大潤發(fā)廣告與促銷策略(共29頁).ppt

1、大潤發(fā)廣告與促銷策略大潤發(fā)廣告與促銷策略 2010-10-6大潤發(fā)廣告與促銷策略大潤發(fā)廣告與促銷策略l小組成員及分工：l54號李闊（資料收集及整理）l35號陳殿強（PPT制作）一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策劃大眾媒介傳播策劃小眾媒介傳播策劃POP廣告一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略1 大眾媒介傳播策劃（1）大潤發(fā)廣告策劃流程： a 大潤發(fā)廣告目標(biāo)和任務(wù)： 通知性廣告主要用于市場開拓階段的導(dǎo)入期，起目的是觸發(fā)初次需求，發(fā)展新客戶。形式有：通知店內(nèi)有關(guān)商品的價格變動；宣傳超市的經(jīng)營特點；樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象等。 一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略1 大眾媒介傳播策劃（1）大潤發(fā)廣告

2、策劃流程： a廣告目標(biāo)和任務(wù)： 說服性廣告在成長期的競爭階段十分關(guān)鍵，目的在于建立顧客對自身品牌的選擇性需求。一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略1 大眾媒介傳播策劃（1）大潤發(fā)廣告策劃流程： b廣告預(yù)算決策 漳州大潤發(fā)現(xiàn)處于發(fā)展的初期，廣告預(yù)算比較大，起目的是加大宣傳力度，來提高知名度，建立品牌優(yōu)勢，贏得顧客，擴大銷售額。一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略1 大眾媒介傳播策劃（1）大潤發(fā)廣告策劃流程： c廣告信息決策 d 媒介決策 e評價廣告效果（書本76頁表4-1）一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略1 大眾媒介傳播策劃（2）大眾媒介傳播策略 大潤發(fā)日常傳播：直接面向消費者大眾，除了傳統(tǒng)的電視

3、報紙廣播外，還有戶外媒介及網(wǎng)絡(luò)。一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略2 小眾媒介傳播策劃lDM廣告:門店廣告單一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略2 小眾媒介傳播策劃車身廣告路牌：一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略2 小眾媒介傳播策劃招牌廣告：一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略l2 小眾媒介傳播策劃l櫥窗陳列：婚慶用品道具面包房道具一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略l2 小眾媒介傳播策劃l櫥窗陳列：布景布景一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略l2 小眾媒介傳播策劃商品陳列：一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略3 POP廣告 體現(xiàn)形式的POP廣告：招牌POP標(biāo)志POP一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略3

4、 POP廣告 體現(xiàn)形式的POP廣告：包裝POP懸掛POP一一 大潤發(fā)廣告策略大潤發(fā)廣告策略l分析：l作為漳州地區(qū)新興的大型連鎖超市，大潤發(fā)所做的廣告策略無論是規(guī)模上還是力度上都相當(dāng)?shù)拇?，整合運用了現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下的廣告宣傳介質(zhì)。隨著漳州人民生活水平的提高及冠成國際房地產(chǎn)的興盛，大潤發(fā)在漳州將有很好的發(fā)展。二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略促銷活動目的及目標(biāo)大潤發(fā)促銷活動定位市場營銷角度促銷的分類分析評估二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略1大潤發(fā)促銷活動目的及目標(biāo) 加快商品周轉(zhuǎn)，增加營業(yè)額。應(yīng)對市場競爭，搶占市場份額。擴大知名度及影響力。宣傳企業(yè)文化。 二二 大潤發(fā)

5、促銷策略大潤發(fā)促銷策略2 大潤發(fā)促銷活動定位l消費者可以獲得的附加利益，包括折扣代金券贈品獎品等。二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略2 大潤發(fā)促銷活動定位l消費者獲得利益的可能性，包括促銷活動的規(guī)模，參與活動的條件等。l促銷活動的影響范圍，如區(qū)域性或重點性。二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略3 市場營銷角度看大潤發(fā)促銷的分類 （1）人員促銷：二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略3 市場營銷角度看大潤發(fā)促銷的分類（2）公關(guān)關(guān)系促銷：二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略3 市場營銷角度看大潤發(fā)促銷的分類 （3）營業(yè)推廣:免費品嘗禮品贈送打折促銷二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略3 市場營銷角度看大潤發(fā)促銷的分類 （4）廣告促銷:大眾媒介促銷小眾媒介促銷大眾媒介促銷小眾媒介促銷二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略3 市場營銷角度看大潤發(fā)促銷的分類 （5）服務(wù)促銷：二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略3 市場營銷角度看大潤發(fā)促銷的分類 （5）服務(wù)促銷：二二 大潤發(fā)促銷策略大潤發(fā)促銷策略l分析評估l （1）促銷效果評估（書本221頁）：l 目標(biāo)效果評估l 廣告效果評估l 公關(guān)效果評估l 人員評估l 促銷整體效果的評估l 二