XXXX--解讀《藍海戰(zhàn)略》實現(xiàn)創(chuàng)新增長(ppt )

1、解讀藍海戰(zhàn)略，實現(xiàn)創(chuàng)新增長4/28/20221變革推動：變革推動：響應變革響應變革拓展變革能力拓展變革能力培訓的戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略推進與發(fā)展：戰(zhàn)略推進與發(fā)展：提高員工勝任力提高員工勝任力員工技能發(fā)展員工技能發(fā)展組織融合：組織融合：行為與核心價值發(fā)展行為與核心價值發(fā)展提高員工凝聚力提高員工凝聚力為什么要培訓？2022-4-282 這是一個學習決定命運的時代 無論對個人，還是對企業(yè) 培訓如同一日三餐，萬萬省不得 在這個時代，成功的企業(yè)要解決兩個問題： 找到符合企業(yè)需要的人才 把辦公室與教室合二為一2022-4-283希望達到的效果深入理解錢.金教授藍海戰(zhàn)略的思想精髓；理解并學會藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架；

2、理解制訂藍海戰(zhàn)略的四項原則和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的兩項原則；理解藍海戰(zhàn)略與波特競爭戰(zhàn)略的關系。2022-4-284引導我們思考v沒有永遠卓越的公司，也沒有永遠繁榮的行業(yè)。如何檢查避免企業(yè)陷入紅海競爭？v為什么總有像三星、華為以及很多中小企業(yè)找到藍海而突然崛起，他們的戰(zhàn)略思維是什么？以中國為主的世界經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈和消費者發(fā)生了徹底的改變，各個代表性公司的戰(zhàn)略思維有何變化？v藍海戰(zhàn)略必須符合國家的經(jīng)濟趨勢和企業(yè)的競爭形態(tài)，如何把握國家第十一五規(guī)劃的政策藍海？如何構建共同利益體與競爭對手競爭？v如何把握客戶價值和產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的規(guī)律？發(fā)動全體員工通過六大開創(chuàng)藍海市場的路徑重新規(guī)劃公司的戰(zhàn)略路線圖？并通過征求客

3、戶、供應鏈伙伴的意見，確定公司的藍海戰(zhàn)略。v制定了藍海戰(zhàn)略只成功了一半，如何抓住運營模式改造和流程再造中的關鍵方法，來實現(xiàn)制定企業(yè)新制定的藍海戰(zhàn)略，能達到迅速而簡單有效的實施，進入真正的新利潤區(qū)。 2022-4-285目錄“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競爭戰(zhàn)略”藍海戰(zhàn)略的思想核心藍海戰(zhàn)略的分析框架與工具制定藍海戰(zhàn)略的四項原則執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的二項原則對藍海戰(zhàn)略的正確認識2022-4-286“紅海戰(zhàn)略”與波特的“競爭戰(zhàn)略”藍海戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景波特競爭戰(zhàn)略的基本內容波特競爭戰(zhàn)略走紅的歷史背景競爭戰(zhàn)略的思維視角和解決的核心問題錢.金的藍海戰(zhàn)略與波特競爭戰(zhàn)略的比較2022-4-287邁克爾波特的學說重點主要有：五力

4、模型、三大一般性戰(zhàn)略、價值鏈、鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群。 波特所建構的競爭框架包括三部分：從微觀出發(fā)的產(chǎn)業(yè)內部個別企業(yè)之間的競爭；從宏觀出發(fā)的國家或地區(qū)乃至國家聯(lián)盟之間的競爭；中間地帶的產(chǎn)業(yè)簇群競爭力和地點競爭力。2022-4-288五力分析替代品的其他企業(yè)潛在的新進入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢供應商購買者2022-4-289五力分析Michael.Portor 于20世紀80年代初期提出了五力分析模型，被用于競爭戰(zhàn)略的分析，可有效地分析客戶的競爭環(huán)境 ，對企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生了全球性的深遠影響；五力分析模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型之中，并以此分析行業(yè)的基本競爭態(tài)

5、勢；企業(yè)可行的戰(zhàn)略應該包括、確認并評價這五種力量，不同力量的重要性和特性因行業(yè)和客戶的不同情況，其意義也是不同的；只分析企業(yè)的外部環(huán)境和特征，沒有考慮企業(yè)的自身條件，是五力分析模型的不足。2022-4-2810五力分析模型詳解供應商所在行業(yè)的集中度供應商產(chǎn)品的標準化程度供應商所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中所占的比重供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性供應商所提供的產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本比較供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質量的影響企業(yè)原材料采購的轉換成本供應商前向一體化的戰(zhàn)略意圖供應商的討供應商的討價還價能力價還價能力2022-4-2811五力分析模型詳解產(chǎn)品在購買者成本中占的比重集

6、體購買大批量購買的普遍性替代品的替代程度購買者對產(chǎn)品質量的關注程度產(chǎn)品的標準化程度購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖購買者的討購買者的討價還價能力價還價能力2022-4-2812五力分析模型詳解行業(yè)的新進入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額；行業(yè)的新進入者可能使整個市場發(fā)生動搖，特別是當他們有計劃、有組織地進入某個行業(yè)時，這一特征表現(xiàn)得尤為突出。生產(chǎn)替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。決定替代品競爭壓力大小的因素有：購買者的轉換成本購買者的轉換成本替代品的盈利能力替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略新進入者的

7、威脅新進入者的威脅替代品的威脅替代品的威脅替代品是指與企業(yè)產(chǎn)品功能相似或相同的產(chǎn)品；2022-4-2813波特的三種通用戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略成本領先要求堅決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設施，在經(jīng)驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，就要在管理方面對成本給予高度的重視。盡管質量、服務以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。該公司成本較低，意味著當別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司依然可以獲得利潤。 2022-4-2814差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務差別化，樹

8、立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。例如履帶拖拉機公司（Caterpillar）不僅以其商業(yè)網(wǎng)絡和優(yōu)良的零配件供應服務著稱，而且以其優(yōu)質耐用的產(chǎn)品質量享有盛譽。 2022-4-2815專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內實現(xiàn)其目標，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發(fā)推行的

9、每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手們。波特認為這樣做的結果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差別化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普遍水平。這些優(yōu)勢保護公司抵御各種競爭力量的威脅。但專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了可以獲取的整體市場份額。專一化戰(zhàn)略必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關系。 2022-4-2816價值鏈分析價值鏈分析：價值鏈分析：最早由美國的麥肯錫管理咨詢公司提出思想，后經(jīng)邁克爾.

10、波特加以整理和系統(tǒng)化，并在競爭優(yōu)勢一書中加以闡述。價值鏈分析的核心是將企業(yè)的所有資源、價值活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標緊密聯(lián)結起來，以價值增值為目的，形成了一個簡明而清晰的組織框架，幫助企業(yè)清晰認識客戶生存中相關鏈條的重要意義。企業(yè)的價值活動被分為兩類：基本活動基本活動：是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質性活動。一般包括原材料供應、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場營銷和售后服務等五種活動。這些活動與商品實體的加工流轉直接相關，是客戶的基本增殖活動。支持活動支持活動：是指用以支持基本活動并且內部之間互相支持的活動，包括采購管理、技術開發(fā)、人力資源和客戶基礎結構。2022-4-2817價值鏈分析基本活動支持活動公司基礎設施管理人

11、力技術開發(fā)采購服務市場銷售外部后勤生產(chǎn)經(jīng)營內部后勤利利 潤潤利利 潤潤企業(yè)價值鏈企業(yè)價值鏈虛線表示采購管理、技術開發(fā)和人力資源管理三種支持活動既支持整個價值鏈的活動，又分別與每項具體的基本活動密切相關?；净顒又С终麄€價值鏈的運行，而不分別與每項基本活動發(fā)生直接的聯(lián)系。2022-4-2818價值鏈分析價值鏈分析：價值鏈分析：用于對企業(yè)內部各關鍵要素的分析。需要確定企業(yè)價值鏈（基本活動和支持活動）的具體標準，并在此基礎上實施量化分析。價值鏈：價值鏈：不是一些獨立活動的集合，而是有一些相互聯(lián)系、相互依存的活動構成的系統(tǒng)。這些活動之間的聯(lián)系，可以表現(xiàn)為某一價值活動進行的方式與成本之間的聯(lián)系，也可以表

12、現(xiàn)為與另一活動之間的聯(lián)系。最常見的價值活動之間的聯(lián)系是價值鏈中基本活動和支持活動之間的聯(lián)系，例如不同的技術開發(fā)模式會導致產(chǎn)品制造成本的變化?？蛻艨梢酝ㄟ^改變價值活動的內在聯(lián)系來創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢最優(yōu)化協(xié) 調2022-4-2819價值鏈分析價值鏈：價值鏈：不僅存在于企業(yè)內部，而且存在于企業(yè)之間，比較典型的是企業(yè)價值鏈與供應商和銷售渠道價值鏈之間的縱向聯(lián)系。 這些聯(lián)系會可以通過協(xié)調和優(yōu)化各種聯(lián)系直接影響到企業(yè)的成本和效益。因優(yōu)化和協(xié)調各種聯(lián)系產(chǎn)生的效益的分配，取決于各方的討價還價能力。 對企業(yè)價值鏈的分析應包括前后相關活動的提供者，即供應商和購買者的價值鏈在內進行系統(tǒng)分析。本企業(yè)價值鏈客戶 價值鏈

13、供應商價值鏈競爭對手 價值鏈2022-4-2820價值鏈分析價值鏈分析的意義和企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的途徑價值鏈分析的意義和企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的途徑企業(yè)必須以優(yōu)于競爭對手的方式完成特定的基本活動或支持活動企業(yè)在內部基本活動和支持活動都不具備優(yōu)勢的情況下，必須尋求企業(yè)間價值鏈聯(lián)系的優(yōu)化和協(xié)調企業(yè)要開展一種任何競爭對手都不能進行的價值創(chuàng)造活動2022-4-2821競爭戰(zhàn)略為何會導致“紅?！保窟x擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略前提；在既定的產(chǎn)業(yè)中建立起有利的位勢三種戰(zhàn)略必居其一但不能夾在中間；在價值鏈上建立起相對競爭對手的競爭優(yōu)勢將企業(yè)的活動與相應的戰(zhàn)略匹配。2022-4-2822藍海戰(zhàn)略的思想核心藍海戰(zhàn)略三大要義概述

14、開拓新的市場空間：“一片藍?！毙碌膽?zhàn)略思考范式：從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動”，從競爭對手到顧客價值藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新”兩類戰(zhàn)略的差異：藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較藍海戰(zhàn)略的理論基礎：重建主義與結構主義的比較2022-4-2823藍海戰(zhàn)略三大要義開辟新的市場空間，擺脫競爭How to Create Uncontested Market Space andMake the Competition Irrelevant？（英文原版副標題）開辟一片“藍色海洋”。為什么叫藍色海洋戰(zhàn)略？2022-4-2824藍海戰(zhàn)略提供了一種新的戰(zhàn)略范式從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動”；從給定產(chǎn)業(yè)結構到無視產(chǎn)

15、業(yè)結構；從基于競爭對手的考慮到顧客需求價值的轉換；2022-4-2825藍海戰(zhàn)略的基石價值創(chuàng)新直接針對顧客的需求；將20世紀商界三腦的思想進行了真正的整合；（彼得F德魯克、菲利普科特勒、邁克爾波特被譽為對20世紀商界影響或貢獻最大的三人）如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對真正的顧客需求實現(xiàn)價值創(chuàng)新？2022-4-2826價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石成本價值創(chuàng)新買方價值同時追求差異化和低成本當一個企業(yè)的行動對自身的成本結構和買方的價值主張都產(chǎn)生積極影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提

16、升了買方的價值。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟，從而使成本進一步降低。2022-4-2827藍海戰(zhàn)略的理論成就總結藍海戰(zhàn)略成功地整合了客戶價值、顧客導向、項目管理、新業(yè)務開發(fā)、競爭戰(zhàn)略、價值鏈、核心競爭力、企業(yè)增長理論、營銷理論等多個理論的內核，形成了一個突破性業(yè)務增長和戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。它在增長型業(yè)務和戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)即其所謂藍海業(yè)務的研究上，的確已經(jīng)建構走了一個實操性很強但理論性也比較出色的戰(zhàn)略理論。藍海戰(zhàn)略建立起來的三工具（戰(zhàn)略布局圖、四步動作框架、四象限戰(zhàn)略視覺圖）、六原則（重建市場邊界、關注全景而非數(shù)字、超越現(xiàn)在有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、

17、克服關鍵組織障礙、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略）構成了相當完整的一個實戰(zhàn)型戰(zhàn)略制定、執(zhí)行系統(tǒng)。2022-4-2828藍海戰(zhàn)略在對市場的分析、戰(zhàn)略突破口的選擇、突破性業(yè)務增長、戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)等戰(zhàn)略關鍵點上深化了研究，取得了切實的理論成果。尤其是“非顧客”概念在戰(zhàn)略突破上的作用，的確具有非常明顯的戰(zhàn)略創(chuàng)新價值，這種符合市場導向、顧客價值理論的理論創(chuàng)新為一些正在苦苦尋找突破的企業(yè)指明了方向。并且為如何尋找突破口提供了六大具體方法：放眼替代性行業(yè)、放眼行業(yè)內的不同戰(zhàn)略類型、放眼客戶鏈、放眼客戶細分假設、放眼客戶的功能性或情感性訴求、放眼未來趨勢。從而從整體行業(yè)假設、行業(yè)細分假設、客戶細分假設、產(chǎn)品定義假設、產(chǎn)品品牌

18、定位假設、競爭對抗性假設六大方面系統(tǒng)地突破了傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維框架。2022-4-2829兩類戰(zhàn)略的差異：紅海VS藍海2022-4-2830藍海戰(zhàn)略的理論基礎紅海戰(zhàn)略波特的競爭戰(zhàn)略的理論基礎：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學SCP范式（市場結構(Market Structure)，市場行為(Market Conduct) 和市場效果(Market Performance)， 貝恩梅森范式）結構主義思維藍海戰(zhàn)略金昌為等的理論基礎：消費者行為學、重建主義思想2022-4-2831藍海戰(zhàn)略的分析框架與工具產(chǎn)業(yè)競爭要素（買方價值元素）四步動作框架圖（剔除、減少、增加、創(chuàng)造）價值曲線（縱軸投入、橫軸產(chǎn)業(yè)競爭要素）戰(zhàn)略布局圖（整合行

19、業(yè)其他競爭對手的曲線與自身曲線的對比）良好戰(zhàn)略的三個特點：重點突出、另辟蹊徑、主題令人信服2022-4-2832四步動作框架減少哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？增加哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？刪除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要刪除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？新的價值曲線2022-4-2833分析工具和框架戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖(strategy canvas):一個對價值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍海來說都具有中心地位的分析框架。高低價格高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝述語并羅列獎項高投入的市場營銷陳釀質量葡萄酒的名聲和歷史淵源品味的復雜性酒的各類2022-4-28

20、34公司層面的戰(zhàn)略：業(yè)務組合每一項業(yè)務形成：戰(zhàn)略布局圖業(yè)務組合：先驅者遷移者安于現(xiàn)狀者方位圖（PMS方位圖）2022-4-2835制定藍海戰(zhàn)略的四項基本原則重建市場邊界注重全局而非數(shù)字超越現(xiàn)有需求遵循合理的戰(zhàn)略順序2022-4-2836重建市場邊界2022-4-2837注意避免的行為人云亦云地為產(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的；分析產(chǎn)業(yè)時，受制于已為人們廣為接受的戰(zhàn)略集團概念（比如高檔汽車、經(jīng)濟型汽車、家庭轎車），并努力爭取在各自的戰(zhàn)略集團中技壓群雄；只關注單一的買方群體，要么是購買者，要么是使用者，要么是施加影響者；以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和服務范圍定界；接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能或情感導向；在制定

21、戰(zhàn)略時，關注同一時段，且往往是現(xiàn)階段的競爭威脅。企業(yè)越是認同常識成規(guī)所認定的競爭辦法，它們的競爭戰(zhàn)略就越是趨同。就容易在紅海里越陷越深。要從紅海突圍，企業(yè)必須沖破那些限制他們應該如何競爭的現(xiàn)有邊界。經(jīng)理們不能受制于這些邊界看問題，而是要跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍海。2022-4-2838注重全局而非數(shù)字繪制戰(zhàn)略布局圖清楚標繪出影響產(chǎn)業(yè)競爭的元素（以及將來可能出現(xiàn)的元素），從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來；展示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對哪些元素進行戰(zhàn)略性投資；展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價值曲線。2022-4-2839畫出企業(yè)的戰(zhàn)略2022-4-2840超越現(xiàn)有需求要做到這一點，企

22、業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關注現(xiàn)有顧客，另一種是追求市場細分，滿足顧客間的細微差異。通常企業(yè)為了增加自己的市場份額，努力留住和拓展市場中的現(xiàn)有顧客，這常常導致更精微的市場細分，對產(chǎn)品和服務越來越量體裁衣，以求更好地滿足顧客的偏好。競爭越是激烈，產(chǎn)品和服務的個性化程度就越高。由于企業(yè)競相通過細分市場來滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標市場也就有過小的危險。2022-4-2841第一層：即將轉化的非客戶，位于現(xiàn)有市場邊緣，隨時準備改變選擇；第二層：拒絕性的非客戶，心存疑惑、選擇了你的對立市場；第三層：未經(jīng)開發(fā)的非客戶，處于距你遙遠的其他市場。企業(yè)不應該只是關注顧客，還需要關注非顧客，它們不應著

23、眼于顧客的差別而應基于顧客關注的共同點來建立自己的業(yè)務項目。這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求，開啟以往并不存在新的大眾顧客群。2022-4-2842遵循合理的戰(zhàn)略順序企業(yè)需要按買方效用、價格、成本和接受的順序來建構他們的藍海戰(zhàn)略。2022-4-2843執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的二項原則克服關鍵組織障礙：控制組織風險將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分：克服戰(zhàn)略管理的風險錢.金教授強調兩項執(zhí)行原則的原因2022-4-2844藍海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新開創(chuàng)藍海并不是靜態(tài)不動的，而是一個動態(tài)的過程。當一家企業(yè)開創(chuàng)了一片藍海，并對其業(yè)績產(chǎn)生的強大影響力也廣為人知以后，模仿者遲早會浮出水面。隨著一家企業(yè)和其最初的模仿者取得成功并擴張了

24、藍海，更多的企業(yè)終究會加入進來。這就引出一個相關問題：企業(yè)何時應該再接再厲，開創(chuàng)另一片藍海？2022-4-2845正確認識藍海與紅海戰(zhàn)略藍色海洋與紅色海洋一直同時存在，而且也會永遠存在。因此，現(xiàn)實要求企業(yè)能夠理解這兩種海洋的戰(zhàn)略邏輯。目前雖然企業(yè)開創(chuàng)藍色海洋的必要性增強了，但戰(zhàn)略理論界與實踐界的主流仍然關心的是如何在紅色海洋里展開競爭?，F(xiàn)在應該是在兩種海洋里更加均衡地努力，從而使戰(zhàn)略領域的天平保持平衡的時候了。雖然藍色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識地制定的。然而，一旦企業(yè)認識到藍色海洋戰(zhàn)略有著不同于紅色海洋戰(zhàn)略的內在邏輯，它們就能夠在未來開創(chuàng)更多的藍色海洋。2

25、022-4-2846在2006年，藍海戰(zhàn)略的思想仍然會受到重視，特別是一些大企業(yè)，可能會頻繁的采用藍海戰(zhàn)略指導公司戰(zhàn)略的制定。然而，“藍海戰(zhàn)略”對于大部分企業(yè)來講，就變成了一個“新詞匯”，對企業(yè)的成長和發(fā)展不一定有提升作用。能夠深刻理解書中提及的思想，并結合企業(yè)的實際情況的戰(zhàn)略家，才能夠構建具有競爭力的戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略也需要遵循“差異化”的原則，這是波特競爭戰(zhàn)略的基本思想。為了跟波特等戰(zhàn)略大師相區(qū)分，藍海戰(zhàn)略的作者就從概念的名稱上下了很多功夫，以體現(xiàn)一個經(jīng)濟學的道理。2022-4-2847藍海戰(zhàn)略一書在中國的營銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 “全球暢銷書”或“顛覆性的商業(yè)思想”炒作貶低當前戰(zhàn)略大師與權威的

26、理論全書圍繞對競爭戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略思想而展開，將競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略對立起來。藍海是相對的，紅海是基礎。競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略是互為補充的。市場的特征應該是“紅中蘊藍、由紅變藍、紅中存藍”競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略也是互相補充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻。2022-4-2848尋找紡織服裝業(yè)的藍色海洋4/28/202249四方博弈，誰將獲益歐美消費者歐美消費者歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美產(chǎn)業(yè)工人歐美零售商歐美零售商中國紡織服中國紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)購買中國廉價商品沖擊歐美紡織工業(yè)，導致歐美大量紡織工人失業(yè)從中國購買，質優(yōu)價廉，利潤空間大能夠形成合力，博弈力量強組織渙散，很難形成合力，博弈力量弱依靠組織緊密的工會，博弈力量強依靠中國政府，博弈力量強弱取決于政府權衡多方面利益的最終取舍首先進行博弈，組織最緊首先進行博弈，組織最緊密，獲益最大的利益集團密，獲益最大的利益集團能夠勝出能夠勝出雖然利益不同，但三者的雖然利益不同，但三者的目標是相同的目標是相同的2022-4-2850人民幣升值價格損失幾何？人民幣升值價格損失幾何？ 隨著人民幣升值幅度的不斷加大，企業(yè)議價能力逐漸下降出口量下降？ 東南亞各國紡織品對歐美的出口與中國類似，順差極大，國際游資 將東南亞的貨幣看作是一個整體 人民幣升值成為事實使得國際游資加大對東南亞其他國家貨幣升值 的預期，導致這些國家貨幣跟隨人民幣升值