亳州職院--創(chuàng)業(yè)大賽----懷計(jì)強(qiáng).

1、亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 譙城隊(duì)譙城隊(duì)2013.11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社工作室網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社工作室親親 ,我看好你我看好你哦！哦！ 主要內(nèi)容主要內(nèi)容1234團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介項(xiàng)目說明項(xiàng)目說明營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析評(píng)估市場(chǎng)分析評(píng)估5風(fēng)險(xiǎn)及贏利狀況預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)及贏利狀況預(yù)測(cè) 12 3團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 基本信息基本信息姓姓 名：名：劉樂樂劉樂樂 文化程度：文化程度：大專大專專專 業(yè)：業(yè)：電子商務(wù)電子商務(wù)籍籍 貫：貫：譙城譙城技術(shù)骨干技術(shù)骨干一一.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介姓姓 名：名：唐莉芳唐莉芳 劉富豪劉富豪 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人技術(shù)骨干技術(shù)骨干文化程度：文化程度：大專大專專專 業(yè)：業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷籍籍 貫：貫：

2、淮南淮南姓姓 名：朱昱杰名：朱昱杰胡余麗胡余麗 文化程度：大專文化程度：大專專專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷籍籍 貫：安慶貫：安慶2013.10加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社2011.08至今開淘寶店鋪2013.09至今亳職學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)2009.07-2013.09亳州第一中學(xué)學(xué)習(xí)1.隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng) 歷歷 第第 1 節(jié)節(jié) 小小 結(jié)結(jié)自我評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)我的本色：我的本色：不甘寂寞、平庸、敢于拼搏創(chuàng)新我的根本：我的根本：為人真誠(chéng)、友善、誠(chéng)信我的追求：我的追求：用有限的時(shí)間創(chuàng)造無限的價(jià)值座座 右右 銘：銘：走自己的路，讓更多人有路可走！服務(wù)企業(yè)類型：各類有需求的中小企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容: 網(wǎng)絡(luò)策劃/SEO/產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)代理/ 品

3、牌推廣/專兼職客服/培訓(xùn)/TP項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社工作室 服務(wù)商品對(duì)象: 花茶/保健品/土特產(chǎn)/全藥 二二.項(xiàng)目說明項(xiàng)目說明組織組織logo：二維碼：二維碼：各淘各淘寶店寶店典型案例典型案例 第第 2 節(jié)節(jié) 小小 結(jié)結(jié)項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況基本特色基本特色: 提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)異于傳統(tǒng)的電商服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)異于傳統(tǒng)的電商服務(wù)根本目標(biāo)根本目標(biāo): 改善亳州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、豐富經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵改善亳州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、豐富經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵基本追求基本追求: 走自己的路，讓更多人有路可走！走自己的路，讓更多人有路可走！ 終極目標(biāo)：我院師生工學(xué)結(jié)合、校企合作終極目標(biāo)：我院師生工學(xué)結(jié)合、校企合作的橋梁，為亳州留下電商人才。的橋梁，為亳州

4、留下電商人才。三三.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 如果將百元大鈔摞起來，如果將百元大鈔摞起來，191億元可高達(dá)億元可高達(dá)1.9萬米，相當(dāng)于世萬米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（界最高建筑迪拜塔（828米）的米）的23倍。如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清倍。如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清點(diǎn)，需要耗費(fèi)點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。天。191億億 什么概什么概念念?1.2012年12月，網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)2.47億人2.移動(dòng)電商市場(chǎng)額2013年將達(dá)到1300億。3. 網(wǎng)上支付用戶達(dá)2.3億.4.2012年O2O市場(chǎng)達(dá)到1005億元，2013年將突破2000億元。 1.2013年6月底我國(guó)網(wǎng)民達(dá)5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%。 2.新增網(wǎng)民中手

5、機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)70%。 3. 手機(jī)網(wǎng)民達(dá)4.64億，手機(jī)在線支付網(wǎng)民規(guī)模較2012年增長(zhǎng)了43.0%。最新數(shù)據(jù)可是我的學(xué)長(zhǎng) 我們的家鄉(xiāng).電子商務(wù)就是一個(gè)飛速發(fā)展,有魅力的行業(yè)去年的學(xué)長(zhǎng)去那里去了？去年的學(xué)長(zhǎng)去那里去了？看看他們？看看他們？還有！他們還有！他們？小學(xué)門口打牌的女人等了一天的賣磚客如果亳州電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好了，上面這些現(xiàn)象都是不存在的。1）產(chǎn)品或服務(wù)描述）產(chǎn)品或服務(wù)描述 具體有：商城推廣、具體有：商城推廣、C店推廣、產(chǎn)品拍攝處理、旺鋪托管裝店推廣、產(chǎn)品拍攝處理、旺鋪托管裝修、直通車、博客微博推廣、視屏拍攝推廣、線下推廣策劃、培修、直通車、博客微博推廣、視屏拍攝推廣、線下推廣策劃

6、、培訓(xùn)等。訓(xùn)等。 -目前亳州還沒有此類服務(wù)型的企業(yè)目前亳州還沒有此類服務(wù)型的企業(yè)三三.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2）目標(biāo)客戶描述）目標(biāo)客戶描述 花茶、保健品企業(yè)；傳統(tǒng)中小型企業(yè)；自由職業(yè)者；經(jīng)濟(jì)合花茶、保健品企業(yè)；傳統(tǒng)中小型企業(yè)；自由職業(yè)者；經(jīng)濟(jì)合作社等。作社等。3）市場(chǎng)分析與對(duì)策）市場(chǎng)分析與對(duì)策a.競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析：亳州還沒有亳州還沒有電商服務(wù)類企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類電商服務(wù)類企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類企業(yè)對(duì)電商不熟。企業(yè)對(duì)電商不熟。3.市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估b.自我優(yōu)勢(shì)分析：自我優(yōu)勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)是優(yōu)勢(shì)是服務(wù)成本低、競(jìng)爭(zhēng)力和公信力強(qiáng)，服務(wù)成本低、競(jìng)爭(zhēng)力和公信力強(qiáng)，訂單式教學(xué)項(xiàng)目。訂單式教學(xué)項(xiàng)目。 C.自我劣勢(shì)分析：自我劣勢(shì)

7、分析：團(tuán)隊(duì)（師團(tuán)隊(duì)（師生）無法完全公司化管理。生）無法完全公司化管理。 d.對(duì)策分析對(duì)策分析:深度營(yíng)銷、案例營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、案例營(yíng)銷、低價(jià)促銷等；利用教育政策；明確低價(jià)促銷等；利用教育政策；明確“權(quán)責(zé)利權(quán)責(zé)利”關(guān)系。關(guān)系。分析與分析與對(duì)策對(duì)策三三.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析4.現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況描述現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況描述 亳職院就業(yè)指導(dǎo)教師，講師，碩士，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和指導(dǎo)經(jīng)歷豐富。 10年?duì)I銷理論實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 4次獲得院內(nèi)優(yōu)秀輔導(dǎo)員榮譽(yù)； 3次指導(dǎo)學(xué)生參加省、國(guó)家級(jí)電商類創(chuàng)業(yè)大賽均獲佳績(jī)； 成功參與家族和自己創(chuàng)業(yè)4項(xiàng)； 我院2家公益社團(tuán)指導(dǎo)老師。1）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：汝子報(bào)）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：汝子報(bào)培養(yǎng)出適合促進(jìn)亳州經(jīng)

8、濟(jì)發(fā)展的人才是我做老師的職責(zé)。培養(yǎng)出適合促進(jìn)亳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才是我做老師的職責(zé)。3.市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估 2）技術(shù)導(dǎo)師：張博）技術(shù)導(dǎo)師：張博 亳職院信息工程系教研室主任、副教授，專業(yè)技術(shù)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富；數(shù)據(jù)分析與團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)。 技術(shù)團(tuán)隊(duì)還擁有我院資深信息技術(shù)類副教授3名，數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜?名，以及動(dòng)漫、影視、平面、禮儀等高技術(shù)教師8名。 他們是優(yōu)秀的教師，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，需他們是優(yōu)秀的教師，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師，需要更加真實(shí)的項(xiàng)目為亳州培養(yǎng)自己的學(xué)生。要更加真實(shí)的項(xiàng)目為亳州培養(yǎng)自己的學(xué)生。 北大青鳥的優(yōu)秀程序員，現(xiàn)在是我院信息工程系大二學(xué)生，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，任一藥企任CE經(jīng)理。 兼

9、職團(tuán)隊(duì)另有4位豐富電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的淘寶店主和2名外聘技術(shù)專家以及10位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)、美工和客服專才。四四.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析3）后援團(tuán)隊(duì)：黃浩威、馬群學(xué)等學(xué)長(zhǎng)）后援團(tuán)隊(duì)：黃浩威、馬群學(xué)等學(xué)長(zhǎng)他們代表了許許多多需要工學(xué)結(jié)合，實(shí)訓(xùn)的學(xué)生！四四.市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估 院領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特負(fù)責(zé)的教學(xué)理念和大力支持，是項(xiàng)目成院領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特負(fù)責(zé)的教學(xué)理念和大力支持，是項(xiàng)目成功實(shí)施的基礎(chǔ)和動(dòng)力。學(xué)校不僅是學(xué)校！功實(shí)施的基礎(chǔ)和動(dòng)力。學(xué)校不僅是學(xué)校！ 方成武是亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、教授，中藥學(xué)專家，在中藥鑒定、識(shí)別、開發(fā)等方面擁有豐富的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；實(shí)踐性教育專家。 顧問團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)了我院4位校內(nèi)資深教授、博士和校外專家任工作室顧

10、問。4）總顧問：方成武教授）總顧問：方成武教授整合快遞物流整合快遞物流提高客戶價(jià)值提高客戶價(jià)值組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖五五.營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃 1.服務(wù)策略：服務(wù)策略：全方位審查溝通，跟蹤、貼心門到門的服務(wù)。全方位審查溝通，跟蹤、貼心門到門的服務(wù)。 2.傳播策略：傳播策略：全方位、立體、策劃性、實(shí)感性宣傳。全方位、立體、策劃性、實(shí)感性宣傳。 3.渠道建設(shè)：渠道建設(shè)：采取短平型渠道，線下和線上多渠道策略。采取短平型渠道，線下和線上多渠道策略。 4.促銷策略：促銷策略：差異化套餐式策略差異化套餐式策略,上門、電話推銷，爭(zhēng)取政策支持。上門、電話推銷，爭(zhēng)取政策支持。 5.定價(jià)策略：定價(jià)策略：主要是差別定價(jià)、

11、功能定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。主要是差別定價(jià)、功能定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。 如：?jiǎn)雾?xiàng)服務(wù)如：?jiǎn)雾?xiàng)服務(wù)400元元/半年，半年，4項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)服務(wù)1500元元/半年，半年，8項(xiàng)服務(wù)優(yōu)惠價(jià)是項(xiàng)服務(wù)優(yōu)惠價(jià)是2800元元/半年；淡旺季會(huì)調(diào)整半年；淡旺季會(huì)調(diào)整100元元/項(xiàng)的價(jià)格。項(xiàng)的價(jià)格。新浪微博推廣天涯社區(qū)新媒體應(yīng)用新媒體應(yīng)用1淘寶直通車公司二維碼新媒體應(yīng)用新媒體應(yīng)用2騰訊微博騰訊微博活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣淘寶值得買活動(dòng)線下推廣活線下推廣活動(dòng)動(dòng)1.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)六六.風(fēng)險(xiǎn)及盈利預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)及盈利預(yù)測(cè)一年內(nèi)培養(yǎng)出專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，把團(tuán)隊(duì)打造的更專業(yè)。六六.風(fēng)險(xiǎn)及盈利預(yù)風(fēng)險(xiǎn)及盈利預(yù)測(cè)測(cè)2.盈利預(yù)測(cè)盈利預(yù)測(cè)如果年服務(wù)如果年服務(wù)50家企業(yè)，會(huì)有家企業(yè)，會(huì)有14萬元的毛收入。工資大概萬元的毛收入。工資大概8萬：按每人萬：按每人0.8萬元兼職收入計(jì)算，企業(yè)核心成員約萬元兼職收入計(jì)算，企業(yè)核心成員約10人，再除去其他支出人，再除去其他支出1萬元，大概萬元，大概1年的運(yùn)營(yíng)成本為年的運(yùn)營(yíng)成本為9萬元，凈利潤(rùn)是萬元，凈利潤(rùn)是5萬元萬元,其他成本幾乎為零。其他成本幾乎為零。計(jì)劃計(jì)劃20%/年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，開發(fā)增值、附加服務(wù)。年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，開發(fā)增值、附加服務(wù)。 除基本利潤(rùn)，其他績(jī)效在具體協(xié)商。未來會(huì)擴(kuò)大服務(wù)范圍和內(nèi)容，不除基本利潤(rùn)，其他績(jī)效在具體協(xié)商。未來會(huì)擴(kuò)大服務(wù)范圍和內(nèi)容，不再局限于八項(xiàng)服務(wù)和花茶行業(yè)。再