雀巢咖啡促銷(xiāo)組合案例分析

1、促銷(xiāo)組合雀巢咖啡第四組ContentsContents促銷(xiāo)背景促銷(xiāo)背景 促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)對(duì)象 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略 總結(jié)總結(jié) 4123雀巢咖啡雀巢咖啡入駐中國(guó)市場(chǎng)入駐中國(guó)市場(chǎng) 二十世紀(jì)八十年代，雀巢咖啡進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 面對(duì)中國(guó)人傳統(tǒng)的喝茶習(xí)慣，雀巢首先為中國(guó)人介紹“咖啡”是一種西方人的“茶”。引進(jìn)中國(guó)的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習(xí)慣，它恰好滿(mǎn)足了開(kāi)放之初的中國(guó)對(duì)西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時(shí)尚、潮流以及對(duì)西方文化的體驗(yàn)，漸漸流行。“味道好極了”家喻戶(hù)曉，深入民心；“雀巢咖啡紅杯”也成為了時(shí)尚的代名詞。雀巢咖啡將“咖啡”這一新生事物，成功引入中國(guó)老百姓的生活當(dāng)中，帶來(lái)觀念的改變。

2、如今的如今的雀巢品牌雀巢品牌 如今，雀巢咖啡在中國(guó)已連續(xù)5年被中國(guó)大學(xué)生評(píng)為“至愛(ài)品牌”；更被眾多白領(lǐng)評(píng)為“30年改變中國(guó)人生活的品牌”。 100多個(gè)國(guó)家，品牌價(jià)值高達(dá)130億美元，雀巢咖啡被較權(quán)威雜志美國(guó)商業(yè)周刊列為全球價(jià)值最高的咖啡品牌。 今天，每秒鐘有4,500多杯雀巢咖啡，被全世界各地的人們享用。我的靈感一刻 我的雀巢咖啡促銷(xiāo)產(chǎn)品：促銷(xiāo)產(chǎn)品：雀巢咖啡促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)對(duì)象中國(guó)市場(chǎng)1促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)目標(biāo)2市場(chǎng)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)消除購(gòu)買(mǎi)阻礙，強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓雀巢品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更大的咖啡市場(chǎng)。在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固雀巢咖啡在同類(lèi)產(chǎn)品中的

3、地位促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略投入衰退成熟成長(zhǎng)成本效應(yīng)產(chǎn)品生命周期各階段促銷(xiāo)成本效應(yīng)與促銷(xiāo)組合的關(guān)系人員推廣廣告與公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣一、促銷(xiāo)策略的核心思想促銷(xiāo)方式營(yíng)業(yè)推廣打折、回扣贈(zèng)品、優(yōu)惠券有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等人員推廣直接與消費(fèi)者或客戶(hù)接觸廣告宣傳電視、報(bào)紙雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系贊助、募捐、慈善記者招待會(huì)新聞發(fā)布會(huì)等二人員推廣人員推廣注意Attention興趣Interesting欲望Desire行動(dòng)Action消費(fèi)者AIDA反應(yīng)模式M試探性，又稱(chēng)“刺激反應(yīng)”策略M針對(duì)性，又稱(chēng)“配方成交”策略M誘導(dǎo)性，又稱(chēng)“誘發(fā)滿(mǎn)足”策略中間商最終用戶(hù)雀巢咖啡拉引策略營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣1贈(zèng)送樣品2贈(zèng)送代價(jià)券3包裝兌現(xiàn)4提供贈(zèng)品5

4、商品展銷(xiāo) 6有獎(jiǎng)銷(xiāo)售7降價(jià)銷(xiāo)售1購(gòu)買(mǎi)折扣2資助3經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 由于雀巢咖啡知名度較高，目標(biāo)客戶(hù)中感性消費(fèi)者居多，屬于購(gòu)買(mǎi)頻率較高的產(chǎn)品，市場(chǎng)位于整個(gè)中國(guó)產(chǎn)品屬于便利品，雀巢咖啡企業(yè)的規(guī)模比較大，資金雄厚，雀巢咖啡在中國(guó)正處于成長(zhǎng)期。 因此綜上，選用拉引策略，以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象，運(yùn)用廣告、公共關(guān)系等促銷(xiāo)手段創(chuàng)造忠實(shí)的顧客，促使最終用戶(hù)向中間商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而拉動(dòng)中間商向企業(yè)訂貨。公共關(guān)系廣告宣傳通過(guò)宣傳雀巢咖啡品牌形象與個(gè)性以及企業(yè)的形象來(lái)贏得顧客的信任、喜愛(ài)和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇雀巢咖啡。 在進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)期間，利用各種主流媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)加大對(duì)雀巢咖啡本身的宣傳力度，讓消費(fèi)者在了解活動(dòng)的過(guò)程中感受到雀巢咖啡的影響力?？偨Y(jié)總結(jié) 其成功在于通過(guò)結(jié)合中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)際，通過(guò)密集性廣告宣傳、公共關(guān)系和