招商提成傭金激勵制度學(xué)習(xí)資料

1、招商提成傭金激勵制度（ 10 類傭金來源與分配方式）本干貨對于完善公司招商、 銷售 管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發(fā) 揮團(tuán)隊合作凝聚力，都有很好的統(tǒng)籌管理作用。內(nèi)容來源于知名購物中心 2015 年 1 月中 旬出爐的招商提成、招商傭金激勵制度，其結(jié)合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制 定了適合長遠(yuǎn)發(fā)展的制度。不僅有非常詳細(xì)的傭金分配方式介紹，還有各項 租金、薪資 結(jié) 構(gòu)數(shù)據(jù)供參考。一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）按招商出租商業(yè)第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團(tuán)隊的招商提成： 招商總監(jiān)；月租金的 25%

2、 本部策劃；月租金的 10% 招商經(jīng)理；月租金的 25% 直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個人租金 40% 團(tuán)隊：月租金的10%說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費而用（如：招 商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的 80%） 招商總監(jiān)；月租金的 25% 本部策劃；月租金的 10% 招商經(jīng)理；月租金的 25% 直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個人租金 40% 團(tuán)隊：月租金的10%說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費而用（如：招 商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。3、團(tuán)購類：（總銷售 2.5 %。）

3、 招商總監(jiān)；總銷售的0.6 % 招商經(jīng)理；總銷售的0.6 % 直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個人銷售0.8 % 本部策劃；總銷售的0.2 % 團(tuán)隊：總銷售0.3 %說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費而用（如：招 商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。4、 獨立出售產(chǎn)權(quán)類；（總銷售3%） 招商總監(jiān)；部門總銷售的0.5 % 招商經(jīng)理；部門總銷售的0.6 % 招商主管；個人銷售的1.5 % 本部策劃；總銷售的0.2 % 團(tuán)隊：總銷售 0.2 %（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。5、 出租（招商）類；（按租賃1.5 個月租金計提）招商出租商

4、業(yè)鋪面 1.5 個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。招商總監(jiān)；部門總月租金的 20%招商經(jīng)理；部門總月租金的 20%招商主管；個人租金的40% 本部策劃：總月租金的10% 團(tuán)隊：總月租金的 10%100%發(fā)（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。說明：出租 一年的公司給予招商部按月租金80%提成發(fā)放； 出租二年或二年以上的按月租金的放； 以上租金經(jīng)公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到 個人。6、車庫、車位類 車位銷售；公司按 800元/位給予招商部獎勵。 車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。7、定金類：凡是客戶所交來公

5、司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原 因。公司都應(yīng)按 30%給予招商部提成獎勵。8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機（財務(wù)及行政直接配合）獎勵類：不管是出租、銷售。由公司統(tǒng)一都按每人50元/間（套）發(fā)放。9、項目公司招商激勵類公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設(shè)立業(yè)績獎勵：（附公司獎勵制度）優(yōu)秀服務(wù)員工獎： 5000 元按月發(fā)放。招商/銷售月冠軍獎： 20000元按月發(fā)放。招商/銷售季冠軍獎： 5000元按季發(fā)放。明星管理獎： 5000 元按月、季發(fā)放。10、公司內(nèi)部引見及外部中介的獎勵類：為動員公司全員參與招商，公司內(nèi)部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5 %。做為獎勵，

6、外部中介推薦成功的按 2%。做為獎勵，配合招商成交的招商人員按 0.5 %。計算傭金。 （獎勵由公司發(fā)放）二、傭金計提發(fā)放辦法1、 底薪提成制：公司招商人員采取" 底薪 +提成（招商提成） +考核獎金（部門公傭） 的薪酬結(jié)構(gòu)。2、 每月發(fā)放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭） +5%+（部門公傭） +10%風(fēng)險金。 【說明：部門公傭適用于全體提成人員，風(fēng)險金只適應(yīng)于招商經(jīng)理與招商主管】3、月度獎金 （公傭部分 ）按招商任務(wù)完成額比例，同時上級對下級根據(jù)個人招商綜合 考評（公正、客觀）設(shè)定月、季度考核以獎金形式發(fā)放（項目公司內(nèi)部操作）。4、 風(fēng)險金等簽訂好房屋買賣合同房屋租賃合同后，

7、于當(dāng)月上報，次月8 日 前足額結(jié)算發(fā)放。5、公傭部分及團(tuán)隊金暫由項目負(fù)責(zé)人和招商總監(jiān)共同保管。三、傭金提成計提時間團(tuán)購凳已何怎房欣（笄丸成購辭同 15日網(wǎng),技tl戍標(biāo)準(zhǔn)金備上 按.次月1Q前葩.己舂訂 麗購悔眾*煖己到賬煩倉金1炬】5日何.強相曲比例 tHS上爲(wèi)次月10前發(fā)放己忖脅首嘶帶簽逵 （購房合冏了及罰電銀行按掲合同15日內(nèi) 匡*境理成標(biāo)海全塑堀豆上抿.次月10削融品牌連箭金用 3（ff）交走金簽約已何迄金匡尹篡定OSSh作協(xié)過 15 B內(nèi).拽拒應(yīng)到昧直堂 比例 邸上報計鳳 次月10前養(yǎng)放交忖便用交付卮（碗駐公司裝倏時15曰內(nèi),按提成際準(zhǔn)金希算上抿. 很冃10前曲岀售產(chǎn)權(quán)類（沁出售次性忖

8、義已付息房就.幷簽左農(nóng)購房合同、15曰內(nèi).彌成標(biāo)淮全部結(jié)算上 報.次niowMsft已忖清莒期軟和憩走（購肩合同了 ；5憲好電銀行按榻合同15 B內(nèi) 后f按提成標(biāo)準(zhǔn)全部結(jié)算上鹹師10前惑（出葩恰寄交定金簽絢兗討走金后r井簽走C祖復(fù)合同）15 a內(nèi)，租應(yīng)到頤資金比例90% 計提上癌次月1DW5笈放交忖惶用肯摂繪雲(yún)容戶激咚時15日虎，按提成標(biāo)a全郃結(jié)募.四、提成發(fā)放條件：1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協(xié)調(diào)人員的提成、以客戶簽定完房屋 買賣合同房屋租賃合同團(tuán)購協(xié)議后結(jié)算。2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機、財務(wù)及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結(jié)算。3、

9、為做好客戶的跟進(jìn)及售后服務(wù)工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發(fā)放85% 5%是部門公傭，10%乍為風(fēng)險金部分，將于所在項目交房之后當(dāng)月8日一次性足額發(fā)放。4、因工程進(jìn)度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發(fā)放的招商提 成不退回，如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專員自身的原因或部門內(nèi)部管理不善而 造成客戶退房，退鋪。則己發(fā)放的提成全部退還公司，并追究當(dāng)事人的責(zé)任。五、客戶確認(rèn):1、部門招商 / 銷售人員按部門客戶認(rèn)定制度執(zhí)行（招商內(nèi)部附件）2、公司內(nèi)部及外部引見人員確認(rèn)：由主管招商經(jīng)理簽字認(rèn)可，招商總監(jiān)審核，項目 總經(jīng)理復(fù)核方可。六、提成上報程序及發(fā)放時間：所有招商部（招商 / 銷售）參與傭金提成人員及公司內(nèi)外協(xié)調(diào)人員的傭金，提成統(tǒng)一 由招商經(jīng)理月底統(tǒng)計呈報，次月 5 號前結(jié)算