很大的變化。比如從業(yè)務(wù)范圍來看，將遠超出農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)這一狹義層面。將遠超出農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)這一狹義層面。技術(shù)服務(wù)，信息服務(wù)，技勞結(jié)合服務(wù)等，隨著現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)，信息服務(wù)，技勞結(jié)合服務(wù)

4、等，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，將會并正在成為有償服務(wù)的內(nèi)容。農(nóng)業(yè)的發(fā)展，將會并正在成為有償服務(wù)的內(nèi)容。 本章將就農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)，其中重點涉及農(nóng)資本章將就農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)，其中重點涉及農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)相關(guān)問題進行研究和闡述，旨在及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)相關(guān)問題進行研究和闡述，旨在為學(xué)習(xí)者和相關(guān)理論研究者與工作實踐者提供一個為學(xué)習(xí)者和相關(guān)理論研究者與工作實踐者提供一個理論探討平臺和工作實踐參考。理論探討平臺和工作實踐參考。第一節(jié)第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)概述一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義與意義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的涵義 由于農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容的

5、多元性，決定由于農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容的多元性，決定了農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)的多元性。因此農(nóng)業(yè)推廣了農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)的多元性。因此農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)是一個廣義的概念。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)經(jīng)營服務(wù)是一個廣義的概念。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)可以表述為：農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)及人員營服務(wù)可以表述為：農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)及人員為滿足目標(biāo)群體（農(nóng)民）的需求，所進行為滿足目標(biāo)群體（農(nóng)民）的需求，所進行的為其提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、的為其提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個方面需要的物生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個方面需要的物質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等的交易和經(jīng)營活質(zhì)、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等的交易和經(jīng)營活動，是按照市場化方式運作，運用經(jīng)濟手動，是按照市場

6、化方式運作，運用經(jīng)濟手段搞推廣的一種服務(wù)方式。段搞推廣的一種服務(wù)方式。（二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義（二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的意義 新時期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣工作已由過去單新時期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣工作已由過去單純的純的“政府行政導(dǎo)向型政府行政導(dǎo)向型”向向“農(nóng)民需求和農(nóng)民需求和市場需求導(dǎo)向型市場需求導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)也轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)也由過去單純的由過去單純的“產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)”向向“產(chǎn)前、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程系列化服務(wù)產(chǎn)中、產(chǎn)后全程系列化服務(wù)”轉(zhuǎn)變；建設(shè)轉(zhuǎn)變；建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)背景下的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)背景下的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)具有非常重要的現(xiàn)實意義，主要體現(xiàn)在如下非常重要的現(xiàn)實意義，主

7、要體現(xiàn)在如下5 5個個方面：方面： 1. 1. 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)促進了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)促進了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體制和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，促進了品流通體制和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，促進了社會化服務(wù)體系的完善和發(fā)展。社會化服務(wù)體系的完善和發(fā)展。 2. 2. 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營使新的農(nóng)資產(chǎn)品成為技農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營使新的農(nóng)資產(chǎn)品成為技術(shù)成果的重要載體，是實現(xiàn)科技成果商術(shù)成果的重要載體，是實現(xiàn)科技成果商品化的一種重要形式，這種技物結(jié)合推品化的一種重要形式，這種技物結(jié)合推廣方式提高了科技成果的轉(zhuǎn)化效率和科廣方式提高了科技成果的轉(zhuǎn)化效率和科技成果入戶率。技成果入戶率。 3.奠定了自我發(fā)展機制，增強了農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的實力和活

8、力。 4.加速新成果轉(zhuǎn)化速度，使其容易實現(xiàn)其交換價值，新的農(nóng)資作為物化型成果是促進技術(shù)推廣效果和物質(zhì)資金投入效益雙重提高的有效途徑。 5.可以促使目標(biāo)群體更加珍惜和積極參與、監(jiān)督農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)活動。 二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容 改革開放以來，國家有關(guān)部門十分重視農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作，并明確界定了其業(yè)務(wù)范圍、工作內(nèi)容和組織機構(gòu)設(shè)置。強調(diào)一般性技術(shù)推廣工作必須把生產(chǎn)資料的制造、供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收購、貯運、加工、銷售組成一個整體，使農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)明顯地形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“一條龍”經(jīng)營服務(wù)體系。 有鑒于此，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，可以劃分為

9、產(chǎn)前服務(wù)、產(chǎn)中服務(wù)和產(chǎn)后服務(wù)3個部分。 （一）產(chǎn)前服務(wù)（一）產(chǎn)前服務(wù) 產(chǎn)前服務(wù)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期的生產(chǎn)規(guī)劃、生產(chǎn)布局、農(nóng)用物質(zhì)和生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)的準備階段，推廣主體為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)用物質(zhì)和農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售信息、價格信息、農(nóng)用物資種類、現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息服務(wù)以及相關(guān)規(guī)劃服務(wù)、經(jīng)營服務(wù)條件準備等服務(wù)的過程。為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)相關(guān)的農(nóng)用物質(zhì)（二）產(chǎn)中服務(wù)（二）產(chǎn)中服務(wù) 產(chǎn)中服務(wù)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行中，推廣產(chǎn)中服務(wù)是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行中，推廣主體為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用主體為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用物質(zhì)（如應(yīng)急的補種或毀種用種子、抗御物質(zhì)（如應(yīng)急的補種或毀種用種子、抗御自然災(zāi)害的

10、應(yīng)急農(nóng)藥、植物調(diào)節(jié)劑、根外自然災(zāi)害的應(yīng)急農(nóng)藥、植物調(diào)節(jié)劑、根外施肥及救災(zāi)物質(zhì)設(shè)備等）、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)施肥及救災(zāi)物質(zhì)設(shè)備等）、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)以及勞務(wù)承包等服務(wù)。以及勞務(wù)承包等服務(wù)。為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中為目標(biāo)群體提供生產(chǎn)中所急需的農(nóng)用物質(zhì)所急需的農(nóng)用物質(zhì)（三）產(chǎn)后服務(wù)（三）產(chǎn)后服務(wù) 產(chǎn)后服務(wù)是指在目標(biāo)群體完成生產(chǎn)周期后，推廣主體幫助其組織農(nóng)產(chǎn)品的收獲、粗加工、收購、貯運及銷售等一系列服務(wù)的過程。農(nóng)產(chǎn)品的收獲、粗加工、收購、貯運及銷售三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與三、我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的發(fā)展歷程與趨勢趨勢發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗發(fā)展歷程與基本經(jīng)驗1發(fā)展歷程 自改革開放以來，中國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)經(jīng)歷了一

11、個曲折發(fā)展和不斷完善的過程。其過程大致可以劃分為3個階段： 第一階段是1982年1991年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系的創(chuàng)立階段。在此期間，技物結(jié)合推廣方式得到了充分發(fā)展，各種經(jīng)濟實體不斷涌現(xiàn)。 第二階段是第二階段是19911991年年- 2002- 2002年，是農(nóng)業(yè)推廣年，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系發(fā)展階段。經(jīng)營服務(wù)體系發(fā)展階段。19911991年國務(wù)院年國務(wù)院關(guān)關(guān)于加強農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的通知于加強農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的通知，明確，明確規(guī)定了農(nóng)技推廣機構(gòu)可以開展技物結(jié)合、技規(guī)定了農(nóng)技推廣機構(gòu)可以開展技物結(jié)合、技術(shù)承包等有償服務(wù)。在這一階段，推廣經(jīng)營術(shù)承包等有償服務(wù)。在這一階段，推廣經(jīng)營服務(wù)組織和經(jīng)

12、濟實體不斷壯大。同時，這一服務(wù)組織和經(jīng)濟實體不斷壯大。同時，這一階段又是基層推廣組織弱化公益性推廣服務(wù)階段又是基層推廣組織弱化公益性推廣服務(wù)的階段。伴隨著經(jīng)濟實力的不斷壯大和利益的階段。伴隨著經(jīng)濟實力的不斷壯大和利益的驅(qū)使，使基層推廣組織陷入了政府減少事的驅(qū)使，使基層推廣組織陷入了政府減少事業(yè)撥款和獎金甚至斷奶，推廣組織拼命經(jīng)營業(yè)撥款和獎金甚至斷奶，推廣組織拼命經(jīng)營賺錢，進入弱化公益性推廣事業(yè)的惡性循環(huán)賺錢，進入弱化公益性推廣事業(yè)的惡性循環(huán)中。中。 第三階段是第三階段是20022002年至今，是農(nóng)業(yè)年至今，是農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的改革發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的改革發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)部提出了基層農(nóng)技體

13、系改革要部提出了基層農(nóng)技體系改革要“穩(wěn)定穩(wěn)定公益性，放活經(jīng)營性公益性，放活經(jīng)營性”的基本原則。的基本原則。 2 2基本經(jīng)驗基本經(jīng)驗 總結(jié)一下中國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)多年來的基本經(jīng)總結(jié)一下中國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)多年來的基本經(jīng)驗，主要有以下驗，主要有以下6 6個方面：一是經(jīng)營服務(wù)必須堅持先個方面：一是經(jīng)營服務(wù)必須堅持先試驗、示范再推廣推銷的科學(xué)程序，將經(jīng)營性服務(wù)試驗、示范再推廣推銷的科學(xué)程序，將經(jīng)營性服務(wù)和公益性服務(wù)緊密結(jié)合起來；和公益性服務(wù)緊密結(jié)合起來； 二是重視技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量；同時增強經(jīng)營二是重視技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量；同時增強經(jīng)營服務(wù)的實用性；服務(wù)的實用性； 三是實行用戶第一的靈活經(jīng)營方式

14、，堅持保本微利，三是實行用戶第一的靈活經(jīng)營方式，堅持保本微利，讓利于基層目標(biāo)群體；讓利于基層目標(biāo)群體； 四是堅持立足行業(yè)優(yōu)勢興辦實體；四是堅持立足行業(yè)優(yōu)勢興辦實體； 五是積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域和項目內(nèi)容，開展系列化服五是積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域和項目內(nèi)容，開展系列化服務(wù)；務(wù)； 六是實行多層次，多主體合作，發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。六是實行多層次，多主體合作，發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。（二）發(fā)展趨勢（二）發(fā)展趨勢 主要體現(xiàn)在以下主要體現(xiàn)在以下5 5個方面：個方面：1.1.新形勢下，隨著建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，新形勢下，隨著建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，將進一步深化改革農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系將進一步深化改革農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)體系“加大公益性，放活經(jīng)營性

15、加大公益性，放活經(jīng)營性”，實現(xiàn)經(jīng)營，實現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)與公益性服務(wù)機構(gòu)的獨立設(shè)置與分類服務(wù)與公益性服務(wù)機構(gòu)的獨立設(shè)置與分類管理。另外隨著農(nóng)村信息化的迅速發(fā)展，管理。另外隨著農(nóng)村信息化的迅速發(fā)展，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品營銷將逐步進入電子商務(wù)時農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品營銷將逐步進入電子商務(wù)時代。代。2.2.隨著農(nóng)業(yè)推廣體系改革的不斷深入，將隨著農(nóng)業(yè)推廣體系改革的不斷深入，將逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管逐步完善責(zé)權(quán)利相結(jié)合的科學(xué)推廣經(jīng)營管理機制。理機制。 3.3.推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法律法規(guī)和保障機制推廣經(jīng)營服務(wù)的政策法律法規(guī)和保障機制將進一步得到完善。將進一步得到完善。 4.4.推廣經(jīng)營將會伴隨現(xiàn)代市場營銷理論的創(chuàng)推廣

16、經(jīng)營將會伴隨現(xiàn)代市場營銷理論的創(chuàng)新而發(fā)展?，F(xiàn)代市場營銷理論已經(jīng)從傳統(tǒng)的新而發(fā)展。現(xiàn)代市場營銷理論已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向的產(chǎn)品導(dǎo)向的4Ps4Ps理論發(fā)展到以消貨者為導(dǎo)向的理論發(fā)展到以消貨者為導(dǎo)向的4Cs4Cs理論，并逐漸向理論，并逐漸向4Rs4Rs理論發(fā)展。理論發(fā)展。 5.5.注重注重“質(zhì)量、服務(wù)、平價、情感和關(guān)系質(zhì)量、服務(wù)、平價、情感和關(guān)系”的營銷意識將在推廣經(jīng)營中得到進一步加強。的營銷意識將在推廣經(jīng)營中得到進一步加強。 第二節(jié)第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序與基本策略策略一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的指導(dǎo)思想和基本原則原則（一）指導(dǎo)思想（一

17、）指導(dǎo)思想 公益性推廣和經(jīng)營性推廣是農(nóng)業(yè)推廣公益性推廣和經(jīng)營性推廣是農(nóng)業(yè)推廣工作的工作的“兩翼兩翼”，缺一不可?？偟闹笇?dǎo)思，缺一不可。總的指導(dǎo)思想必須以服務(wù)目標(biāo)群體為宗旨，處理好想必須以服務(wù)目標(biāo)群體為宗旨，處理好“服務(wù)服務(wù)”與與“營利營利”的關(guān)系。主要應(yīng)遵照的關(guān)系。主要應(yīng)遵照以下以下4 4項方針：項方針： 1.以服務(wù)為宗旨 農(nóng)業(yè)推廣的基本目標(biāo)之一就是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，無論是公益性推廣還是經(jīng)營性推廣，如果脫離了服務(wù)這一宗旨，推廣工作就無從談起。 2.以技術(shù)為核心 對目標(biāo)群體提供的服務(wù)包括物資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)等多個方面。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)要做到發(fā)揮優(yōu)勢、以長補短，就必須堅持“

18、以技術(shù)為核心”，搞好技術(shù)服務(wù)；其他服務(wù)都應(yīng)直接或間接地圍繞技術(shù)服務(wù)來進行。對目標(biāo)群體提供的服務(wù)包括物資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)等多個方面。 3 3以經(jīng)營求活力以經(jīng)營求活力 20132013年中央一號文件指出：年中央一號文件指出：“培育農(nóng)業(yè)經(jīng)培育農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)組織營性服務(wù)組織，對符合條件的農(nóng)業(yè)經(jīng)營性，對符合條件的農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)業(yè)務(wù)免征營業(yè)稅服務(wù)業(yè)務(wù)免征營業(yè)稅”。通過經(jīng)營創(chuàng)收，可。通過經(jīng)營創(chuàng)收，可以增強農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的凝聚力、吸引力和發(fā)以增強農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的凝聚力、吸引力和發(fā)展活力，有利于穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)推廣尤其是展活力，有利于穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)推廣尤其是基層農(nóng)技推廣隊伍?；鶎愚r(nóng)技推廣隊伍。

19、4 4以管理求實效以管理求實效 在以服務(wù)為宗旨、以技術(shù)為核心的前提下，在以服務(wù)為宗旨、以技術(shù)為核心的前提下，通過建立嚴密的規(guī)章制度，完善管理機制，通過建立嚴密的規(guī)章制度，完善管理機制，節(jié)支減耗；堵塞漏洞，以提高推廣經(jīng)營效益。節(jié)支減耗；堵塞漏洞，以提高推廣經(jīng)營效益。（二）基本原則（二）基本原則 要想取得良好的推廣經(jīng)營效益，應(yīng)堅持以下6項基本原則：1.贏利性原則 經(jīng)營性組織的推廣經(jīng)營活動，一定會有投入與產(chǎn)出的經(jīng)濟運行過程，要想在市場中立于不敗之地并尋求發(fā)展，必須以贏利為基本原則。2.技物結(jié)合原則 爭取每一項推廣工作和配套技術(shù)的實施均提供相應(yīng)的生產(chǎn)資料等方面的配套投入，這些物化技術(shù)，生產(chǎn)者也愿意購買

20、，也容易見效。 3.3.農(nóng)民自愿原則農(nóng)民自愿原則 推廣項目的產(chǎn)出效果在很大程度上取決于推廣項目的產(chǎn)出效果在很大程度上取決于實施過程中使用者的能動性。自愿才能自覺。實施過程中使用者的能動性。自愿才能自覺。技術(shù)的經(jīng)營服務(wù)應(yīng)取得目標(biāo)群體的自愿接受，技術(shù)的經(jīng)營服務(wù)應(yīng)取得目標(biāo)群體的自愿接受，而不能強迫而為。而不能強迫而為。 4.4.符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 無論是技藝類成果還是物化類成果的推廣，無論是技藝類成果還是物化類成果的推廣，均應(yīng)因地制宜，與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，均應(yīng)因地制宜，與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，與地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策協(xié)調(diào)一致。與地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策協(xié)調(diào)一致。 5.5.

21、適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則 農(nóng)民是一個異質(zhì)群體，推廣項目要因人而異，農(nóng)民是一個異質(zhì)群體，推廣項目要因人而異，充分考慮他們在文化科技素質(zhì)、經(jīng)濟條件和承充分考慮他們在文化科技素質(zhì)、經(jīng)濟條件和承受能力等方面的差異，力求簡單易行，經(jīng)濟實受能力等方面的差異，力求簡單易行，經(jīng)濟實惠。為他們提供多樣化的，滿足不同層次需求惠。為他們提供多樣化的，滿足不同層次需求的服務(wù)。的服務(wù)。 6.6.依法經(jīng)營，講求信譽原則依法經(jīng)營，講求信譽原則 依法經(jīng)營是必須遵守的最基本原則。應(yīng)樹立依法經(jīng)營是必須遵守的最基本原則。應(yīng)樹立良好的經(jīng)營組織形象，端正服務(wù)態(tài)度，講求信良好的經(jīng)營組織形象，端正服務(wù)態(tài)度，講求信譽。杜絕假

22、冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品上市銷售。以讓利譽。杜絕假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品上市銷售。以讓利和微利取信取悅于目標(biāo)群體。和微利取信取悅于目標(biāo)群體。二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序 研究和掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作的戰(zhàn)略研究和掌握農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)工作的戰(zhàn)略和基本程序，是搞好經(jīng)營服務(wù)，取得預(yù)期和基本程序，是搞好經(jīng)營服務(wù)，取得預(yù)期效益的前提和基礎(chǔ)。主要包括如下效益的前提和基礎(chǔ)。主要包括如下6 6個方面：個方面：（一）熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法（一）熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)和政策規(guī)和政策 從事農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)必須知法、守法，從事農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)必須知法、守法，依法經(jīng)營。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中

23、需要重點依法經(jīng)營。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中需要重點了解的法律、法規(guī)和政策主要有：現(xiàn)行的了解的法律、法規(guī)和政策主要有：現(xiàn)行的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的一切法律、法發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的一切法律、法規(guī)；農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)方面的政策；規(guī)；農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與服務(wù)方面的政策；農(nóng)村信貸、稅收及農(nóng)業(yè)保險方面的政策等。農(nóng)村信貸、稅收及農(nóng)業(yè)保險方面的政策等。（二）研究和分析市場營銷環(huán)境（二）研究和分析市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指影響推廣經(jīng)營服務(wù)的市場營銷環(huán)境是指影響推廣經(jīng)營服務(wù)的一系列外部因素，包括人口因素、經(jīng)濟因一系列外部因素，包括人口因素、經(jīng)濟因素、競爭因素、科技因素、政治因素和社素、競爭因素、科技因素、政

24、治因素和社會文化因素等。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)者應(yīng)認會文化因素等。農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)者應(yīng)認真分析市場營銷環(huán)境，尋求銷售機會，規(guī)真分析市場營銷環(huán)境，尋求銷售機會，規(guī)避市場環(huán)境因素的影響帶來的風(fēng)險。避市場環(huán)境因素的影響帶來的風(fēng)險。研究和分析市場營研究和分析市場營銷環(huán)境銷環(huán)境（三）分析擬推廣地區(qū)目標(biāo)群體的興趣和（三）分析擬推廣地區(qū)目標(biāo)群體的興趣和需要需要 推廣經(jīng)營者在某地區(qū)經(jīng)過整體現(xiàn)狀分析和推廣經(jīng)營者在某地區(qū)經(jīng)過整體現(xiàn)狀分析和分層分析后，還需對目標(biāo)群體即用戶進行分層分析后，還需對目標(biāo)群體即用戶進行分析，要明確推廣經(jīng)營工作應(yīng)達到的目標(biāo)，分析，要明確推廣經(jīng)營工作應(yīng)達到的目標(biāo)，具體的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體的需要和興趣

25、。具體的目標(biāo)群體，目標(biāo)群體的需要和興趣。有的放矢，按有的放矢，按“需需”提提“供供”，才能提高，才能提高效益。效益。在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場 將需求相近的購買者劃分為一類，就是將需求相近的購買者劃分為一類，就是市場細分。如根據(jù)購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的目市場細分。如根據(jù)購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的目的不同可以把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細分為：的不同可以把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細分為：生產(chǎn)者市場和消費者市場等。所謂確定目生產(chǎn)者市場和消費者市場等。所謂確定目標(biāo)市場就是指通過市場細分，把適合自己標(biāo)市場就是指通過市場細分，把適合自己營銷目標(biāo)的細分市場篩選出來，確定為自營銷目標(biāo)的細分市場篩選出來，確

26、定為自己的經(jīng)營服務(wù)方向。確定目標(biāo)市場可分為己的經(jīng)營服務(wù)方向。確定目標(biāo)市場可分為以下以下3 3個步驟個步驟: : 第一步，選擇理想目標(biāo)市場，確定策略目第一步，選擇理想目標(biāo)市場，確定策略目標(biāo)標(biāo) 第二步，確定目標(biāo)市場的容量第二步，確定目標(biāo)市場的容量 推廣經(jīng)營服務(wù)者在選擇好目標(biāo)市場后，需要推廣經(jīng)營服務(wù)者在選擇好目標(biāo)市場后，需要明確目標(biāo)市場的需求量。包括現(xiàn)實的需求量和明確目標(biāo)市場的需求量。包括現(xiàn)實的需求量和預(yù)測潛在的需求量。預(yù)測潛在的需求量。 第三步，定位競爭對手，制定攻守方略第三步，定位競爭對手，制定攻守方略 知己知彼，然后以己之長攻人之短，發(fā)揮自知己知彼，然后以己之長攻人之短，發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢和長

27、項，找準攻擊對方的突破口，身的競爭優(yōu)勢和長項，找準攻擊對方的突破口，才能在競爭中立于不敗之地。才能在競爭中立于不敗之地。（五）實施營銷組合策略（五）實施營銷組合策略 營銷組合策略是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，營銷組合策略是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，對可采用的各種營銷策略進行優(yōu)化組合的對可采用的各種營銷策略進行優(yōu)化組合的綜合策略。營銷策略是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，綜合策略。營銷策略是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求、實現(xiàn)潛在交換為目的，以滿足顧客需求、實現(xiàn)潛在交換為目的，分析市場、進入市場和占領(lǐng)市場的一系列分析市場、進入市場和占領(lǐng)市場的一系列戰(zhàn)略與策略活動。戰(zhàn)略與策略活動。 （六）依據(jù)科學(xué)的經(jīng)營決策程序，實施決（六

28、）依據(jù)科學(xué)的經(jīng)營決策程序，實施決策方案策方案 經(jīng)營決策程序是經(jīng)營決策過程規(guī)律性經(jīng)營決策程序是經(jīng)營決策過程規(guī)律性的表現(xiàn)，正確的決策不僅取決于決策者的的表現(xiàn)，正確的決策不僅取決于決策者的素質(zhì)、知識、能力、經(jīng)驗和判斷，而且與素質(zhì)、知識、能力、經(jīng)驗和判斷，而且與認識和遵循科學(xué)的決策程序密切相關(guān)?？普J識和遵循科學(xué)的決策程序密切相關(guān)?？茖W(xué)的經(jīng)營決策程序主要應(yīng)包括如下學(xué)的經(jīng)營決策程序主要應(yīng)包括如下6 6個步驟：個步驟： 1.1.發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 企業(yè)經(jīng)營決策是針對所需要企業(yè)經(jīng)營決策是針對所需要解決的具體問題來進行的，因此要善于發(fā)解決的具體問題來進行的，因此要善于發(fā)現(xiàn)問題?，F(xiàn)問題。 2.2.確定決策所期望達到

29、的目標(biāo)確定決策所期望達到的目標(biāo) 在尋找和發(fā)現(xiàn)在尋找和發(fā)現(xiàn)問題，并對問題進行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，才能問題，并對問題進行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，才能以此確定經(jīng)營決策的目標(biāo)。以此確定經(jīng)營決策的目標(biāo)。 3.3.擬訂方案擬訂方案 在確定目標(biāo)之后，要充分運用收在確定目標(biāo)之后，要充分運用收集掌握的信息，集思廣益，科學(xué)論證，擬定可集掌握的信息，集思廣益，科學(xué)論證，擬定可供決策者選用的各種決策方案。供決策者選用的各種決策方案。 4.4.分析評價分析評價 在對備選方案進行選擇之前，應(yīng)在對備選方案進行選擇之前，應(yīng)對其所涉及的技術(shù)、經(jīng)濟、社會環(huán)境等方面的對其所涉及的技術(shù)、經(jīng)濟、社會環(huán)境等方面的條件、因素、潛在問題進行分析，并

30、與所確定條件、因素、潛在問題進行分析，并與所確定的經(jīng)營目標(biāo)相比較，進行綜合評價比較，以便的經(jīng)營目標(biāo)相比較，進行綜合評價比較，以便為方案選擇提供依據(jù)。為方案選擇提供依據(jù)。 5.5.選擇方案選擇方案 對所有備選方案進行綜合評價對所有備選方案進行綜合評價之后，應(yīng)根據(jù)擇優(yōu)的原則進行方案的最后抉之后，應(yīng)根據(jù)擇優(yōu)的原則進行方案的最后抉擇。選擇方案時應(yīng)有正確有效的優(yōu)選方案和擇。選擇方案時應(yīng)有正確有效的優(yōu)選方案和選擇目標(biāo)，使得到的效益盡可能大，付出的選擇目標(biāo)，使得到的效益盡可能大，付出的代價盡可能少，尋求令人滿意的低投高效方代價盡可能少，尋求令人滿意的低投高效方案。案。 6.6.實施反饋實施反饋 在決策方案實

31、施過程中，必須在決策方案實施過程中，必須對決策的實施建立有效的控制和反饋機制，對決策的實施建立有效的控制和反饋機制，對偏差進行必要的、及時的調(diào)整和修改，以對偏差進行必要的、及時的調(diào)整和修改，以保證決策目標(biāo)的順利實現(xiàn)。保證決策目標(biāo)的順利實現(xiàn)。三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本策略三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本策略 從農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的宏觀層面看，經(jīng)從農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的宏觀層面看，經(jīng)營服務(wù)主要包括如下營服務(wù)主要包括如下7 7個方面的基本策略：個方面的基本策略：（一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)（一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序的基本程序 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程序是從事推農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的基本程

32、序是從事推廣經(jīng)營服務(wù)工作一般應(yīng)遵循的程序和步驟，廣經(jīng)營服務(wù)工作一般應(yīng)遵循的程序和步驟，但也不是一成不變的，具體運用時應(yīng)主次但也不是一成不變的，具體運用時應(yīng)主次分明，靈活掌握。分明，靈活掌握。（二）以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客（二）以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客 優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品是指實物質(zhì)量達到同類產(chǎn)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品是指實物質(zhì)量達到同類產(chǎn)品先進水平，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，品先進水平，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿市場占有率和知名度居行業(yè)前列，用戶滿意程度高，具有較強市場競爭力的產(chǎn)品。意程度高，具有較強市場競爭力的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、服務(wù)、信譽等方此類產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、服

33、務(wù)、信譽等方面都應(yīng)做到對消費者最實惠的服務(wù)與滿足。面都應(yīng)做到對消費者最實惠的服務(wù)與滿足。以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客以優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品吸引顧客（三）制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略（三）制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般是指企業(yè)為適應(yīng)社會企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般是指企業(yè)為適應(yīng)社會與市場環(huán)境變化，實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)，與市場環(huán)境變化，實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)，對企業(yè)營銷所制定的全局性、長遠性和方對企業(yè)營銷所制定的全局性、長遠性和方向性的謀劃與部署。制定有效的企業(yè)營銷向性的謀劃與部署。制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有諸多方面的重要意義。戰(zhàn)略具有諸多方面的重要意義。 （四）靈活運用營銷組合策略（四）靈活運用營銷組合策略 市場營銷是

34、一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需市場營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等多方面進要在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等多方面進行決策。行決策。 1 1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。位。2 2價格策略價格策略 價格要以顧客需求為導(dǎo)向，提高顧客滿價格要以顧客需求為導(dǎo)向，提高顧客滿意度。從長遠看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的意度。從長遠看，企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則。原則。 3 3營銷渠道策略營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)

35、移其所有權(quán)的所有企業(yè)有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。從事經(jīng)營服務(wù)的企業(yè)除了要加和個人。從事經(jīng)營服務(wù)的企業(yè)除了要加強對渠道的控制外，還應(yīng)嘗試采用不同強對渠道的控制外，還應(yīng)嘗試采用不同的銷售模式贏得市場。采取適合本企業(yè)的銷售模式贏得市場。采取適合本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不同模式。發(fā)展戰(zhàn)略的不同模式。 4.4.促銷策略促銷策略 促銷是企業(yè)借助人力投入、媒體宣傳、推促銷是企業(yè)借助人力投入、媒體宣傳、推廣措施等方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消廣措施等方式，將商品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，幫助消費者認識該商品或服務(wù)的性能、費者，幫助消費者認識該商品或服務(wù)的性能、特征以及帶來的效益，進而引起注意，激發(fā)興特

36、征以及帶來的效益，進而引起注意，激發(fā)興趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。促銷策略促銷策略 ( (五五) )做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度 首先要明確廣告的目標(biāo)。其次，要注首先要明確廣告的目標(biāo)。其次，要注重廣告內(nèi)容的編排與設(shè)計。此外，廣告重廣告內(nèi)容的編排與設(shè)計。此外，廣告要通過適宜的廣告媒體傳出。要通過適宜的廣告媒體傳出。做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度做好廣告策劃，加大宣傳力度 ( (六六) )

37、營銷人員要樹立良好形象，提高服營銷人員要樹立良好形象，提高服務(wù)意識務(wù)意識 主要包括如下主要包括如下3 3個方面：個方面： 1 1增強市場意識增強市場意識 2 2提高信譽度提高信譽度 3 3注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神 ( (七七) )加強營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向加強營銷公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通溝通 營銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與營銷公關(guān)是指企業(yè)利用公共關(guān)系的理念與手段，建設(shè)性地與顧客、供貨商、經(jīng)銷商及手段，建設(shè)性地與顧客、供貨商、經(jīng)銷商及外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以使?fàn)I銷目標(biāo)順外部環(huán)境建立良好的關(guān)系，以使?fàn)I銷目標(biāo)順利實現(xiàn)的策略手段。利實現(xiàn)的策略手段。 除

38、了運用現(xiàn)代市場營銷理論與知識，在經(jīng)除了運用現(xiàn)代市場營銷理論與知識，在經(jīng)營服務(wù)的宏觀層面把握基本戰(zhàn)略外，從具體營服務(wù)的宏觀層面把握基本戰(zhàn)略外，從具體的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)戰(zhàn)術(shù)上看，根據(jù)農(nóng)業(yè)推的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)戰(zhàn)術(shù)上看，根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，在產(chǎn)前、產(chǎn)廣經(jīng)營服務(wù)的主要領(lǐng)域與內(nèi)容，在產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后這中和產(chǎn)后這3 3個環(huán)節(jié)上，推廣經(jīng)營服務(wù)應(yīng)采取個環(huán)節(jié)上，推廣經(jīng)營服務(wù)應(yīng)采取如下主要具體策略：如下主要具體策略： （一）產(chǎn)前服務(wù)（一）產(chǎn)前服務(wù) 產(chǎn)前服務(wù)的基本策略主要包括如下產(chǎn)前服務(wù)的基本策略主要包括如下4 4個方個方面：面： 1.1.產(chǎn)前相關(guān)信息發(fā)布產(chǎn)前相關(guān)信息發(fā)布 2.2.生產(chǎn)規(guī)劃制定及生產(chǎn)

39、相關(guān)合同的簽訂生產(chǎn)規(guī)劃制定及生產(chǎn)相關(guān)合同的簽訂 3.3.經(jīng)營服務(wù)市場的建立經(jīng)營服務(wù)市場的建立 4.4.經(jīng)營物質(zhì)的準備及營銷經(jīng)營物質(zhì)的準備及營銷 （二）產(chǎn)中服務(wù)（二）產(chǎn)中服務(wù) 產(chǎn)中服務(wù)的基本策略主要包括如下產(chǎn)中服務(wù)的基本策略主要包括如下2 2個方面：個方面： 1.1.提供產(chǎn)中農(nóng)用物質(zhì)提供產(chǎn)中農(nóng)用物質(zhì) 2.2.提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及相應(yīng)的勞務(wù)服提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及相應(yīng)的勞務(wù)服務(wù)務(wù) （三）產(chǎn)后服務(wù)（三）產(chǎn)后服務(wù) 產(chǎn)后服務(wù)的基本策略主要包括如下產(chǎn)后服務(wù)的基本策略主要包括如下4 4個個方面：方面： 1.1.組織與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品收獲與粗加工處理組織與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品收獲與粗加工處理 2.2.聯(lián)系收購及貯運事宜聯(lián)系收購及貯

40、運事宜 3.3.聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品銷售及深加工事宜聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品銷售及深加工事宜 4.4.制定再生產(chǎn)規(guī)劃制定再生產(chǎn)規(guī)劃 產(chǎn)后服務(wù)產(chǎn)后服務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦與運行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦與運行中存在問題及解決途徑中存在問題及解決途徑 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行中一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行中存在的問題存在的問題 （一）目前農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型（一）目前農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型目前我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)組織建立的經(jīng)目前我國農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)組織建立的經(jīng)營實體，主要包括農(nóng)資經(jīng)營實體和農(nóng)產(chǎn)品營實體，主要包括農(nóng)資經(jīng)營實體和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實體兩大類型，其中又以農(nóng)資經(jīng)營實經(jīng)營實體兩大類

41、型，其中又以農(nóng)資經(jīng)營實體居多。根據(jù)經(jīng)營實體的經(jīng)營特征，經(jīng)營體居多。根據(jù)經(jīng)營實體的經(jīng)營特征，經(jīng)營方式，組織結(jié)構(gòu)及運行機制等的不同，又方式，組織結(jié)構(gòu)及運行機制等的不同，又可以做如下不同的分類。當(dāng)然分類的目的可以做如下不同的分類。當(dāng)然分類的目的是便于研究其運行規(guī)律，以便為實際應(yīng)用是便于研究其運行規(guī)律，以便為實際應(yīng)用提供實踐經(jīng)驗與參考。提供實踐經(jīng)驗與參考。 一種分類是基于經(jīng)營實體的性質(zhì)不同，可以一種分類是基于經(jīng)營實體的性質(zhì)不同，可以劃分為開發(fā)服務(wù)型、經(jīng)營型和生產(chǎn)型的經(jīng)濟實劃分為開發(fā)服務(wù)型、經(jīng)營型和生產(chǎn)型的經(jīng)濟實體；體； 另一種分類是基于經(jīng)營實體經(jīng)營方式的不同，另一種分類是基于經(jīng)營實體經(jīng)營方式的不同，可

42、以劃分為農(nóng)資連鎖經(jīng)營實體、產(chǎn)供銷結(jié)合型可以劃分為農(nóng)資連鎖經(jīng)營實體、產(chǎn)供銷結(jié)合型實體、設(shè)施利用型實體、產(chǎn)銷中介型實體以及實體、設(shè)施利用型實體、產(chǎn)銷中介型實體以及產(chǎn)業(yè)型實體、技術(shù)承包型實體、股份制推廣部產(chǎn)業(yè)型實體、技術(shù)承包型實體、股份制推廣部門型實體等。門型實體等。 隨著工業(yè)化，城鎮(zhèn)化及建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)步伐的加快，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)方式與類型也在與時俱進，適應(yīng)新形勢發(fā)展的客觀要求。 除了上述各種類型在不同地區(qū)有各具特色的存在與運行形式外，目前各地興起較快且具有廣闊發(fā)展前景的還有以下2種模式，一種是農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式，另一種是農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式；下面分別進行簡要介紹： 1. 1. 農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品

43、連鎖經(jīng)營模式農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營模式 連鎖經(jīng)營憑借自身的統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管連鎖經(jīng)營憑借自身的統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理優(yōu)勢，可凈化市場，從源頭解決農(nóng)資與農(nóng)理優(yōu)勢，可凈化市場，從源頭解決農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和應(yīng)用消費安全問題，對我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和應(yīng)用消費安全問題，對我國農(nóng)村消費市場和農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展起到了非常重村消費市場和農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展起到了非常重要的作用。要的作用。 所謂連鎖經(jīng)營通常是指經(jīng)營同類商品、所謂連鎖經(jīng)營通常是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的管理下，采用統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，管理下，采用統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一

44、種現(xiàn)代商品流通方式。實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式。從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī)（直從連鎖類型看，連鎖經(jīng)營一般分為正規(guī)（直營）連鎖、特許（加盟）連鎖和自由連鎖營）連鎖、特許（加盟）連鎖和自由連鎖3 3種種形式。形式。農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營 2.2.農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式 現(xiàn)代條件下，隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷現(xiàn)代條件下，隨著信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟和完善，電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的發(fā)展迅成熟和完善，電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的發(fā)展迅速。運用先進的電子商務(wù)手段開展大宗商品速。運用先進的電子商務(wù)手段開展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)貨電子

45、化交易是現(xiàn)代貿(mào)易與流通領(lǐng)域的發(fā)展方向。展方向。 農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指在農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指在農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工與銷售配送過程中，全面導(dǎo)入品生產(chǎn)、加工與銷售配送過程中，全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上進行信息的收集整理、傳遞與發(fā)布，在網(wǎng)上進行信息的收集整理、傳遞與發(fā)布，同時依托生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地與物流配送系同時依托生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，在網(wǎng)上完成農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的購買、統(tǒng)，在網(wǎng)上完成農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的購買、銷售及電子支付等業(yè)務(wù)的過程。銷售及電子支付等業(yè)務(wù)的過程。 現(xiàn)實對中國農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)有著巨大的客現(xiàn)

46、實對中國農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)有著巨大的客觀需求，因此，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將是觀需求，因此，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將是未來的發(fā)展趨勢。另外，與農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電未來的發(fā)展趨勢。另外，與農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相匹配的相關(guān)物流業(yè)，也將隨之在未子商務(wù)相匹配的相關(guān)物流業(yè)，也將隨之在未來獲得長足的發(fā)展。來獲得長足的發(fā)展。 農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) （二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體興辦與運行中存在的（二）農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體興辦與運行中存在的主要問題主要問題 目前我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚處在新目前我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚處在新舊體制交叉、更替與發(fā)展的關(guān)鍵時期。上述各舊體制交叉、更替與發(fā)展的關(guān)鍵時期。上述各種類型和

47、經(jīng)營模式的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體，在全種類型和經(jīng)營模式的農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體，在全國范圍內(nèi)尚處于同時異地并存狀態(tài)。無論是傳國范圍內(nèi)尚處于同時異地并存狀態(tài)。無論是傳統(tǒng)模式，還是新型或現(xiàn)代模式，在快速發(fā)展和統(tǒng)模式，還是新型或現(xiàn)代模式，在快速發(fā)展和激烈競爭的新形勢下，無論是經(jīng)營服務(wù)實體的激烈競爭的新形勢下，無論是經(jīng)營服務(wù)實體的興辦，還是已有經(jīng)營服務(wù)實體的有效運營，都興辦，還是已有經(jīng)營服務(wù)實體的有效運營，都要面對各種各樣的新困境和新問題，歸納起來要面對各種各樣的新困境和新問題，歸納起來主要包括如下主要包括如下8 8個方面：個方面： 1.1.推廣經(jīng)營實體自身綜合條件限制推廣經(jīng)營實體自身綜合條件限制 一是硬一是硬件

48、設(shè)施建設(shè)不足；二是軟件內(nèi)涵建設(shè)缺乏；件設(shè)施建設(shè)不足；二是軟件內(nèi)涵建設(shè)缺乏；三是經(jīng)營服務(wù)實體的發(fā)展定位偏低；四是經(jīng)三是經(jīng)營服務(wù)實體的發(fā)展定位偏低；四是經(jīng)營服務(wù)合力不強。營服務(wù)合力不強。 2.2.市場管理尚不規(guī)范市場管理尚不規(guī)范 目前我國一些地區(qū)的目前我國一些地區(qū)的農(nóng)資市場秩序較為混亂，無證、無照、超范農(nóng)資市場秩序較為混亂，無證、無照、超范圍經(jīng)營等現(xiàn)象依然存在，一些農(nóng)資產(chǎn)品不僅圍經(jīng)營等現(xiàn)象依然存在，一些農(nóng)資產(chǎn)品不僅質(zhì)量不穩(wěn)定，而且市場價格變動較大。質(zhì)量不穩(wěn)定，而且市場價格變動較大。 3.3.政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全政策環(huán)境不寬松，法律法規(guī)不健全 4.4.拓展經(jīng)營資金不足拓展經(jīng)營資金不足 5.

49、5.人才匱乏的束縛人才匱乏的束縛 任何經(jīng)營實體發(fā)展的前任何經(jīng)營實體發(fā)展的前提是，要有一個懂經(jīng)營，會管理，頭腦聰明提是，要有一個懂經(jīng)營，會管理，頭腦聰明的管理者或經(jīng)營者。的管理者或經(jīng)營者。 6.6.經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型也較單一經(jīng)營規(guī)模小，連鎖類型也較單一 7.7.農(nóng)資產(chǎn)品銷售與農(nóng)資推廣服務(wù)相分離農(nóng)資產(chǎn)品銷售與農(nóng)資推廣服務(wù)相分離 8. 8. 面對現(xiàn)代電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，農(nóng)資與農(nóng)面對現(xiàn)代電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的交易業(yè)務(wù)尚有許多困難產(chǎn)品領(lǐng)域的交易業(yè)務(wù)尚有許多困難, ,電子商務(wù)電子商務(wù)已經(jīng)成為我國的領(lǐng)先及朝陽行業(yè)，但也應(yīng)該已經(jīng)成為我國的領(lǐng)先及朝陽行業(yè)，但也應(yīng)該看到目前的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想?？?/p>

50、到目前的發(fā)展現(xiàn)狀并不理想。 因此研究和挖掘全新的電子商務(wù)模式，為因此研究和挖掘全新的電子商務(wù)模式，為我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展開辟一條我國農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展開辟一條全新的路徑是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟全新的路徑是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的現(xiàn)實要求。的現(xiàn)實要求。 二、興辦與運行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體應(yīng)抓好的幾項工作二、興辦與運行農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體應(yīng)抓好的幾項工作 興辦經(jīng)營實體，搞好經(jīng)營服務(wù)涉及到諸多因素，要想興辦經(jīng)營實體，搞好經(jīng)營服務(wù)涉及到諸多因素，要想達到預(yù)期目標(biāo)，取得理想效果，主要應(yīng)抓好以下達到預(yù)期目標(biāo)，取得理想效果，主要應(yīng)抓好以下7 7項工項工作：作： 1.1.選準實體的經(jīng)營項目與領(lǐng)域，