和昌集團營銷重大節(jié)點4217管理辦法V0

1、和昌集團營銷重大節(jié)點4217管理辦法V1.0文件類型強制性規(guī)范專業(yè)細分營銷發(fā)布單位集團營銷管理部編制人審核人批準人生效日期2017.8.1止義頁數(shù)5附件個數(shù)4保密級別和昌集團營銷體系內部公開閱讀權限和昌集團營銷體系內部公開修訂記錄1丁P主要修訂內容制度編碼起草人生效日期1 .操作目的1.1 明確4217上會目的，規(guī)范4217標準動作流程、上會準備、成果審批等，使4217成為保障首次開盤新項目及重點持銷項目的成功開盤、達成營銷預期的基本法；1.2 增加正式上會前集團營銷中心專業(yè)審核把關作用；1.3 提高4217作業(yè)的規(guī)范性與嚴肅性；2 .適用范圍2.1 以里程碑節(jié)點為標準，集團內所有滿足4217

2、上會條件的項目，含新項目的首次開盤；2.2 部分集團范圍內重點關注的持銷項目；3 .定義3.1 集團營銷4217管理辦法，指的是針對滿足里程碑節(jié)點上會條件的項目，在項目開盤前4個月、2個月、1個月以及7天，按照4217標準完成不同階段重點工作的計劃并形成報告，同集團營銷及城市公司管理層進行匯報溝通，在后續(xù)操盤思路及具體動作上達成一致，最終確保項目成功開盤、達成營銷預期的基本法；4 .“4217”上會條件4.1 通過啟動會成果審批的首次開盤項目;4.2 有啟動會的項目新組團；4.3 非首次開盤的新項目（即順銷期項目或順銷期中有集中開盤動作的項目），若集團對城市公司各個項目銷售目標達成認為存在風險

3、的，直接納入4217營銷風險管控。4.4 所有4217上會項目管控，最終均以4217會議通知為準。5.“4217”上會項目計劃確定流程:項目一項目采集上會項目確定流程相關責任人及執(zhí)行人員Sr-a首開營銷計劃從項目啟動會中統(tǒng)一米集新盤首開項目，組建XX項目4217上會確認微信群，核定上會項目具體信息群成員：集團營銷總經(jīng)埋+集團營銷中心各業(yè)務口負責人（營銷與運營組/城市研究院/品牌管理組）+城市公司總經(jīng)理+城市公司營銷總監(jiān)+城市公司項目負責人+4217專項負責人集團營銷中心各業(yè)務口負責人城市公司營銷總監(jiān)項目營銷經(jīng)理編排4217上會項目計劃表，與集團營銷中心業(yè)務負責人確認上會日程，發(fā)布4217會議通

4、知，同時在正式上會前進行方案評審集團營銷中心業(yè)務負責人城市公司營銷總監(jiān)項目營銷經(jīng)理單獨組織4217會議的，»時間與集團營銷中心4217專項負責人進行上會報備，由集團營銷中心業(yè)務負責人確認后進行評審及會議組織集團營銷中心業(yè)務負責人城市公司營銷總監(jiān)項目營銷經(jīng)理順銷項目集團判定集團營銷中心對順銷項目管理目標達成判定存在風險的，直接納入4217營銷風險檢查管理體系，由4217專項負責人發(fā)布會議通知。集團營銷中心業(yè)務負責人城市公司營銷總監(jiān)項目營銷經(jīng)理6. “4217”會議的具體要求6.1上會時間與階段會議關鍵內容會議階段上會時間評審時間成果上傳會議重點關注內容備注4217-4全開盤前120天上

5、會前3天三上會后5天市場研究、開盤客儲目標分解、價值邏輯、價值定位、營銷推廣策略及時間軸、營銷動作鋪排、營銷費用預算分解等。具體操作分別按4217-4、2、1、7的模板來執(zhí)行4217-2全開盤前60天上會前3天三上會后5天競品監(jiān)控、營銷落地動作執(zhí)行與效果分析、客儲分析、相關調整動作、營銷推廣動作鋪排、話術、營銷費用。4217-1全開盤前35天上會前3天三上會后5天客儲之間的轉化率、客儲情況、客戶落位狀況、開盤前一個月沖刺策略及動作鋪排、話術、營銷費用的發(fā)生狀況等。4217-7全開盤前7天上會前3天三上會后5天客戶裝戶落位狀況、開盤前7天動作排鋪、開盤價格策略、開盤方案。6.2參會人員:集團：營

6、銷中心總經(jīng)理、營銷中心營銷與運營組負責人、城市研究負責人、品牌管理組負責人；城市公司：城市公司總經(jīng)理（可選）、城市公司運營副總（可選）、城市公司項目總監(jiān)（可選）、城市公司營銷總監(jiān)、項目營銷經(jīng)理、項目策劃經(jīng)理、項目渠道經(jīng)理；6.3 成立“4217”評審小組6.3.1 4217評審小組成員由集團營銷中心營銷與運營組負責人、品牌管理部負責人、城市研究院負責人及相應對接人員；6.3.2 4217評審小組對4217方案進行可行性評估，由集團營銷中心4217對接人，進行評審意見匯總，并以正式郵件方式給出具體的評審意見反饋；6.4 “4217”會議發(fā)起、評審、組織流程6.4.1 以項目啟動會確定的開盤時間，

7、作為4217上會的時間采集點，根據(jù)4217會議的不同階段，項目營銷團隊提前準備4217相應階段的上會報告方案；6.4.2 4217會議舉行前3天，由項目負責人提交完整的、由城市公司營銷審核通過的4217報告至4217評審小組；6.4.3 4217評審小組于4217報告提交的第2天，以正式郵件的方式，給出具體修改或調整建議；6.4.4 根據(jù)4217評審小組的建議，項目負責人帶領項目營銷團隊進行報告調整，以使4217報告達到上會條件；6.4.5 集團營銷中心營銷與運營組，負責城市公司4217上會項目采集，并上報至集團營銷中心、與集團營銷部總經(jīng)理、集團營銷各業(yè)務口負責人等確定上會項目，統(tǒng)一發(fā)布議通知

8、；會議后出具會議紀要并發(fā)送會議紀要至相關人員；4217會6.4.6 4217會議結束后，由項目營銷負責人將4217報告、會議紀要作為階段成果，存檔查看；7. “4217”會議決議監(jiān)控及反饋流程：對于4217上會項目達成的會議決議，必須嚴格按照決議內容執(zhí)行；決議內容需會后進行方案調整的，必須與集團營銷中心按照決議的反饋時間如期反饋，與集團營銷中心達成最終共識后，方可落地執(zhí)行，具體操作及反饋流程包括但不限于以下內容：4217會議決議內容監(jiān)控及反饋流程相關責任人及執(zhí)行人員1 .項目VI及案名系統(tǒng)2 .戶外傳播主題3 .品牌及廣品發(fā)布會方茶4 .品牌發(fā)布會前后微信稿5 .小池區(qū)開放活動力家6 .小范區(qū)

9、開放前后微信稿7 .外展點位布局方家8 .設計與包裝方案9 .項目圍擋設計方案10 .項目精神堡壘11 .項目沙盤12 .對外報價話術13 .開盤方案14 .開盤前后廣告宣傳15 .其他組建XX公司XX項目XX事項反饋微信群：發(fā)布相關會議決議修正成果，對修正成果進行評審直至達成共識；群成員：集團營銷總經(jīng)理+集團營銷中心各業(yè)務口負責人（營銷與運營組/城市研究院/品牌管理組）+城市公司營銷總監(jiān)+城市公司項目負責人+4217專項負責人項目營銷經(jīng)理組建XX公司XX項目XX事項反饋微信群：發(fā)布相關會議決議修正成果方案：群成員：集團營銷總經(jīng)理+集團營銷中心各業(yè)務口負責人（營銷與運營組/城市研究院/品牌管理組）+城市公司營銷總監(jiān)+城市公司項目負責人+4217專項負責人營銷與運營組人員集團宮銷中心對修正成果進仃評7E確認：,通過，落地執(zhí)行項目營銷經(jīng)理8.“4217”請假制度