亳州職院--創(chuàng)業(yè)大賽----懷計強.

1、亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 譙城隊譙城隊2013.11網(wǎng)絡(luò)營銷社工作室網(wǎng)絡(luò)營銷社工作室親親 ,我看好你我看好你哦！哦！ 主要內(nèi)容主要內(nèi)容1234團隊簡介團隊簡介項目說明項目說明營銷計劃營銷計劃市場分析評估市場分析評估5風(fēng)險及贏利狀況預(yù)測風(fēng)險及贏利狀況預(yù)測 12 3團隊簡介團隊簡介 基本信息基本信息姓姓 名：名：劉樂樂劉樂樂 文化程度：文化程度：大專大專專專 業(yè)：業(yè)：電子商務(wù)電子商務(wù)籍籍 貫：貫：譙城譙城技術(shù)骨干技術(shù)骨干一一.團隊簡介團隊簡介姓姓 名：名：唐莉芳唐莉芳 劉富豪劉富豪 項目負責(zé)人項目負責(zé)人技術(shù)骨干技術(shù)骨干文化程度：文化程度：大專大專專專 業(yè)：業(yè)：市場營銷市場營銷籍籍 貫：貫：

2、淮南淮南姓姓 名：朱昱杰名：朱昱杰胡余麗胡余麗 文化程度：大專文化程度：大專專專 業(yè)：市場營銷業(yè)：市場營銷籍籍 貫：安慶貫：安慶2013.10加入網(wǎng)絡(luò)營銷社2011.08至今開淘寶店鋪2013.09至今亳職學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)2009.07-2013.09亳州第一中學(xué)學(xué)習(xí)1.隊長經(jīng)隊長經(jīng) 歷歷 第第 1 節(jié)節(jié) 小小 結(jié)結(jié)自我評價自我評價我的本色：我的本色：不甘寂寞、平庸、敢于拼搏創(chuàng)新我的根本：我的根本：為人真誠、友善、誠信我的追求：我的追求：用有限的時間創(chuàng)造無限的價值座座 右右 銘：銘：走自己的路，讓更多人有路可走！服務(wù)企業(yè)類型：各類有需求的中小企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容: 網(wǎng)絡(luò)策劃/SEO/產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)代理/ 品

3、牌推廣/專兼職客服/培訓(xùn)/TP項目名稱項目名稱: 網(wǎng)絡(luò)營銷社工作室 服務(wù)商品對象: 花茶/保健品/土特產(chǎn)/全藥 二二.項目說明項目說明組織組織logo：二維碼：二維碼：各淘各淘寶店寶店典型案例典型案例 第第 2 節(jié)節(jié) 小小 結(jié)結(jié)項目概況項目概況基本特色基本特色: 提供優(yōu)質(zhì)低價異于傳統(tǒng)的電商服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)低價異于傳統(tǒng)的電商服務(wù)根本目標根本目標: 改善亳州經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、豐富經(jīng)濟內(nèi)涵改善亳州經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、豐富經(jīng)濟內(nèi)涵基本追求基本追求: 走自己的路，讓更多人有路可走！走自己的路，讓更多人有路可走！ 終極目標：我院師生工學(xué)結(jié)合、校企合作終極目標：我院師生工學(xué)結(jié)合、校企合作的橋梁，為亳州留下電商人才。的橋梁，為亳州

4、留下電商人才。三三.市場分析市場分析 如果將百元大鈔摞起來，如果將百元大鈔摞起來，191億元可高達億元可高達1.9萬米，相當于世萬米，相當于世界最高建筑迪拜塔（界最高建筑迪拜塔（828米）的米）的23倍。如果用常見的點鈔機來清倍。如果用常見的點鈔機來清點，需要耗費點，需要耗費133天。天。191億億 什么概什么概念念?1.2012年12月，網(wǎng)購用戶達2.47億人2.移動電商市場額2013年將達到1300億。3. 網(wǎng)上支付用戶達2.3億.4.2012年O2O市場達到1005億元，2013年將突破2000億元。 1.2013年6月底我國網(wǎng)民達5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%。 2.新增網(wǎng)民中手

5、機上網(wǎng)的比例高達70%。 3. 手機網(wǎng)民達4.64億，手機在線支付網(wǎng)民規(guī)模較2012年增長了43.0%。最新數(shù)據(jù)可是我的學(xué)長 我們的家鄉(xiāng).電子商務(wù)就是一個飛速發(fā)展,有魅力的行業(yè)去年的學(xué)長去那里去了？去年的學(xué)長去那里去了？看看他們？看看他們？還有！他們還有！他們？小學(xué)門口打牌的女人等了一天的賣磚客如果亳州電子商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的好了，上面這些現(xiàn)象都是不存在的。1）產(chǎn)品或服務(wù)描述）產(chǎn)品或服務(wù)描述 具體有：商城推廣、具體有：商城推廣、C店推廣、產(chǎn)品拍攝處理、旺鋪托管裝店推廣、產(chǎn)品拍攝處理、旺鋪托管裝修、直通車、博客微博推廣、視屏拍攝推廣、線下推廣策劃、培修、直通車、博客微博推廣、視屏拍攝推廣、線下推廣策劃

6、、培訓(xùn)等。訓(xùn)等。 -目前亳州還沒有此類服務(wù)型的企業(yè)目前亳州還沒有此類服務(wù)型的企業(yè)三三.市場分析市場分析2）目標客戶描述）目標客戶描述 花茶、保健品企業(yè)；傳統(tǒng)中小型企業(yè)；自由職業(yè)者；經(jīng)濟合花茶、保健品企業(yè)；傳統(tǒng)中小型企業(yè)；自由職業(yè)者；經(jīng)濟合作社等。作社等。3）市場分析與對策）市場分析與對策a.競爭分析：競爭分析：亳州還沒有亳州還沒有電商服務(wù)類企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類電商服務(wù)類企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類企業(yè)對電商不熟。企業(yè)對電商不熟。3.市場評估市場評估b.自我優(yōu)勢分析：自我優(yōu)勢分析：優(yōu)勢是優(yōu)勢是服務(wù)成本低、競爭力和公信力強，服務(wù)成本低、競爭力和公信力強，訂單式教學(xué)項目。訂單式教學(xué)項目。 C.自我劣勢分析：自我劣勢

7、分析：團隊（師團隊（師生）無法完全公司化管理。生）無法完全公司化管理。 d.對策分析對策分析:深度營銷、案例營銷、深度營銷、案例營銷、低價促銷等；利用教育政策；明確低價促銷等；利用教育政策；明確“權(quán)責(zé)利權(quán)責(zé)利”關(guān)系。關(guān)系。分析與分析與對策對策三三.市場分析市場分析4.現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團隊情況描述現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團隊情況描述 亳職院就業(yè)指導(dǎo)教師，講師，碩士，創(chuàng)業(yè)實踐和指導(dǎo)經(jīng)歷豐富。 10年營銷理論實踐和團隊管理經(jīng)驗； 4次獲得院內(nèi)優(yōu)秀輔導(dǎo)員榮譽； 3次指導(dǎo)學(xué)生參加省、國家級電商類創(chuàng)業(yè)大賽均獲佳績； 成功參與家族和自己創(chuàng)業(yè)4項； 我院2家公益社團指導(dǎo)老師。1）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：汝子報）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：汝子報培養(yǎng)出適合促進亳州經(jīng)

8、濟發(fā)展的人才是我做老師的職責(zé)。培養(yǎng)出適合促進亳州經(jīng)濟發(fā)展的人才是我做老師的職責(zé)。3.市場評估市場評估 2）技術(shù)導(dǎo)師：張博）技術(shù)導(dǎo)師：張博 亳職院信息工程系教研室主任、副教授，專業(yè)技術(shù)扎實，實踐經(jīng)驗豐富；數(shù)據(jù)分析與團隊組織能力強。 技術(shù)團隊還擁有我院資深信息技術(shù)類副教授3名，數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜?名，以及動漫、影視、平面、禮儀等高技術(shù)教師8名。 他們是優(yōu)秀的教師，還是經(jīng)驗豐富的工程師，需他們是優(yōu)秀的教師，還是經(jīng)驗豐富的工程師，需要更加真實的項目為亳州培養(yǎng)自己的學(xué)生。要更加真實的項目為亳州培養(yǎng)自己的學(xué)生。 北大青鳥的優(yōu)秀程序員，現(xiàn)在是我院信息工程系大二學(xué)生，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，任一藥企任CE經(jīng)理。 兼

9、職團隊另有4位豐富電商實戰(zhàn)經(jīng)驗的淘寶店主和2名外聘技術(shù)專家以及10位優(yōu)秀的運營、美工和客服專才。四四.市場分析市場分析3）后援團隊：黃浩威、馬群學(xué)等學(xué)長）后援團隊：黃浩威、馬群學(xué)等學(xué)長他們代表了許許多多需要工學(xué)結(jié)合，實訓(xùn)的學(xué)生！四四.市場評估市場評估 院領(lǐng)導(dǎo)獨特負責(zé)的教學(xué)理念和大力支持，是項目成院領(lǐng)導(dǎo)獨特負責(zé)的教學(xué)理念和大力支持，是項目成功實施的基礎(chǔ)和動力。學(xué)校不僅是學(xué)校！功實施的基礎(chǔ)和動力。學(xué)校不僅是學(xué)校！ 方成武是亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長、教授，中藥學(xué)專家，在中藥鑒定、識別、開發(fā)等方面擁有豐富的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗；實踐性教育專家。 顧問團隊還邀請了我院4位校內(nèi)資深教授、博士和校外專家任工作室顧

10、問。4）總顧問：方成武教授）總顧問：方成武教授整合快遞物流整合快遞物流提高客戶價值提高客戶價值組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖五五.營銷計劃營銷計劃 1.服務(wù)策略：服務(wù)策略：全方位審查溝通，跟蹤、貼心門到門的服務(wù)。全方位審查溝通，跟蹤、貼心門到門的服務(wù)。 2.傳播策略：傳播策略：全方位、立體、策劃性、實感性宣傳。全方位、立體、策劃性、實感性宣傳。 3.渠道建設(shè)：渠道建設(shè)：采取短平型渠道，線下和線上多渠道策略。采取短平型渠道，線下和線上多渠道策略。 4.促銷策略：促銷策略：差異化套餐式策略差異化套餐式策略,上門、電話推銷，爭取政策支持。上門、電話推銷，爭取政策支持。 5.定價策略：定價策略：主要是差別定價、

11、功能定價和競爭定價等。主要是差別定價、功能定價和競爭定價等。 如：單項服務(wù)如：單項服務(wù)400元元/半年，半年，4項服務(wù)項服務(wù)1500元元/半年，半年，8項服務(wù)優(yōu)惠價是項服務(wù)優(yōu)惠價是2800元元/半年；淡旺季會調(diào)整半年；淡旺季會調(diào)整100元元/項的價格。項的價格。新浪微博推廣天涯社區(qū)新媒體應(yīng)用新媒體應(yīng)用1淘寶直通車公司二維碼新媒體應(yīng)用新媒體應(yīng)用2騰訊微博騰訊微博活動推廣活動推廣淘寶值得買活動線下推廣活線下推廣活動動1.風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險預(yù)測六六.風(fēng)險及盈利預(yù)測風(fēng)險及盈利預(yù)測一年內(nèi)培養(yǎng)出專業(yè)的電商運營經(jīng)理，把團隊打造的更專業(yè)。六六.風(fēng)險及盈利預(yù)風(fēng)險及盈利預(yù)測測2.盈利預(yù)測盈利預(yù)測如果年服務(wù)如果年服務(wù)50家企業(yè)，會有家企業(yè)，會有14萬元的毛收入。工資大概萬元的毛收入。工資大概8萬：按每人萬：按每人0.8萬元兼職收入計算，企業(yè)核心成員約萬元兼職收入計算，企業(yè)核心成員約10人，再除去其他支出人，再除去其他支出1萬元，大概萬元，大概1年的運營成本為年的運營成本為9萬元，凈利潤是萬元，凈利潤是5萬元萬元,其他成本幾乎為零。其他成本幾乎為零。計劃計劃20%/年的營業(yè)額增長，開發(fā)增值、附加服務(wù)。年的營業(yè)額增長，開發(fā)增值、附加服務(wù)。 除基本利潤，其他績效在具體協(xié)商。未來會擴大服務(wù)范圍和內(nèi)容，不除基本利潤，其他績效在具體協(xié)商。未來會擴大服務(wù)范圍和內(nèi)容，不再局限于八項服務(wù)和花茶行業(yè)。再