莆田德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購活動方案暨VIP卡發(fā)售方案--gao1234

1、德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購活動方案暨VIP卡發(fā)售方案 禾臣創(chuàng)致（莆田）房地產(chǎn)全程營銷 2008年8月 目錄PART ：認(rèn)購概要第3頁一：【認(rèn)購活動背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購活動概況】三、【認(rèn)購活動內(nèi)容及形式】PART ：認(rèn)購宣傳：媒體推廣配合第6頁PART ：認(rèn)購配合：活動宣傳第8頁一、【現(xiàn)場活動操作方法】二、【下鄉(xiāng)巡演活動操作概要】PART ：認(rèn)購主要工作節(jié)點第11頁PART :費用預(yù)算第13頁PART ：附件第15頁PART ：認(rèn)購活動概要一：【認(rèn)購活動背景與目標(biāo)】二：【認(rèn)購活動概況】三、【認(rèn)購活動內(nèi)容及形式】【重點概括】：Ø 通過認(rèn)購活動，VIP卡發(fā)售，將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主；Ø

2、; 通過認(rèn)購享有的優(yōu)惠吸引新客戶；Ø 為德信黃石項目三期開盤造勢、積累客源；Ø 通過提升德信地產(chǎn)品牌。【關(guān)鍵字】：認(rèn)購、VIP卡、蓄客、品牌一、【活動背景與目標(biāo)】 1、通過認(rèn)購活動將意向客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)業(yè)主，發(fā)展新客戶，為三期的順利開盤造勢；2、通過與認(rèn)購相配合的媒體宣傳、活動宣傳等形式，增強(qiáng)同媒體、客戶的聯(lián)系，作為一場公關(guān)活動，樹立項目良好的社會形象，提升德信品牌的知名度與美譽度。二、【系列活動概況】 認(rèn)購地點: 德信黃石商業(yè)城售樓中心。 認(rèn)購時間: 2008年9月15日至2008年9月30日認(rèn)購對象：德信黃石商業(yè)城一、二期有意向但未認(rèn)購客戶、三期意向客戶。三、【認(rèn)購活動內(nèi)容及

3、形式】    一、以VIP卡的發(fā)售作為認(rèn)購活動的主要形式。VIP卡分金卡與銀卡二種，金卡售價伍萬元，發(fā)售100張；銀行售介貳萬元，發(fā)售200張。金卡執(zhí)有者購買有天有地可享受總價優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價優(yōu)惠20000元；銀卡執(zhí)有者購買有天有地可享受總價優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價優(yōu)惠10000元。二、“日進(jìn)千金”計劃自VIP卡發(fā)售之日至結(jié)束日止，購買VIP卡并在開盤內(nèi)七日內(nèi)簽定合同者，每提前一天除可享受原來的VIP卡優(yōu)惠之外，還可再享受每日1000元的優(yōu)惠。最高優(yōu)惠10000

4、元。即如果9月15日（購卡起始日）購卡，可再享受16000元/套優(yōu)惠； 如果9月16日購卡，可再享受15000元/套優(yōu)惠；如果9月17日購卡，可再享受14000元/套優(yōu)惠；以此類推，9月30日購卡，可再享受1000元/套優(yōu)惠。PART : 認(rèn)購宣傳：媒體推廣配合 【重點概括】:Ø 通過多種推廣方式,形成立體宣傳認(rèn)購信息的效果。Ø 告知德信三期VIP卡發(fā)售的信息。Ø 吸引客戶群，提升認(rèn)籌量。Ø 強(qiáng)調(diào)黃石區(qū)域強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿εc廣闊的升值空值?！娟P(guān)鍵字】：立體宣傳 認(rèn)購傳播 發(fā)展?jié)摿?、腰鼓隊宣傳：在黃石鎮(zhèn)內(nèi)主要街道上，在認(rèn)購前，進(jìn)行為期二天的腰鼓巡回宣傳，告知

5、德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購暨VIP發(fā)售的信息。2、莆田電視臺：在原莆田電視臺房產(chǎn)報道欄目中的15秒廣告中添加認(rèn)購信處以及VIP卡發(fā)售信息。3、報刊媒體：充用利用<<莆田晚報>>房產(chǎn)周刊的專業(yè)市場眼光及在消費者的認(rèn)知度，在“莆田品質(zhì)樓盤發(fā)現(xiàn)之旅”欄目中利用一篇半版硬廣告知廣告（包括三期認(rèn)購暨VIP卡發(fā)售信息），以四篇軟文詳細(xì)介紹德信黃石商業(yè)城項目特色、將來發(fā)展的潛力、即將推出的認(rèn)購信息，以及圍繞認(rèn)購舉辦的各種現(xiàn)場活動及下鄉(xiāng)巡回活動。4、短信群發(fā)：以短信的形式告知德信黃石商業(yè)城三期認(rèn)購暨VIP發(fā)售的信息。5、戶外橫幅：在黃石主要街道主要街道懸掛50條橫幅告訴告知三期VIP卡發(fā)售

6、信息。PART ：認(rèn)購配合：活動宣傳一、【認(rèn)購配合：現(xiàn)場活動】二、【認(rèn)購配合：下鄉(xiāng)巡演】【重點概括】：Ø 以現(xiàn)場活動、下鄉(xiāng)巡演的形式宣傳認(rèn)購，為認(rèn)購造勢。Ø 所有的活動都是為了配合認(rèn)購，都是為認(rèn)購作宣傳的。Ø 在現(xiàn)場活動、下鄉(xiāng)巡演活動的各個環(huán)節(jié)見縫插針地宣傳認(rèn)購信息，吸引潛在客戶參與認(rèn)購。Ø 提升開發(fā)商品牌，通過口碑傳播提升項目知名度【關(guān)鍵字】：認(rèn)購為中心，活動為認(rèn)購服務(wù)。一、【認(rèn)購配合：現(xiàn)場活動】在八月份底至九月初售樓小姐以 與短信的形式告知意向客戶德信黃業(yè)商業(yè)城三期認(rèn)購信息，并告知在認(rèn)購期間將舉辦“以老帶新”、中秋送月餅、抽獎等活動，凡在認(rèn)購期間認(rèn)購

7、者皆可參加以上活動。1、“以老帶新”客戶認(rèn)購優(yōu)惠活動 “以老帶新”客戶優(yōu)惠活動主要時間節(jié)點為2008年9月21日至9月30日，后期也可以優(yōu)惠。已購買業(yè)主推薦新業(yè)主前來認(rèn)購并最終購房者，可得到以下獎勵：A、業(yè)主介紹客戶成交的3名之內(nèi)(包含3名)的每名贈送兩年物業(yè)管理費； 業(yè)主介紹4名客戶成交的贈送十年物業(yè)管理費； 業(yè)主介紹5名客戶成交的贈送十三年物業(yè)管理費； 業(yè)主介紹客戶成交的5名以上的每名贈送三年物業(yè)管理費；( (注:贈送的物業(yè)費最高不超過20年)B、未成交的老客戶介紹新客戶成交的獎勵600元/套的介紹費；2、“月圓情更圓“中秋節(jié)放焰火活動、認(rèn)購月餅贈送活動A、中秋焰火表演利用中秋節(jié)的契機(jī),中

8、秋夜即9月14日晚在售樓部周邊舉行放焰火活動。焰火表演在黃石舉辦的較少，本次活動相信會對黃石造成較大的震撼，預(yù)期宣傳效果較佳。B、認(rèn)購月餅贈送活動以傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)為契機(jī)，在中秋節(jié)期間（9月10日至9月14日）向老客戶及級新客戶各贈送中秋月餅一盒，并及時告知相關(guān)售卡信息。3、“驚喜連不斷”現(xiàn)場抽獎活動現(xiàn)場抽獎活動時間為9月27日至9月30日，可抽獎對象：三期認(rèn)購者、介紹新客戶并最終認(rèn)購的老業(yè)主。黃石商業(yè)城售樓中心獎項設(shè)置為：美滿大獎1名(一等獎)，幸福大獎3名(二等獎)，快樂大獎5名(三等獎)。一等獎獎品：大屏幕品牌液晶電視（4999元）；二等獎獎品：品牌空調(diào)（2000元左右）；三等獎獎品：品牌

9、微波爐（800元左右）；二、【認(rèn)購配合：下鄉(xiāng)巡演】為吸引周邊主要鄉(xiāng)村的潛在客戶群前來認(rèn)購，下鄉(xiāng)舉辦巡演活動。巡演內(nèi)容：認(rèn)購告知、電影展播、現(xiàn)場禮品派送、認(rèn)購傳單派發(fā)。巡演時間：2008年9月日至2008年9月日，每晚7：30至9：30。巡演地點：黃石項目周邊主要鄉(xiāng)村，沙堤村、和平村、瑤臺村、七境村、斗南村。禮品派送：每個村品牌小袋裝洗粉100袋、品牌中瓶牙膏100盒。 PART ：活動主要工作節(jié)點一、【活動主要工作節(jié)點】時間主要工作8月26日確定方案8月27日現(xiàn)場布置、VIP卡制作8月28日現(xiàn)場禮品等物料準(zhǔn)備齊全、媒體配合宣傳8月28日活動宣傳廣告出街8月29日電影放映隊確定、鄉(xiāng)下巡演禮品準(zhǔn)備

10、9月4日莆田晚報房產(chǎn)周刊軟文第一篇出刊(包含售卡信息)9月日中秋月餅運抵現(xiàn)場9月11日莆田晚報房產(chǎn)周刊軟文第二篇出刊(告知售卡信息)9月13日煙花購買齊全9月1日橫幅出街9月日所有購卡所需現(xiàn)場道具準(zhǔn)備齊全（購卡優(yōu)惠說明、購卡流程、說明X散架等）莆田晚報房產(chǎn)周刊硬廣廣告及軟文（第三篇）出刊9月日湄洲日報硬廣廣告9月日腰鼓隊出街9月1日VIP卡運抵現(xiàn)場9月25日莆田晚報房產(chǎn)周刊軟文第四篇出刊9月2日大額禮品運抵現(xiàn)場PART ：費用預(yù)算【費用預(yù)算】1、禮品費用：230001）、品牌小袋裝洗衣粉：3元/袋*500袋=1500元2）、品牌中型牙膏：3元/盒*500盒=1500元3）、中秋月餅：50元/盒

11、*00盒=25000元2、記者紅包：1500元（發(fā)稿費）3、電影投影隊：800元/晚*5=4000元4、抽獎箱1個：50元5、VIP卡：900元（3元/張×300=900）6、莆田晚報房產(chǎn)周專題硬廣一次及軟文宣傳四次：15000元7、湄洲日報半版版硬廣一次：10000元8 、黃石主要街道橫幅廣告共同50條：5000元（100元/條×50）9、短信群發(fā)：10000元×200000=10000)10、焰火表演：25000元11、費用總預(yù)計：99450元PART ：附件附件：VIP卡發(fā)售執(zhí)行方案一、 活動時間2008年9月15日2008年9月30日二、 活動目的:鎖定目

12、標(biāo)客戶,篩選精準(zhǔn)客戶,為三期開盤做好充分準(zhǔn)備。三、 VIP卡分類：金卡：伍萬元人民幣整 100張銀卡：貳萬元人民幣整 200張四、 參與對象:一期、二期意向未購房客戶、三期較有意向的新客戶。五、 活動細(xì)則1、 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”活動期間為9月15日至9月30日；2、 客戶至銷售中心填妥“VIP卡”客戶意向協(xié)議，并至財務(wù)處交納所購買卡類型相應(yīng)金額， 同時憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議及財務(wù)收據(jù)領(lǐng)取“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”。3、 客戶須辦理和簽定“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議，因填寫失誤造成無法通知或身份無法確認(rèn)的由客戶自行承擔(dān)責(zé)任；4、 “德信黃石商業(yè)

13、城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議一式三份，銷售部兩份，客戶保留一份；5、 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”卡限量發(fā)售；如需更名轉(zhuǎn)讓，須征得公司同意；6、 客戶在指定有效期內(nèi)憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”可按照卡號順序?qū)Ψ吭吹膬?yōu)先選房權(quán)及折扣優(yōu)惠（附件一）；逾期“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”自動失效。7、 指定期限內(nèi)憑卡未實施購房行為的客戶，在指定有效期后七個工作日內(nèi)憑有效證件統(tǒng)一退卡；8、 “指定有效期”將根據(jù)活動進(jìn)程由發(fā)展商向持卡客戶另行告知，告知形式包括報紙廣告、 通知、銷售中心現(xiàn)場對外公告等；9、 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”一卡對限購一戶，每人只限制領(lǐng)卡一張，一張VIP卡只能申購一套住宅

14、或一間店面，且一張卡只限使用一次10、 本次活動解釋權(quán)歸莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā) 所有。六、 VIP卡發(fā)售流程銷售中心通知所有意向客戶在指定時間內(nèi)前往售樓處購買“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，簽定意向協(xié)議客戶至現(xiàn)場憑身份證原件填寫 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議并經(jīng)審核客戶在財務(wù)處辦理意向金交納手續(xù)，財務(wù)處開具收據(jù)、蓋章確認(rèn)意向協(xié)議（意向協(xié)議書財務(wù)部留存2份，客戶持1份），并發(fā)放VIP卡本次VIP卡意向認(rèn)購結(jié)束售樓處裱板：現(xiàn)場活動細(xì)則和活動流程客戶攜 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議至財務(wù)處付意向金待銷售中心確定房屋、價目公開日另行集中通知持卡客戶選房并辦理定購手續(xù)客戶攜意向

15、金收據(jù)及財務(wù)處確認(rèn)的 “德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議書離場七、VIP卡內(nèi)容正面：德信黃石商業(yè)城+LOGO+13萬平米主題商業(yè)復(fù)合社區(qū) VIP+卡號（卡號從001號開始）反面：“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”反面文字持卡人簽名：持卡人身份證號：發(fā)卡機(jī)構(gòu)：莆田市德信房地產(chǎn)開發(fā) 1、 客戶當(dāng)場辦理，須認(rèn)真填寫“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議；2、 客戶憑意向金及辦妥的“客戶預(yù)約單”及“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”客戶意向協(xié)議領(lǐng)取本卡；3、 本卡限量發(fā)放，一人限二卡，一卡對一戶；4、 憑“德信黃石商業(yè)城三期VIP卡”，逾期不再享受選房及折扣優(yōu)惠；5、 本卡解釋權(quán)歸莆

16、田市德信房地產(chǎn)開發(fā) 。八、其他事項1、“VIP卡”數(shù)量、優(yōu)惠時間活動共推出300張VIP卡，并視預(yù)約情況決定停發(fā)或增加，發(fā)卡優(yōu)惠截止時間為三期開盤后七天。 三期優(yōu)惠購房VIP卡申請表樓盤名稱：德信黃石商業(yè)城三期 VIP卡編號： VIP卡類別：申請人姓名：身份證號碼：聯(lián)系 ： ：申請意向 商業(yè)一、二層商鋪 住宅 三房兩廳兩衛(wèi) 四房兩廳兩衛(wèi) 復(fù)式樓 有天有地VIP卡優(yōu)惠范圍 金卡在開盤購買有天有地可享受總價優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)） 銀卡在開盤購買有天有地可享受總價優(yōu)惠30000元，購買

17、店面可享受總價優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、 所有VIP卡的號碼作為三期開盤時選房的依據(jù)，依照號碼的順序從001號開始選房。2、 VIP卡必須本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業(yè)前不予辦理更名手續(xù)。3、 在開盤期間購買物業(yè)時持卡人必須持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)場。4、 此次VIP卡為實名制，如有意外丟失者，可本人持有效證件到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實后簽署遺失聲明涵并交納補(bǔ)卡手續(xù)費200元，予以辦理補(bǔ)發(fā)新卡手續(xù)。5、 VIP卡的優(yōu)惠活動均有時限，如超過時間購買物業(yè)，則

18、優(yōu)惠取消。6、 如因種種原因持卡人要自動放棄享有的權(quán)利，可在開盤一星期后本人持有效證件以及與本人姓名對應(yīng)的VIP卡親自到達(dá)售樓部經(jīng)身份核實后簽署退卡聲明函，本公司在七天內(nèi)全額無息退還購卡費用。一張VIP卡只能申購一套住宅或一間店面，且一張卡只限使用一次。購卡申請人簽名：年 月 日經(jīng)辦人： 年 月 日 VIP卡優(yōu)惠范圍 金卡在開盤購買有天有地可享受總價優(yōu)惠50000元，購買店面可享受總價優(yōu)惠30000元，購買住宅可享受總價優(yōu)惠20000元，卡內(nèi)50000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)） 銀卡在開盤購買有天有地可享受總價優(yōu)惠30000元，購買店面可享受總價優(yōu)惠20000元，購買住宅可享受總價優(yōu)惠10000元，卡內(nèi)20000元可充抵房款（此優(yōu)惠限開盤七日內(nèi)）。VIP卡的權(quán)限與制約1、 所有VIP卡的號碼作為三期開盤時選房的依據(jù)，依照號碼的順序從001號開始選房。2、 VIP卡必須本人持有效證件申購，每張VIP卡持有客戶在開盤購買物業(yè)前不予辦