蘭露香水創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：ALVA解碼有限公司創(chuàng)J業(yè)者（團隊成員不少于5人）負責人：經(jīng)貿(mào)分院商英0918班姓名陳秀麗合作者：經(jīng)貿(mào)分院營銷0923班姓名肖智祥經(jīng)貿(mào)分院營銷0923班姓名俞樂明經(jīng)貿(mào)分院文秘0916班姓名陳晶麗經(jīng)貿(mào)分院國貿(mào)1036班姓名盛夢靜聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：QQ:申請日期：年一月一日創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（對項目的特點、優(yōu)勢、市場需求、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結論等進行綜述。）蘭露，是一款專為年輕人研發(fā)的香水。外包裝優(yōu)雅別致且香味立體，沒有一般國產(chǎn)香水的單調(diào)，留香時間長。其中有蘭蔻奇跡香型，香奈兒五號香型，大衛(wèi)、杜夫香型等大品牌香型。質(zhì)量與國際相媲美。我們會定期

2、免費開設相關香水知識的講座，讓消費者對此有更加深層次得了解，進而去選擇最為適合自己的香水。我公司會盡量滿足每位消費者的需求。生活因蘭露而充滿清新與活力.我們針對杭州市場專門進行調(diào)查。在我們發(fā)放的100份問卷中，回收90份。其中90人中有60%勺人愿意嘗試購買香水，每人每年至少2到3瓶。據(jù)此預測，杭州52萬學生中有60%等成為客戶，即31.2萬人。按每人一瓶計，則市場容量可達31.2萬瓶，根據(jù)市場推進的階段性，我們計劃第一年將有5%勺市場份額，即銷售量約計1.56萬瓶，由此可見市場容量相當?shù)凝嫶?。?jù)了解，受香水的銷量和市場容量的刺激，不少護膚品生產(chǎn)廠家也開始做流通香水品類，想要在香水市場“分一杯

3、羹”。止匕外，一些老品牌中檔國產(chǎn)香水也開始打入流通渠道。在當前和相當一段時間內(nèi)對香水產(chǎn)品的消費，只能是停留在相對少數(shù)的高檔次的消費者、在中國香水產(chǎn)品還是高檔的消費品。但是、由于中國人口多，香水市場仍有很大的發(fā)展空間，有巨大發(fā)展?jié)摿?。國際許多國家的香水已趨向飽和、中國的香水有發(fā)展前途。陳秀麗擔任總經(jīng)理主要負責企業(yè)的總體規(guī)劃，陳晶麗擔任財務部經(jīng)理主要負責記賬與審核.肖智祥擔任策劃部經(jīng)理主要負責宣傳公司和產(chǎn)品.俞樂明擔任市場部經(jīng)理主要負責香水的銷售，盛夢靜擔任人力資源部經(jīng)理主要負責員工的管理?？傎Y產(chǎn)投入了26000元，用六個月的時間實現(xiàn)純收益27410元。香水市場的還在起步階段，潛力是非常大的。我們

4、一定會好好抓住這個市場。我們相信我們一定會成功的。一、項目概況錯誤!二、市場評估錯誤!三、市場營銷計劃錯誤!四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹錯誤!五、企業(yè)組織結構錯誤!六、固定資產(chǎn)錯誤!七、流動資金（月）錯誤!八、銷售收入預測（6個月）錯誤!九、銷售和成本計劃錯誤!十、現(xiàn)金流量計劃錯誤!一、項目概況介紹產(chǎn)品或服務給顧客帶來的好處或滿足顧客的哪些需求。蘭露，是一款專為年輕人研發(fā)的香水。外包裝優(yōu)雅別致且香味立體，沒有一般國產(chǎn)香水的單調(diào)，留香時間長。其中有蘭蔻奇跡香型，香奈兒五號香型，大衛(wèi)、杜夫香型等大品牌香型。質(zhì)量與國際相媲美。我們會定期免費開設相關香水知識的講座，讓消費者對此有更加深層次得了解，進而去選擇最

5、為適合自己的香水。我公司會盡量滿足每位消費者的需求。生活因蘭露而充滿清新與活力。企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造業(yè)？零售？口批發(fā)服務口農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他二、市場評估目標顧客描述：本公司產(chǎn)品的目標人群定位于大學生、年輕的上班族等追求時尚個性的人群。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，目前全國16-25歲的人口有2.4億，而全國大學生約有1800多萬人、浙江將近83萬人、杭州在校大學生將近52萬人、下沙有20多萬的大學生，濱江地區(qū)有10萬的大學生。這是個非常龐大的消費市場。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：我們針對杭州市場專門進行調(diào)查。在我們發(fā)放的100份問卷中.回收90份。其中90人中有60%勺人愿意嘗試購買香水，每人

6、每年至少2到3瓶。據(jù)此預測，杭州52萬學生中有60%等成為客戶，即31.2萬人。按每人一瓶計，則市場容量可達31.2萬瓶，根據(jù)市場推進的階段性，我們計劃第一年將有5%勺市場份額，即銷售量約計1.56萬瓶，由此可見市場容量相當?shù)凝嫶?。市場容量的變化趨勢：?jù)了解：受香水的銷量和市場容量的刺激：不少護膚品牛產(chǎn)廠家也開始做流通香水品類、想要在香水市場“分一杯羹”。止匕外、一些老品牌中檔國產(chǎn)香水也開始打入流通渠道。在當前和相當一段時間內(nèi)對香水產(chǎn)品的消費，只能是停留在相對少數(shù)的高檔次的消費者，在中國香水產(chǎn)品還是高檔的消費品。但是，由于中國人口多，香水市場仍有很大的發(fā)展空間，有巨大發(fā)展?jié)摿ΑH許多國家的香

7、水已趨向飽和，中國的香水有發(fā)展前途。競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .地理位置優(yōu)越，人流量大競爭對手的主要劣勢：2 .其他產(chǎn)品過多，容易受忽略3 .產(chǎn)品質(zhì)量一般4 .無品牌影響力5 .香水同質(zhì)化6 .自由銷售，顧客無法詳細了解產(chǎn)品特點7 .員工對香水知識缺乏本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 .有自己的品牌2 .質(zhì)量有保障3 .成本低、風險小4 .有自己專業(yè)的銷售團隊和公司的顧問5 .供應商以前是為國際香水大牌做香料的公司本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1 .店鋪地理位置不夠優(yōu)越，人流量少2 .產(chǎn)品線廣度不夠三、市場營銷計劃(4P計劃)1 .產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品或服務主要特征蘭露香水低檔香水蘭露

8、香水中檔香水蘭露香水高檔香水2 .價格(Price)產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格低檔香水103025中檔香水205055高檔香水40100150折扣銷售無賒帳銷售無3 .渠道(Place):指產(chǎn)品或服務到達消費者的途徑(1)選址細節(jié)：地址面積(平方米)租金或建筑成本創(chuàng)業(yè)園辦公室200(2)選擇該地址的主要原因：更有利于開展辦公事務，無租金(3)銷售方式(選擇一項并打，)：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：，最終消費者口中間商(4)選擇該銷售方式的原因：接近目標顧客，有利于開展營銷活動4 .促銷(Promotion)人員推銷擺攤找兼職促銷成本預測200廣告貼主題海報、發(fā)傳單成本預測200公共關

9、系免費開展與香水相關的演講會成本預測100營業(yè)推廣贈送禮品、折價卷成本預測200四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹以往的相關經(jīng)驗（包括時間）姓名陳秀麗主要職務總經(jīng)理性別女年齡22浙江商業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系，商務英語0918班。在校期間積極參與社會實踐活動，2009年杭州西湖國際煙花大會志愿者，2010年暑期期間參加康師傅公司商演活動，2010年及2011年五一期間為泰陽手機做過商演活動策劃，2011國際動漫節(jié)工作人員。在校期間積極參加學校的各項活動。2009年在院書法比賽中獲得三等獎，在2010年參加“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽”獲得團體三等獎。2009年在班里擔任過班長以及院舞蹈隊隊長，現(xiàn)擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會副會長以及

10、系文藝部副部長，富有團隊合作精神與創(chuàng)造精神，有豐富的社會實踐經(jīng)驗，管理與溝通能力強。同時擅長英語與日語，對創(chuàng)業(yè)有著極大的熱情，并努力將創(chuàng)業(yè)付諸于行動。姓名陳晶麗主要職務財務部經(jīng)理性別女年齡22浙江商業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系，文秘0916班，政治面貌為黨員，在校猶國家獎學金。2010年寒暑假在世紀聯(lián)華做促銷員。語言表達能力強，擅長市場調(diào)研、公關策劃、促銷推廣、管理等工作?，F(xiàn)擔任學習委員的職務，統(tǒng)籌能力較強，有想法有主見，對創(chuàng)業(yè)有著高度的熱情。在校學生會秘書處擔任干事，做事耐心負責。姓名俞樂明主要職務市場部經(jīng)理性別男年齡22浙江商業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系，市場營銷0923班。參加過“2011年浙江省大學生

11、挑戰(zhàn)杯”。2009年暑假是在貝因美后過社會實踐。讓我深刻的體會到團隊的重要性。對創(chuàng)業(yè)有一定的興趣，希望能夠鍛煉自己的能力，為創(chuàng)業(yè)園帶去新的活力語言表達能力強，擅長市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷推廣、活動策劃等工作。姓名盛夢靜主要職務人力資源部經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系，國際貿(mào)易1036班。2010年暑假和農(nóng)林大學的一批學長學姐在小王子食品有限公司的贊助下進行教育宣傳工作。從中體會到了團隊力量的重要性，以及懂得了誠心，誠信是做好一件事情的關鍵因素。語言表達能力強，擅長管理工作。現(xiàn)擔任副班長的職務，做事認真負責，對創(chuàng)業(yè)充滿著興趣和熱情。姓名肖智祥主要職務策劃部經(jīng)理性別男年齡21浙江商業(yè)

12、職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系，市場營銷0923班。對營銷專業(yè)的熱愛加上創(chuàng)業(yè)激情碰撞出勇敢的性格從而參與創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來。2009年在杭州德勝海外海酒店做過兼職，深刻體會到純體力勞動的可怕。2011年杭州國際動漫節(jié)中在中再卡通集團公司做兼職，從中認識到理論營銷到實踐營銷的轉變?，F(xiàn)擔任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，具有強烈的團隊合作精神和f的管理能力，并希望在創(chuàng)業(yè)事業(yè)中不斷提升自我人生價值。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：姓名肖智祥、俞樂明（營銷0923）課程?2009年：經(jīng)濟學原理、企業(yè)管理實務、?2010年：調(diào)研實訓、營銷管理實務、營銷調(diào)研、商務談判、商務禮儀、稅法、商品推銷實訓、企業(yè)經(jīng)營管理、溝逋技能實訓1、

13、廣告策劃與運作、進出口貿(mào)易實務、推銷實務?2011年：銷售管理、商品學知識、基礎會計、電子商務、市場策劃、企業(yè)文化、應用文寫作、統(tǒng)計學姓名陳晶麗（文秘0917）課程?2009年：經(jīng)濟學管理、管理學原理?2010年：市場調(diào)研、商務談判、秘書實務、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、推銷實務、經(jīng)濟法、公共關系學、演講與口才、電子商務?2011年：會計電算化、應用文實務、企業(yè)文化、應用文寫作、商務禮儀、人力資源管理性名陳秀麗（商英0918）課程?2009年：經(jīng)濟學原理、國際貿(mào)易?2010年：商務情報搜索、進出口貿(mào)易實務、網(wǎng)絡營銷與創(chuàng)業(yè)、劍橋商務英語、溝通技能實訓、電子商務、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導、外貿(mào)英語函電?2011年：國際商法

14、、商務談判、國際貨運與保險、外貿(mào)單證、姓名盛夢靜（國貿(mào)1036）課程?2010:經(jīng)濟學原理、國際貿(mào)易、?2011年：進出口外貿(mào)實務、商務情報搜索、網(wǎng)絡營銷與創(chuàng)業(yè)五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：口個體工商戶，口有限責任公司口個人獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：ALVAB碼有限責任公司企業(yè)的員工（附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述）：姓名部門職務月薪陳秀麗總經(jīng)理總體規(guī)劃1000陳晶麗財務部記賬與審核800俞樂明市場部銷售800盛夢靜人力資源部員工管理800肖智祥策劃部宣傳公司和產(chǎn)品800企業(yè)將獲得的證照證照類型預樣用營業(yè)執(zhí)照300稅務登記證320衛(wèi)生許可證0文化許可證0企業(yè)的法律責任:種類預樣用

15、員工的薪酬800納稅0保險0合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:合內(nèi)條小人陳秀麗陳晶麗俞樂明盛夢靜肖智祥出資方式實物、貨幣實物、貨幣實物、貨幣實物、貨幣實物、貨幣出資數(shù)額與期限6000元5000元5000元5000元5000元利潤分配和虧損分攤平均分攤平均分攤平均分攤平均分攤平均分攤經(jīng)營分工、權限和責任總經(jīng)理負責公司的總體規(guī)劃直接管理四大部門經(jīng)理，對企財務部經(jīng)理，記賬和審核，有權分配公司資金的使用，市場部經(jīng)理，企業(yè)的前線員工，主要銷售本公司的產(chǎn)品人力資源部經(jīng)理，招聘員工或兼職人員，為公司發(fā)展輸入策劃部經(jīng)理，主要為宣傳本公司產(chǎn)品及形象做策業(yè)的戰(zhàn)略方向負責。對每一筆資金流向負責。和對每月的銷售額負責

16、。露羊血液，對公司的內(nèi)外部員工管理負責。戈并同時兼公關職能，對公司的市場影響力負貝0合伙人個人負債的責任25%18%21%18%18%協(xié)議變更和終止6個月終止6個月終止6個月終止6個月終止6個月終止其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備:名稱數(shù)量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真2 .交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車2200400供應商名稱地址電話或傳真3 .辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數(shù)量單價總費用（元）香水擺設柜子260120辦公電腦桌280160辦公椅550

17、250電腦5400020000供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備00交通工具40080（5年）辦公家具和設備205304106（5年）店鋪00廠房0000合計209304186七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）香水包裝材料3000.5150供應商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和代款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1000總經(jīng)理工資雇員工資32004位經(jīng)理總工資租金0營銷費用300促銷公用事業(yè)費50水電費等維修費15主要電腦維修保險費登記注冊費630其他合計5195銷月隹份銷售的產(chǎn)式或.1口務£

18、;i23456合計低檔香水銷售數(shù)量120145142138145147837平均單價303030303030月銷售額36004350426041404350441025110中檔香水銷售數(shù)量100110118121116114679平均單價505050505050月銷售額50005500590060505800570033950高檔香水銷售數(shù)量343739434846247平均單價100100100100100100月銷售額34003700390043004800460024700合計銷售總量2542922993023093071763銷售總收入120001355014060144901495

19、01471083760九、銷售和成本計劃金月額月元份項123456合計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅(增值稅)等銷售凈收入120001355014060144901495014710成本業(yè)主工資100010001000100010001000員工工資320032003200320032003200租金營銷費用500300300100100100公用事業(yè)費505050505050維修費003030030折舊費170170170170170170貸款利息保險費登記注冊費630原材料(列出項目)(1)香水包裝材料150150150150150150(2)低檔香水120014501470138014501470(3)中檔香水200022002360242023202280(4)高檔香水136014801560172019201840(5)香水擺設柜子12000000(6)辦公電腦桌16000000(7)辦公椅25000000總成本1079010000102901024010360102