創(chuàng)業(yè)項目策劃書

1、創(chuàng)業(yè)項目策劃創(chuàng)業(yè)項目策劃書書 項目名稱： 高原特產(chǎn)網(wǎng) 申 報 人： 張成有 曹珍太 馬海梅 工作單位： 聯(lián)系 ： 報送時間：一、項目（公司）一、項目（公司）簡介簡介 （一）、項目名稱（一）、項目名稱:高原特產(chǎn)網(wǎng)高原特產(chǎn)網(wǎng) （二）、項目背景：（二）、項目背景： 隨著電子商務的優(yōu)勢不斷凸顯，很多傳統(tǒng)的交易方式已經(jīng)被電子商務所取代，然而對于青海，電子商務市場并不是特別發(fā)達，很多人都誤以為電子商務只是發(fā)達地區(qū)、沿海城市的代名詞，這恰恰是人們沒有理解電子商務的不受地域限制的特點，隨著多家物流公司在青海分設機構，這更使得電子商務有了發(fā)展的基礎，高原特產(chǎn)具有帶動區(qū)域經(jīng)濟，拉動內(nèi)需，促進青海經(jīng)濟繁榮的功能，然

2、而在青海至今沒有一家專門做高原特產(chǎn)的電子商務網(wǎng)站，很多所謂的高原特產(chǎn)網(wǎng)，也只不過是淘寶等開個小店，根本起不到推動高原特產(chǎn)向外輸出的作用，因此迫切需要一個專業(yè)的、具有代表性的網(wǎng)站，高原特產(chǎn)網(wǎng)將以其專業(yè)性、綜合性、權威性會帶動整個青海特產(chǎn)向外輸出，從而拉動當?shù)靥禺a(chǎn)經(jīng)濟的發(fā)展，高原特產(chǎn)網(wǎng)巨大的市場潛力，必將帶來可觀的收益。一、項目（公司）簡介一、項目（公司）簡介（三）、項目可行性分析（三）、項目可行性分析 1、豐富的電子商務運營管理經(jīng)驗、豐富的電子商務運營管理經(jīng)驗 團隊已經(jīng)上線運營了兩個網(wǎng)站，而且網(wǎng)站已經(jīng)獲得收益，具有豐富的電子商務運營經(jīng)驗和能力。 2、專業(yè)的團隊、專業(yè)的團隊團隊成員學歷高，專業(yè)設計

3、計算機網(wǎng)絡、電子商務、會計、金融3、日益成熟的電子商務大環(huán)境、日益成熟的電子商務大環(huán)境 目前電子商務已經(jīng)進入成熟并壯大階段，在這樣的大環(huán)境下，更容易開展。4、完善的物流支持、完善的物流支持 青海已經(jīng)入住了韻達、圓通、順豐等多家全國性的物流公司。5、利好政策的支持、利好政策的支持 青海省建立的創(chuàng)業(yè)基地孵化中心，成為中小企業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)飛翔的翅膀，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)越的政策支持和完善的服務支持。二、項目（公司）目前主要產(chǎn)品或服務介紹二、項目（公司）目前主要產(chǎn)品或服務介紹 1.為客戶提供一個購買高原特產(chǎn)的專業(yè)、規(guī)范、綜合的權威網(wǎng)站。 客戶通過該網(wǎng)站，能夠全面了解高原特產(chǎn)，并能以最低的價格買到正宗的

4、高原特產(chǎn)。 2.為企業(yè)搭建銷售平臺。 主要形式有兩種：1.為大型企業(yè)搭建屬于自己的主頁，類似于在高原特產(chǎn)網(wǎng)站上有獨立的主頁，比如XX特產(chǎn)公司，主頁涉及公司的介紹、宣傳以及產(chǎn)品的推介等。2，為企業(yè)提供產(chǎn)品上架服務，即可以將其賣的產(chǎn)品放到所屬的類別中。 3.設置廣告模塊，為合作企業(yè)提供頁面廣告。三、項目（公司）的組織架構及股權分配三、項目（公司）的組織架構及股權分配 （一）、主要創(chuàng)業(yè)人員 職務：網(wǎng)站首席執(zhí)行官 責任：全權負責網(wǎng)站 能力：計算機三級、鉆研哲學、經(jīng)濟學。 經(jīng)歷： 20032007年：互助一中（高中畢業(yè)） 2007-2011年：遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院（大學畢業(yè)） 2011年-至今 情趣內(nèi)衣網(wǎng)站

5、負責人 職務：網(wǎng)站COO首席運營官 責任：負責團隊運營，團隊抉擇。 能力：計算機三級、會熟練使用CAD、PS等，熟悉SEO的推廣。 經(jīng)歷：20032006年：互助一中（高中畢業(yè)） 20062009年：重慶工程學院（大學畢業(yè)） 2009年至今 銳步商城網(wǎng)站負責人三、項目（公司）的組織架構及股權分配三、項目（公司）的組織架構及股權分配 職務：網(wǎng)站CFO 職責：負責網(wǎng)站的各項財務工作 能力：會計 財務 經(jīng)歷：2004年2007年 格爾木一中 2007-2011年：北京林業(yè)大學（大學畢業(yè)主修會計） 2011年-至今 情趣內(nèi)衣網(wǎng)站 銳步商城財務總監(jiān)三、項目（公司）的組織架構及股權分配三、項目（公司）的組

6、織架構及股權分配 （二）、組織結構（二）、組織結構 我團隊在創(chuàng)業(yè)初期，計劃組建如下所示的團隊人員： 前期電子商務業(yè)務共分為5個部門，包括客服部、技術部、綜合管理、運營部、市場部網(wǎng)站負責人（1人）客服團隊（2人）技術部（1人）綜合管理部（2人）市場部（2人）運營部（2人）三、項目（公司）的組織架構及股權分配三、項目（公司）的組織架構及股權分配 1、客服部的職能就是客服服務、客戶咨詢。通過各種方式提高用戶滿意度、訂單轉化率和平均訂單金額； 2、綜合管理部，主要職責有人事、財務、以及日常的管理。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，后期會逐步分出其他專職部門。 3、技術部，負責網(wǎng)站建設、呼叫中心（Call Center）

7、中心建設、電子商務系統(tǒng)建設、采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)以及各種系統(tǒng)之間的對接等；三、項目（公司）的組織架構及股權分配三、項目（公司）的組織架構及股權分配 4、市場部負責互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體推廣、品牌宣傳和公關、網(wǎng)站合作、支付合作、網(wǎng)站劃；同時負責根據(jù)采購名單進行招標和采購 5、網(wǎng)站運營部，負責制定產(chǎn)品定價、策劃并設計產(chǎn)品文案，拍攝并處理產(chǎn)品圖片；負責分析各類型產(chǎn)品，制定采購名單；負責優(yōu)化購物流程，提高用戶的購物體驗。 由于資金等因素的限制，在企業(yè)初始階段，部門可能不會分的特別清楚，存在一人多崗，一崗多責的現(xiàn)象，隨著企業(yè)不斷發(fā)展，后續(xù)會建立獨立的部門。 （三）、股權分配四、市場分析和營銷策略四、

8、市場分析和營銷策略 本項目書對高原特產(chǎn)網(wǎng)的競爭分析采用SWOT模型工具，分別從競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、公司面臨的機會、外部威脅等四個方面進行分析。 4.1 SWOT分析分析 競爭優(yōu)勢（競爭優(yōu)勢（S） 技術技能優(yōu)勢：網(wǎng)站的團中中。兩人具有豐富的網(wǎng)站管理經(jīng)驗，都是干網(wǎng)站計算機出身，具有很強的技術性。 人力資源優(yōu)勢：公司擁有經(jīng)驗豐富的網(wǎng)站運營管理人員，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員。 無形資產(chǎn)優(yōu)勢：公司擁有良好的商業(yè)信用和積極進取的公司文化。 管理的優(yōu)勢：公司將采取最先進的網(wǎng)站管理方式，采用良好的人力資源建設手段，建立具有競爭性的薪酬體系。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略

9、競爭劣勢（競爭劣勢（W） 品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務的每一個細節(jié)，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。 企業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為青海第一個專業(yè)的特產(chǎn)網(wǎng)站，這類企業(yè)較少，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。 資金劣勢：相對大型網(wǎng)站而言，公司發(fā)展過程中缺少雄厚資金的支持。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 公司面臨的潛在機會（公司面臨的潛在機會（O） 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公

10、司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。 人們購物方式的改變，不再單單是C TO C（即消費者對消費者），而是通過發(fā)達的電子商務，尤其是內(nèi)地沿海地區(qū)，更是依賴于電子商務。 青海第一家專業(yè)網(wǎng)站。 高原特產(chǎn)前景廣闊。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 危及公司的外部威脅（危及公司的外部威脅（T）：）： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 政策導向，即能否入住大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，對于網(wǎng)站今后的運行有比較大的威脅。 由于對電子商務缺乏正確的認識，很都客

11、戶對電子商務缺乏正確的認識。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 市場營銷市場營銷 4.2 市場需求預測市場需求預測 隨著人們對青藏高原的不斷了解，從不知道青海在隨著人們對青藏高原的不斷了解，從不知道青海在哪里，到夏都廣為認知，哪里，到夏都廣為認知，越來越多的人開始到這邊潔凈的土地尋找兒時的夢想，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，青海的特產(chǎn)也逐漸進入廣大消費者的眼里，從好奇到為自己買，給親朋好友帶回去送禮等等，這些都預示著青海特產(chǎn)的春來已經(jīng)來到，然而在內(nèi)地沿海城市的很多人，由于種種原因沒能親臨那遙遠的地方，因此想購買到當?shù)赜忻母咴禺a(chǎn)比較費力，因此高原特產(chǎn)網(wǎng)站的建立，恰恰能解決這種地理上的困難，

12、為那些想購買高原特產(chǎn)的人群搭建一個專業(yè)的電子商務平臺。 四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 4.3 目標市場分析目標市場分析 1、白領（中層消費）市場：這些人，可能自己不用，但卻會買高原特產(chǎn)去孝敬父母，給親朋好友送禮，而且具有購買力。 2、老年人市場：由于高原特產(chǎn)中如蟲草、構棘等對于老年人的健康特別有效果，因為老年人對高原特產(chǎn)比較依賴。 3、各類禮品，“今年過節(jié)不送禮，送禮就要送健康”科學證明，高原特產(chǎn)對于人體健康具有很好的效果，因此成為很多人喜歡送長輩，送家人的不二之選。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略4.4 營銷理念營銷理念本企業(yè)為了產(chǎn)品的推廣，營銷理念如下：密切關注

13、競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機會，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優(yōu)勢。 工作理念：思想上去掉浮躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實工作理念：思想上去掉浮躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實地的工作方針。地的工作方針。 服務理念：永遠把為客戶服務放在第一位的工作方針。服務理念：永遠把為客戶服務放在第一位的工作方針。 細節(jié)理念：關注細節(jié)，為工作中的每一個細節(jié)建立一個工作細節(jié)理念：關注細節(jié)，為工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，以此標準做為衡量自己工作好壞的工作方針。標

14、準，以此標準做為衡量自己工作好壞的工作方針。 品牌理念：堅持誠信至上，打造純天然、專業(yè)品牌，努力為品牌理念：堅持誠信至上，打造純天然、專業(yè)品牌，努力為我們自己的品牌創(chuàng)造價值。我們自己的品牌創(chuàng)造價值。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 4.4 市場進入策略：市場進入策略： 進入高原特產(chǎn)行業(yè)，會有進入壁壘，對應相應的進入壁壘，制定以下的對策。 產(chǎn)品同質(zhì)壁壘：產(chǎn)品同質(zhì)壁壘：一些本地特產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在當?shù)赜辛艘欢ㄖ?，而且產(chǎn)品具有很高的相似度。當我企業(yè)進入改地區(qū)市場時，必然會碰到產(chǎn)品同質(zhì)壁壘，消費者對本企業(yè)產(chǎn)品不信任的情況發(fā)生。 對策：對策：在企業(yè)進入市場初期，進行大量宣傳，重點宣傳電子商務的

15、便捷性和性價比高的特點。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 與規(guī)模無關的成本劣勢：與規(guī)模無關的成本劣勢：本企業(yè)在進入目標市場時肯定會遇到缺少營銷渠道，缺乏管理經(jīng)驗，這種經(jīng)驗不足的狀況會導致成本上升，銷售不景氣等情況。 對策：對策：在企業(yè)創(chuàng)立期，要多學習，多向相關產(chǎn)業(yè)的同行進行經(jīng)驗的吸取，同時要主要成本管理，力爭減少成本。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 4.5 營銷策略營銷策略 4.51 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略 高原特產(chǎn)網(wǎng)將根據(jù)經(jīng)營階段的不同按照具體情況投放不同種類的產(chǎn)品，以適應市場的需求。 起步期：起步期：這一時期主要推廣高原特產(chǎn)零售，主要就和合作企

16、業(yè)洽談產(chǎn)品上架以及廣告業(yè)務，分別放入每個模塊，按比例抽取傭金。 成長期：成長期：這一時期應繼續(xù)發(fā)展高原特產(chǎn)零售，并且在適當?shù)臅r機引入新的產(chǎn)品專屬網(wǎng)頁，即為客戶提供自己專門的網(wǎng)頁，為其建立屬于自己的網(wǎng)頁。 成熟期：成熟期：此時，產(chǎn)品的開發(fā)以及運營已經(jīng)到了成熟階段，應把握前期積累的優(yōu)勢，開發(fā)更具有收益價值的項目四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 在企業(yè)的起步期在企業(yè)的起步期，由于前期資金力量不強，公司影響力不大，應當先放棄其他規(guī)模大、資金需求量大的產(chǎn)品，主要開發(fā)高原特產(chǎn)零售市場業(yè)務。此時應利用資金做好廣告和推廣，打開公司知名度。同時根據(jù)顧客的實際情況研發(fā)各種新產(chǎn)品。在此期間應利用現(xiàn)有資源

17、，調(diào)查大多數(shù)顧客的消費習慣，消費方式等信息，為接下來的市場開發(fā)打好基礎。 在產(chǎn)品的成長期，在產(chǎn)品的成長期，應利用前期的基礎繼續(xù)擴大市場，利用各種營銷手段，增加公司的知名度。接下來，尋找合適的機會為企業(yè)推出專屬網(wǎng)頁服務。 在產(chǎn)品的成熟期，在產(chǎn)品的成熟期，由于銷售的渠道，公司的運營以及市場的開發(fā)都趨于成熟。這時期應在保證兩種產(chǎn)品的正常運營情況下繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品，擴大市場范圍。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品品牌策略 產(chǎn)品起步期：產(chǎn)品起步期：采用新產(chǎn)品品牌策略，采用“高原特產(chǎn)網(wǎng)”這一品牌，力爭將“高原特產(chǎn)網(wǎng)”品牌中專業(yè)、健康，營養(yǎng)，值得信賴的意義傳播到消費群體中去。 產(chǎn)

18、品成長期：產(chǎn)品成長期：拓展了產(chǎn)品的范圍種類，利用前期的基礎，突出產(chǎn)品的建立、營養(yǎng)這一特點，將品牌繼續(xù)深層推廣，利用平面廣告，網(wǎng)絡廣告等繼續(xù)擴大知名度。 產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品成熟期，品牌形象此時已經(jīng)成功樹立，這個階段應使用立體式的品牌宣傳策略，繼續(xù)利用強大統(tǒng)一的品牌形象將產(chǎn)品繼續(xù)推廣。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 產(chǎn)品質(zhì)量控制產(chǎn)品質(zhì)量控制 “高原特產(chǎn)網(wǎng)” 致力于為顧客提供具有紀念價值、健康、營養(yǎng)的特產(chǎn)，為了能達到目標要求質(zhì)量控制一定要嚴肅進行。 第一：成立咨詢調(diào)查小組，第一：成立咨詢調(diào)查小組，小組成員由統(tǒng)計知識人員組成，他們的任務主要是調(diào)查各個地區(qū)、省份的消費需求，并將這些信息上報到

19、運營部門，由運營部門進行分析，以了解到每個地區(qū)的消費需求，這樣可以為運行部創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造條件，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 第二：在正常運營之后立即成立質(zhì)量監(jiān)督小組。第二：在正常運營之后立即成立質(zhì)量監(jiān)督小組。小組在組織中完全獨立，只受公司董事長的控制。小組的任務是每隔一段時間考察所有崗位工作人員的工作狀況，并且監(jiān)督合作商的貨源質(zhì)量。實施計分制度，對工作有失誤的員工進行扣分。積分影響到年終獎金以及職位狀況。對合作商也采取積分制，積分影響到其能不能上架以及對其商品位置的放置上，最后小組要在平時接收顧客的反饋，并將這些反饋進行有效處理，把處理方案送至各個負責的部

20、門。四、市場分析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 促銷策略促銷策略 促銷的受眾是高原特產(chǎn)消費者，特別是白領人士以及未來的戰(zhàn)略伙伴。目標是：樹立本公司的品牌形象，快速占領市場。促銷的策略應該包括“推”和“拉”兩個方式。除了推廣人員直接深入的對消費者進行介紹推銷以外，還應利用營銷公關、廣告、營業(yè)推廣等非人員促銷的策略。面對需求日益增加的市場，盡快擴大產(chǎn)品的銷售。 人員推銷：人員推銷：在企業(yè)項目的運作中，由于消費者特征的不確定性，人員推廣是一家樂公司最主要的推廣方式。推銷人員的素質(zhì)高低直接影響到推銷效果的成敗，所以在推銷人員選拔方面一定要加以重視。這些推銷人員還必須接受定期的考核，培訓等。四、市場分

21、析和營銷策略四、市場分析和營銷策略 廣告營銷：廣告營銷：除了人員推廣以外，一家樂還應該利用平面廣告公開向公眾傳播有關信息，引起消費者的注意，達到喚起興趣、激發(fā)購買欲望最終促成購買行為。 1平面廣告平面廣告 利用平面媒體，在雜志周刊、報紙等地方編寫高原特產(chǎn)網(wǎng)的廣告。尤其在一些發(fā)行量比較高的報紙上做平面廣告，重點介紹高原特產(chǎn)網(wǎng)的專業(yè)、健康、讓客戶愉悅，輕松的特點。五、財務分析五、財務分析 2網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告 現(xiàn)如今網(wǎng)絡廣告太多，無目的的投放網(wǎng)絡廣告收益性較差，建議在當?shù)刂拇缶W(wǎng)站如專欄長期設置廣告。 3.公交車公交車 公交車廣告具有人流量大等特點。 5.1 投資估算分析 對于網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)而言，原始投

22、資是為了建成網(wǎng)站，維持網(wǎng)站的正常運營。具體的資金需求主要有網(wǎng)站建設成本和網(wǎng)站運營成本。五、財務分析五、財務分析網(wǎng)站建設資本網(wǎng)站建設資本網(wǎng)絡公司財務分析 網(wǎng)絡公司財務網(wǎng)絡公司財務分析分析項目金額（人民幣：元）備注前 期 投資 （ 即一 次 性投 入 核算）域名購買30000.00網(wǎng)站模板和代碼設計10000.00網(wǎng)站空間購買3000元/年租辦公室12000元2000元/月，以半年計算網(wǎng)絡費1000辦公家具3000元共8人辦公位電腦采購10000.00營銷費用5000.00主要為網(wǎng)絡推廣員工培訓費用5000.00貨源加盟5000.00備用金5000.00不可預計費用、流動性資金總和89000.00

23、五、財務分析五、財務分析 5.2 資金籌措與投資計劃資金籌措與投資計劃 資金投資資金投資 1、初始資金籌措、初始資金籌措 作為大學生的創(chuàng)業(yè)設計，我們的初始資金籌措主要是靠團隊成員的集體出資。我們小組共有3人，其中張成有出資4萬，曹珍太出資4萬，馬海梅出資2萬。除上述所需投入的資金外，留有5000元的儲備金，用于應對意外事件或現(xiàn)在沒有考慮到的消費。 2、后續(xù)資金籌措、后續(xù)資金籌措 當我們的網(wǎng)站流量有了穩(wěn)定獨立時，我們要開始籌措除網(wǎng)站利潤外的其他資金的支持。我們做的是特產(chǎn)，又位處青海西寧，所以我們要先聯(lián)系青海特產(chǎn)領頭的商家進行投資洽談，當我們的網(wǎng)站影響力不斷增強時，其他投資會聞風而來。五、財務分析

24、五、財務分析 5.3 網(wǎng)站收入預測和成本 5.3.1 網(wǎng)站收入估算 我們不進行網(wǎng)上交易，主要是通過提供商家商品供用戶購買，我們網(wǎng)站的收入主要有兩方面的來源： 廣告收入：通過在網(wǎng)頁熱點區(qū)為有需求的商家提供廣告位獲取廣告收入。 交易傭金：通過成交訂單收取傭金。五、財務分析五、財務分析 表2利潤預測評估表頁面位置頁面位置 廣告位置廣告位置規(guī)格規(guī)格價格價格備注備注詳情頁側欄第二塊200*20050元/cpm可定向類目首頁首屏大圖輪播 439*283100/天僅限知名品牌List頁首屏右長方形 230*6050元/cpm可定向類目五、財務分析五、財務分析 保守估計首屏大圖輪播有5個廣告，詳情頁有20個廣

25、告，List頁有20個廣告，那么僅廣告費就有2500元/天。由于客單價不一樣，不能估計消費者的傭金收入，預計為1500元/天。 5.3.2 運營成本和費用估算 前期的成本主要是小組成員的勞動成本和投入資金的機會成本，組內(nèi)成員使用電腦的損耗，用電損耗。擴張期的成本除上述成本外還有網(wǎng)站收入資金的機會成本，部分外包業(yè)務的費用。五、財務分析五、財務分析 工資及福利費估算 在網(wǎng)站運營前期我們團隊的成員是不拿工資的，但隨著網(wǎng)站規(guī)模的不斷擴大，當達到3000pv/天時就會給成員發(fā)工資。工資為3000元/人/月，福利費用為可供分配利潤的5%。 下面是對當網(wǎng)站有穩(wěn)定3000獨立pv時的年度財務狀況進行評估所得出

26、的圖表。五、財務分析五、財務分析 利潤分配表利潤分配表2014年年 8 月月 20 日日 單位單位:元元一、凈利潤702750加:年初未分配減:單項留用的利潤351375二、可供分配的利潤351375加;盈余公積補虧減:提取盈余公積75000三.未分配利潤276375五、財務分析五、財務分析損損 益益 表表項項 目目本本 年年 累累 計計 數(shù)數(shù)項項 目目本本 年年 累累 計計 數(shù)數(shù)一、主營業(yè)務收入1440000三、營業(yè)利潤987000減：主營業(yè)務成本288000加：投資收益營業(yè)費用150000補貼收入主營業(yè)務稅金及附加營業(yè)外收入二、主營業(yè)務利潤1002000減：營業(yè)外支出50000加：其他業(yè)務

27、利潤100000加：以前年度損益調(diào)整減：管理費用115000四、利潤總額937000財務費用減：所得稅234250三、營業(yè)利潤五、凈利潤702750五、財務分析五、財務分析 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表2014 年度年度單位：元單位：元項 目金 額項 目金 額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金-8000 廣告服務所獲收入現(xiàn)金900000處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金（殘值額） 24000 商品傭金服務所獲收入現(xiàn)金540000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 現(xiàn)金流入小計1440000 吸收投資所收到的現(xiàn)金支付房屋租金及水電費現(xiàn)金40000 借款所收到的現(xiàn)金0 接受勞務支付的現(xiàn)金72000收到的其他

28、與籌資活動有關的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金288000現(xiàn)金流入小計0宣傳廣告費用現(xiàn)金150000 償還債務所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計798000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金0 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額642000支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流出小計0 固定資產(chǎn)價值現(xiàn)金32000 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額五、財務分析五、財務分析 5.4 風險與不確定性分析 1、項目預算不合理 估算總是不合實際，項目預算不合理很可能使項目不能很好的完成或者直接完不成。 2、后續(xù)資金不到位 事情的發(fā)展總是會有無數(shù)的可能和不確定。若網(wǎng)站發(fā)展的不理想，很可能找不到投資

29、商。 3、團隊不協(xié)調(diào) 一個團隊在很大程度上決定了項目的成功與否。由于每個人的做事方法不同，可能有很多事不能得到大家的一致認可，影響項目完成的滿意程度。 4、網(wǎng)站收入與預期不符 如果網(wǎng)站制作或運營方面不符合市場的要求或競爭壓力過大，網(wǎng)站的收入很可能與預期不符。六、風險分析六、風險分析 6.1 市場風險 哲學上說，這個世界就是處在不斷的變化之中。當然，市場隨時隨地都在發(fā)生著變化，今天市場狀況是這個樣子，或許明天甚至下一刻市場就變成了另一種狀態(tài)，而這些變化往往是無法預料的。盡管這樣，我們還是應該對市場以前的狀況以及市場趨勢進行詳細的分析，進而預料市場變化，把握消費者的心理，真正做到了解消費者的需求。

30、由于我們這個特產(chǎn)網(wǎng)站目標用戶就是那些旅游的人和特產(chǎn)愛好者，所以時刻注意特產(chǎn)市場的動態(tài)，分析特產(chǎn)市場的動態(tài)，做到防患于未然就顯得更加的重要。另外，我們也清楚地看到，現(xiàn)在不僅僅開店需要創(chuàng)新，特產(chǎn)網(wǎng)站依舊需要創(chuàng)新。如果不創(chuàng)新，網(wǎng)站就會落后，跟不上市場需求的變化，那么網(wǎng)站的失敗就是必然的。因此我們要對市場風險做出一個大致的預料：或許由于自身決策失誤，導致網(wǎng)站無法繼續(xù)運營；或許別的成功的特產(chǎn)網(wǎng)站實力太強，把我們的網(wǎng)站所吞并。這些都是需要我們考慮在內(nèi)的，以便到時候積極地應對，不手忙腳亂，不讓團隊的心血付之東流。六、風險分析六、風險分析 另外，在搜索特產(chǎn)網(wǎng)站排名的時候，可以清楚地看到現(xiàn)在特產(chǎn)網(wǎng)站已經(jīng)如雨后春

31、筍般涌現(xiàn)出來。這也從側面反映了特產(chǎn)網(wǎng)站的競爭已經(jīng)非常的明朗。在搜索特產(chǎn)的時候，大部分旅游的人和特產(chǎn)愛好者選擇排名比較靠前的大的特產(chǎn)網(wǎng)站，而相對的，規(guī)模比較小或者剛建立不久的特產(chǎn)網(wǎng)站往往不能引起人們較多的關注。另一方面，特產(chǎn)網(wǎng)站要有準確的定位，如果網(wǎng)站定位不準確，會缺乏用戶關注度和黏度。比如中國特產(chǎn)網(wǎng)和江西特產(chǎn)網(wǎng)的對比，這兩個網(wǎng)站被大眾關注、搜索的程度是存在明顯的差異的。六、風險分析六、風險分析 6.2 政策風險 對于Web網(wǎng)站來說，政策風險是始終存在的，也是不容忽視的。在這里，我們主要從兩個方面來分析： 第一，國家政策。做生意要隨時關注國家政策，做網(wǎng)站仍然要隨時關注國家政策?，F(xiàn)在國家政策對網(wǎng)站

32、是支持的態(tài)度，如果將來國家政策有對網(wǎng)站運營不利的改變，勢必會對項目造成一定的損害和損失。所以建設和運營Web網(wǎng)站，要把國家政策考慮在內(nèi)，減少不必要的損失。 第二，團隊決策。作為一個團隊而言，雖然每次做出決策前都經(jīng)過商量、討論，盡量確保每次的決策都能夠和市場發(fā)展趨勢相吻合，但是意外總是存在的。團隊中的每個人都是蕓蕓眾生，每次的決策都百分百正確和明智是不現(xiàn)實，也是不可能的。因此團隊在制定政策的時候，要將各方面的因素考慮進去，要將風險提前估計好，并且在制定好方案之后，還要制定一套應急方案，以防萬一。六、風險分析六、風險分析 6.3 財務風險 財務風險在Web網(wǎng)站的建設和運營中，是不可不提到的。一旦出

33、現(xiàn)財務風險，就會導致資金斷鏈，很多工作無法再開展，網(wǎng)站也無法再正常運營下去。所以做好財務風險的分析和財務預算，是維持Web運營的重中之重。 第一，出資人撤資。網(wǎng)站由團隊 3位出資人共同等額出資，不管是哪一位出資金人撤資，網(wǎng)站的資金狀況都會受到很大的影響，網(wǎng)站建設和運營都將成為問題。六、風險分析六、風險分析 第二，網(wǎng)站預算不合理。團隊是由大學生所組成，資金不是非常的充足。在網(wǎng)站建設和運營的初期，如果財務預算過多，那么就會出現(xiàn)集資困難，這樣就可能導致網(wǎng)站無法繼續(xù)運營下去。但是如果財務預算太少，就可能導致中后期資金不夠用，網(wǎng)站運營困難。所以網(wǎng)站預算不合理就成了一個大問題。 第三，網(wǎng)站并購。在網(wǎng)站運營

34、的過程中，很可能由于這樣那樣的問題，造成網(wǎng)站的運營不利，一旦網(wǎng)站被收購，資金問題就擺在大家的面前。六、風險分析六、風險分析 6.4 技術風險 廣義上的技術風險，涉及的面是非常廣的。對于Web網(wǎng)站來說，技術風險主要表現(xiàn)為產(chǎn)品技術風險、安全風險、管理技術風險和數(shù)據(jù)風險。做好技術風險的預測，對于網(wǎng)站來說是十分有必要的。下面我們就來具體來談一下這幾個方面。六、風險分析六、風險分析 產(chǎn)品技術風險 我們網(wǎng)站秉承的是“只有想不到，沒有買不到”的理念，為廣大特產(chǎn)愛好者提供各種高原特產(chǎn)商品。由于特產(chǎn)大都有著地域之分，而且特產(chǎn)的種類都是比較固定的，因此產(chǎn)品技術上的競爭就更加的激烈。產(chǎn)品是網(wǎng)站的靈魂，因此在網(wǎng)站產(chǎn)品

35、的選擇和產(chǎn)品信息的展示上，盡量做到精而準，吸引消費者的目光，抓住消費者的心。另外，還要根據(jù)市場的變化，隨時調(diào)整產(chǎn)品。這樣在產(chǎn)品技術上，就要求我們必須要做好產(chǎn)品技術風險預測：一方面要做好產(chǎn)品技術的保密技術，不被別的網(wǎng)站竊取信息。另一方面，必須做好應急預案，以免信息泄露，造成不可估量的損失。六、風險分析六、風險分析安全風險安全風險Web 網(wǎng)站的安全風險一般可以歸納為三種類型，特產(chǎn)網(wǎng)站也不例外：一、服務器向公眾提供了不應該提供的服務，導致存在安全隱患。二、服務器把本應私有的數(shù)據(jù)放到了公開訪問的區(qū)域，導致敏感信息泄露。三、服務器信賴了來自不可信賴數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)，導致受到攻擊。Web 服務器存在的主要漏洞

36、包括物理路徑泄露，CGI 源代碼泄露，目錄遍歷，執(zhí)行任意命令，緩沖區(qū)溢出，拒絕服務，SQL 注入，條件競爭和跨站腳本執(zhí)行漏洞、CGI 漏洞。雖然這些漏洞有著一些這樣那樣的相似，但是每種漏洞之間仍然存在著本質(zhì)的區(qū)別。但是不管哪種漏洞，都說明了安全的重要性。具體來說，Web 服務器常見的一些安全漏洞主要有以下五個方面：六、風險分析六、風險分析 第一，物理路徑泄露 物理路徑泄露一般是由于 Web 服務器處理用戶請求出錯導致的，如通過提交一個超長的請求，或者是某個精心構造的特殊請求，或是請求一個 Web 服務器上不存在的文件。這些請求都有一個共同特點，那就是被請求的文件肯定屬于 CGI腳本，而不是靜態(tài)

37、 HTML 頁面。 第二，目錄遍歷 熟悉Web 服務器的人都知道，對于 Web 服務器來說，目錄遍歷不常見，通過對任意目錄附加“./”，或者是在有特殊意義的目錄附加“./”，或者是附加“./”的一些變形，如“.”或“./”甚至其編碼，都可能導致目錄遍歷。六、風險分析六、風險分析 第三，拒絕服務第三，拒絕服務 IT行業(yè)的人士對于拒絕服務都不陌生。雖然說拒絕服務只是簡單的四個字，可是引起拒絕服務的原因卻不止一種，而是有很多。究其原因，主要包括超長 URL，特殊目錄，超長HTTPHeader 域，畸形 HTTPHeader域或者是 DOS 設備文件等。由于 Web 服務器在處理這些特殊請求時不知所措

38、或者是處理方式不當，因此出錯終止或掛起。 第四，SQL 注入 SQL 注入的漏洞在編程過程造成的。后臺數(shù)據(jù)庫允許動態(tài) SQL 語句的執(zhí)行。 前臺應用程序沒有對用戶輸入的數(shù)據(jù)或者頁面提交的信息(如 POST,GET)進 行必要的安全檢查。數(shù)據(jù)庫自身的特性造成的，與 web 程序的編程語言的無關。幾乎所有的關系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和相應的 SQL 語言都面臨 SQL 注入的潛在威脅。六、風險分析六、風險分析 第五，CGI 漏洞 這種漏洞是指通過 CGI 腳本存在的安全漏洞，比如暴露敏感信息、缺省提供的某些正常服務未關閉、利用某些服務漏洞執(zhí)行命令、應用程序存在遠程溢出、非通用 CGI 程序的編程漏洞。六、風險分析六、風險分析 管理技術風險 管理是一門藝術，也是一門技術。管理技術上的風險，主要是人員管理方面。網(wǎng)站是由團隊3個人共同出資，共同經(jīng)營。所以在整個團隊中，每個人要有團結合作的意識，不能耍個人主義。另外，在進行任何重大的決策的時候，都必須要經(jīng)過主要管理人員的半數(shù)以上才能通過，并且要定期進行培訓，進行交流。只有這樣才能有效地把管理技術風險降到最低，這樣才能對整個網(wǎng)站的建設和運營起到益處。六、風險分析六、風險分析 數(shù)據(jù)風險數(shù)據(jù)風險