[桂林]住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷報(bào)告

1、遠(yuǎn)鋒新天地2021年年度營(yíng)銷報(bào)告橙致地產(chǎn)2020年1月目目錄錄一一20202020年市場(chǎng)回顧年市場(chǎng)回顧二二20202020年年工作工作回顧回顧三三20212021年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)四四20212021年?duì)I銷思路及年?duì)I銷思路及策略策略五五20212021年銷售保障年銷售保障1 120202020年市場(chǎng)回顧年市場(chǎng)回顧宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析國(guó)家政策 財(cái)政政策：提質(zhì)增效、更可持續(xù)?；仡?020年，財(cái)政政策在總量積極擴(kuò)張的主基調(diào)下，注重平衡增長(zhǎng)與改革，優(yōu)化資源配置格局，著力民生支出，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，結(jié)構(gòu)性特征明顯。展望2021年，基于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與財(cái)政平衡考

2、慮，預(yù)期積極財(cái)政力度有望趨緩，財(cái)政政策或回歸常態(tài)。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下“穩(wěn)杠桿”重新成為政策重心，2020年特殊情境下采取的超常規(guī)融資將有序退出。貨幣政策：靈活精準(zhǔn)、合理適度。展望2021年，伴隨經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，尤其是一季度在低基數(shù)效應(yīng)下經(jīng)濟(jì)或現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)期貨幣政策將回歸穩(wěn)態(tài)，表現(xiàn)為總體中性、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的政策導(dǎo)向。國(guó)家政策 監(jiān)管政策：嚴(yán)監(jiān)管態(tài)勢(shì)延續(xù)，防風(fēng)險(xiǎn)側(cè)重點(diǎn)凸顯。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)尚未全面恢復(fù)，疫情仍有較大不確定性，疊加經(jīng)濟(jì)下行期因素，銀行業(yè)傳統(tǒng)金融服務(wù)受限，監(jiān)管政策將持續(xù)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)“兩新一重”等重點(diǎn)領(lǐng)域金融服務(wù)，持續(xù)加大對(duì)先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和民營(yíng)小微企業(yè)的支持。特別是當(dāng)前房地產(chǎn)作為現(xiàn)階段我國(guó)金

3、融風(fēng)險(xiǎn)方面最大的“灰犀?！?，監(jiān)管將持續(xù)嚴(yán)控銀行信貸資金違規(guī)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。 日前，中國(guó)人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布通知：決定建立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度，分檔設(shè)置房地產(chǎn)貸款余額占比上限和個(gè)人住房貸款余額占比上限。 “房住不炒”以來(lái)，地產(chǎn)行業(yè)去杠桿勢(shì)在必行！國(guó)家政策 12月21日，全國(guó)住房和城市建設(shè)工作會(huì)議在京召開，會(huì)議指出：牢牢堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，全面落實(shí)房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化城市主體責(zé)任，完善政策協(xié)同、調(diào)控聯(lián)動(dòng)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、輿情引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管等機(jī)制，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。政策解讀：u 最近幾年，住建部的年會(huì)中基本都提“房住不炒”，如果不提就罕見(jiàn)了，今年再提很正常。最大

4、的亮點(diǎn)是最大的亮點(diǎn)是“完善政策協(xié)同、調(diào)控聯(lián)動(dòng)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、輿情引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管等機(jī)制完善政策協(xié)同、調(diào)控聯(lián)動(dòng)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、輿情引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管等機(jī)制”。所謂協(xié)同就是限購(gòu)、限貸、限售、限價(jià)、稅收、金融（房貸利率、首付比、房貸資質(zhì)）、房企（三道紅線）等都要協(xié)同，達(dá)到穩(wěn)房?jī)r(jià)的效果。u 近期部分地方樓市開始進(jìn)行樓市加稅樓市加稅（增值稅），樓市局部利率開始回升樓市局部利率開始回升，銀行加強(qiáng)對(duì)購(gòu)房者貸款資格的審核貸款資格的審核，就是政策協(xié)同的一種。避免出現(xiàn)“萬(wàn)人搶房”現(xiàn)象。1 120202020年市場(chǎng)回顧年市場(chǎng)回顧宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析桂林市場(chǎng) 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于桂房網(wǎng)

5、注：數(shù)據(jù)來(lái)源于桂房網(wǎng) 桂林市2020年度上半年房地產(chǎn)開發(fā)投資高速增長(zhǎng)、銷售額下降！ 桂林市2020年上半年度與去年同期價(jià)格均價(jià)下跌502元/，樓市降價(jià)走量！ 政府政策救市，契稅補(bǔ)貼政策。桂林市場(chǎng)臨桂房市 銷售價(jià)格方面，銷售價(jià)格方面，2020年臨桂商品房成績(jī)金額近年臨桂商品房成績(jī)金額近130億元，億元，銷售均價(jià)約銷售均價(jià)約5800元元/，較，較2019年銷年銷售均價(jià)售均價(jià)6192元元/下滑將近下滑將近400元元/； 整體來(lái)看，整體來(lái)看， 2020年臨桂樓市還是年臨桂樓市還是“穩(wěn)穩(wěn)”字打頭。字打頭。但受疫情影響，房企為了刺激成交，出現(xiàn)了合理范圍內(nèi)的小幅度降價(jià)，即用打折促銷來(lái)小幅度降價(jià)，即用打折促銷

6、來(lái)“以價(jià)換量以價(jià)換量”。 2020年臨桂商品房成交年臨桂商品房成交面積超面積超220萬(wàn)，萬(wàn)，同比下下降降5.94%； 全年銷售套數(shù)超過(guò)全年銷售套數(shù)超過(guò)2萬(wàn)套，萬(wàn)套，較2019年僅下降了下降了9.25%。注：數(shù)據(jù)來(lái)源于臨桂房協(xié)注：數(shù)據(jù)來(lái)源于臨桂房協(xié)桂林市場(chǎng)靈川房市 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于靈川房協(xié)注：數(shù)據(jù)來(lái)源于靈川房協(xié) 2020年靈川商品房銷年靈川商品房銷售面積約售面積約100萬(wàn)萬(wàn)，同比增加26.17%； 銷售金額約銷售金額約50億元，億元，同比增加23.40%。 銷售價(jià)格上銷售價(jià)格上2020年靈川商品房銷售均價(jià)約年靈川商品房銷售均價(jià)約5200元元/，較2019年增長(zhǎng)了增長(zhǎng)了2.21%。 2020年，靈川

7、樓市堪稱年，靈川樓市堪稱“黑馬黑馬”。包括2020年在內(nèi)，靈川近幾年商品房銷售數(shù)據(jù)逐年在提升，在2019年銷售面積創(chuàng)下新高的基礎(chǔ)上，2020年再次獲得新成績(jī)。桂林市場(chǎng)促銷 桂林各區(qū)域樓盤掀起大促銷潮，返鄉(xiāng)置業(yè)6重禮、返鄉(xiāng)置業(yè)N重禮；送車位、送家電、憑返鄉(xiāng)車票立減、特惠房源.開發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，折扣越低，因此，吸引很多各縣域客吸引很多各縣域客戶到市區(qū)看房置業(yè)，客戶外流加劇，縣域樓市銷售環(huán)境更嚴(yán)峻。戶到市區(qū)看房置業(yè)，客戶外流加劇，縣域樓市銷售環(huán)境更嚴(yán)峻。1 120202020年市場(chǎng)回顧年市場(chǎng)回顧宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析全州市場(chǎng) 2020年全州縣房地

8、產(chǎn)整體市場(chǎng)出現(xiàn)降價(jià)走量，在售樓盤城北新區(qū)走量最快。新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)多盤齊發(fā)，開發(fā)熱度高。 東舜旗下多盤聯(lián)動(dòng)，名門世家、狀元世家、北金以一口價(jià)或低價(jià)價(jià)格策略吸引購(gòu)房者，貨量大、價(jià)格低，走量相對(duì)快。 湘江壹號(hào)由于房源定價(jià)較高，戶型規(guī)劃設(shè)計(jì)不足，銷售難度增加，去化速度緩慢。 文源學(xué)府采用降價(jià)和一口價(jià)促銷政策，走量相對(duì)一般。 碧桂園采用降價(jià)促銷、老帶新送物業(yè)費(fèi)、活動(dòng)促銷等多種方式走量，走量中上。 香江匯開盤定價(jià)過(guò)高，后續(xù)低樓層直降、送車位等方式促銷，走量一般。 聯(lián)晨商貿(mào)城和全街全力招商，以商促銷，經(jīng)濟(jì)不景區(qū)，走量差。名門世家聯(lián)晨商貿(mào)城香江匯湘江壹號(hào)狀元世家文源學(xué)府全街遠(yuǎn)鋒新天地全州碧桂園湘皋雅苑高層住宅

9、競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱湘皋雅苑湘皋雅苑文源學(xué)府文源學(xué)府湘江壹號(hào)湘江壹號(hào)東豐國(guó)際東豐國(guó)際狀元世家狀元世家香江匯香江匯碧桂園碧桂園項(xiàng)目基本情況 銷售均價(jià) 4800元/4160元/4500元/4600元/ 4100元/4900元/4550元/開盤時(shí)間 首期2020年9月5日 1期2020年1月1日 1期2018年7月2019年年底 2020年9月24日2020年7月29日首期2020年5月2日銷售樓層 基本信息12棟小高層，電梯房共794戶，目前推售7#、12#、13棟。13棟高層+4棟小高層電梯房，共1210戶。二期推出5棟，6棟高層+36棟多層，共1800戶， 整個(gè)小區(qū)樓棟可選5棟小高層和1棟

10、酒店，約300戶187畝，23棟小高層，約2300戶54.37畝、8棟小高層，約為700多戶約108畝，15棟高層，建面30萬(wàn)1500戶，主力戶型三房98，四房112三房119，四房146106-145三至四房95-130三至四房102-142三至四房113-179三至四房 113-145三至四房項(xiàng)目整體 銷售情況1期銷售率50.4%，2020年去化約120套2020年銷售約130套2020年銷售約為130套 2020年銷售約為120套2020年銷售約為400套2020年銷售約為100套2020年去化約為200套左右銷售政策 11月開始降價(jià)100元/銷售，買房送全屋家電，年底促銷，優(yōu)惠力度大1

11、0月份開始兩次降價(jià)促銷，100元/優(yōu)惠力度，配合部分一口價(jià)定價(jià)房源促銷， 認(rèn)購(gòu)砸金蛋送家電案場(chǎng)優(yōu)惠相比上半年多一折扣，增加8888元醫(yī)護(hù)人員和高考證購(gòu)房?jī)?yōu)惠5000元，一口價(jià)4030元/起案場(chǎng)自然順銷為主 ，清盤銷售一口價(jià)4180元/定房號(hào)，后續(xù)平價(jià)走量，業(yè)主優(yōu)惠券抵扣10000元首期開盤定價(jià)高，后續(xù)開始低樓層直降400元/，買房送車位，降價(jià)銷售9月開始加大優(yōu)惠力度大，買房送車位，一口價(jià)房源4088元/起，低于備案價(jià)銷售樓盤存貨樓盤剩余670套樓盤剩余880套樓盤剩余900套樓盤剩余110套樓盤剩余1900套樓盤剩余600套樓盤剩余1300套2020年整體住宅市場(chǎng)具有代表性競(jìng)品樓盤去化量約12

12、00套套，在售競(jìng)品樓盤存量6360套套。競(jìng)品分析湘皋雅苑樓盤湘皋雅苑樓盤戶型高贈(zèng)送戶型高贈(zèng)送位于全州新區(qū)位于全州新區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈東北面，人和路與創(chuàng)業(yè)大廈東北面，人和路與 龍山路交叉口東北面；龍山路交叉口東北面；周邊環(huán)境：東面、北臨湘江、南面鎮(zhèn)湘塔公周邊環(huán)境：東面、北臨湘江、南面鎮(zhèn)湘塔公 園、西靠公安局；園、西靠公安局；項(xiàng)目?jī)?nèi)綠化率高，環(huán)境較好，售樓部和樣板項(xiàng)目?jī)?nèi)綠化率高，環(huán)境較好，售樓部和樣板 房形象展示好；房形象展示好；本土知名房開，知名度高，良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；本土知名房開，知名度高，良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；第四代花園住宅，標(biāo)新立異第四代花園住宅，標(biāo)新立異全州；全州；營(yíng)銷投入力度大，推廣渠道多，覆蓋面廣。

13、營(yíng)銷投入力度大，推廣渠道多，覆蓋面廣。高贈(zèng)送戶型，良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，高投入營(yíng)銷，樓盤具有良好的社會(huì)市場(chǎng)吸引力。高贈(zèng)送戶型，良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，高投入營(yíng)銷，樓盤具有良好的社會(huì)市場(chǎng)吸引力。競(jìng)品分析文源學(xué)府樓盤文源學(xué)府樓盤毗鄰學(xué)校毗鄰學(xué)校學(xué)校地段優(yōu)勢(shì)明顯，靠近機(jī)關(guān)幼兒園、文源完小、學(xué)校地段優(yōu)勢(shì)明顯，靠近機(jī)關(guān)幼兒園、文源完小、僅一路之間；僅一路之間；桂北中學(xué)、全州中醫(yī)院分布項(xiàng)目?jī)蓚?cè)；桂北中學(xué)、全州中醫(yī)院分布項(xiàng)目?jī)蓚?cè)；項(xiàng)目?jī)?nèi)綠化率高、泳池，主打九年優(yōu)雅住區(qū)，一項(xiàng)目?jī)?nèi)綠化率高、泳池，主打九年優(yōu)雅住區(qū)，一梯兩戶南北通透；梯兩戶南北通透；碧桂園和東舜樓盤價(jià)格擠壓，碧桂園和東舜樓盤價(jià)格擠壓，降價(jià)降價(jià)促銷。促銷。周邊大

14、房企擠壓，周邊大房企擠壓，2021年，樓盤加年，樓盤加大促銷力度，低價(jià)走量。大促銷力度，低價(jià)走量。競(jìng)品分析湘江壹號(hào)樓盤湘江壹號(hào)樓盤江景優(yōu)勢(shì)江景優(yōu)勢(shì)位于區(qū)級(jí)名校位于區(qū)級(jí)名校全州高中旁；全州高中旁；城市主干道桂北大道直達(dá)、城市主干道桂北大道直達(dá)、102102路公交車路公交車終點(diǎn)站，出行方便；終點(diǎn)站，出行方便；戶型設(shè)計(jì)不足，交房反應(yīng)大，開間小，戶型設(shè)計(jì)不足，交房反應(yīng)大，開間小，不實(shí)用。不實(shí)用。位置較偏，生活不便利；位置較偏，生活不便利；靠近湘江十里畫廊，靠近湘江十里畫廊，三面環(huán)江，江景房三面環(huán)江，江景房江景優(yōu)勢(shì)明顯；江景優(yōu)勢(shì)明顯；前期營(yíng)銷推廣力度大，社會(huì)知名度高。前期營(yíng)銷推廣力度大，社會(huì)知名度高。開

15、盤定價(jià)高，市場(chǎng)吸引力不足，平價(jià)促銷走量。開盤定價(jià)高，市場(chǎng)吸引力不足，平價(jià)促銷走量。競(jìng)品分析東豐國(guó)際樓盤東豐國(guó)際樓盤雙公園、雙廣場(chǎng)雙公園、雙廣場(chǎng)全州新區(qū)體育中心旁，桂北大道與政通路交匯處；全州新區(qū)體育中心旁，桂北大道與政通路交匯處；市政廣場(chǎng)、湘源文化公園、鎮(zhèn)湘塔公園環(huán)伺，公市政廣場(chǎng)、湘源文化公園、鎮(zhèn)湘塔公園環(huán)伺，公交車直達(dá)，出行方便；交車直達(dá)，出行方便；項(xiàng)目體量小，僅項(xiàng)目體量小，僅5 5棟小高層，棟小高層，1 1棟酒店，小區(qū)內(nèi)部棟酒店，小區(qū)內(nèi)部居住舒適度一般；居住舒適度一般；戶型贈(zèng)送率高，迎合客戶的戶型喜好；戶型贈(zèng)送率高，迎合客戶的戶型喜好；規(guī)劃定位：公園鄰，全家享；規(guī)劃定位：公園鄰，全家享；清

16、盤促銷，自然去化。清盤促銷，自然去化。競(jìng)品分析狀元世家樓盤狀元世家樓盤價(jià)格最低價(jià)格最低位于全州新區(qū)文源小學(xué)北面位于全州新區(qū)文源小學(xué)北面，利源，利源路與湘源大道交匯處；路與湘源大道交匯處；周邊環(huán)境：東臨湘江、南靠文源小周邊環(huán)境：東臨湘江、南靠文源小學(xué)、機(jī)關(guān)幼兒園、北背桂北初中、西學(xué)、機(jī)關(guān)幼兒園、北背桂北初中、西臨中醫(yī)院；臨中醫(yī)院；187187畝大盤，畝大盤，低容積率，低容積率，8585米大樓間米大樓間距，距，4.54.5萬(wàn)高綠地面積，環(huán)境較好；萬(wàn)高綠地面積，環(huán)境較好；東舜深耕全州十年，知名度高；東舜深耕全州十年，知名度高；樣板房和實(shí)景園林實(shí)景呈現(xiàn)，樣板房和實(shí)景園林實(shí)景呈現(xiàn)，20212021年底一

17、期交房，進(jìn)度快，展示面好。年底一期交房，進(jìn)度快，展示面好。低價(jià)走量，快速清盤。低價(jià)走量，快速清盤。競(jìng)品分析香江匯樓盤香江匯樓盤壹壹線江景豪宅線江景豪宅 位于湘源文化公園大門對(duì)面，公園優(yōu)勢(shì)；位于湘源文化公園大門對(duì)面，公園優(yōu)勢(shì)； 東面湘江，靠近體育館，全州三中，周邊市政東面湘江，靠近體育館，全州三中，周邊市政配套好；配套好； 項(xiàng)目主打江景優(yōu)雅住區(qū)項(xiàng)目主打江景優(yōu)雅住區(qū) 板式住宅板式住宅 兩梯三戶、兩梯三戶、南北通透；南北通透； 營(yíng)銷推廣投入大，社會(huì)覆蓋面廣；營(yíng)銷推廣投入大，社會(huì)覆蓋面廣； 開發(fā)次序存問(wèn)題，開盤定價(jià)高，后續(xù)推盤困難。開發(fā)次序存問(wèn)題，開盤定價(jià)高，后續(xù)推盤困難。加大營(yíng)銷力度，搶占市場(chǎng)一定份

18、額。加大營(yíng)銷力度，搶占市場(chǎng)一定份額。競(jìng)品分析全州碧桂園樓盤全州碧桂園樓盤降價(jià)銷售降價(jià)銷售位于全州新區(qū)，桂黃路與利源路交匯位于全州新區(qū)，桂黃路與利源路交匯處；處；世界世界500500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)地產(chǎn)三強(qiáng)，企業(yè)知強(qiáng)企業(yè)中國(guó)地產(chǎn)三強(qiáng)，企業(yè)知名度高；名度高；規(guī)劃定位：新城芯規(guī)劃定位：新城芯 名校旁名校旁 3030萬(wàn)方人萬(wàn)方人文智慧華宅。文智慧華宅。開盤定價(jià)高，后續(xù)促銷力度大，降價(jià)開盤定價(jià)高，后續(xù)促銷力度大，降價(jià)銷售，甚至低備案價(jià)出售。銷售，甚至低備案價(jià)出售。調(diào)整備案價(jià)，加快物業(yè)去化，盡快上岸。調(diào)整備案價(jià)，加快物業(yè)去化，盡快上岸。樓盤樓盤區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱物業(yè)物業(yè)類型類型面積區(qū)間面積區(qū)間（） 折后均

19、價(jià)折后均價(jià)（元/）銷售情況銷售情況優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策城北新區(qū)全街商鋪1F：33-802F：100-28011000目前主要去化內(nèi)街商鋪，2020年預(yù)計(jì)去化35套商鋪，通過(guò)招商帶動(dòng)銷售。三年返租18%從總房款中扣除，認(rèn)籌政策1萬(wàn)抵5萬(wàn)，一次性98折，按揭99折，團(tuán)購(gòu)95折。聯(lián)晨商貿(mào)城商墅2層半約9045002020年預(yù)計(jì)去化92套商墅，目前一口價(jià)房源、活動(dòng)促銷、招商齊頭并進(jìn)。優(yōu)惠政策為三年返祖21%，換簽98折，下定98折，認(rèn)購(gòu)總價(jià)減2萬(wàn)城西區(qū)全州府商鋪42-160 均價(jià)2568 總價(jià)11萬(wàn)起，推售出來(lái)商鋪去化80%，預(yù)計(jì)20套。一口價(jià)銷售老城區(qū)萬(wàn)景時(shí)代商鋪20-2001F 280002020年走

20、量不足40套。10年返租70%，前四年一次性返22%，5至10年每年返8%，銷售折扣98折 。商業(yè)競(jìng)品分析2020年整體商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)品去化商鋪約年整體商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)品去化商鋪約95 套，商墅套，商墅92套。套。市場(chǎng)小結(jié) 高層住宅市場(chǎng)高層住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng)存量大，以碧桂園、文源學(xué)府、狀元世家、湘江壹號(hào)樓盤為代表，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目增多，且大量房大量房源集中入市，源集中入市，客戶選擇性增多，將直接分流市場(chǎng)潛在客戶，進(jìn)一步影響本項(xiàng)目剩余房源去化速度客戶選擇性增多，將直接分流市場(chǎng)潛在客戶，進(jìn)一步影響本項(xiàng)目剩余房源去化速度。以“價(jià)格低、貨量多、走量快”為典型代表的東舜集團(tuán)，旗下?tīng)钤兰议_盤四個(gè)月走量近400套，整體均價(jià)4

21、100元/，2021年下半年預(yù)計(jì)推售大盤王府世家將進(jìn)一步分流新區(qū)客戶。商墅、商鋪、商場(chǎng)投資性產(chǎn)品市場(chǎng)商墅、商鋪、商場(chǎng)投資性產(chǎn)品市場(chǎng) 全州商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目增加，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，對(duì)本項(xiàng)目天地樓產(chǎn)品銷售形成巨大沖擊，天地樓去化基本停滯。全州商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目增加，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，對(duì)本項(xiàng)目天地樓產(chǎn)品銷售形成巨大沖擊，天地樓去化基本停滯。聯(lián)晨 專業(yè)市場(chǎng)招商進(jìn)展快，同時(shí)總價(jià)低，面積適中，對(duì)市場(chǎng)形成了巨大沖擊。全街招商進(jìn)度快，湘源大道營(yíng)業(yè)面積達(dá)到80%，其一層單鋪面積小、總價(jià)低，商業(yè)氛圍逐漸形成，也在緩中有升的走量。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，靈川市場(chǎng)和臨桂樓市降價(jià)促銷，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，靈川市場(chǎng)和臨桂樓市降價(jià)促銷，20

22、21年全州新區(qū)年全州新區(qū)市場(chǎng)在售存量大，市場(chǎng)在售存量大，且新區(qū)居住人口與消費(fèi)能力仍且新區(qū)居住人口與消費(fèi)能力仍處于初級(jí)發(fā)展階段。本項(xiàng)目剩余房源銷售不容樂(lè)觀，去化速度放緩，將會(huì)存在較大概率。處于初級(jí)發(fā)展階段。本項(xiàng)目剩余房源銷售不容樂(lè)觀，去化速度放緩，將會(huì)存在較大概率。市場(chǎng)總結(jié) 總結(jié)全年的情況，我們有以下總結(jié)：總結(jié)全年的情況，我們有以下總結(jié)：1.1.在國(guó)家全面落實(shí)因城施策，在國(guó)家全面落實(shí)因城施策，“住房不炒住房不炒”“”“三道紅線三道紅線”的大環(huán)境下，銀行信貸進(jìn)一步收緊，的大環(huán)境下，銀行信貸進(jìn)一步收緊，全州房地產(chǎn)量?jī)r(jià)穩(wěn)中有全州房地產(chǎn)量?jī)r(jià)穩(wěn)中有升，去庫(kù)存、搶回款是房地產(chǎn)市場(chǎng)主基調(diào)升，去庫(kù)存、搶回款是房

23、地產(chǎn)市場(chǎng)主基調(diào)。2.2.20202020年去化的樓盤主要集中在東舜集團(tuán)狀元世家、碧桂園、年去化的樓盤主要集中在東舜集團(tuán)狀元世家、碧桂園、 湘皋雅苑、湘皋雅苑、聯(lián)晨國(guó)際等樓盤聯(lián)晨國(guó)際等樓盤，市場(chǎng)增量存量疊加，市場(chǎng)增量存量疊加，20212021年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，明升暗降去庫(kù)存、加速去化明升暗降去庫(kù)存、加速去化搶回款仍將是各房企首要之急搶回款仍將是各房企首要之急。3.3.體育館建成開放、桂北大道隧道通車等體育館建成開放、桂北大道隧道通車等城市配套逐步完善城市配套逐步完善，為本項(xiàng)目帶來(lái)進(jìn)一步，為本項(xiàng)目帶來(lái)進(jìn)一步利好利好，全街商業(yè)招商進(jìn)展和星港百，全街商業(yè)招商進(jìn)展和星港

24、百貨超市營(yíng)業(yè)，將進(jìn)一步有效提成項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。貨超市營(yíng)業(yè)，將進(jìn)一步有效提成項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。4.4. 對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，加快工程進(jìn)度，樹立品牌形象，提升項(xiàng)目影響力，有序推進(jìn)對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，加快工程進(jìn)度，樹立品牌形象，提升項(xiàng)目影響力，有序推進(jìn)住宅產(chǎn)品的入市住宅產(chǎn)品的入市，啟動(dòng)啟動(dòng)招商積累商家資源，招商積累商家資源，穩(wěn)定商墅產(chǎn)品的去化，都是穩(wěn)定商墅產(chǎn)品的去化，都是20212021年的年的重點(diǎn)工作。重點(diǎn)工作。2 220202020年工作回顧年工作回顧成交及回款回顧成交及回款回顧年度工作回顧年度工作回顧成交情況 銷售物業(yè)銷售套樓(套）銷售總面積（）銷售總金額（元）高9617723

25、.967680668376806683天地樓5 51120.351120.3567664006766400合3118844.318357308383573083注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間為注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間為2020年年1月月1日至日至2020年年12月月31日日 2020年高層銷售總套數(shù)為146套，銷售總金額為76806683元；天地樓銷售總套數(shù)為5套，銷售總金額為6766400元。 高層已換簽 129 套， 換簽總面積15625.83，換簽總金額67395623元。 高層未換簽 23 套， 未換簽總金額為12189761元。 天地樓已換簽 3 套， 換簽總面積734.65，換

26、簽總金額4558643元。 天地樓未換簽 4 套， 未換簽總金額為4058922元?；乜钋闆r 物業(yè)分類回款套樓(套）回款總面積（）回款總金額（元）高層24028814.811321萬(wàn)天地樓51079.48621萬(wàn)合計(jì)24529894.2811942萬(wàn)注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間為注：數(shù)據(jù)截止時(shí)間為2020年年1月月1日至日至2020年年12月月31日日 2020年高層回款總套數(shù)為240套，回款總金額為11321萬(wàn)元；天地樓回款總套數(shù)為5套，回款總金額為621萬(wàn)元。 2020年回款總金額為11942萬(wàn)元。客源情況 項(xiàng)目項(xiàng)目20202020年平均年平均月來(lái)訪月來(lái)訪14144 4組客戶；組客戶；客戶來(lái)訪高峰期在

27、客戶來(lái)訪高峰期在3 3到到5 5月，月來(lái)訪數(shù)量在月，月來(lái)訪數(shù)量在200200組以上。組以上。0871012672122311301291481151408082050100150200250300月份月份 1月月2月月 3月月 4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2020年項(xiàng)目客戶來(lái)訪情況年項(xiàng)目客戶來(lái)訪情況本地人及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)人群為購(gòu)房主力，少有投資客 多為首置與首改客戶如城區(qū)本地年輕人，結(jié)婚置業(yè)； 三口之家改善居??；返鄉(xiāng)置業(yè)及給父母置業(yè) 喜歡三室產(chǎn)品，對(duì)總價(jià)敏感，看重性價(jià)比及物業(yè)管理 購(gòu)房地段相對(duì)固定，原生活圈附近，但都對(duì)新區(qū)配套較為認(rèn)可 多為改善居住環(huán)境，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)

28、業(yè)主、種養(yǎng)殖大戶等 對(duì)單價(jià)敏感 注重配套，尤其教育資源，多為孩子上學(xué)而置業(yè)城區(qū)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶客源情況 關(guān)鍵詞：物業(yè)、 地段、 教育、價(jià)格、友介 2 220202020年工作回顧年工作回顧成交及回款回顧成交及回款回顧重大工作回顧重大工作回顧重要節(jié)點(diǎn)1 1月月4 4月月7 7月月8 8月月9 9月月1212月月新春送福公益捐贈(zèng)公益捐贈(zèng)5 5月月企業(yè)幫扶企業(yè)幫扶天地樓交付天地樓交付金牌經(jīng)紀(jì)人維護(hù)金牌經(jīng)紀(jì)人維護(hù)樣板房開放樣板房開放1010月月中秋業(yè)主活動(dòng)中秋業(yè)主活動(dòng)1111月月不動(dòng)產(chǎn)證發(fā)放不動(dòng)產(chǎn)證發(fā)放春節(jié)前促銷春節(jié)前促銷環(huán)衛(wèi)工友節(jié)環(huán)衛(wèi)工友節(jié)3 320212021年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)20212021年貨量

29、分析年貨量分析20212021年貨量目標(biāo)年貨量目標(biāo)20212021年目標(biāo)分解年目標(biāo)分解貨量分析天地樓棟數(shù)未售面積（）未售套數(shù)（套）7#1066.9266#2232.061211#6188.4929合計(jì)9487.479487.474747高層住宅棟數(shù)未售面積（）（） 未售套數(shù)（套）16#600.14512#5404.564115#2527.712013#9662.6278合計(jì)18195.0318195.03144144商鋪棟數(shù)未售面積（） 未售套數(shù)（套）17#962.721616#1142.731915#1110.971213#782.541112#611.157合計(jì)4610.114610.11

30、6565車位地下車位數(shù)（個(gè)）489合計(jì)489489注：以上數(shù)據(jù)注：以上數(shù)據(jù)截止至截止至2021年年1月月27日，日，未包含改規(guī)新品，僅為剩余貨量未包含改規(guī)新品，僅為剩余貨量3 320212021年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)20212021年貨量分析年貨量分析20212021年年度目標(biāo)年年度目標(biāo)20212021年目標(biāo)分解年目標(biāo)分解年度目標(biāo)計(jì)劃到2021年12月31日，實(shí)現(xiàn)高層住宅12#、13#、15#樓售罄，整體均價(jià)4460元/；新品小高層住宅整體銷售均價(jià)4550元/。新增銷售額18794萬(wàn)元，新增銷售面積39178.03，新增銷售套數(shù)330套；新增回款額11832萬(wàn)元。其中：1、天地樓新增銷售20套，

31、銷售額 2016萬(wàn)元，銷售面積 3600。2、12#、13#、15#樓售罄，實(shí)現(xiàn)新增銷售144套，銷售額 8115萬(wàn)元，銷售面積18195.03。3、新品住宅新增銷售141套，銷售額7280萬(wàn)元，銷售面積16000(以預(yù)售證取得時(shí)間為準(zhǔn))。4、商鋪新增銷售 25間，銷售額 1383萬(wàn)元，銷售面積1383。備注：新品及商業(yè)物業(yè)未計(jì)入，以實(shí)際推售節(jié)點(diǎn)另行確定。遠(yuǎn)鋒新天地2021年銷售預(yù)估表（套）貨源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月12個(gè)月合計(jì)住宅481012181716161618540144天地樓0 0 0 2 2 3 2 3 2 3 2 1 1 20小計(jì)20 20 1

32、8 19 18 21 7 5 1 164 年度目標(biāo)3 320212021年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)20212021年貨量分析年貨量分析20212021年年度目標(biāo)年年度目標(biāo)20212021年目標(biāo)分解年目標(biāo)分解目標(biāo)分解12#13#15#第一階段9 9月底前，月底前，主推二組團(tuán)剩余房源，主推二組團(tuán)剩余房源，力力爭(zhēng)新品推出前完成爭(zhēng)新品推出前完成90%90%或售罄；或售罄；第二階段3 3月，籌備招商前期準(zhǔn)備工作；月，籌備招商前期準(zhǔn)備工作；4 4月，招商月，招商啟動(dòng)啟動(dòng)；5 5月園林開放，集中推售月園林開放，集中推售13#13#樓棟樓棟8 8月，實(shí)現(xiàn)商家進(jìn)駐，同期銷售商業(yè)物月，實(shí)現(xiàn)商家進(jìn)駐，同期銷售商業(yè)物業(yè)，年

33、底底商實(shí)現(xiàn)業(yè)，年底底商實(shí)現(xiàn)30%30%的物業(yè)去化率，的物業(yè)去化率，天地樓銷售天地樓銷售2020套目標(biāo)。套目標(biāo)。第三階段8 8月，開始新品住宅預(yù)約蓄客；月，開始新品住宅預(yù)約蓄客；1010月，月，集中開盤推售；集中開盤推售；年底實(shí)現(xiàn)年底實(shí)現(xiàn)80%80%的物業(yè)去化率。的物業(yè)去化率。備注：新品及商業(yè)物業(yè)銷售存在不確定性，應(yīng)以實(shí)際推售周期順延目標(biāo)4 420212021年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略20212021年?duì)I銷思路及年?duì)I銷思路及策略策略20212021年階段戰(zhàn)術(shù)年階段戰(zhàn)術(shù)20212021年推廣費(fèi)用年推廣費(fèi)用 項(xiàng)目從面市以來(lái)，由概念到地段的宣傳，但一直未呈現(xiàn)出實(shí)際品質(zhì)，與其他先期展示園林的項(xiàng)目類比，處市場(chǎng)從

34、位，因此2021年將成為實(shí)景展現(xiàn)和品質(zhì)呈現(xiàn)的一年。 2021年，項(xiàng)目將以園林呈現(xiàn)、架空層空間展現(xiàn)、商業(yè)招商、16、17#樓交房等節(jié)點(diǎn)內(nèi)容，作為品質(zhì)呈現(xiàn)及品牌提升，是去化和走量的關(guān)鍵年。營(yíng)銷思路實(shí)景園林為先導(dǎo)，品質(zhì)呈現(xiàn)促信心 交付入伙活動(dòng)，前期籌備到位，由開發(fā)商、物業(yè)公司、橙致等多方聯(lián)動(dòng)，做好前期預(yù)驗(yàn)收工作及各項(xiàng)預(yù)案，形成客戶良好口碑； 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、流程安排等內(nèi)容，須多次溝通和分工明確，確保交付工作順利進(jìn)行； 交付活動(dòng)具備一定規(guī)模，做好前期通知、中期執(zhí)行，以現(xiàn)場(chǎng)布置和專門通道引導(dǎo)業(yè)主有序辦理交房。營(yíng)銷思路住宅首次交付，全面準(zhǔn)備并預(yù)案執(zhí)行思路 堅(jiān)持以“品質(zhì)呈現(xiàn)，有序推盤”的核心思路，實(shí)現(xiàn)房源的快

35、速去化，保證項(xiàng)目正?；乜睿_保樓盤持續(xù)、高效開發(fā)。通過(guò)價(jià)格策略，首次交付入伙，發(fā)揮價(jià)格杠桿原理，針對(duì)目前在售物業(yè)各自核心價(jià)值點(diǎn)，有效控盤且節(jié)奏放量，加快剩余房源的去化。通過(guò)“以商帶住”策略，借助項(xiàng)目招商工作，解決項(xiàng)目人氣，增強(qiáng)商業(yè)氛圍，提高物業(yè)的商業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)物業(yè)的去化。堅(jiān)持“新品適時(shí)推出“策略，通過(guò)新品住宅面市，擠壓未售物業(yè)的去化。工程節(jié)點(diǎn)為先，有序節(jié)奏推盤推廣思路通過(guò)通過(guò)“雙桿齊下雙桿齊下”，線上保持發(fā)聲、線下節(jié)點(diǎn)活動(dòng)鋪開，借助本地高效媒體，傳播項(xiàng)目營(yíng)銷事線上保持發(fā)聲、線下節(jié)點(diǎn)活動(dòng)鋪開，借助本地高效媒體，傳播項(xiàng)目營(yíng)銷事件；充分發(fā)揮自媒體等低成本、高傳播特性，保持項(xiàng)目持續(xù)曝光，保證項(xiàng)目關(guān)

36、注度與客戶聚焦。件；充分發(fā)揮自媒體等低成本、高傳播特性，保持項(xiàng)目持續(xù)曝光，保證項(xiàng)目關(guān)注度與客戶聚焦。品牌形象品牌形象提升提升遠(yuǎn)鋒遠(yuǎn)鋒形象高度形象高度遠(yuǎn)鋒形象遠(yuǎn)鋒形象區(qū)隔區(qū)隔市場(chǎng)市場(chǎng)質(zhì)變調(diào)性質(zhì)變調(diào)性提升費(fèi)效，擴(kuò)大傳播，奠定品牌及區(qū)域營(yíng)銷力線線上：高頻集中推廣，樹立形象高上：高頻集中推廣，樹立形象高度，多產(chǎn)品線出貨。度，多產(chǎn)品線出貨。線下：品牌公關(guān)活動(dòng)，聚焦品牌效應(yīng)，線下：品牌公關(guān)活動(dòng)，聚焦品牌效應(yīng)，形成市場(chǎng)影響力。形成市場(chǎng)影響力。線線上：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)薄發(fā)，保持市場(chǎng)聲上：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)薄發(fā)，保持市場(chǎng)聲音、區(qū)域格調(diào)。音、區(qū)域格調(diào)。線下：著重高調(diào)形的線下：著重高調(diào)形的VIVI延展，現(xiàn)場(chǎng)延展，現(xiàn)場(chǎng)包裝、氛圍體驗(yàn)。

37、包裝、氛圍體驗(yàn)?！皟r(jià)值提升”實(shí)景園林、交付入伙等逐步呈現(xiàn)，強(qiáng)化品質(zhì)核心，新品提升的同時(shí)，強(qiáng)化人居生活、物業(yè)服務(wù)等，推廣及活動(dòng)實(shí)現(xiàn)文化內(nèi)涵、創(chuàng)意創(chuàng)新！“平價(jià)親民” 營(yíng)銷差異化，品質(zhì)逐步呈現(xiàn)時(shí)，價(jià)格保持現(xiàn)有水平，以平價(jià)快走的價(jià)格穩(wěn)步有序推盤，推廣主打“品質(zhì)提升，平價(jià)推盤”概念。推廣核心營(yíng)銷策略品質(zhì)實(shí)景展示：園林實(shí)景展示，所有營(yíng)銷圍繞實(shí)景呈現(xiàn)及工程節(jié)點(diǎn)；品牌價(jià)值提升：結(jié)合園林開放、招商呈現(xiàn)、樓棟交付等內(nèi)容，做品牌溢價(jià)類互動(dòng)活動(dòng)及文化活動(dòng)；平價(jià)銷售原則：結(jié)合下行市場(chǎng)情況，為保證快速有序去化，品質(zhì)呈現(xiàn)后，應(yīng)采用平價(jià)價(jià)格策略。園林實(shí)景，價(jià)值提升，平價(jià)銷售住宅策略策略一：策略一：現(xiàn)有產(chǎn)品有序推售現(xiàn)有產(chǎn)品有序

38、推售（對(duì)二組團(tuán)在售產(chǎn)品進(jìn)行梳理，結(jié)合工程呈現(xiàn)（對(duì)二組團(tuán)在售產(chǎn)品進(jìn)行梳理，結(jié)合工程呈現(xiàn)有序推售有序推售） 策略二：結(jié)合市場(chǎng)變化，適時(shí)采取策略二：結(jié)合市場(chǎng)變化，適時(shí)采取合理價(jià)格杠桿政策合理價(jià)格杠桿政策。 策略三：采用積極有效的引流政策，如策略三：采用積極有效的引流政策，如老帶新政策老帶新政策+二級(jí)聯(lián)動(dòng)二級(jí)聯(lián)動(dòng)+一口價(jià)房源一口價(jià)房源+買贈(zèng)政策買贈(zèng)政策。策略四：展示策略，通過(guò)策略四：展示策略，通過(guò)園林及實(shí)地看房，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心園林及實(shí)地看房，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。充分利用上述營(yíng)銷策略，形成有效組合，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目住宅的節(jié)奏性銷售。 商業(yè)策略 先招商，后銷售！合理定價(jià)，保證快速去化！ 通過(guò)啟動(dòng)招商，實(shí)現(xiàn)商家入駐

39、，解決項(xiàng)目人氣，提升通過(guò)啟動(dòng)招商，實(shí)現(xiàn)商家入駐，解決項(xiàng)目人氣，提升商業(yè)商業(yè)物業(yè)價(jià)值，兌換合理價(jià)格。物業(yè)價(jià)值，兌換合理價(jià)格。 結(jié)合商業(yè)市調(diào)報(bào)告以及項(xiàng)目自身情況，依據(jù)各商鋪的位置以及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，結(jié)合商業(yè)市調(diào)報(bào)告以及項(xiàng)目自身情況，依據(jù)各商鋪的位置以及經(jīng)營(yíng)價(jià)值，進(jìn)行合理定進(jìn)行合理定價(jià)價(jià) ，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)的有效及快速去化。 新品策略全新包裝 集中蓄客 分批推售 新品以三組團(tuán)面市，應(yīng)以全新形象出街，旨在消化前期負(fù)面影響，從新樹立核心大盤形象。 具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)進(jìn)行集中蓄客，積累足量的意向客戶后，再進(jìn)行集中推售。 結(jié)合前期銷售情況，為避免新品推售時(shí)出現(xiàn)滯銷情況，建議采用分批次銷售策略，以保證新品有序推出，并

40、達(dá)成銷售目標(biāo)。 4 420212021年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略20212021年?duì)I銷思路及年?duì)I銷思路及策略策略20212021年階段戰(zhàn)術(shù)年階段戰(zhàn)術(shù)20212021年推廣費(fèi)用年推廣費(fèi)用階段性劃分4月份前 4-8月份 9-12月份主要營(yíng)銷動(dòng)作二組團(tuán)余量去化招商、園林呈現(xiàn)二組團(tuán)強(qiáng)推、新品預(yù)約 新品加推、商業(yè)去化溝通重點(diǎn)返鄉(xiāng)置業(yè) 暢享實(shí)惠強(qiáng)勢(shì)招商、搶占財(cái)富實(shí)景園林、美好人居核心領(lǐng)地，幸福人居絕版地段 稀缺產(chǎn)品傳播渠道戶外、公交、軟文、公關(guān)、展點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體二組團(tuán)加速去化啟動(dòng)招商實(shí)景園林開放實(shí)景園林開放新品蓄客新品蓄客主題：主題：雄踞新區(qū)核心雄踞新區(qū)核心 創(chuàng)富新天地創(chuàng)富新天地返鄉(xiāng)潮余量去化返鄉(xiāng)潮余量去化強(qiáng)

41、勢(shì)招商強(qiáng)勢(shì)招商 搶占財(cái)富搶占財(cái)富商家入駐商家入駐 客戶儲(chǔ)備客戶儲(chǔ)備主題：主題：返鄉(xiāng)置業(yè)，最愛(ài)返鄉(xiāng)置業(yè)，最愛(ài)故里故里主題：主題：不可復(fù)制地段不可復(fù)制地段 錯(cuò)過(guò)不再有錯(cuò)過(guò)不再有集中推售集中推售新品開盤營(yíng)銷節(jié)奏住宅首次交房主題：主題：核心領(lǐng)地，幸福人居核心領(lǐng)地，幸福人居價(jià)值提升價(jià)值提升*4-10月份為本年度的營(yíng)銷推售重點(diǎn)月份，其中5月園林呈現(xiàn)，8月新品預(yù)約為重中之重。 有序推盤，13#樓可考慮暫時(shí)封盤，集中推售12#、15#樓剩余房源。 結(jié)合實(shí)景園林開放，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升后，再集中推售13#樓王剩余房源。 第一階段二組團(tuán)余量去化價(jià)格杠桿+實(shí)地看房+實(shí)景園林13棟棟封盤封盤15棟余棟余量去化量去化12棟余

42、棟余量去化量去化大門效果圖大門效果圖第一階段執(zhí)行動(dòng)作：執(zhí)行動(dòng)作：返鄉(xiāng)潮宣傳返鄉(xiāng)潮宣傳執(zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間： 20212021年年3-3-4 4月月 返鄉(xiāng)潮時(shí)期，采用“老帶薪+二級(jí)聯(lián)動(dòng)+一口價(jià)房源”方式，實(shí)現(xiàn)二組團(tuán)余量銷售。 第一階段【返鄉(xiāng)返鄉(xiāng)暖場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)】活動(dòng)目的：借助游園活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與清明返鄉(xiāng)活動(dòng)目的：借助游園活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與清明返鄉(xiāng)業(yè)主及意向客戶溝通，并通過(guò)實(shí)地看房開放日，實(shí)現(xiàn)業(yè)主及意向客戶溝通，并通過(guò)實(shí)地看房開放日，實(shí)現(xiàn)客戶成交?？蛻舫山?。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年4月活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：“游園活動(dòng)+冷餐糕點(diǎn)+實(shí)地看房”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：邀約客戶到工地實(shí)地參觀，冷餐糕點(diǎn)等美食品嘗，各類

43、游園活動(dòng)，加強(qiáng)與業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼，形成口碑傳播及影響。第二階段 4月底實(shí)現(xiàn)園林呈現(xiàn)及大型園林展示活動(dòng)；加快13#樓去化。 4月-5月舉辦招商啟動(dòng)儀式，提升商業(yè)物業(yè)的價(jià)值和人氣。 通過(guò)“實(shí)景園林+以商帶住”形式，實(shí)現(xiàn)二組團(tuán)余量售罄。 實(shí)景展示 招商造勢(shì) 快速推盤第二階段【招商投資峰會(huì)招商投資峰會(huì)】活動(dòng)目的：以峰會(huì)造勢(shì)，引進(jìn)主力商家，提升商業(yè)價(jià)值及商業(yè)投資信心，便于商業(yè)物業(yè)去化?；顒?dòng)目的：以峰會(huì)造勢(shì)，引進(jìn)主力商家，提升商業(yè)價(jià)值及商業(yè)投資信心，便于商業(yè)物業(yè)去化。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年4月活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： “啟動(dòng)儀式+投資座談會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：邀約主力商家及新老業(yè)主、意向客戶，通過(guò)

44、峰會(huì)，提升商業(yè)物業(yè)的價(jià)值和客戶的購(gòu)買信心，利于商業(yè)商業(yè)走量。第二階段【實(shí)景園林開放活動(dòng)實(shí)景園林開放活動(dòng)】活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：實(shí)景園林呈現(xiàn)暨開放為噱頭，增加13#棟樓王價(jià)值并加速去化。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年5月活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： “攝影大賽+文藝表演+抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等形式活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：前期實(shí)景攝影展造勢(shì)，開放日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文藝表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天購(gòu)房享額外優(yōu)惠。第二階段【遠(yuǎn)鋒遠(yuǎn)鋒新天地第二屆才藝大賽暨夏日狂歡季新天地第二屆才藝大賽暨夏日狂歡季】活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：本階段為重點(diǎn)推售階段，通過(guò)長(zhǎng)賽制的才藝大賽舉辦，增加項(xiàng)目關(guān)注度，同時(shí)啟動(dòng)新品預(yù)約，積累客戶。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年6-8月活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： “才藝大賽+啤酒音樂(lè)節(jié)+夜市造勢(shì)”等形式活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：才藝大賽為主線，穿插啤酒音樂(lè)節(jié)，配合夜市造勢(shì)第二階段【高層高層交房慶典活動(dòng)交房慶典活動(dòng)】活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：借交房活動(dòng)營(yíng)造銷售氛圍，維護(hù)老業(yè)主關(guān)系，達(dá)到老帶新的目的。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2021年6月底活動(dòng)形式：活動(dòng)形式： “交房慶典+抽獎(jiǎng)活動(dòng)+特價(jià)房配合”等形式活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：交房為主線，穿插穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓業(yè)主開開心心收房，推出特價(jià)房，逼定意向客戶。實(shí)景園林，看得見(jiàn)的品質(zhì)p 結(jié)合歐式園林特點(diǎn)，著重