經(jīng)營單位戰(zhàn)略培訓(xùn)課件

1、第七章第七章 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。組管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。組織結(jié)構(gòu)扁平化。管的少，就是管得好?？椊Y(jié)構(gòu)扁平化。管的少，就是管得好。 杰克杰克本章內(nèi)容本章內(nèi)容資源圖示1. 基本競爭戰(zhàn)略2. 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略3. 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略蘋果的生存方式及發(fā)展傳奇引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略一、 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Cost leadership strategy)又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，其成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手水平的競爭戰(zhàn)略?；蛘哒f，企業(yè)在一定時期

2、內(nèi)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的全部活動的累計(jì)成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。（一）實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）形成進(jìn)入障礙（2）增強(qiáng)與客戶談判的能力（3）降低替代品的威脅（4）保持領(lǐng)先的競爭地位第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略（二）實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件（1）所處的市場總體屬于完全競爭市場。（2）產(chǎn)品的市場需求具有價(jià)格彈性。（4）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化的途徑很少。（5）用戶傾向于購買價(jià)格更便宜的產(chǎn)品。（3）行業(yè)中所處企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用該產(chǎn)品，企業(yè)的市場地位主要取決于價(jià)格競爭。第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略（三）實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進(jìn)行投資也

3、可以做到降低成本。競爭者可能采用非價(jià)格的和差異化的競爭戰(zhàn)略來抗衡。企業(yè)可能會將主要的注意力集中在成本上，因而容易忽視產(chǎn)品和市場營銷的變化。行業(yè)內(nèi)的技術(shù)變革和技術(shù)進(jìn)步會使以往的投資和效率變得無效。1234第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略二、 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（differentiation strategy)又稱產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客認(rèn)為是獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，從而形成競爭優(yōu)勢。差異化戰(zhàn)略的 主要形式：產(chǎn)品質(zhì)量的差異化 產(chǎn)品可靠性的差異

4、化產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 產(chǎn)品特性的差異化產(chǎn)品名稱（品牌）、形象和聲譽(yù)的差異化產(chǎn)品服務(wù)的差異化第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢形成進(jìn)入障礙增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力防止替代品的威脅（1） （2）（3）（4）降低顧客的價(jià)格敏感程度第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略的條件第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在：主要表現(xiàn)在：沒有理解或者確定夠沒這認(rèn)為有價(jià)值的東西是什么。忽視按時間向購買者宣傳差異化的價(jià)值，僅僅依靠內(nèi) 在產(chǎn)品屬性來獲得差異化。過度的差異化從而使得產(chǎn)品的價(jià)格相對于競爭者來說 太高，或者差異化熟悉感超出了購買者的需求。（三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1第一

5、節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略2345主講人：秦遠(yuǎn)建教授第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略三、 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略（focus strategy)又稱重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營活動的重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。它的基本思想是一個規(guī)模和資源有限的企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場上展開全面競爭，因而需要瞄準(zhǔn)一點(diǎn)，以期產(chǎn)生有效的市場力量。第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略的具體形式集中化戰(zhàn)略的具體形式第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略（一）實(shí)施集中化戰(zhàn)略的條件136542在企業(yè)目標(biāo)細(xì)分市場上，競爭對手為未取集中化戰(zhàn)略；競爭者未在相同的細(xì)分

6、市場上進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營；定位于多個細(xì)分市場的競爭者很難滿足目標(biāo)小市場的專業(yè)話或特殊需求，或者滿足這個市場的專業(yè)化和特殊需求需要付出昂貴的代價(jià)。企業(yè)的資源和能力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場，也不允許選擇多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略（二）實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較廣泛市場為目標(biāo)的競爭者采用同樣的集中化戰(zhàn)略；競爭對手從企業(yè)的目標(biāo)市場中找到了可以再細(xì)分的市場，并以此為目標(biāo)采取集中化戰(zhàn)略，從而使原來采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去優(yōu)勢。小市場購買者的偏好和需求可能會轉(zhuǎn)向大眾購買者所喜好的屬性。在較廣泛市場經(jīng)營的競爭對手與采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本上的差異日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)為

7、目標(biāo)市場服務(wù)的唱本優(yōu)勢，或抵消了通過集中化戰(zhàn)略而取得的產(chǎn)品差異化，導(dǎo)致集中化戰(zhàn)略的失敗。集中化廠商所瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細(xì)分市場的利潤。第一節(jié)第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、 分散行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)分散行業(yè)是指在一個行業(yè)中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率的絕對優(yōu)勢，該行業(yè)是由許多中小企業(yè)所組成的，其基本特點(diǎn)是行業(yè)中缺少有影響力的領(lǐng)袖企業(yè)。主講人：秦遠(yuǎn)建教授（一）造成行業(yè)分散的主要原因行業(yè)進(jìn)入壁壘較低規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小市場需求的多樣化及分散化當(dāng)服務(wù)成為經(jīng)營關(guān)鍵因素第二節(jié)第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

8、處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）分散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇主講人：秦遠(yuǎn)建教授第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（三）分散行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題p適當(dāng)保持市場占有率領(lǐng)先。p在決策經(jīng)營領(lǐng)域時切忌優(yōu)柔寡斷。p管理上不要過分集權(quán)。p要了解競爭對手的經(jīng)營動向。p對進(jìn)入市場的新產(chǎn)品要有恰當(dāng)反應(yīng)。主講人：秦遠(yuǎn)建教授第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略在規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)中，企業(yè)規(guī)模很大，企業(yè)的數(shù)目較少。企業(yè)競爭地位可以根據(jù)市場占有率劃分為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，優(yōu)勝型企業(yè)，平庸型企業(yè)。第二節(jié)第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的

9、競爭戰(zhàn)略123第二節(jié)第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）優(yōu)勝型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（三）平庸性企業(yè)的競爭戰(zhàn)略平庸性企業(yè)平庸性企業(yè)，是指市場占有率比較低的企業(yè)。補(bǔ)缺戰(zhàn)略補(bǔ)缺戰(zhàn)略聯(lián)合戰(zhàn)略聯(lián)合戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略處于不同行業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)新興行業(yè)是新形成或重新形成的行業(yè)，其形成的原因是技術(shù)創(chuàng)新、相對成本關(guān)系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或其他經(jīng)濟(jì)和社會變化將某個新產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機(jī)會水平。第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期

10、的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時機(jī)正確對待行業(yè)發(fā)展的外差因素適應(yīng)轉(zhuǎn)變的行業(yè)性壁壘應(yīng)對供應(yīng)商和銷售渠道的變化第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的競爭環(huán)境低速增長導(dǎo)致競爭加劇2. 注重成本和服務(wù)上的競爭3. 裁剪過剩的生產(chǎn)能力4. 研究開發(fā).生產(chǎn).營銷發(fā)生變化5. 行業(yè)競爭趨向國際化6. 企業(yè)間的兼并和收購增多第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1縮減產(chǎn)品系列2345創(chuàng)新降低成本提高顧客的購買量發(fā)展國際化經(jīng)營第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、 衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）衰退行業(yè)的特點(diǎn)主講人：秦遠(yuǎn)建教授第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）戰(zhàn)略方法 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 局部領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 迅速放棄戰(zhàn)略（2）戰(zhàn)略選擇選擇某種衰退期間戰(zhàn)略的過程，是一種使存留在行業(yè)內(nèi)的合適性與有關(guān)企業(yè)的相對地位相匹配的過程。主講人：秦遠(yuǎn)建教授第三節(jié) 處于不同行業(yè)生命周期的企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有與競爭對手具有與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余有關(guān)的爭奪剩余利益的實(shí)力