特侖蘇品牌及產(chǎn)品概述本學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1特侖蘇品牌特侖蘇品牌(pn pi)及產(chǎn)品概述本及產(chǎn)品概述本第一頁，共40頁。特侖蘇特侖蘇20112011年年TVCTVC擁有擁有(yngyu)(yngyu)篇篇品牌品牌(pn pi)(pn pi)公信力公信力第2頁/共40頁第二頁，共40頁。市場市場(shchng)(shchng)表表現(xiàn)現(xiàn)AC數(shù)據(jù)(shj)顯示：2010年特侖蘇整體市場份額79.4%，特侖蘇穩(wěn)居高端牛奶市場絕對領(lǐng)導(dǎo)地位BI數(shù)據(jù)顯示：2010年特侖蘇超額完成年度任務(wù)，達(dá)成率117%117%年度調(diào)研顯示：2010年特侖蘇品牌認(rèn)知度：77%77%，品牌滲透率：75%75%，品牌忠誠度：74%74%第3頁/共40頁第三頁，共4

2、0頁。特侖蘇榮譽(yù)特侖蘇榮譽(yù)(rngy)(rngy)2006年召開的世界乳業(yè)大會上，特侖蘇獲得了IDF世界乳業(yè)大會新產(chǎn)品創(chuàng)新獎代表中國乳業(yè)奪得(du d)第一枚世界金牌最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品中國液態(tài)奶產(chǎn)品包裝大獎中國液態(tài)奶產(chǎn)品包裝大獎網(wǎng)絡(luò)盛典最經(jīng)典生活產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)盛典最經(jīng)典生活產(chǎn)品20082008年度品位成功男士最愛品牌年度品位成功男士最愛品牌最佳旅行健康飲品最佳旅行健康飲品 第4頁/共40頁第四頁，共40頁。高端品牌形象代言人郎朗2011年全國(qun u)26個重點(diǎn)市場活動方式(fngsh)：終端抽獎；音樂會執(zhí)行高雅藝術(shù)活動會員專屬音樂會品牌活動品牌活動第5頁/共40頁第五頁，共4

3、0頁。高端體驗(yàn) 尊享特侖蘇人生(rnshng)會員專場交響音樂會第6頁/共40頁第六頁，共40頁。高端渠道高端渠道(qdo)(qdo)開發(fā)頂級寫字樓、機(jī)場、星級酒店、高爾夫場、高級會所俱樂部高檔(godng)寫字樓機(jī)場希爾頓酒店高端會員俱樂部第7頁/共40頁第七頁，共40頁。特侖蘇，不僅是頂級牛奶(ni ni)，更是頂級品牌！品牌定位策略(cl)：定位高端，面向中產(chǎn)！第8頁/共40頁第八頁，共40頁。金牌牛奶 特侖蘇人生-功能: 高品質(zhì)的營養(yǎng)-情感:卓越高品味生活3.3克乳蛋白 北緯40度左右 專屬牧場 奶源25-45歲成功人士領(lǐng)先的、創(chuàng)新的有品味的、高雅的第9頁/共40頁第九頁，共40頁。第

4、10頁/共40頁第十頁，共40頁。第11頁/共40頁第十一頁，共40頁。蒙牛常溫蒙牛常溫(chngwn)(chngwn)白奶金字塔白奶金字塔產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)單價：單價：2.52.5至至2.82.8元元/ /包包品質(zhì)訴求：生態(tài)草原、航天品質(zhì)品質(zhì)訴求：生態(tài)草原、航天品質(zhì)產(chǎn)品單價：產(chǎn)品單價：3.73.7至至3.93.9元元/ /包包品質(zhì)訴求：營養(yǎng)好吸收；現(xiàn)代牧場品質(zhì)訴求：營養(yǎng)好吸收；現(xiàn)代牧場產(chǎn)品單價：產(chǎn)品單價：5 5至至5.85.8元元/ /包包品質(zhì)訴求：北緯品質(zhì)訴求：北緯4040度左右，特侖蘇專屬牧場度左右，特侖蘇專屬牧場特侖蘇特侖蘇第12頁/共40頁第十二頁，共40頁。1支S

5、KU1支SKU2支SKU高端有機(jī)奶有機(jī)奶原生恩賦天然天成對食品來源要求苛刻的高端人士優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代通路￥68高端功能奶功能奶平衡身心加倍呵護(hù)中高端亞健康人群全體現(xiàn)代通路銷售部規(guī)范的拓展通路￥65高端基礎(chǔ)奶基礎(chǔ)奶3.3g克天然乳蛋白專屬牧場基礎(chǔ)高端用戶￥59-62高端奶高端奶產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合品類品類(pnli)(pnli)架架構(gòu)構(gòu)第13頁/共40頁第十三頁，共40頁。產(chǎn)品名稱：特侖蘇純牛奶產(chǎn)品名稱：特侖蘇純牛奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝終端價格終端價格: 59: 59元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋白醇香新貴族，貴在優(yōu)蛋

6、白產(chǎn)品利益：產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場產(chǎn)品利益：產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場(mchng)(mchng) 優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于3.33.3克克目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25-4525-45歲成功人士，高端人群歲成功人士，高端人群 購買特侖蘇純牛奶的4大理由產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白(dnbi)的純牛奶蛋白(dnbi)質(zhì)含量高于3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%口感香醇可口，奶味濃郁，順滑牛奶中的新貴族，包裝精美，是送禮的佳品第14頁/共40頁第十四頁，共40頁。促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇是什么意思？、特侖蘇是什么意思？答：答：“特侖蘇特侖蘇”源自于蒙語，是源自于

7、蒙語，是“金牌牛奶金牌牛奶”之意。之意。 在第在第2727屆屆IDFIDF世界乳業(yè)大會上特世界乳業(yè)大會上特侖蘇榮獲侖蘇榮獲IDFIDF世界乳業(yè)創(chuàng)新大獎，這是中國牛奶第一次拿到世界金牌，這是全球乳業(yè)的最世界乳業(yè)創(chuàng)新大獎，這是中國牛奶第一次拿到世界金牌，這是全球乳業(yè)的最高獎項(xiàng)。所以說，特侖蘇是名副其實(shí)的金牌牛奶！高獎項(xiàng)。所以說，特侖蘇是名副其實(shí)的金牌牛奶！2 2、特侖蘇來自哪里、特侖蘇來自哪里(n li)(n li)？答：來自北緯答：來自北緯4040度左右，黃金奶源緯度帶特侖蘇專屬牧場。精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種度左右，黃金奶源緯度帶特侖蘇專屬牧場。精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛

8、奶。蛋白質(zhì)含量高于乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶。蛋白質(zhì)含量高于3.33.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%13.8%。從。從專屬牧場至您手中，特侖蘇全面打造專屬牛奶。專屬牧場至您手中，特侖蘇全面打造專屬牛奶。第15頁/共40頁第十五頁，共40頁。產(chǎn)品名稱：特侖蘇低脂奶產(chǎn)品名稱：特侖蘇低脂奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝零售價格零售價格: 62: 62元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 低脂優(yōu)蛋白低脂優(yōu)蛋白(dnbi)(dnbi)，健康新貴族，健康新貴族產(chǎn)品利益：蛋白產(chǎn)品利益：蛋白(dnbi)(dnbi)質(zhì)高于質(zhì)高于3.3%

9、 3.3% 脂肪小于脂肪小于0.5%0.5%目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25254545歲，白領(lǐng)女性人群為主歲，白領(lǐng)女性人群為主購買特侖蘇低脂奶的3大理由產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就富含天然乳蛋白的純牛奶天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%；同時脂肪含量比全脂滅菌乳減少50%以上。適合有低熱量需求(xqi)，輕松無負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士，追求完美身材的女性第16頁/共40頁第十六頁，共40頁。促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇低脂奶有什么特點(diǎn)？、特侖蘇低脂奶有什么特點(diǎn)？ 答：產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場，富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每答：產(chǎn)自特侖蘇專屬牧場，富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，

10、每100100毫升牛奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)毫升牛奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.33.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%13.8%，在保持高蛋白營養(yǎng)的同時，脂肪含量比全脂滅菌純牛乳減少，在保持高蛋白營養(yǎng)的同時，脂肪含量比全脂滅菌純牛乳減少50%50%以上。以上。 2 2、特侖蘇低脂奶適合的人群？、特侖蘇低脂奶適合的人群？特侖蘇低脂奶更適合有低熱量需求，輕松無負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士特侖蘇低脂奶更適合有低熱量需求，輕松無負(fù)擔(dān)的高品質(zhì)生活人士(rnsh)(rnsh)，以追求完，以追求完美身材又要保持充沛活力的女性為主。美身材又要保持充沛活力的女性為主。高蛋白、低熱量，享受優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)與美妙口感的同時保

11、持身材。高蛋白、低熱量，享受優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)與美妙口感的同時保持身材。第17頁/共40頁第十七頁，共40頁。產(chǎn)品名稱：特侖蘇醇纖牛奶產(chǎn)品名稱：特侖蘇醇纖牛奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝終端價格終端價格: 65: 65元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 平衡平衡(pnghng)(pnghng)身心，加倍呵護(hù)身心，加倍呵護(hù)產(chǎn)品利益：平衡產(chǎn)品利益：平衡(pnghng)(pnghng)膽固醇，調(diào)節(jié)腸道，平衡膽固醇，調(diào)節(jié)腸道，平衡(pnghng)(pnghng)機(jī)體機(jī)體目標(biāo)人群：三高人群，商務(wù)人士目標(biāo)人群：三高人群，商務(wù)人士購買特侖蘇醇纖牛奶的3大理由富含

12、的植物甾醇酯。每日適量飲用，可以維持機(jī)體內(nèi)正常的膽固醇水平特侖蘇醇纖牛奶中，含有膳食纖維可以促進(jìn)腸道的消化(xiohu)和吸收秉承特侖蘇家族高貴血統(tǒng)，每100克牛奶中，優(yōu)質(zhì)乳蛋白高于3.3克第18頁/共40頁第十八頁，共40頁。第19頁/共40頁第十九頁，共40頁。促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇醇纖牛奶的價格是多少？、特侖蘇醇纖牛奶的價格是多少？6565元元/ /箱箱2 2、飲用特侖蘇醇纖牛奶的好處？、飲用特侖蘇醇纖牛奶的好處？它富含：植物甾它富含：植物甾(zai)(zai)醇酯和膳食纖維醇酯和膳食纖維植物甾醇具體植物甾醇具體(jt)(jt)：平衡體內(nèi)膽固醇水平的作用：平衡體內(nèi)膽固醇水平的

13、作用膳食纖維：可以促進(jìn)腸道的消化和吸收膳食纖維：可以促進(jìn)腸道的消化和吸收并且它與特侖蘇其他牛奶一樣，富含并且它與特侖蘇其他牛奶一樣，富含3.33.3克天然乳蛋白克天然乳蛋白營養(yǎng)身體的同時，還可以預(yù)防膽固醇升高，是現(xiàn)代成功人士的營養(yǎng)品營養(yǎng)身體的同時，還可以預(yù)防膽固醇升高，是現(xiàn)代成功人士的營養(yǎng)品第20頁/共40頁第二十頁，共40頁。3 3、特侖蘇醇纖牛奶適合什么樣的人群？、特侖蘇醇纖牛奶適合什么樣的人群？（1 1）主要針對三高人群及因都市工作生活節(jié)奏快，商務(wù)應(yīng)酬）主要針對三高人群及因都市工作生活節(jié)奏快，商務(wù)應(yīng)酬(yng chou)(yng chou)較多，飲食不規(guī)律的高端商務(wù)人士較多，飲食不規(guī)律的

14、高端商務(wù)人士（2 2）追求健康生活的白領(lǐng)精英）追求健康生活的白領(lǐng)精英（3 3）膽固醇含量偏高的中老年人）膽固醇含量偏高的中老年人（4 4）改善未來高端商務(wù)人士的亞健康狀態(tài)）改善未來高端商務(wù)人士的亞健康狀態(tài)4 4、植物甾、植物甾(zai)(zai)醇酯聽起來很陌生，哪些食品中曾經(jīng)用過，是否安全呢醇酯聽起來很陌生，哪些食品中曾經(jīng)用過，是否安全呢? ? 添加植物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中應(yīng)用了植物甾醇酯）添加植物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中應(yīng)用了植物甾醇酯）（1 1）中糧集團(tuán)旗下的福臨門玉米油）中糧集團(tuán)旗下的福臨門玉米油（2 2）嘉里糧油的金龍魚玉米油，）嘉里糧油的金龍魚玉米油，安全性：安全性

15、： 2010 2010年被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為新資源食品年被國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為新資源食品促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)第21頁/共40頁第二十一頁，共40頁。5 5、每天喝多少醇纖牛奶，比較合適？、每天喝多少醇纖牛奶，比較合適？ 衛(wèi)生部推薦每天植物甾醇攝入量為衛(wèi)生部推薦每天植物甾醇攝入量為1.31.3克，我們每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆類、堅(jiān)果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纖牛奶只作為平衡膳食的一種補(bǔ)充，所以在要注意均衡飲食和體育運(yùn)動?？?，我們每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆類、堅(jiān)果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纖牛奶只作為平衡膳食的一種補(bǔ)充，所以在要注意均衡飲食和體育運(yùn)動。 醇纖牛奶每包含有醇纖牛奶

16、每包含有0.3750.375毫克的植物甾醇酯，一般一個人每日攝入毫克的植物甾醇酯，一般一個人每日攝入2 2包即可保證攝入包即可保證攝入0.750.75克以上克以上6 6、為什么要推出特侖蘇醇纖牛奶？、為什么要推出特侖蘇醇纖牛奶？ 隨著人們生活水平的不斷提高，我們的膳食習(xí)慣也在發(fā)生改變，食用高膽固醇食物越來越多隨著人們生活水平的不斷提高，我們的膳食習(xí)慣也在發(fā)生改變，食用高膽固醇食物越來越多, ,特侖蘇醇纖牛奶，可以幫助機(jī)體特侖蘇醇纖牛奶，可以幫助機(jī)體(jt)(jt)維持正常的膽固醇水平。維持正常的膽固醇水平。促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)第22頁/共40頁第二十二頁，共40頁。產(chǎn)品名稱：特侖蘇有機(jī)奶產(chǎn)品名

17、稱：特侖蘇有機(jī)奶產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：250mL 250mL * * 12 12包包 苗條裝苗條裝終端價格終端價格(jig): 68(jig): 68元箱元箱SLOGEN: SLOGEN: 原生有機(jī)奶，天然天成原生有機(jī)奶，天然天成產(chǎn)品利益：原生品質(zhì)，產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場產(chǎn)品利益：原生品質(zhì)，產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：25254545歲追求高品質(zhì)生活的高端人士歲追求高品質(zhì)生活的高端人士 購買特侖蘇有機(jī)奶的3大理由產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場位于錫林郭勒草原南部延伸處，封閉的水文環(huán)境、天地和諧的世外桃源天然天成營養(yǎng)更豐富，天然乳蛋白高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%通過中綠華夏有機(jī)食品

18、(shpn)認(rèn)證中心認(rèn)證，每年對牧場進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)檢。生產(chǎn)、加工完全符合國家有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)第23頁/共40頁第二十三頁，共40頁。嚴(yán)格通過：中綠華夏有機(jī)嚴(yán)格通過：中綠華夏有機(jī)(yuj)(yuj)食品認(rèn)證中心認(rèn)證食品認(rèn)證中心認(rèn)證嚴(yán)格執(zhí)行：中國嚴(yán)格執(zhí)行：中國(zhn u)(zhn u)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn) 必備終端物料必備終端物料 第24頁/共40頁第二十四頁，共40頁。促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)1 1、特侖蘇有機(jī)奶有什么特點(diǎn)？、特侖蘇有機(jī)奶有什么特點(diǎn)？答：產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場，集天地精華，秉承特侖蘇高品質(zhì)血統(tǒng)，每答：產(chǎn)自特侖蘇專屬有機(jī)牧場，集天地精華，秉承特侖蘇高品質(zhì)血統(tǒng)，每100100克中蛋白質(zhì)含量

19、高達(dá)克中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.33.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%13.8%。原生有機(jī)奶，天然天成。原生有機(jī)奶，天然天成。2 2、有機(jī)產(chǎn)品都有認(rèn)證的，特侖蘇有機(jī)奶有嗎？、有機(jī)產(chǎn)品都有認(rèn)證的，特侖蘇有機(jī)奶有嗎？答：特侖蘇有機(jī)奶通過了中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心（簡稱答：特侖蘇有機(jī)奶通過了中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心（簡稱COFCCCOFCC）的認(rèn)證，中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心隸屬農(nóng)業(yè)部，它獲得中國認(rèn)證機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會（）的認(rèn)證，中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心隸屬農(nóng)業(yè)部，它獲得中國認(rèn)證機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會（CNABCNAB）的認(rèn)證。）的認(rèn)證。特侖蘇有機(jī)牧場必須每年進(jìn)行一次嚴(yán)格特侖蘇有機(jī)牧場必須每年進(jìn)

20、行一次嚴(yán)格(yng)(yng)復(fù)審，產(chǎn)量限定。復(fù)審，產(chǎn)量限定。（將消費(fèi)者引導(dǎo)至特侖蘇有機(jī)奶終端展示牌）（將消費(fèi)者引導(dǎo)至特侖蘇有機(jī)奶終端展示牌）第25頁/共40頁第二十五頁，共40頁。現(xiàn)代現(xiàn)代(xindi(xindi) )通路通路NKA/RKA/LKA1 1、單店內(nèi)堆頭數(shù)量、單店內(nèi)堆頭數(shù)量(shling)(shling)大于等于大于等于2 2個時，必須確保一個特侖蘇的獨(dú)立堆頭個時，必須確保一個特侖蘇的獨(dú)立堆頭2 2、渠道要求、渠道要求: :符合銷售部要求的渠道符合銷售部要求的渠道3 3、不允許拆箱單包銷售、不允許拆箱單包銷售4 4、陳列：獨(dú)立陳列，不允許其他品類產(chǎn)品與特侖蘇同堆頭陳列、陳列：獨(dú)立

21、陳列，不允許其他品類產(chǎn)品與特侖蘇同堆頭陳列5 5、人員：、人員：10001000平米以上店必須配備獨(dú)立特侖蘇品牌推廣員平米以上店必須配備獨(dú)立特侖蘇品牌推廣員6 6、位置：要求形象店、店中店、堆頭、陳列架位于主通道、位置：要求形象店、店中店、堆頭、陳列架位于主通道/ /奶區(qū)第一位置奶區(qū)第一位置7 7、終端統(tǒng)一零售價格：、終端統(tǒng)一零售價格：特侖蘇純牛奶：特侖蘇純牛奶： 59 59元箱元箱特侖蘇低脂奶：特侖蘇低脂奶： 62 62元箱元箱特侖蘇醇纖奶：特侖蘇醇纖奶： 65 65元箱元箱特侖蘇有機(jī)奶：特侖蘇有機(jī)奶： 68 68元箱元箱 第26頁/共40頁第二十六頁，共40頁。特侖蘇品牌推廣八大準(zhǔn)則特侖蘇

22、品牌推廣八大準(zhǔn)則（1 1）獨(dú)立陳列，專人專堆，形象佳）獨(dú)立陳列，專人專堆，形象佳（2 2）品牌高端，禮品高檔，不減價）品牌高端，禮品高檔，不減價（3 3）不拆包，不折扣）不拆包，不折扣(zh ku)(zh ku)，不做產(chǎn)品買贈，不做產(chǎn)品買贈（4 4）節(jié)日促銷好時機(jī)，促銷活動有主題）節(jié)日促銷好時機(jī)，促銷活動有主題（5 5）強(qiáng)化團(tuán)購、特通渠道）強(qiáng)化團(tuán)購、特通渠道（6 6）媒體投放要精準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)的人群）媒體投放要精準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)的人群（7 7）不進(jìn)規(guī)劃外渠道，不做路演式宣傳）不進(jìn)規(guī)劃外渠道，不做路演式宣傳（8 8）保證終端形象，陳列、話術(shù)、物料視覺與公司品牌要求統(tǒng)一）保證終端形象，陳列、話術(shù)、物料視

23、覺與公司品牌要求統(tǒng)一現(xiàn)代現(xiàn)代(xind(xindi)i)通路通路NKA/RKA/LKA第27頁/共40頁第二十七頁，共40頁。終端終端(zhn dun)(zhn dun)標(biāo)準(zhǔn)：必選標(biāo)準(zhǔn)：必選1 1、堆頭圍板、堆頭圍板2 2、一個堆頭插卡、一個堆頭插卡3 3、一個有機(jī)認(rèn)證展示牌牌、一個有機(jī)認(rèn)證展示牌牌4 4、一個榮譽(yù)展示牌、一個榮譽(yù)展示牌5 5、四個價格牌、四個價格牌6 6、立人牌、立人牌7 7、陳列順序、陳列順序從左至右從左至右醇纖、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶醇纖、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶備選：備選：1 1、吊旗、吊旗2 2、堆頭小插牌、堆頭小插牌3 3、X X展架展架渠道渠道(qdo)(qdo)要

24、求：要求：Nka/Lka/RkaNka/Lka/Rka金牌牛奶，必須保證金牌形象第28頁/共40頁第二十八頁，共40頁。CVS系統(tǒng)(xtng)銷售部規(guī)范28個系統(tǒng)(xtng)現(xiàn)代現(xiàn)代(xindi(xindi) )通路通路特侖蘇特侖蘇CVSCVS銷售銷售七大準(zhǔn)則七大準(zhǔn)則（1 1）必鋪：純牛奶、低脂奶；選鋪：醇纖牛奶、有機(jī)奶）必鋪：純牛奶、低脂奶；選鋪：醇纖牛奶、有機(jī)奶（2 2）陳列順序：從左至右依次為）陳列順序：從左至右依次為醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶（3 3）特侖蘇必須陳列在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置）特侖蘇必須陳列在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置（4 4）店內(nèi)需要有特侖

25、蘇形象）店內(nèi)需要有特侖蘇形象眉版、貨架插卡、小貨架眉版、貨架插卡、小貨架（5 5）特侖蘇相鄰產(chǎn)品單價必須大于）特侖蘇相鄰產(chǎn)品單價必須大于4 4元元/ /包包（6 6）特侖蘇相鄰不能陳列以下產(chǎn)品：營養(yǎng)舒化、光明優(yōu)）特侖蘇相鄰不能陳列以下產(chǎn)品：營養(yǎng)舒化、光明優(yōu)+ +、新養(yǎng)道、真果粒、新養(yǎng)道、真果粒（7 7）終端統(tǒng)一零售價格：）終端統(tǒng)一零售價格：特侖蘇純牛奶：特侖蘇純牛奶： 5 5元包元包 特侖蘇低脂奶：特侖蘇低脂奶： 5.25.2元包元包特侖蘇醇纖奶：特侖蘇醇纖奶： 5.55.5元包元包 特侖蘇有機(jī)奶：特侖蘇有機(jī)奶： 5.85.8元包元包第29頁/共40頁第二十九頁，共40頁。進(jìn)行進(jìn)行(jnxng

26、)(jnxng)單包銷售單包銷售 28 28個系統(tǒng)個系統(tǒng)便利系統(tǒng)名稱便利系統(tǒng)名稱銷售區(qū)域銷售區(qū)域便利系統(tǒng)名稱便利系統(tǒng)名稱銷售區(qū)域銷售區(qū)域聯(lián)華快客便利全國全國迪亞天天便利全國全國711便利全國全國華潤萬家便利全國全國可的便利浙滬、蘇皖浙滬、蘇皖喜事多便利浙滬、蘇皖、華南浙滬、蘇皖、華南羅森便利浙滬、蘇皖浙滬、蘇皖蘇果便利浙滬、蘇皖、魯豫浙滬、蘇皖、魯豫好德便利浙滬、蘇皖浙滬、蘇皖超市發(fā)便利北京北京京客隆便利北京北京物美便利北京北京好鄰居便利北京北京武漢中百便利華中華中濰坊中百便利魯豫魯豫旺和便利華中華中家家悅便利魯豫魯豫千惠便利華中華中全日鮮便利魯豫魯豫思達(dá)便利魯豫魯豫百里臣華南華南萬店通華南華

27、南及時便利華南華南萬嘉華南華南快迪華南華南軒輝華南華南美宜佳華南華南易站華南華南第30頁/共40頁第三十頁，共40頁。傳統(tǒng)傳統(tǒng)(chunt(chuntng)ng)通路通路小型超市、奶店、醫(yī)院(yyun)周邊特侖蘇傳統(tǒng)通路特侖蘇傳統(tǒng)通路九大標(biāo)準(zhǔn)：九大標(biāo)準(zhǔn)：1 1、網(wǎng)點(diǎn)面積：一百平米以上、網(wǎng)點(diǎn)面積：一百平米以上2 2、配有、配有pospos機(jī)機(jī)3 3、必須使用有特侖蘇形象的地臺、陳列架、必須使用有特侖蘇形象的地臺、陳列架4 4、醫(yī)院周邊必須配有標(biāo)準(zhǔn)特侖蘇手提袋進(jìn)行銷售、醫(yī)院周邊必須配有標(biāo)準(zhǔn)特侖蘇手提袋進(jìn)行銷售5 5、必須在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置陳列、必須在店內(nèi)最優(yōu)并醒目的位置陳列6 6、陳列順序：醇

28、纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)牛奶、陳列順序：醇纖牛奶、純牛奶、低脂奶、有機(jī)牛奶7 7、陳列層數(shù)小于等于、陳列層數(shù)小于等于5 5層層8 8、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)價格，使用標(biāo)準(zhǔn)價格牌、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)價格，使用標(biāo)準(zhǔn)價格牌9 9、禁止拆包銷售、禁止拆包銷售第31頁/共40頁第三十一頁，共40頁。在符合要求的渠道網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行形象標(biāo)準(zhǔn)保證(bozhng)特侖蘇終端金牌形象！嚴(yán)格(yng)篩選嚴(yán)格(yng)制作嚴(yán)格巡查第32頁/共40頁第三十二頁，共40頁。渠道渠道/ /項(xiàng)目項(xiàng)目終端終端大店裝飾大店裝飾現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路（Nka;Lka;RkaNka;Lka;Rka）堆頭圍板堆頭圍板插卡插卡價格牌價格牌IDFIDF榮譽(yù)展示榮譽(yù)展示有機(jī)認(rèn)證牌有機(jī)認(rèn)證牌特侖蘇手提袋特侖蘇手提袋特侖蘇導(dǎo)購人員服裝特侖蘇導(dǎo)購人員服裝郎朗立人牌郎朗立人牌X X展架展架吊旗吊旗可切換項(xiàng)目：可切換項(xiàng)目：包柱包柱燈箱燈箱收銀臺收銀臺店外裝飾店外裝飾不可切換項(xiàng)目：不可切換項(xiàng)目：手推車、電梯兩側(cè)、儲物柜、地貼手推車、電梯兩側(cè)、儲物柜、地貼現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路(tngl)(tngl)物料物料NKA/RKA/LKA第33頁/共40頁第三十三頁，共40頁?，F(xiàn)代通路現(xiàn)代通路(tngl)(tngl)物料物料CVS系統(tǒng)(xtng)渠道渠道/ /項(xiàng)目項(xiàng)目終端終端店外裝飾店外裝飾現(xiàn)代通路